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直銷人成功的八大心態(tài)--直銷領(lǐng)袖葛軍1年組建9萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的秘訣
直銷人成功的八大心態(tài)--直銷領(lǐng)袖葛軍1年組建9萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的秘訣 為什么別人成功了,我依然碌碌無(wú)為?
為什么吃同樣的飯,喝同樣的水,別人就是比我強(qiáng)?
為什么我沒(méi)有動(dòng)力,不敢談理想?
為什么我的生活中除了柴米油鹽,就是醬醋茶?
因?yàn)槟銌适Я藢?duì)生活的熱情。
因?yàn)槟愕牟欢谜_思考。
因?yàn)槟阈膽B(tài)不對(duì),逃避困難。
因?yàn)槟慵惫庇谇蟪伞?/p>
因?yàn)槟惝?huà)地為牢,將自己禁錮在封閉的世界里!
葛軍老師解密年入百萬(wàn)的秘訣,財(cái)富還沒(méi)到位,先把心態(tài)跟上!
想法決定我們的活法,思路決定我們的出路,格局決定我們的結(jié)局。
我給所有加入直銷的新人一個(gè)建議,一定要找到自己的定位,人的定位很重要。
對(duì)于很多新進(jìn)入直銷行業(yè)的人員,定位非常重要。很多新的直銷商總認(rèn)為事業(yè),是為他的推薦人做,為公司做,事實(shí)上你這樣的想法是錯(cuò)的。你進(jìn)入這個(gè)事業(yè)本身已經(jīng)是一個(gè)老板。因?yàn)椋闶歉变N公司的合作者。
那我們來(lái)看,作為個(gè)事業(yè)老板與打工者的區(qū)別,在于哪里?
一、老板心態(tài)
1.老板的眼睛盯著市場(chǎng),打工者眼睛盯著老板
老板的眼睛是盯著整個(gè)市場(chǎng)的,而我們打工者的眼睛卻是盯著老板的口袋,總是在想老板這個(gè)月能給我發(fā)多少工資?
2.老板的目標(biāo)年收入100萬(wàn),打工者目標(biāo)收回成本獲得溫飽
老板的目標(biāo)是年收入一百萬(wàn),一千萬(wàn),而打工者的目標(biāo)是收回我的幾千塊錢(qián)的投資成本。事實(shí)上,目標(biāo)不一樣,他的動(dòng)力也不一樣。
其實(shí)我們新人碰到那些問(wèn)題,你的推薦人早就經(jīng)歷過(guò)了,只不過(guò)因?yàn)槟繕?biāo)不一樣,動(dòng)力不一樣,目標(biāo)大的就容易逾越過(guò)障礙。
比如說(shuō)很多新人會(huì)遇到問(wèn)題,你約人人不來(lái),來(lái)了開(kāi)會(huì)不聽(tīng)課,聽(tīng)課不報(bào)單。不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。其實(shí)你的這些問(wèn)題是所有直銷人的問(wèn)題,大部分人被拒絕第2次就放棄了,是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)不夠,做大事和做小事的最大區(qū)別就是在格局。
3.老板的格局是幫助更多人成功,打工者格局是先幫自己成功
各位,很多人問(wèn)到我同樣的問(wèn)題。
其實(shí)我們大格局的人是乞求我們身邊的人好,身邊的人都好了,其實(shí)你自然而然就好了。而自私的人是要自己好,當(dāng)我有了能力,再去幫助別人。事實(shí)上你不幫助別人,你怎么成功?
4.老板的行為是主動(dòng)的,打工者行為是被動(dòng)的
我們很多人,主動(dòng)積極地去參加各種各樣的會(huì)議,去多學(xué)習(xí)多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)老師身上的優(yōu)點(diǎn)。要多到我們的工作室去看一看,多到公司去看一看。還有的人呢,老師要求他去,他才去。
這就是主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系。這個(gè)商業(yè)社會(huì)是誰(shuí)為誰(shuí)努力的?
