裝飾公司活動方案（精選22篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的裝飾公司活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　裝飾公司活動方案 1

　　一、主題名稱：

　　七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會

　　二、時間地點：

　　XX年11月11日19：00-23：00

　　新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸

　　三、活動亮點：

　　1、廣州日報清遠社區歷期花季人物首次聚集

　　2、國家注冊心理師廣州日報清遠社區《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會

　　3、清遠首次泳池紅酒派對

　　4、XX年單身節城中精英男女相親集結聚會

　　5、七色城邦城中精英置業專家論壇

　　6、廣州日報清遠社區首次讀者見面會

　　四、場地安排

　　溝通及互動安排在售樓部

　　單身派對及雞尾酒會安排在泳池

　　五、活動流程：

　　銷售中心活動現場(時間視乎嘉賓到場情況而定)

　　19：00-：00迎賓簽到，軟飲時間(二維碼打印及粘貼)

　　：00開場時間，xx主持

　　：00-：10廣州日報清遠社區花季人物出場時間

　　：10-：xx開場

　　：-：30男女情感對話-嘉賓xxx(暫定)(主持：建議擬邀請xx)

　　：30-：45壯年男人的情感話題-嘉賓xxx

　　：45-：55好房子與好男人-嘉賓xxx(暫定) (主持：xx)

　　：55-21：00情感互動：xxx心理題

　　21：00-21：10城中精英如何選購適合戶型對話：xxxx(主持：xx)

　　21：10-21：15情感對對碰xxvs花季人物及現場男女

　　21：15xx簽名活動(可憑作品集獲得簽名)泳池及小區

　　21：00-23：00雞尾酒會開始期間安排燒烤爐及若干食物，邀請樂隊現場奏樂助興，并助于小型表演

　　裝飾公司活動方案 2

　　一：“十一”三天促銷活動內容：

　　1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“十一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。

　　2、優惠：工程造價8.3折(綜合管理費不參與打折)活動期間每天享受家裝團購驚喜價

　　3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

　　4、主材：“十一”活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時推出優惠措施(詳見主材促銷內容)

　　5、X月X日牡丹大酒店家裝團購會(半天)憑邀請函送禮品，現場抽獎(部分獎品材料商提供)，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經理現場承諾，為您免去后顧之憂。

　　6、X月X日至X月X日店面洽談會(全天)進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

　　二、活動具體內容

　　1、X月X日家裝團購會(半天)

　　活動主題：賞牡丹，定家裝，“十一”更歡暢

　　活動時間：20xx年X月X日全天14:00-20：00

　　活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。

　　活動內容：

　　1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。

　　2、活動現場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。

　　3、主材商風采展示并提供相應品牌的“十一”優惠及其促銷。

　　活動促銷：

　　1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。

　　2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節，現場客戶均有機會參與抽獎。

　　3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。

　　4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

　　2、X月X日至X月X日店面洽談會

　　活動主題：店面洽談會

　　活動時間：20xx年X月X日至X月X日全天

　　活動地點：XX店活動內容：a、店面洽談會;

　　活動促銷：

　　1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的`客戶，均可獲得精美禮品一份。

　　2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：

　　1、免費量房、出預算;

　　2、參觀樣板間;

　　3、可參加樣板間征集活動;

　　4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。

　　3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

　　三、三大承諾：

　　1、“金鉆”標準工程，五大環節全面保證裝修質量。

　　2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。

　　3、堅持走材料的經營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌

　　裝飾公司活動方案 3

　　隨著促銷活動的興起，最近幾年來一年一度的雙十一是各大商家和消費者最期待的節日，在這一天，我們超市也準備好了促銷活動。

　　一、活動主題

　　低價風暴，全民瘋搶（親，你買了嗎？）

　　二、活動時間

　　xx年11月9日-xx年11月11日

　　三、活動內容

　　活動一：

　　全場5折終極狂歡（xx年11月11日）

　　xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

　　（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

　　活動二：

　　購物有禮幸運隨行（xx年11月9日-11月11日）

　　凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

　　活動三：

　　一個人的節日雙倍的甜蜜（xx年11月11日）

　　購物滿xxx元，贈2個棒棒糖（2元/個，0份）

　　購物滿xxx元，贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，禮品送完為止。）

　　四、活動費用預計

　　1、抽獎刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

　　2、海報及廣告宣傳費用x元。

　　此次活動預計總體費用x元。

　　（注：活動x元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

　　五、活動宣傳

　　1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的`音樂營造良好的活動氛圍。

　　裝飾公司活動方案 4

　　一、 活動主題

　　慶元旦，手機+電視+千元話費大贈送!

