創業是個循序漸進的過程

創業是什么？創業道路上會碰到什么？留學生創業園怎樣幫你創業？本期我們對話北京理工大學留學人員創業園執行主任鄭云。

創業與創業教育

記者：作為留學人員創業園的負責人，您最歡迎哪一類留學生？

鄭云：基于北京理工大學留學人員創業園（以下簡稱“留創園”）的特色，回顧我將近10年的留學回國創業工作，接待了200多個創業者團隊，我們更傾向于以自然科學為基礎創業的留學生。

現在我們留創園定位發展的專業方向是電子信息類。其中物聯網、云計算，及汽車電子相關項目是發展重點。當然我們歡迎所有想創業的留學生和他們的團隊前來咨詢創業。

記者：這也是北理工留創園的特色所在。

鄭云：是的。北京目前有30幾家留學人員創業園，各有所長，各有特色。像清華大學、北京大學、北京理工大學、北京航空航天大學等高校的留創園，依托高校專業優勢，實現專業化發展，能夠集中資源優勢，為留學生回國創業提供更好的服務。

記者：留學生的創業精神和西方國家貫穿整個教育體系的創業教育有關嗎？

鄭云：留學生學成回國發展，我們發現選擇創業的還是比較多的。他們的創業意識、水平、成功率也比較高，這確實和西方發達國家的創業教育有密切關系。

實際上，國內大學目前也開始重視創業教育。像北京理工大學已經形成了大學生在校期間的創業教育體系。學生進校后就接受創業教育，同時有條件的院系利用實驗室建設一批創新創業活動基地。在基地里設置項目，讓學生通過項目在老師指導下設計產品，做出實際產品，培養和鍛煉動手能力。

有了這個基礎，學生還可以到大學科技園去實習。如今在北理工大學科技園和留創園有250多家企業，其中留學生企業有100多家，都可接納實習大學生。

我們的特色還在于實訓環節。所謂實訓，就是有個固定場地，指導老師不是在校任課老師，而是企業技術人員，通過實訓方式使學生更容易了解產品，了解市場，了解企業運作。

記者：那您覺得國內的創業者和從國外留學回來的創業者有什么區別呢？

鄭云：我感覺這個差距非常大，而不是一般大。

在海外經過一段時間學習，尤其是經過一段時間工作之后回來創業的留學生，其基本的創業素質要高得多。視野更開闊，專業知識水平更高。他們的技術及其所擁有的技術眼光，包括市場意識、團隊精神、管理理念等，都決定了他們創業成功率比國內同類科技創業的成功率要高。

記者：每個創業者，從有創業沖動到最后創業成功是一個非常艱辛的過程。您能介紹一個創業成功最快、最順利的案例嗎？

鄭云：從北理工留創園成立到現在，我見證了很多留學人員的創業過程。印象深刻的有很多，今天和大家分享一個。

有個從英國留學回來的80后姑娘，名叫王菲，與歌星王菲同名同姓。她給我第一印象很樂觀，很自信，她說今后就是我們80后的天下。

王菲的創業項目很明確，就是賣國際機票。她在2010年1月注冊成立“自由飛越國際航空技術服務（北京）有限公司”，當年收入1000萬元。2011年收入4000萬元，2012年收入突破1億元。她之所以取得這么好的業績，關鍵是市場把握得準，創業切入點非常好，技術做得非常到位。

具體來說，現在世界各地的機票信息是透明的、公開的，王菲的公司通過技術能獲取最快、最全、最準的信息，并能組合出一個最佳解決方案給客戶。她組織了一個很好的技術團隊，把她的設想實現了，并且得到用戶認可。這就是創業成功的典型案例。

創業是世界上最難的事

記者：如果一個留學生帶著項目想創業，您怎么判斷他是否做好創業準備了？

鄭云：我感覺創業是世界上最難的事。如果說一個人學有所成后就業，那他只要按要求把分內工作做好即可，不必考慮其他事情。但創業就不一樣了，創業者需要面對整個社會。企業好比大海里的一條船，無論小船還是大船，時刻都要面對風浪襲來。

創業者不僅需要考慮技術，還要考慮市場、客戶、競爭對手，同時還需要應對有關工商、稅務等各方面的事務，更需要關注政治、經濟、文化等大環境的發展和變化。創業者就是老板，他不是一個單純的工作崗位，所有的風險都由他來承擔。創業者即使有充分的思想準備，但在創業過程中還是有很多意想不到的困難。在我們接觸到的留學生中，大概有一半以上沒有意識到以后創業過程中的困難。我們接觸到更多的留學生都是憑著一技之長來創業。