各位,每個(gè)人都是為自己做的,你不是為別人而做的。
5.老板總是在找方法,打工者總在找借口
有人說(shuō):“葛老師我不識(shí)字。”
我就把錢(qián)掏出來(lái),我說(shuō):“你不識(shí)字錢(qián)認(rèn)不認(rèn)識(shí)?”
她:“這個(gè)我認(rèn)識(shí)。”
我:“你不識(shí)字,50、100、20,你都分得清清楚楚,你是怎么認(rèn)識(shí)的?不就是通過(guò)學(xué)習(xí)嗎?” 她:“有的人講我口才不好。”
我說(shuō):“你還口才不好?我聽(tīng)到你罵老公一套一套的,我中文系畢業(yè)的都編不出你那樣的稿子,你還叫口才不好?其實(shí)你只是在給自己找借口。”
各位,要借口就不要成功,要成功就不要找借口。因?yàn)槌晒徒杩谟肋h(yuǎn)不會(huì)走在一起。 事實(shí)當(dāng)你選擇借口,你已經(jīng)放棄成功。
6.老板們認(rèn)為錢(qián)是賺來(lái)的,打工者認(rèn)為錢(qián)是省出來(lái)的
我媽省了一輩子錢(qián),至今還沒(méi)錢(qián)。為什么?在這里面我告訴大家一個(gè)道理,越大的老板越舍得投資。
有的人總愛(ài)講,我掙到錢(qián)了以后再去投資。各位,人民幣的價(jià)值就在于流通,流通得越多,它的價(jià)值就體現(xiàn)得越大。任何生意,我們都需要投資的。錢(qián)該花的花,該省的省。
這個(gè)呢,我會(huì)教大家我們的錢(qián)會(huì)投資在哪個(gè)方向。大家記一記,首先要包裝自己。 我上個(gè)月在浙江看到一個(gè)經(jīng)銷商,我說(shuō):“你買(mǎi)兩件好衣服穿一下。”
她說(shuō):“葛總,我老找不到客戶,客戶不愿意把錢(qián)交給我。”
我說(shuō):“我就是你的客戶都不愿意把錢(qián)交給你。為什么?人長(zhǎng)得漂漂亮亮的,拎的那個(gè)包底下有兩個(gè)破洞。我都怕把幾千塊錢(qián)交給你買(mǎi)產(chǎn)品,買(mǎi)產(chǎn)品的錢(qián)再?gòu)哪惆锏钠贫吹舫鋈ァ!?/p>
各位,先包裝自己,你要讓對(duì)方看到你,相信你,你的生活品質(zhì)在改變。他才去想改變他的生活。
所以,我們把自己的發(fā)型整理下,把自己的服裝整理下,你立刻就變成有氣質(zhì)的人,最起碼像成功的人。別人才會(huì)相信你,跟著你有出路。
我一個(gè)朋友做一家公司,做了八年。其實(shí),我也在使用他的產(chǎn)品。他一直跟我講,葛總你不做這家公司可惜了。其實(shí)他很努力,但為什么我沒(méi)跟他做呢?
有一天吃飯的時(shí)候,我問(wèn)他,你努力做一家公司八年了,你知道我為什么不愿意跟你合作?就是因?yàn)槟惆四陙?lái)騎來(lái)騎去還是那輛破車,拎來(lái)拎去還是那個(gè)破包。你連你自己都改變不了,還要改變我?最起碼我不相信你已經(jīng)通過(guò)那家公司改變了。
7.老板們行動(dòng)力快,打工者想法多
很多人沒(méi)發(fā)生的事情已經(jīng)在想,他想的都是什么樣的問(wèn)題?這家公司能做多久?今天很好,哪天倒閉?
