B2B電子商務

一、什么是B2B 

B2B就是business to business，即企業對企業的電子商務。企業之間在傳統商務中的商務活動，我們最熟悉的莫過于企業的采購和銷售，采購和銷售有可能是企業之間直接進行，也有可能是通過中間商來完成，還有，每一個環節的商務活動都可能牽涉到銀行、保險、質檢、資信調查、咨詢顧問等增值服務的提供，這些都是企業與企業之間的商務活動。傳統商務中這種企業之間的商務活動如何平移整合到網上，這就是B2B電子商務需要解決的問題。

二、供應鏈與價值鏈

供應鏈是指企業生產經營活動中，從上游的原料、原材料的供應，到下游的零部件、半成品的生產，再到更下游的成品的生產，再到經銷商的供應鏈條關系。每個企業都是各種供應鏈中的一個環節，供應鏈可以是行業內部的，也可以是跨行業的。供應鏈的關系如下圖所示：

從上面的供應鏈可以看出，物資從供應鏈的上游到下游，價值在不斷的增加，供應鏈上的每一個環節都是價值的創造者，所以說，供應鏈又是一個價值鏈。企業都是這個價值鏈上的價值創造者。B2B電子商務就是要利用網絡技術的優勢將這些供應鏈整合到網上，形成新的網上價值鏈。

三、B2B電子商務模式

由于企業間商務活動的復雜性，B2B電子商務模式多種多樣，從其產生的來源來看，B2B電子商務模式主要分為兩大類，一類是在整合傳統商務的基礎上產生的電子商務模式，即傳統B2B商務的網上平移模式；另一類是利用網絡技術手段，結合電子商務的特點和要求而產生的電子商務模式，即創新的B2B電子商務模式。

（一）   傳統B2B商務網上平移模式

1，供應鏈整合模式

供應鏈整合模式就是利用互聯網技術，將傳統供應鏈上的上下游企業整合到網上，并形成新的網上供應鏈的電子商務模式，這是B2B電子商務的基本模式。隨著傳統企業的逐步e化，傳統企業將利用互聯網的優勢來實現傳統商務的電子化和網絡化。供應鏈的整合和網上平移將直接剔除一些傳統的中間環節，使傳統企業之間的銷售和采購在企業之間直接進行，從而大大提高了業務運作的效率。

供應鏈整合和網上平移需要大企業的帶動，如大企業實行網上采購和銷售，必然會帶動其上游的供應商和下游的經銷商進行網上供應和采購。從而形成網上新的供應鏈和價值鏈。網上采購和銷售可以逐步剔除一些沒有必要的中間環節，實現企業之間的直接采購和銷售，從而可以大大降低成本、提高效率。

iEDI是一種可行的供應鏈整合模式，它是在EDI（電子數據交換）的基礎上發展起來的，是一種基于Internet的開放式EDI模式。IEDI主要應用了XML（eXtensible Markup Language：可擴展標志語言）技術，XML語言可以在不同電腦系統之間傳輸數據和進行在線存儲。通過iEDI，企業之間的數據交換不再只限于一個內部網，而使許多中小企業被排除在EDI之外。凡是具有供應關系的企業之間，都可以利用網絡技術，集成到一個統一的采購和銷售系統，實現基于Internet的安全電子數據交換。網上買方和賣方的內部采購系統和銷售系統通過Internet相連接，完全可以在網上共同制定生產計劃，及時提交供貨、加工等，并通過iEDI安排好裝貨、交貨等程序。提供基于Internet的電子數據交換和網上供應鏈管理的iEDI應用服務提供商必將在這一領域得到迅猛發展。iEDI的實現需要一個統一的標準和協議，XML的應用為iEDI的實現提供了基礎。

        本書第二章《EDI》已有關于iEDI的

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