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（優秀）大客戶經理的職責15篇
大客戶經理的職責1
1、根據診所項目，負責大客戶的開發、跟進協調工作；
2、制定個人工作計劃并在醫生協助下完成診所預期的銷售業績；
3、統計分析現有老客戶的需求及信息資料；
4、維護客戶關系，定期拜訪客戶，及時反饋客戶信息，幫助客戶解 決問題；
5、調查分析潛在大客戶，不斷優化大客戶的開發及運營管理；
6、協調診所與客戶之間的關系，提高客戶滿意度；
7、與市場部其他同事一起根據市場狀況和客戶狀況做出并實施有效 的促銷方案，提高銷量；
8、協助對診所開展項目的'的市場調研活動；
9、協助公司廣告定期制作及宣傳工作；
10、參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動；
11、獨立開發異業聯盟商家，制定具體合作方案，促成聯盟客戶到診 所成交。
11、協助上級領導開展其他運營管理工作。
大客戶經理的職責2
1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定項目解決方案;
2、負責大客戶的項目策劃及實施計劃、協調資源，并按計劃推進項目進程，達成項目目標;
3、維持與現有客戶的良好業務關系，與客戶建立長期穩固的合作關系;
4、了解行業動態、及時跟蹤大客戶的活動、業務發展，進行信息整理與分析，建立大客戶檔案;
5、完成公司下達的.各項任務指標。
大客戶經理的職責3
崗位職責：
1、負責大客戶的日常業務服務及關系的維護;
2、根據公司業務優勢，深挖客戶需求，拓展業務合作板塊，并為客戶提供對應營銷解決方案;
3、協助、監督、保障項目的落地與順利實施。
任職要求：
1.大專及以上學歷;
2.有大客戶服務經驗，熟悉電商行業運作者優先考慮;
3、有豐富的'項目落地執行經驗;
4、人際溝通能力良好，責任心強，做事積極、上進。
大客戶經理的職責4
崗位職責：
1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構，整合相關資源，引入外部資金；
2、設計合作模式，對公司業務發展進行融資支持；
3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的`合作關系，直至項目結束，確保項目的穩步運營；
4、維護老的客戶，同時不斷開發新的客戶資源，以銷售目標和結果為導向；
5、收集與分析金融資本市場信息，協助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道 ；
6、追蹤行業發展動態，根據市場情況進行金融業務的創新及渠道引入；
7、領導交給的其他臨時性工作。
大客戶經理的職責5
1. 做好前期的客戶接待及準備工作，受理客戶提出的貸款申請，收集有關資信等信息資料，對申請人所申請貸款的合法性、合規性、安全性和盈利性進行調查，并對調查內容的真實性負責，撰寫可行性報告，進行分析，呈述己見。調查的主要內容有：
（1）調查和驗證貸款申請人提供的身份證明及人品，申請人的主體資格等基本情況、產品市場、財務狀況以及庫存等情況，掌握貸款的真實用途，調查驗證貸款申請人的經營狀況及償債能力等。
（2）調查核實抵押物、質物的權屬、價值及實現抵押權、質權的可性性、合法性等。
（3）調查核實擔保人的擔保資格、代償能力和資信情況。
（4）需要調查的其他資料。
2.負責接收貸款客戶移交的符合公司要求的客戶資料，審查資料是否齊全，并將符合要求的資料整理分類；
3.負責做好盡職調查的工作，對審查合格的項目，及時登記臺帳，出具可行性報告填寫立項審批表后并及時提交部門經理審核。
4.準備與客戶簽定的合同并填寫各種合同文本及相關法律文書附件，保證客戶資料的完整及真實性；
5.聯系有意向的投資客戶，與投資客戶溝通，推薦及介紹項目。
6.通知投融資客戶前來辦理合同簽字、抵押手續及繳納相關費用，協助財務部張玉琴辦好他項。
7.負責解答客戶的疑問。做好融資與投資業務的咨詢服務并做好登記并每天及時匯總至部門經理，并盡可能解決客戶在投融資過程中遇到的困難。
8. 隨時掌握貸款客戶到期、逾期情況，配合財務部做好清收前的準備工作，并與投資客戶進行溝通。
9.做匯報后管理工作，對本周已對接的業務或已接待的業務匯總，報送部門經理進行存檔，定期對已貸款或已投資客戶進行回訪。
10.及時發現業務操作過程中存在的問題， 對在審查過程中發現的可疑資料，及時將情況匯報部門經理；
11.對重大復雜的.貸款項目，有針對的參與前期的調查工作，及時了解、掌握情況；
12. 對接管的業務及時進行跟蹤、調查、分析，出具書面意見或調查結果，為公司采取措施提供合理的依據；
13.負責協調和客戶的關系，維持優質客戶的關系；
大客戶經理的職責6
職責：
1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;
2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;
3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;
4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;
5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;
任職要求
1、統招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先;
