房地產銷售員述職報告范文(2)

  　　二、 2013年度個人學習成長及不足總結：   　　成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：   　　一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等   　　二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧   　　三、 自我管理能力的提高   　　四、 銷售工作貴在堅持的恒心   　　審視自己的不足之處以及對此的改善之道   　　審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。   　　對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：   　　銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。   　　形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。   　　以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

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