實用的活動方案匯編9篇

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的活動方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

活動方案 篇1

　　一、指導思想

　　通過聽課、評課，提高課堂教學水平，不斷探索特色的教學模式，并在一定范圍內推廣；組織體驗教學，旨在感受教學工作力度，轉變工作作風，提高教學敬業精神水準。 二、活動目的

　　通過活動以評促研，濃厚教研氛圍；以評督學，促進教師加強學習。通過活動不斷總結推廣教學經驗，解決教學中存在問題，促進教師專業發展，提高教師隊伍的整體教學水平，切實提高課堂教學效益，全面提升全鎮教學質量。

　　三、活動領導小組 組 長：徐正洪

　　副組長：王文飛 李 祥 唐天琦

　　成 員：吳大椿 楊述周 李 寧 任時明 晏順鴻 黎 勇 周 俊 胡連江

　　四、活動時間、內容、地點及人員安排

　　定于20xx年8月26日（星期五）上午8點同時在龍廣小學、小場壩小學舉行語文、數學聽課和評課活動；下午2點開始到幼兒園、四輪、三中、二中四所學校進行教師教學工作體驗、班級管理學習。具體分組如下：

　　五、活動要求

　　1、做好聽課記錄，保證聽課質量。

　　聽課教師必須在聽課筆記上認真做好記錄。聽課記錄主要包括教學實錄和教學評點兩個方面。教學實錄主要圍繞“教學環節、教學內容和學生活動”進行，包括: ①聽課時間、學科、班級、執教者、課題、第幾課時等；②教學過程。包括教學環節和教學內容，以及教學時采用的方法； ③各個教學環節的時間安排； ④學生互動情況；⑤教學效果。

　　教學實錄記到什么程度，要根據每次聽課的'目的和教學內容來確定，通常有下面三種形式:一種是簡錄，簡要記錄教學步驟、方法、板書等；二種是詳錄，比較詳細地把教學步驟記下來；三種是記實，把

　　教師開始講課，師生活動，直到下課都記錄下來。要根據不同課型及教師特點，倡導教師運用不同形式記錄。

　　教學評點主要圍繞“哪些方面好，為什么好”、“哪些方面不足，為什么不足”、“對于不足之處如何改進，為什么這樣改進”的思路進行，包括: ①教材處理與教學思路、目標；②教學重點、難點、關鍵；③課堂結構設計；④教學方法選擇； ⑤教學手段運用；⑥、教學基本功；⑦教學思想。

　　寫教學評點可以采取兩種記錄形式:一種是間評，把師生雙邊活動后所產生的反饋感應，隨時記錄下來；二種是總評，就是對間評綜合分析后所形成的意見或建議記在記錄本上。

　　2、聽課形式，聽課管理

　　采取小組集體聽課形式進行，聽課教師不能打擾講課，手機設置為振動。

　　3、落實評課工作，提高評課質量

　　聽課人必須對所聽的課與授課者進行交流點評，授課者要做好有關記錄，可作為教后小記。必須組織研討和評課，每位聽課者必須發言,并有專人作好記錄。聽課要根據新課程要求，對授課教師作恰當的評價，達到取長補短、互相促進、共同提高的目的，評價后，評課教師還應認真填寫好“評課記錄表”，并上交管委會王國云教師處，管委會及時總結歸檔。

　　4、生活安排，活動安全

　　活動期間的生活各校自理，校長要強調參加教師在活動期間注意安全，不能出安全問題。

　　“聽課、評課”活動是教師提高自身素質的重要措施，也是提高教育教學質量的重要環節，“聽課、評課”活動重在實效，貴在堅持，因此建立“聽課、評課”長效機制更為重要。學校將實行長期把該活動納入教學常規檢查，實行定期檢查與不定期抽查相結合，對教師“聽課、評課”活動督查，為全面提升我校教育教學質量提供又一保障。