2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優先;
裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的.客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;
3、清晰了解建筑裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客戶基本狀態和流程，能夠有效獲取行業信息并整合一流資源;
4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;
大客戶經理的職責7
職責：
1、通過市場展業，向客戶宣傳、介紹、銷售貸款產品，為客戶制定貸款方案，指導客戶完成貸款事宜，完成部門下達的各項業務目標（客戶資源由公司提供）；
2、遵循公司風險管理與合規管理要求，結合業務提出信貸風險管控建議，幫助公司不斷完善信貸風險管控制度；
3、收集目標渠道相關信息，進行現有渠道的維護、新渠道的開拓，提升渠道產出和渠道滿意度；
4、負責維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中、貸后服務，提升客戶滿意度；
5、參加公司組織的各項銷售活動，進行營銷活動的推廣、實施；
6、完成上級交辦的.其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，金融、經濟、市場營銷等專業優先；
2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務意識和溝通能力；
3、具備基本的信貸、財務/風險分析判斷能力；
4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養潛質；
5、有信用卡、消費貸款、房地產等相關金融信貸產品推廣實習經驗者優先。
大客戶經理的職責8
1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發掘客戶需求，制定客戶解決方案；
2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯系、跟進；
3、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務；
4、不斷熟悉公司產品，了解移動互聯網行業信息；
5、參與技術研發討論及公司領導會議；
6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的'研發提供指導性建議；
大客戶經理的職責9
1.建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會；
2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；
3、和業務支持部門溝通，爭取最優的.商務條件；
4.負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標
5.負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值
大客戶經理的職責10
1、負責區域或行業大客戶開發，維護和項目操作，完成公司銷售目標；
2、挖掘并逐步引導行業需求，獨立制作解決方案，樹立行業樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區域大客戶和策略型客戶目標制定與業務拓展計劃；
4、做好內部資源和外部需求的協調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業務需求。
大客戶經理的職責11
崗位職責：
1、負責商業演出與體育賽事等業務招商工作，完成公司下達的銷售指標;
2、開拓新市場、發展新客戶，有效開展營銷推廣、優化客戶等工作;
3、負責銷售合同的`簽定，及時收回款項;
4、協助總監完成年度銷售任務，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎;
l 任職資格：
1、 大專或以上學歷，金融、管理、營銷等相關專業優先;
2、 熟悉深圳及廣東珠三角市場;
2、具有金融、衛浴、家具、車企、酒業等客戶優先;
3、擁有文化、商業演出類與體育公司行業工作背景、豐富的客戶資源及開拓客戶能力;
4、性格開朗，責任心強，為人誠信正直;溝通能力強;
5、能在高壓環境下工作;
大客戶經理的職責12
1、負責公司自研標準數據管理平臺的客戶的開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準數據管理平臺、“一帶一路標準數據服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的`國企央企、國際工程企業、制造業、船舶等國內外企業。
2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產品的優勢;
3、銷售過程客戶關系協調工作;
4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。
大客戶經理的職責13
崗位職責:
1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保在團隊范圍內有效執行;