各位,有的時(shí)候都是不必要的想法。
而很多的人在做,你卻是在想,我告訴你一個(gè)人想法太多的時(shí)候,他就不會(huì)行動(dòng)了。而只有行動(dòng)才會(huì)出結(jié)果。
8.老板們朋友多貴人多,打工者問(wèn)題多、怨言多
我們現(xiàn)在有句流行的話,叫正能量。一個(gè)怨來(lái)怨去的人,負(fù)面問(wèn)題太多的人,他本身就是一個(gè)問(wèn)題。
我不知道大家認(rèn)同嗎?
他今天報(bào)怨這個(gè),明天報(bào)怨那個(gè),報(bào)怨公司不好,報(bào)怨產(chǎn)品不好,報(bào)怨制度不好。把所有的問(wèn)題沒(méi)有想過(guò)是自己的問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)人消極怨言太多的時(shí)候,他自己本身就是一個(gè)問(wèn)題。
9.老板們善于總結(jié)自己,打工者善于研究別人
當(dāng)客戶沒(méi)有成交,想想看是不是我們哪個(gè)過(guò)程,哪個(gè)細(xì)節(jié)自己沒(méi)有做好。而很多人把所有的過(guò)失,都放到別人的身上。我們要不斷地總結(jié)自己,把流程回顧。你才會(huì)發(fā)現(xiàn),在流程中可能是細(xì)節(jié)沒(méi)做到位,所以客戶才沒(méi)有買(mǎi)單。
而我們不要整天盯著別人成功的光環(huán)。你要知道成功沒(méi)有電梯,只有樓梯。看到別人一個(gè)月掙十幾萬(wàn),幾十萬(wàn),我告訴你十幾萬(wàn)也是從一個(gè)一個(gè)客戶來(lái)的。
10.老板們把失敗當(dāng)做良師,打工者把挫折當(dāng)做噩夢(mèng)
任何人在談客戶的過(guò)程當(dāng)中,都會(huì)經(jīng)歷失敗,不是你所談的每個(gè)客戶都會(huì)來(lái)買(mǎi)你的商品。 我記得有這樣一個(gè)故事:傻子吃燒餅,吃第一塊沒(méi)飽,第二塊沒(méi)飽,第三塊沒(méi)飽……吃到第十塊他飽了。這傻子就說(shuō),早知道就拿著第十塊燒餅,一口吃下去就飽了。
各位,我們找的第一位客戶沒(méi)有和我們成交,第二個(gè)沒(méi)有成交,第三個(gè)沒(méi)有成交。事實(shí)上,每一次失敗我們都總結(jié)、累積了一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)碰到下一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,那我們總結(jié)一下就知道如何去應(yīng)對(duì)。任何人都會(huì)經(jīng)歷失敗,只不過(guò)一次次失敗的累積,他總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),所以他找到第十個(gè)客戶時(shí)成功了。
所以,有的人講,唉喲,是人不對(duì),早知道一開(kāi)始就去找第十個(gè)客戶他就成交了。事實(shí)上你反過(guò)來(lái)也是一樣,我們一定要有個(gè)老板的心態(tài),來(lái)面對(duì)我們的直銷事業(yè)。不要老是打工人的想法,我是為他做的,為推薦人做的,為公司做的。
格局不一樣,結(jié)局就會(huì)不一樣。每個(gè)人的目標(biāo)不一樣,他的動(dòng)力也不一樣。
二、積極心態(tài)
世間有兩件事情,好事與壞事。事實(shí)上,有兩種人,好人與壞人。