活動方案 篇2

　　1、本次活動結束后，學校將根據各項評比成績評選優勝班級，并計入班級年終考核；

　　2、根據各單項活動成績評選一、二、三等獎若干，并對優秀學生進行表彰。

　　寒、自強不息的精神品質和高潔品格，進一步規范言行，培育文明新風，提升校園文化，決定舉行粥店中學首屆賞菊愛菊學菊，樹新風主題的菊花展。

　　一、活動時間：

　　20xx年10月17日10月21日

　　二、參加對象：

　　六年級、七年級、八年級、九年級全體學生。

　　三、活動內容：

　　1、以班級為單位組織菊花展。各參展班級10月17日組織20盆菊花到指定點進行布展，學校將組織人員對各班花壇的布置效果、組織情況以及養護情況進行現場評比。

　　2、舉行以菊花為主題的手抄報比賽，六年級各班精選2張參評。（美術組負責評比）3、舉行以菊花為主題的賞評與征文比賽，七、八、九年級各班級精選5篇參評（語文組及曙光文學社負責評比）。

　　3、舉行菊花主題的.書畫比賽，各班根據實際情況選送書畫作品若干參評（美術組負責）。4、人人參與搜集有關賞菊、詠菊、贊菊的成語、詩句、詩詞、歌賦、美文，以班級為單位上交參加集體評比。

　　5、學校舉辦有關菊花的知識宣傳與展覽。

　　注：

　　1、各班級菊花展評地點。

　　2、各紙質參評材料上交時間截止到20xx年10月20日，統一上交到政教處。

活動方案 篇3

　　主題：敬廉崇潔、誠信守法

　　形式：演講、朗誦、討論、辯論等

　　時間：20xx年12月27日

　　地點：高一（1）班教室

　　活動目的：

　　中學生傳承著中華民族的希望，擔負著建設未來的重任，無論他們今后從政、經商還是從事其他職業，都應該從根本上懂得“清正廉潔”的價值，在頭腦中根植“清正廉潔”的理念，使“清正廉潔”成為其立身立業之基，使“敬廉崇潔”成為中華民族興國安邦之源。通過這次主題活動，就是要使同學們從小就了解反腐倡廉的有關知識，樹立“廉潔光榮，腐敗可恥”的意識和反腐敗斗爭必勝的信心，培養正確、積極、健康的理想信念、道德觀念、法制意識和社會責任，成為全面發展的中國特色社會主義事業的建設者和接班人。

　　活動過程:

　　1、主持人(班長)：同學們，反腐倡廉對我們來說似乎還過早，但我們正處在人生觀、道德觀、價值觀和世界觀的形成階段，最容易受外來不良思想的侵襲，及早進行廉潔教育，就如同提前為我們筑起一道“防腐墻”，讓廉潔“植根”在我們的心田，讓我們揚起敬廉崇潔之風，立下勤廉報國之志。(在老師引導和兩位同學的主持下，一場豐富多彩的主題班會開始了)。

　　2、同學們演講由自己編寫的廉潔小故事，感受古往今來高尚的思想，走近廉潔，走進崇高。

　　3、在老師和主持人的引導下討論身邊發生的腐敗現象，并讓同學們踴躍發言，點評自身與他人，并提出如何改正自身，完善他人。如：大家就寒假的各種消費進行了討論，分析了自己過年過程中的浪費現象和原因，進一步統一了思想，意識到節約的重要性，并準備在今后的生活和學習中注意節儉。

　　4、朗誦同學們自己編寫的詩歌“敬清廉、爭做正直小公民”