前來咨詢的留學生，我們首先看他是不是有準備，是不是準備充分了。其次再看他本人的基本情況、具體的創業項目等。通常我們會安排專門的工作人員向他介紹有關政策，國家、北京市、中關村、海淀區及我們留創園等的政策。之后有個面談，即留創園負責人和創業者面談，至少談1個小時。這不僅是對他的尊重，更是對他創業的理解和幫助。在面談過程中，我們除了了解他的基本情況，最根本的還是要看他有沒有創業激情。

記者：也不是單純看他的項目。

鄭云：是的。確切地說，不僅看項目，同時還要看他對技術及其所處領域、市場環境、產業發展等情況的了解程度。然后看他的創業團隊、技術發展階段及展望、資金準備情況等。并且在這個過程中，我們希望通過一些有針對性的案例講解和分析給他一些建議和提示。一般情況下，50%是潑冷水，雖然鼓勵他創業，但重點要講創業的艱難。我們的觀點是要充分認識創業的風險，一旦創業者下了決心要創業，我們就全力以赴支持他創業。我們對創業者的判斷是多方面的、綜合的，即使創業者有很高的創業熱情，有良好的基本素質，但也不能說一定就能成功創業。

邊學邊做，邊做邊學

記者：創業者怎樣獲得創業能力呢？

鄭云：我覺得更重要的還有一點，就是創業者要有學習的主動性，在創業過程中一邊學、一邊做，一邊做、一邊學。這種學習更多的不是知識學習，是能力學習。 　　在留創園，創業者們的創業體會，相互之間的影響和交流，這也是很重要的學習，比起參加各種培訓而言效果更突出。我們把這個叫做企業在一起的聚集效應，有時候和別人寥寥幾句就會得到很重要的啟發，這不是看1本書10本書能夠獲得的，一句話一下子點透困惑他很久的事情。這種聚集效應是潛移默化的，是在無意中產生的，只要大家聚集在一起就有這種可能性。

而這種交流和碰撞，在創業過程的各個環節都會有。我們留創園定期舉辦的創業者俱樂部的沙龍活動，就是綜合了創業專題講座和創業者之間的相互交流碰撞，深受大家喜歡。

既要埋頭苦干，又要抬頭看路

記者：創業過程中還有哪些需要注意的地方？

鄭云：我們經常跟創業者說，創業既需要你埋頭苦干，又需要你抬頭看路。所謂看路，就是你要看周圍環境，既要關注世界和中國的經濟形勢，也要關注國家政策走向，行業發展情況，同時還要關心周圍其他創業者的狀態。

中關村管委會2年前開始舉辦創業大講堂活動，2周一次。主講者都是創業成功人士，他們根據自己的切身體會，談創業的真實感受。創業者的收獲更多的是在創業精神層面的內容。

記者：那您對創業精神是怎么看的？

鄭云：創業者的創業精神非常重要，我覺得它是整個企業的靈魂。

如果創業的基礎是技術的沉淀，團隊的凝聚，市場的建立，那么圍繞創業精神而生成的企業文化就是創業成功的利劍。這讓我想起了咱們都看過的一部電視劇《亮劍》，李云龍那種不服輸、敢拼搏、不拘一格的精神其實就是創業精神的實質。

創業團隊很關鍵

記者：對于那些成功的創業者來說，他們有哪些經驗可以借鑒給準備回國創業的這些人？

鄭云：除了上面講到的，我認為創業團隊也非常重要。我們所接觸到的這些以技術專長進行創業的留學生，他們的短板是企業管理，這就要求他們要有一個團隊，發揮團隊的作用。

記者：當他有了一個好項目，又有了一個好團隊，留創園會給他提供哪些具體服務呢？

鄭云：留創園的工作主要是打造一個為企業在發展過程中提供的孵化、服務體系。

首先，這個體系包括基本的基礎服務內容，主要是搭建和政府相關部門溝通的橋梁，有政策咨詢、工商、稅務等事務的辦理，物業的協調工作等。

其次，營造一個良好的交流溝通氛圍，創業者俱樂部的定期沙龍活動就是這個目的。

第三，搭建了市場推廣平臺。比如，一些企業希望到某一個地區或城市開拓市場，但沒有人脈關系和業務關系。我們利用和這些地區或城市的關系搭建平臺，企業通過這個平臺能夠比較方便地開拓市場。目前我們和包頭的留創園建立了很好的合作關系，每年都會帶企業去那里開拓市場、洽談合作。