　　二、 活動目的

　　提升xxx營業廳的品牌及效益，增加和吸引客戶，提升客戶量，打造營業廳良好的銷售氛圍。

　　三、 活動時間及地點

　　活動時間：20xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　活動地點：xxx營業廳。

　　四、 活動目標

　　手機銷售xxx部，老用戶維系xx戶，新用戶發展xx戶。

　　五、 活動內容

　　1、只需xx元，天翼手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。

　　2、只需xxx元，智能手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。

　　3、持宣傳單或短信，xx部手機免費抓，xxx張電信卡免費送。(每天限量前xx名顧客，提前放號并定時抽取)。

　　六、 活動支持

　　1、活動宣傳

　　a、印刷xxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報夾報和組織員工手工發放);

　　b、手機短信市區覆蓋(xxx組織專人的.客服團隊進行咨詢接待);

　　c、店門前立龍門宣傳(城管協調)并配合led屏字幕宣傳。

　　d、短信內容：電信元旦送大禮，天翼3g手機+led電視+x元話費等你拿。持宣傳單或短信，xx部手機免費抓。活動時間：20xx年xx月xx日至x日。咨詢熱線：xxxxx，xxxxx。

　　2、禮品投入

　　a、led電視xxx臺

　　b、手機xx部;

　　c、電信手機卡xxx張。

　　3、活動要求

　　a、新老用戶均可辦理

　　b、自備機入網結算方式。

　　七、銷售政策

　　銷售政策一：

　　省略。

　　銷售政策二：

　　省略。

　　八、 活動流程

　　客服后臺咨詢服務→店面導購服務→受理臺查號填單→復印→收款→發放卡體→柜臺取機器→禮品臺取禮品。

　　九、 風險控制

　　1、 產品質量

　　手機采購性價比高，質量好的`渠道品牌機，贈品由廠家直接供貨的正品品牌機，并有增值稅發票。

　　2、 售后服務

　　手機在本地有售后服務機構，可直接換新或維修。電視機在本地有維修，并保修三年。

　　裝飾公司活動方案 5

　　一、活動背景：

　　值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

　　八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著"八月樓步行街的日益興起"，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

　　目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

　　二、活動思路：

　　借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

　　整個活動將分為"精品樣板看房直通車"、"裝修咨詢盛會"、"超級優惠酬賓"三個部分進行。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

　　2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　四、活動內容：

　　活動主題："20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典"

　　活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

　　活動時間：20xx年4月19日-5月19日

　　活動地點：八月樓步行街廣場

　　參與對象：所有市民

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢盛會

　　(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!

　　(2)內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　　②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修"游擊隊"的本質區別(如后期服務、質量)。

　　③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

　　(3)活動現場：

　　①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

　　②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

　　③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

　　⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級優惠酬賓

　　(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

　　(2)目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動現場：

　　①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。

　　③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

　　④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的.休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優惠內容：

　　①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)

　　②活動當天，和一裝飾公司提供"現場量房"、"出平面設計方案"兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

　　為答謝新老客戶朋友

　　對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

　　④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;

　　⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

　　3、"精品樣板看房直通車"

　　(1)創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

　　(2)目的：

　　①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象

　　裝飾公司活動方案 6

　　一、活動目的：維護老客戶關系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。

　　二、活動方式：

　　1、提供照片四張和幸福感言一段。

　　凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡（簽訂保修時在客服處領取抽獎券，請妥善保管），入住后的客戶自拍提供新居（客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一）三張和新居主人的全家福照片一張（電子版），共四張，并寫一段關于家庭的幸福感言。