　　5、展開一場辯論會,兩組同學為辯論雙方，主題為“廉潔教育進校園好還是不好”。先由雙方辯手闡述各方觀點，再進行自由辯論。同學們辯論得很踴躍，大家各抒己見，例如，正方認為：中學生是生理和心理漸趨成熟的階段，這個時候對其進行廉潔文化教育，就容易形成“先入為主”的效應，從而將防腐倡廉的因子根植在我們的意識中；反方認為：現在全社會都已經形成了反腐倡廉的良好氛圍，其有益有效的正面效應，理所當然也會波及到中學生身上，同時學校進行的素質教育也涵蓋了倡廉的'內容，在這種情形之下，學校再額外的進行倡廉教育豈不是多余之舉；正方認為：在學校進行的素質教育中，的確有這方面的內容，只是沒有單獨的列出來形成系列和專項。現在學校通過“廉潔文化進校園”活動，就是整合歷史上、現實中在廉潔方面有建樹的人和事，對學生進行系統的教育，營造一種氛圍。而且隨著社會多元化的價值取向，學生中間存一些個別“小腐敗”現象。

　　6、響應“小手牽大手”行動，現場征集“敬廉崇潔”小標語，送給我們的老師和父母。如：“廉潔，從自身做起，讓快樂永在；清正，從大家做起，讓幸福長留” ；“你擁有廉潔這個美德，請不要因為一時私心破壞它” ；“廉潔在我心，我心將更美”等等。

　　7、班長總結：同學們，今日之我們，明日之棟梁，就從現在開始，從一點一滴做起，讓敬廉崇潔、誠信守法跟隨我們，陪伴我們吧！讓我們做一名敬廉崇潔的好學生。

　　效果反饋:

　　通過這次主題班會活動，同學們了解了廉政文化，為我校“廉政文化進校園”活動掀起了又一個高潮，很多同學在參加完班會課以后表示了解了什么是廉潔，都愿意去做一名廉潔小衛士，從身邊事情做起，從身邊的人開始宣傳起，為創造一個廉潔社會而貢獻自己的力量。

活動方案 篇4

　　一、指導思想：

　　為了傳承民族精神，弘揚民族戲曲文化，提升我校“戲曲進校園”特色創建活動的水平，在易縣教育局和固安戲協大力支持下，我校計劃舉辦“尉都中心小學首屆戲曲節”。

　　二、活動要點：

　　1、通過本次活動讓孩子們重點了解京劇、河北梆子、豫劇、黃梅戲等著名的唱段，通過欣賞激發孩子們的興趣。從戲曲故事中，學習和傳承中華民族的.美德。推動學校德育、教學工作。

　　2、集體活動與小組輔導相結合，召集有興趣的學生組成戲劇社團。

　　3、重點培養興趣社團，通過節目匯演形式檢驗社團學習、活動成果。

　　三、籌備活動

　　1、活動時間：擬定20xx年10月23日上午

　　地 點：易縣尉都中小學

　　參加人員: 上級領導、固安戲協、尉都中心小學全體師生

　　2、文化氛圍創設

　　（1）沿途設置醒目指示路標5個，200元/個，共1000元。

　　（2）校園圍墻外書寫醒目標語“傳承民族文化 ，打造書香校園”。

　　粉刷墻壁，書寫標語，工料總400元。

　　（3）建戲曲演出舞臺，地點位于操場南面，坐南朝北（如果建永久性固定舞臺，建筑風格和舞臺布置彰顯戲曲文化特色。預計100000元。如果搭建臨時舞臺預計35000元。）

　　（4）充分展示戲曲文化的內涵，把戲曲故事中蘊含的傳統民族美德,利用宣傳欄和圍墻顯著位置圖文并茂的展示出來。

　　例如：

　　孝---河北梆子《臥冰求鯉》；

　　忠---豫劇《花木蘭》；

　　節---河北梆子《蘇武牧羊》；

　　義---河北梆子《荊軻》；

　　每塊預計300元，總計1800元。

　　（5）適當位置懸掛張貼與戲曲節有關標語。預計1000元。

　　（6）教學樓內文化布置。

　　樓道布置與戲曲有關知識，樂器制作，訓練演出等圖片。預計1000元。

　　教室內張貼戲曲圖片標語，預計150元。擺放相關樂器，（板胡、二胡、笙、笛子、板鼓等）預計50000元。戲曲服裝道具，預計10000元。

　　四、演出活動

　　（1）播放音樂《喜洋洋》，人員入場，大屏幕播放宣傳片。

　　（2）打通開場

　　（3）主持人上場，介紹來賓，開場白。

　　（4）領導講話。

　　（5）宣布開始。

　　（6）節目演出

　　我校學生節目：

　　河北梆子《大登殿》《杜十娘》《風水寶地清西陵》，豫劇《花木蘭》《抬花轎》，京劇《三家店》《西陵贊》，黃梅戲《女駙馬》。

　　我校教師節目:

　　社區戲曲節目：

　　豫劇《朝陽溝》

　　師生書法展示

　　●

　　五、活動所需

　　1、服裝道具，預計7500元。

　　2、音響設施，租賃費預計3000元。

　　3、藝術指導，預計費用5000元。

　　4、化妝師，預計費用3500元。

　　5、河北梆子伴奏樂隊，預計費用10000元。

　　●各項花費總154350元。

活動方案 篇5

　　教師是立園之本，師德是教育之魂。要達到高質量的教育，必須要有高素質的教師。為不斷提高我園教師的師德，端正價值觀，增強敬業意識、責任意識和服務意識，落實創建積極向上的和諧幼兒園。制定師德建設實施方案如下：

　　一、指導思想

　　以《教育法》、《教師法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》等法律法規為依據，以全面提高教師職業道德素質為核心，以愛崗敬業、教書育人、為人師表為重點，按照《幼兒園教師職業道德規范》要求，進一步提高我園教師的師德整體水準，引導教師樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀，增強教師育人的責任感，努力塑造教師新形象，提升幼兒園的整體形象。本次師德建設活動必須遵守以下原則：第一，堅持以人文關懷，以人為本的教育方法；第二，堅持思想政治工作理論和實踐相結合；第三，堅持“外塑形象，內強素質”的目標培養，以建構一支具有時代特征，富有人格魅力，具備教育影響力的新型教師隊伍為目標。

　　二、實施步驟

　　（一）動員學習階段（4月5日――4月15日）

　　1、成立師德建設領導小組：

　　組 長：張小榮

　　副組長：林明珠 孫艷麗

　　成 員：全體教師

　　2、堅持把教師隊伍的思想政治建設放在首位，認真組織廣大教師學習有關教育政策法規，重點學習《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒園教育指導綱要》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園教師職業道德規范》、全國幼教系統優秀教師的先進事跡材料，明確教師的責任和義務，形成共識。

　　3、引導教師撰寫學習心得或反思，通過思考達到心靈的凈化，提高其愛事業、愛崗位、愛孩子的內驅力，達到完善自我的崇高境界。

　　4、制定我園教師師德宣誓誓詞：我們是光榮的幼兒教師，肩上扛著民族的希望，心中裝著祖國的未來，手中捧著孩子們的明天。面對孩子，我們莊重的宣誓：老師愛你們每一個人，每時每刻都會用欣賞的目光注視你，用鼓勵的話語督促你，用殷切的母愛關懷你，讓你學會做人、學會學習、學會生活、學會創造，讓你充滿智慧、充滿自信、充滿勇氣。老師愿做你們的媽媽、朋友，讓你們在幼兒園的每一天都健康、快樂、平安！

　　（二）討論、反思階段（4月16日――4月30日）

　　1、討論市場經濟給教育帶來了哪些負面影響。

　　2、討論幼兒園存在的不文明現象。

　　3、深刻的自檢、反思，剖析自己的教育行為，分析其危害。

　　4、擬定“個人師德承諾書”。

　　5、在廣泛分析討論的基礎上達成一致共識，制定出教職工職業道德行為規范要“八心”“十比十爭當”，使其更加適應新形勢下教育的要求。

　　“八心”