第四，完善投融資環境。留創園本身也在做投資，同時我們每年組織幾次投融資大會，大型的有150多人。我們從幾十家企業中選出來十幾家，邀請20多家投資機構，然后發布信息，搭建企業和投融資機構相互選擇的平臺。

記者：留學生創業過程中，可能爭取到的投資或者基金有哪些？

鄭云：除了民間的投融資機構，國家和各級政府也有一些相應的扶持基金和創業基金可以爭取。例如，科技部有科技型中小企業技術創新基金，平均支持力度約100萬元；2012年科技部還舉辦了中國創新創業大賽，進入分賽區決賽的企業（約200家）不僅能夠得到科技型中小企業技術創新基金的支持，還能得到平均1000萬元的貸款授信支持，以及其他政策的支持。

北京市、海淀區等一些地方政府部門，都有針對留學生創業群體的政策支持，且有相當一部分企業能夠通過申報得到立項支持。

每年針對不同的立項支持，我們留創園由專人來搜集有關信息，在第一時間發布。并針對企業申報各個環節的需求，聘請專家進行具體的指導工作。今年我們就請了中國創新創業大賽主辦方的專家做了3次輔導。

我們還專門做簡報，有十幾種，每周發布，幫助創業者在埋頭苦干之余抬頭看路。另外我們還為企業提供財務服務和咨詢。

“春暉杯”的特色定位

記者：作為評審專家，您對“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽（以下簡稱“春暉杯”）怎么看？

鄭云：從第一屆“春暉杯”開始，我們就高度關注。最近幾屆北理工留創園作為協辦單位參與其中。

首先，“春暉杯”的定位很有特色。它定位在想回國創業或者可能要創業的海外學子。據我所知，目前在國內外所有開展的大賽中，“春暉杯”是最早針對海外有潛在創業意識的留學生群體的大賽。

其次，“春暉杯”的舉辦很有意義。留學生在國外留學，耳濡目染西方發達國家的創新創業氛圍，使他們更具創業熱情、創業沖動。針對這個群體的創業需求更反映出“春暉杯”非常有意義。

第三，“春暉杯”是個橋梁。留學生雖然出國幾年，但對國內近年來的變化不盡了解，“春暉杯”發揮了橋梁紐帶作用。通過它將國內有關政策、信息等傳遞給留學生，并針對他們的需求，搭建了和國內創業園等相互交流溝通的平臺。我們留創園目前有幾位留學生就是通過“春暉杯”來創業的，我感覺到這是他們回國創業過程中可以選擇的一個很好的平臺。

記者：很多人都說入圍“春暉杯”只是一種榮譽，沒有實際的資金支持，對“春暉杯”今后的發展，您有什么建議？

鄭云：對于主辦者來說，主辦“春暉杯”是一種政府行為，是一種公益事業，并不是要獲取什么。參賽留學生通過參加“春暉杯”，解決的并不是創業資金問題，而是回國創業的準備問題。這些準備非常必要，因為創業是個復雜的過程，僅有技術是不夠的。就這點來說，“春暉杯”非常難得。因為留學生有創業熱情，有技術優勢，但如何與國情相結合，與本土接軌，是他們必須要了解的。希望隨著你們的宣傳，以后有越來越多的留學生關注“春暉杯”，參加“春暉杯”！

我看好回國創業服務事業

記者：目前海外留學人員回國創業的浪潮越來越高漲，對今后的留學生回國創業工作，您有哪些展望和期待？

鄭云：目前回國創業浪潮的確一浪高過一浪，這與目前中國整體發展的狀況密切相關，和國內對科技發展的高度重視，科技強國發展戰略密切相關。

總的來說，留學生回國創業是最近十幾年才發展起來的事情，我認為還沒有發展到最高峰。目前，從國家到地方都大力提倡和鼓勵留學生回國發展和創業，這種吸引鼓勵的政策還會持續。

另外，我感覺國內的創業環境也在不斷成熟，無論是政策環境，還是投融資環境。再加上隨著已經回來創業的留學生企業的不斷發展，他們也會發揮更大的示范作用，也會吸引更多的留學生回國發展和創業。

所以，為留學生回國創業服務的這個事業我們還是很看好，這其中還有很多工作需要我們更加努力地去做。 （題圖攝影/趙冰）

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