所以,心存善念總遇貴人,心存惡念總得惡果。我們要積極,不要著急,新人犯的大多數(shù)弊病就是一開(kāi)始大著急,看人就是錢(qián)。
心亮了,你的天就亮,你的世界就全亮了。我們說(shuō)積極的太亮照到哪里哪里就亮,消極的人兒像月亮,初一十五不一樣。你喜歡和積極的人在一起,還是和消極的人在一起,你的人生結(jié)果和環(huán)境也不一樣。
所以各位身體病有了藥可治,人心病了無(wú)藥可醫(yī)。
很多人碰到一點(diǎn)點(diǎn)挫折,就碰到我們銷售行業(yè)的三死。哪三死呢?天天喊“累死了,煩死了,苦死了”。我告訴你,這個(gè)人就離死不遠(yuǎn)了。
所以各位身體病有了藥可治,人心病了無(wú)藥可醫(yī)。
在這里面,我送各位一句話,快樂(lè)是我們美好生活的源泉,積極是美好生活的動(dòng)力。
有的經(jīng)銷商,人長(zhǎng)得很漂亮,但是天天板著一張苦臉--叫鬼見(jiàn)了都跑的臉。請(qǐng)問(wèn)這樣的人會(huì)找到客戶嗎?當(dāng)一個(gè)企業(yè)老板天天板著臉的時(shí)候,我們的人才就會(huì)離他而去。當(dāng)我們的經(jīng)銷商如果天天愁眉苦臉的話,客戶就不會(huì)涌到你的身邊。
所以,我們要學(xué)會(huì)給別人掌聲、點(diǎn)頭、微笑,你就會(huì)擁有親情、友情和鈔票。
昨天有個(gè)經(jīng)銷商和我交流:“我家老公都不讓我做這個(gè)生意。”
我說(shuō):“要是我是你老公也不會(huì)讓你做這個(gè)生意,因?yàn)槟阋换丶揖蛧@氣。那個(gè)客戶今天跟他講一天,都沒(méi)買(mǎi)我一毛錢(qián)產(chǎn)品,昨天那個(gè)客戶講一半他就跑了。你天天和你老公這樣說(shuō),你老公肯定就和你說(shuō),親愛(ài)的不如別做了,不如在家?guī)Ш⒆?。”
所以心態(tài)對(duì)我們的行為是非常重要的。我們要有個(gè)積極的心態(tài)。
三、學(xué)習(xí)的心態(tài)
窮人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而富裕,富人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而高貴。
人和動(dòng)物本能的區(qū)別在于動(dòng)物只會(huì)適應(yīng)環(huán)境,它不懂得學(xué)習(xí),所以環(huán)境變化很多的動(dòng)物被淘汰掉了。
我們?cè)谏厦鎸?xiě)個(gè)學(xué),下邊下個(gè)錯(cuò),左邊寫(xiě)個(gè)多,右邊個(gè)少,用線將它們連起來(lái),我們會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)邏輯。一個(gè)人學(xué)得少了,他錯(cuò)得必定多。少錯(cuò)是因?yàn)樗鄬W(xué)。錯(cuò)多是因?yàn)樗麑W(xué)得少,反過(guò)來(lái)學(xué)得多他一定錯(cuò)的少,多錯(cuò)是因?yàn)樗賹W(xué)。
各位,不學(xué)習(xí)的工人生產(chǎn)不出好產(chǎn)品,不學(xué)習(xí)的軍隊(duì)一定打敗仗,不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員一定永遠(yuǎn)做不好服務(wù)。不學(xué)習(xí)的直銷員,哪來(lái)的客戶?