　　愛心――用真情溫暖每個孩子；

　　童心――把自己融入到孩子的世界里去；

　　關心――能體貼入微地關心孩子各方面的成長；

　　耐心――不厭其煩地幫助和照顧孩子學習、生活；

　　細心――能非常細致地發現、并挖掘孩子的潛能；

　　專心――專注本職工作，不斷更新和補充新知識；

　　公心――對所有的孩子一視同仁，不厚此薄彼；

　　好心情――天天能給孩子們帶來陽光般的燦爛感受。

　　師德建設“ 十比十爭當”

　　比學習，爭當創新型教師；比身心，爭當健康型教師 。

　　比師德，爭當服務型教師；比參與，爭當民主型教師 。

　　比業務，爭當骨干型教師；比公正，爭當無私型教師 。

　　比教改，爭當改革型教師；比理論，爭當學者型教師 。

　　比團結，爭當合作型教師；比奉獻，爭當博愛型教師

　　（三）集中整改階段（4月1日――5月30日）

　　1、組建專班，加強領導。

　　（1）成立師德師風建設領導小組和考核小組。小組每月研究一次師德師風情況，提出改進意見，完善有關措施，制定深入開展師德師風建設的.意見和方案。將師德師風建設、考核工作列入幼兒園的重要議事日程。并將此工作的各項任務列入各班組教師工作的職責范圍內，與年終考核掛起鉤來。

　　（2）在家長中聘請師德師風建設監督員，主動接受家長的監督，虛心聽取意見，為行風監督員提供各種機會和方便，使他們隨時可進入幼兒園、班級、幼兒家長中了解情況，及時反饋，以便發現問題立即整改。

　　2、強化規范 教育為本 加強自律。

　　（1）加大宣傳力度，利用宣傳欄、幼兒園博客，以及園內政治學習為陣地，傳達各級領導“關于師德師風建設”的報告和精神，提高認識，自覺地置身到活動中去，克服“與己無關”的思想。

　　（2）進一步組織學習《教育法》、《教師法》等教育法規，使每個教師自覺執行“師德規范”。嚴禁體罰和變相體罰幼兒，輕視、歧視幼兒的違法行為，為維護幼兒園在社會上的良好聲譽盡好自己的一份責任。

　　（3）按上級規定收費，嚴格執行市物價部門規定的收費項目和標準，健全和完善幼兒園收費管理制度。嚴格執行“一費制”和“收支兩條線”的管理規定，堅決杜絕一切違紀行為。

　　（4）加強監督手段，向家長宣傳我園師德活動計劃。

　　3、激勵約束 樹好典型 硬化考核。

　　（1）密切配合，以人為本，發揮思政工作的優勢，根據師德師風教育的新情況、新問題，針對教師的實際情況，耐心細致地做好教師的思想政治工作，體現人文關懷，創設和諧園所。

　　（2）工會要積極組織開展“愛心鑄就師魂”的主題教育活動，努力爭做“幼兒喜歡、家長尊敬”的老師。本學年將通過開展“感動在身邊”的演講活動；圍繞“做人”教育的內核，開展“讀書活動”通過推薦好書、撰寫讀書心得等提高教師知識素養，師德修養。把教師職業要求的“道德規范”轉為內在素質，使全體教工增強工作責任心和事業心，關心熱愛幼兒，用高尚人格影響幼兒，成為幼兒的慈母益友，成為社會尊敬的人。

　　（3）關注先進事例。弘揚教師中全心全意為幼兒服務、全面關心幼兒、師德師風高尚的先進事例，每年評選師德標兵。

　　（4）把師德師風考核作為對教師崗位考核的一個重要內容，由考核組及家長參與考評，考核結果在一定范圍內通報，歸入教師業務檔案，作為崗位聘任和今后職稱評定的依據。堅決實行師德考核一票否決制。

　　（四）總結表彰階段（5月上旬）

　　1、組織教工總結師德活動的經驗和成績。

　　2、評選園師德師風的標兵，張榜表彰。

　　3、召開家長會，聽取意見和評價。

　　“用愛去感動每一顆幼小的心靈，為孩子的人生涂上最佳底色”這是我們希望幼兒園在師德建設活動中擬定的“愛生格言”，它是我們幼教人內心情感的真實流露，更是教師們平日工作的行為準則。今后希望幼兒園本著“以德治園、以德立園、以德興園、以德修己、以德育人”的辦園思想，努力培養一支業務精、師德強的高素質教師隊伍。