2、負責帶領團隊銷售公司制定的財富管理產品,開發拓展財富管理客戶;
3、負責帶領團隊向客戶提供專業理財規劃與投資建議,完成團隊銷售業務指標
4、負責管理本團隊人員的業務活動,組織實施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作
5、確保團隊成員明確工作進度及個人目標,建立與健全團隊各項管理制度;
6、完成工作報告及相關的.業務匯報工作。
任職要求:
1、熟悉金融行業,具有較好的金融基礎理論,理財銷售知識、市場營銷意識。
2、有三年以上新三板市場實操經驗者優先
3、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,并有團隊管理經驗。
4、有優質客戶資源,較強能力與社會經驗者。
大客戶經理的職責14
職責：
1、目標制定：明確、分解及達成年度工作目標。
2、作物研究：總結、推進、完善個性化作物解決方案。
3、產品推廣：產品應用技術匯總、推廣與服務。
4、用戶互動：策劃、組織、實施用戶互動活動。
5、團隊建設：提升整體團隊服務能力。
6、資源整合：建立、運營新果蔬網絡學院。
任職要求：
1、教育背景：農學、園藝(果樹、蔬菜)、植保相關專業，本科及以上學歷
2、年齡22-35歲;
3、有駕照者優先;
4、具備溝通協調能力，工作踏實，責任心強;
5、具備學習創新能力、自我管理能力、能吃苦耐勞;
6、熱愛農業，能適應短期出差。
大客戶經理的職責15
一、職責總述：
在營運總監的直接領導下，制定大客戶年度銷售計劃、負責大客戶開發、關系維護與服務管理工作；指導與實施大客戶營銷活動，推廣企業產品。
二、所受監督：
1、直接接受本公司營運總監的指令和監督。
2、在規定的權限內，可單獨處理例行公事，有關重要事項，須向
營運總監請示批準后執行。
三、所施監督：
有直屬下級，有直接監督他人的權限。
四、工作范圍：
1、負責制定、組織實施和完成大客戶年度工作目標。
2、負責大客戶的開發與關系維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務。
3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的`建設性意見；及時反饋市場開發與營銷進展的情況。
4、做好大客戶的咨詢和相關服務，并及時處理大客戶投訴等事宜。
5、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關系管理，及時高效的為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。
6、與本部門店面營銷員和渠道營銷員進行指導與培訓，提高業務能力與服務水平，并對其實施考核。
7、組織并制定實施售后服務標準和計劃。
五、工作責任：
1、負責制定營銷管理制度。擬定營銷管理辦法及相關管理制度、明確營銷工作的標準、建立營銷管理網絡，協調、指導、調度、檢查、考核。
2、負責編制年季月度產品銷售計劃。并按時交上級領導，財務部門，便于統一平衡、合理下達計劃。
3、負責客戶信息核對工作。上交的客戶信息必須完整齊全，驗明客源的真實性和可靠性，嚴格執行公司對于客源的管理制度，認真辦理客源入檔手續，便于日后回訪跟蹤等。
4、負責組織老客戶的回訪。在回訪中發現問題，要查明原因，并弄清責任，做好原始記錄。
5、積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理、反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的營銷途徑，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司名氣的市場占有率。
6、負責做好客戶的售后服務工作，經常走訪客戶，及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高公司信譽。
7、負責擬定本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育，關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發生。
8、負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃。
9、執行公司規章制度、管理規程及工作指令執行權。
10、負責營銷部業務能力、人力資源建設，通過加強培訓、精細管理等方式提高營銷部整體能力；
六、權力：
1、有向總經理報告權。
2、對下屬工作有監督檢查權。
3、對下屬部門成員有獎罰提議權。
4、有公司車輛調動權。
七、任職條件：
1，市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。
2，受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、房地產銷售、電話銷售等方面的培訓。
3，3年以上裝潢公司公裝等大客戶工作經驗。
4，對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力和決策力。
5，較強的觀察力和應變能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。
八、工作環境：
公司辦公室及其他
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