心亮了,你的天就亮,你的世界就全亮了。我們說(shuō)積極的太亮照到哪里哪里就亮,消極的人兒像月亮,初一十五不一樣。你喜歡和積極的人在一起,還是和消極的人在一起,你的人生結(jié)果和環(huán)境也不一樣。
所以各位身體病有了藥可治,人心病了無(wú)藥可醫(yī)。
很多人碰到一點(diǎn)點(diǎn)挫折,就碰到我們銷售行業(yè)的三死。哪三死呢?天天喊“累死了,煩死了,苦死了”。我告訴你,這個(gè)人就離死不遠(yuǎn)了。
所以各位身體病有了藥可治,人心病了無(wú)藥可醫(yī)。
在這里面,我送各位一句話,快樂(lè)是我們美好生活的源泉,積極是美好生活的動(dòng)力。
有的經(jīng)銷商,人長(zhǎng)得很漂亮,但是天天板著一張苦臉--叫鬼見(jiàn)了都跑的臉。請(qǐng)問(wèn)這樣的人會(huì)找到客戶嗎?當(dāng)一個(gè)企業(yè)老板天天板著臉的時(shí)候,我們的人才就會(huì)離他而去。當(dāng)我們的經(jīng)銷商如果天天愁眉苦臉的話,客戶就不會(huì)涌到你的身邊。
所以,我們要學(xué)會(huì)給別人掌聲、點(diǎn)頭、微笑,你就會(huì)擁有親情、友情和鈔票。
昨天有個(gè)經(jīng)銷商和我交流:“我家老公都不讓我做這個(gè)生意。”
我說(shuō):“要是我是你老公也不會(huì)讓你做這個(gè)生意,因?yàn)槟阋换丶揖蛧@氣。那個(gè)客戶今天跟他講一天,都沒(méi)買(mǎi)我一毛錢(qián)產(chǎn)品,昨天那個(gè)客戶講一半他就跑了。你天天和你老公這樣說(shuō),你老公肯定就和你說(shuō),親愛(ài)的不如別做了,不如在家?guī)Ш⒆?。”
所以心態(tài)對(duì)我們的行為是非常重要的。我們要有個(gè)積極的心態(tài)。
三、學(xué)習(xí)的心態(tài)
窮人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而富裕,富人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而高貴。
人和動(dòng)物本能的區(qū)別在于動(dòng)物只會(huì)適應(yīng)環(huán)境,它不懂得學(xué)習(xí),所以環(huán)境變化很多的動(dòng)物被淘汰掉了。
我們?cè)谏厦鎸?xiě)個(gè)學(xué),下邊下個(gè)錯(cuò),左邊寫(xiě)個(gè)多,右邊個(gè)少,用線將它們連起來(lái),我們會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)邏輯。一個(gè)人學(xué)得少了,他錯(cuò)得必定多。少錯(cuò)是因?yàn)樗鄬W(xué)。錯(cuò)多是因?yàn)樗麑W(xué)得少,反過(guò)來(lái)學(xué)得多他一定錯(cuò)的少,多錯(cuò)是因?yàn)樗賹W(xué)。
各位,不學(xué)習(xí)的工人生產(chǎn)不出好產(chǎn)品,不學(xué)習(xí)的軍隊(duì)一定打敗仗,不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員一定永遠(yuǎn)做不好服務(wù)。不學(xué)習(xí)的直銷員,哪來(lái)的客戶?
你跟你優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)的話,你會(huì)少走很多的彎路,就像我們經(jīng)常到直銷課堂來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們這樣的課程,你就會(huì)少走彎路。
所以我們要經(jīng)常問(wèn)問(wèn),我不開(kāi)單的原因,為什么他天天都開(kāi)單?他的客戶那么多,他的團(tuán)隊(duì)那么大,人家是怎么樣帶的,人家是怎么與客戶交流的。同樣的產(chǎn)品你賣出去怎么交流,別人怎么交流?我會(huì)不會(huì)在我的圈子里,會(huì)和他有同樣的客戶?他這個(gè)問(wèn)題是怎么解決的?這個(gè)產(chǎn)品的功效他是怎么說(shuō)的?