　　希望幼兒園

　　20xx年3月31日

活動方案 篇6

　　為了讓孩子們感受節日的氣氛，了解西方和中國的傳統節日—圣誕節和元旦節，體驗與老師、家長在一起歡度節日的幸福和快樂我們準備開展《慶圣誕、迎新年》活動。通過游戲增進幼兒與家長之間的情感交流，懂得團結合作，感受成功的喜悅。

　　活動準備

　　(一)場地準備：幼兒園內

　　(二)材料準備：活動所需的音樂、謎面卡片、活動獎狀和獎品。

　　(三)教師準備：各班教師必須向家長介紹有關活動的具體流程。

　　(四)家長準備：家長妥善安排好個人事情務必在12月24日下午2:50準時到園參加活動。

　　活動流程：

　　1、15：00：家長入園、簽到、找到寶寶、尋找謎面并將謎底寫在謎面下面寫上寶寶姓名(猜到謎語多者為勝)。

　　2、15:30全體家長及幼兒一樓以班為單位集合

　　3、家長宣布謎底、園方效對。

　　4、統計猜謎名次

　　5、集體游戲(以班為單位，各班找到園方準備的單子并找到單子上所寫的物品。先找到的班級為勝。)

　　6、發放獎品、獎狀，活動結束

　　一、活動時間

　　12月31日14：00

　　二、活動地點

　　縣體育局籃球場(燈光球場),落雨天到體育館

　　三、活動安排

　　14：15天下弘毅隊VS天下修遠隊

　　15：00天下海濤隊(育英高一)VS天下守正隊

　　16：00三對三籃球對抗賽

　　17：00收場(由此次比賽勝利隊伍打掃場地衛生)

　　四、關于三對三籃球對抗賽

　　1、參賽隊：弘毅隊、修遠隊、守正隊、海濤隊

　　2、須知：每個隊可分1-3組，每組3人(人員不可重復)進行對抗賽，對抗賽規則采取一般籃球半場規則，一局5個球，五局三勝制進行淘汰賽選出最終冠軍組。(請各陣營隊長在20xx年12月28日前將參加對抗賽的人員交給徐成或毛英棟)

　　3、活動督導人：

　　4、活動各隊負責人：

　　5、比賽負責人：徐梁、徐成記錄臺負責人：

　　6、后勤負責人：龔一財及高一隊員

　　7、裁判組負責人：

　　8、安保負責人：

　　五、其他要求

　　1、參加籃球賽的.人員必須穿籃球鞋、籃球服(或短褲、背心)，不準穿牛仔褲、帆布鞋上場比賽(如有違反者，取消比賽資格)。另注：為方便裁判執裁，各位參賽隊員必須穿有號碼的球服。

　　2、活動開始時，如有隊伍或隊員遲到，一律不準參加比賽，直接取消比賽資格，在一旁觀看學習(有事提前向隊長請假，說明原因)。

　　3、比賽中，每支隊伍人數不得少于八人，少于八人的隊伍取消比賽資格。

　　4、活動當日全員在13：30之前到達活動場地整隊。

　　5、活動所需器材，后勤組務必于整隊前清理到位。器材有：音響(最好帶話筒，由王一波負責)，計時設備，籃球，記錄臺器材，技巧賽所需器材，兩個哨子。主題音樂由負責音響的人自行決定。

