《春天的召喚》讀后感

　　四季輪回，又一個春天的到來，這個春天比以往來的更晚些。

　　經濟有周期，行業同樣有四季，我們經歷了鋼鐵行業的黃金10年，盛夏和秋收的季節已經過去，在這個寒冷的冬季中有陣痛、有煎熬。讀了尹家緒董事長的《春天的召喚》，看到了希望，看到了未來。

　　在中國經濟的快速發展大趨勢下，鋼鐵行業也經歷了瘋狂的時代。聽聞是做鋼材的，無不豎指羨慕。但今天的鋼貿卻是感嘆唉唉!因為在瘋狂的時代中埋下了許多的問題，如投機經營、盲目擴大產能、行業的無序競爭等等。

　　在這個寒冷的冬季，我們并不是不做作，而是要無為而治，順應市場的發展、找到客戶最真實的需求，調整自己的結構。就像樹木都是在冬天生長她的根莖，吸收來自大自然的營養。

　　去繁化簡，回歸簡單的供需關系。以前的鋼貿商業模式絕大多數都是尋求鋼廠的代理權，爭取做到最大的銷售量，囤貨銷售，用規模換取利潤。但是客戶的真實需求增量趕不上鋼鐵的產量，對客戶的服務升級趕不上時代的升級。我們要埋頭苦干，逐個客戶的理順，在供應鏈的環節上不斷去升級我們的服務水平;放棄囤貨銷售的理念，采用“零”庫存的銷售模式，回歸簡單的供需關系。

　　打好“組合拳”，做好“四則運算”。如今的鋼貿應該是銷售服務商，

　　不再是單純的產品銷售商。現代企業的發展不再靠一個利器而存在，而是眾多的利器綜合運用。優質價廉的產品、一條龍的銷售服務、資金的合作運用、售后的服務跟進、技術的支持、大數據的分析等等。

　　在中國夢的大環境中做好兵工夢，圍繞“一路一帶”的政策、基建的升級尋求商機，抓住兵工系統企業發展的優勢，做好服務工作。逐步淘汰不良企業和無利潤企業的合作。推進新的商業模式，如金交所電商平臺、全供應鏈的服務等。服務好利潤客戶和有發展趨勢的客戶，四步同時走。

　　調氣修身。理順自身氣息和部門內部渠道，變復雜為簡單、變壓力為快樂。不斷學習新的經營理念，武裝自身。

　　寒冷的冬季在孕育新的生命，當春天來了，就會破繭重生，就會給客戶驚喜。

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