各位,我再重復(fù)這樣的話,窮人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而富裕,富人因?yàn)閷W(xué)習(xí)而高貴。
四、感恩的心態(tài)
常懷感恩之心,常念萬(wàn)物之情。
感謝我們的公司領(lǐng)導(dǎo)給我們一個(gè)健康創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),感謝我們的推薦人把這么好的機(jī)會(huì)給我們。感恩是一種美德,同時(shí)也是力量和福報(bào)。
各位,在這里面呢,我看到很多人報(bào)怨自己的上級(jí)老師,還有自己的領(lǐng)導(dǎo)。有的人手當(dāng)眾指著自己的領(lǐng)導(dǎo)去報(bào)怨,請(qǐng)你千萬(wàn)不要有這樣的動(dòng)作,因?yàn)樵谥变N里面復(fù)制是很快的。當(dāng)有一天,你的下屬也同樣手指著你的鼻梁來(lái)報(bào)怨你的時(shí)候,他要說(shuō)一句話你肯定受不了,我這個(gè)動(dòng)作是跟您學(xué)的。 我們的領(lǐng)導(dǎo)口才不如我們,但是你也要感恩。如果不是我們的推薦人,你能有這樣的機(jī)會(huì)嗎? 所以,常懷感恩之心,常念萬(wàn)物之情。
五、包容的心態(tài)
包容心是成長(zhǎng)心,海納百川,心生無(wú)量。
我們經(jīng)常看到笑口常開(kāi)的彌勒佛,彌勒佛旁有一副對(duì)聯(lián):
大腹能容容天下難容之事,笑口常開(kāi)笑世上可笑之人。
彌勒佛的肚子很大,容納世間的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我們真正的人生,比如在你身邊,在你成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中。是不是所有人對(duì)你都好?我說(shuō)不一定。你做一個(gè)事業(yè)有沒(méi)有反對(duì)你的人,有沒(méi)有支持你的人?
舉個(gè)例子,我們燒一道菜,如果只放糖你吃不下去,只放鹽你也吃不下去,就要鹽也放一點(diǎn),糖也放一點(diǎn),醋要倒一點(diǎn),醬油放一點(diǎn),這才是有滋有味的。
而我們的生活也是這樣的,想想看我們談戀愛(ài)的時(shí)候。你把你的老公或妻子第一次帶到你親戚的面前,是不是所有人都夸?我覺(jué)得不一定,也有反對(duì)的聲音。但是我們堅(jiān)持了自己的信念,他/她才會(huì)成為你今天的另一半。
所以,我們要感謝那些拖我們后腿的人,打擊我們的人,才讓我們有了動(dòng)力。
感謝那些幫助我們的人,我們才有了信念。
六、付出的心態(tài)
世上有因有果,叫種因得果。
舉個(gè)例子,走在街上,我們對(duì)陌生人點(diǎn)了頭笑了一下,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的講你好。你會(huì)發(fā)現(xiàn),那個(gè)人也會(huì)對(duì)你笑一下,說(shuō)你好。我們要想得到,首先要付出,行動(dòng)行動(dòng)要?jiǎng)硬判小2灰粯拥母冻鱿氲玫揭粯拥慕Y(jié)果是在做夢(mèng)。
你看到今天在獎(jiǎng)臺(tái)上得到成功的人士,他們的付出一定是比你要多得多的。
所以各位,人身上有兩樣?xùn)|西相距最遠(yuǎn),就是我們的思想和行為。在座有沒(méi)有曾經(jīng)減過(guò)肥,越減越肥的,為什么?因?yàn)槟愀冻龅男袆?dòng)力不夠。因?yàn)楦冻霾庞惺斋@,持續(xù)的付出才會(huì)有大量的收獲。
七、合作的心態(tài)
我們中文字,一個(gè)人一撇一捺是個(gè)人,隨從的從是兩個(gè)人,三個(gè)人就變成眾。眾志成城無(wú)所不能。你一個(gè)人的力氣很大,很搬五塊磚頭,再加上一個(gè)人他的力氣很小能搬兩塊磚頭,兩個(gè)人加起來(lái)一定比你一個(gè)搬得多。