　　6、各隊中沒有派出小組或人數不達要求的將視為棄權。

　　六、活動紀律

　　1、活動期間必須做到文明禮貌，不得以在賽場上發生爭質，不準辱罵對方，違反者罰下場，更不能在賽場內出手打人，這是必須嚴禁的，違反者作開除處理。

　　2、活動期間不可以做出有損于俱樂部形象的事情。

　　3、在活動結束之前，所有成員不得離去。

　　4、參與活動者必須嚴格遵守國家各項法律法規，在校學生必須嚴格遵守學生行為準則。

活動方案 篇7

　　一、內容概述

　　（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的方案。

　　（2）本方案涉及的實施時間的時間為06屆云南大學藝術與設計學院學生畢業后的三個月內。

　　（3）啟動這個方案，對于應屆畢業的學生來說，是基于目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！

　　（4）本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在方案實施的半年內開啟連鎖店；并通過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等于失業的尷尬。

　　（5）實現上面的利潤目標以及方案，主要利用云南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本方案的投資分析，實現本方案書的市場風險不超過5%。

　　（6）為此項目，我們需要增加生產投入資金約為50萬，作為此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的`資金為40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。

　　二、項目市場定位及分析

　　1.市場定位

　　（1）產品和服務描述：

　　①產品介紹 ：

　　以專業咖啡為主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；

　　2.西餐類：以進口牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；

　　3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

　　4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等。

　　②服務描述：

　　為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

　　（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都占有相當的優勢。

　　（3）資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

　　（4）格調方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。

　　（5）針對消費群體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。

　　2.地點選擇

　　（1） 市場需求：

　　1) 固定的老客戶資源。

　　2) 寫字樓與賓館客源。

　　3) 購物娛樂場所。

　　4) 成熟居民小區。

　　5) 外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

　　6) 本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　（2）地點選擇：結合我們是商務、休閑、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閑區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由于該街道的房租比較高，而咖啡館的占地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，為我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。

　　原因：

　　1） 文林街又名洋人街，位于美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閑商業街區；

　　2） 總建筑面積約2700平方米，位于昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閑為一體；

　　3） 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與云南大學、師范大學、云南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟為文化長廓的開發推波助瀾；

　　4） 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態了如指掌。

　　3.SWOT分析：

　　（1）機會

　　① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　　② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式

　　③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成為人們日常生活中一個重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。

　　（2）威脅

　　就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。

　　（3）優勢

　　在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過于一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，并成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閑、藝術咖啡專賣店；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。

　　（4）劣勢

　　首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

　　其次，因為在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對于新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。

　　4.競爭分析

　　現有的競爭對手重要有三類：

　　（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；

　　（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色；

　　（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；

　　5.成本分析

　　（1） 支出：按照半年算

　　① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

　　② 裝修費用以及材料：80000左右

活動方案 篇8

　　一．活動目的

　　學習我們祖國的偉大民族精神，讓學生牢記今天的`幸福生活來之不易，珍惜今天的幸福

　　生活，弘揚民族精神，弘揚民族文化，讓這種精神代代相傳，爭做新世紀的接班人。

　　二．活動準備

　　1. 每個孩子回家學會講一個民族英雄的故事。

　　2. 黑板布置：“民族英雄代代傳”------講英雄故事比賽。

　　3. 獎品購買：鉛筆、橡皮、小記錄本。

　　三．活動過程

　　1. 出旗，敬隊禮，奏樂，唱隊歌。

　　2. 輔導員播放網上下載的《地道站》片段，激發學生興趣，初步感受英雄們的精神境界。

　　3. 輔導員揭示本次隊活目的，并簡短講一個英雄故事，鼓勵學生積極投入本次故事比賽。

　　4. 學生逐個講英雄故事。

　　5. 輔導員小結本次活動并發獎品。

　　6. 呼號：弘揚民族精神做新世紀小主人。

　　7. 退旗、敬禮、奏樂。

　　四．活動效果

　　通過本次活動學生懂得今天的幸福生活來之不易，珍惜今天的幸福生活，弘揚民族精神，弘揚民族文化，爭做新世紀的接班人。教育效果良好。

活動方案 篇9

　　一、促銷的目的：

　　l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的`對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　l 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　⑶贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　⑷抽獎促銷：

　　這是一種有x彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

　　優點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同

　　同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

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