我們經(jīng)常講一個(gè)好漢三個(gè)幫。在直銷中一加一不等于二,一加一等于十一,所以我們要跟各種各樣的人才合作。
你不會(huì)講課,在你身邊有沒(méi)有口才比你好的人。你不會(huì)講,他幫你來(lái)講。身邊有沒(méi)有管理的人,其實(shí)你只要跟他合作,讓他來(lái)幫你管理。所以,21世紀(jì)是人才合作的時(shí)代,有這樣一個(gè)故事,叫借力發(fā)力。
老師有兩個(gè)學(xué)生一個(gè)小明,一個(gè)叫小王。老師說(shuō):“小明請(qǐng)站起來(lái),你今后的夢(mèng)想是什么?”小明說(shuō):“報(bào)告老師,我的夢(mèng)想是以后要超過(guò)比爾蓋茨,以后成為全球首富。”老師說(shuō):“請(qǐng)坐這才是我的學(xué)生。”老師說(shuō):“小王你站起來(lái),你今后的夢(mèng)想是什么?”小王是個(gè)女孩。小王站起來(lái)
看了看老師,看了看小明,然后害羞地把頭低下去告訴老師:“老師,等小明以后超過(guò)比爾蓋茨,成為全球最富的人。俺嫁給他。”
你跟馬賽跑,你跑不過(guò)他。但是你騎在馬身上,馬到了你也到了。所以成語(yǔ)叫馬上成功。
這就是合作,而我們很多的新人,總想靠自己一個(gè)人的力量,把團(tuán)隊(duì)建立得很大很大。實(shí)際上這是個(gè)錯(cuò)誤的管理,我們既然把自己當(dāng)作老板,把直銷當(dāng)作生意來(lái)做。
我記得中國(guó)第一批富起來(lái)的人在溫州。我見(jiàn)過(guò)很多溫州的千萬(wàn)富翁和億萬(wàn)富翁的學(xué)歷并不高,但是他舍得花錢(qián),聘請(qǐng)人家?guī)退ぷ鳌?/p>
我記得十六年前到溫州,我一個(gè)同學(xué)的哥哥開(kāi)的啤酒廠里面。四百多人的一個(gè)廠,可怕的是里面有六個(gè)清華和北大的教授,幫他做高級(jí)管理人員,而且他的機(jī)器全部德國(guó)進(jìn)口。當(dāng)年溫州人首先富起來(lái),有一個(gè)成功的秘訣,他舍得花錢(qián)。
人才只做人才的事情。當(dāng)這些人才到你身邊的時(shí)候,你老早是個(gè)人物了。我們要學(xué)會(huì)借力打力,努力不等于費(fèi)力,人要學(xué)會(huì)借力。
八、堅(jiān)持的心態(tài)
成功等于正確的方向,加堅(jiān)持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力,而不是在于招式。 有一個(gè)中國(guó)名人曾說(shuō):100℃=99℃+1℃。
那1℃就是堅(jiān)持。我們都燒過(guò)開(kāi)水,你發(fā)現(xiàn)在燒開(kāi)水的過(guò)程,從冷水變成熱水,很快的水壺就開(kāi)始冒煙地響。而這時(shí)候只有99℃,而那1℃還需要很長(zhǎng)的時(shí)間在水壺上燒,不冒氣了它才變成真正的開(kāi)水。
那1℃就叫堅(jiān)持。如果你急于求成,那么只有99℃。
所以,世上所有成功的創(chuàng)業(yè)者都是被逼出來(lái)的,熬出來(lái)的。誰(shuí)逼的?自己逼自己。
記得我們中國(guó)在新疆,有個(gè)叫艾斯凱爾的人,他走鋼絲,突破世界吉尼斯記錄。他在一百多米的高空走鋼絲,拿著很長(zhǎng)的鐵棒,下來(lái)的時(shí)候記者問(wèn)他:“您今天的成功來(lái)自于什么?” 他說(shuō)了一句非常經(jīng)典的話:“看著前面的方向,向前走一步。”
記者問(wèn):“然后呢?”
他說(shuō):“然后,再向前走一步。”
“然后呢?”
“然后再向前走一步。” 一步一步,終于走到了今天。
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