　　2、活動參與時間：XX年12月30日——XX年12月03日

　　3、評選結果公布：XX年12月03日愛家日

　　4、評選辦法：

　　在活動參與時間內，我們將上傳至公司網站和在公司展廳進行展示，并由天盛公司全體員工于XX年12月03日進行現場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。

　　5、活動獎項及獎品：

　　“最幸福的'家”獎品：華東五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。

　　“最浪漫的家”獎品：云南昆明雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

　　“最感動的家”獎品：首都北京雙人感動游，影樓提供的全家福一套。

　　三、抽獎活動：

　　凡持抽獎卡的客戶于XX年12月3日全部到現場的家庭，持贈送抽獎券（剪下副券）參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。

　　1、感恩回饋：XX年12月20日—XX年12月31日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金888元/戶。

　　2、現場獎品：三等獎獎品（三名）：三星數碼相機一臺+500元代金券

　　二等獎獎品（一名）：三星攝像機一臺+1000元代金券

　　一等獎獎品（一名）：豪華多功能按摩椅一臺+XX元代金券

　　特等獎獎品（一名）：“比亞迪f0汽車”

　　溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

　　裝飾公司活動方案 7

　　一、活動目的：

　　1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;

　　2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

　　3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：

　　xxx

　　三、年會時間：

　　20xx年xx月xx日下午x點到x點領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐。

　　四、年會地點：

　　xx酒店x樓x廳

　　五、年會組織形式：

　　由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

　　六、參加人員：

　　客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

　　1.會場總負責：

　　主要工作：總體工作協調、人員調配。

　　2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：

　　主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

　　3.人員分工、布場撤場安排xx;

　　4.嘉賓接待、簽到：

　　5.音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

　　6.物品準備：

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會場布置：

　　會場內：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內容：

　　文字內容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

　　文字內容：

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

　　2、賓館入口處掛紅布幅;

　　3、賓館內放置指示牌;

　　文字內容：

　　八、年會流程：

　　形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;

　　備注

　　1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭和講話;

　　2.分公司領導上臺致辭;

　　3.嘉賓致辭;

　　4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;外請演員表演節目、中間抽獎;

　　演出內容：20xx年會節目單

　　策劃主線：結合增強員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力,以中西結合的.節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴

　　氣氛：歡樂、和諧、熱烈

　　時間：20xx年xx月xx日晚x點

　　地點：xx宴會廳

　　主辦：x

　　主持人：x

　　時間：

　　19：00-19：05：女子動感打擊樂中國的傳統樂器-紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，美麗而修發飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經典曲目，將中國的傳統樂器給現場觀眾一個全新的視覺，聽覺效果。(女4人)

　　19：05-19：10：主持人開場詞

　　19：10-19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動的欲望。將貴賓們帶入節日氛圍。(女8人)

　　19：15-19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀(20xx年央視夢想劇場總冠軍，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱劉德華經典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)

　　19：25-19：35：領導發言，嘉賓發言表彰優秀員工敬酒。

　　19：30-19：45：游戲及幸運抽獎

　　19：45-20：00：《動感街頭元素》前衛時尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現場觀眾帶到那個前衛青春的年代。(女2人，男4人)

　　20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統藝術源遠流長，亙古不滅的藝術魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力。(男1人)

　　20：05-20：20：游戲及幸運抽獎

　　20：20-20：25：武術《武魂》中華武術源遠流長，他體現了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來自于中國武術的發源地河南嵩山少林寺。他們將激情表演拳術，兵器演練，硬氣功，太極，等等。(男6人)

　　20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有余》美麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優美的音樂下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水里暢游，跳躍，祝福在場嘉賓年年有余。(女8人)

　　20：30-20：40：時尚電音組合:《火美娃娃》動感青春的四人電子弦樂組合，節奏時尚動感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節晚會的錄制，現場氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現場推向高潮。

　　20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結合，用夸張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現得淋漓盡致。(男2人)

　　20：45-20：55：游戲及幸運抽獎

　　20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優美的音樂再加上古樸，典雅的舞姿讓現場觀眾震撼、感動。讓他們在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)

　　21：50-22：05：幸運抽獎

　　22：05-22：10：主持人致結束詞

　　裝飾公司活動方案 8

　　一、活動目的

　　維護老客戶關系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。

　　二、活動方式

　　1、提供照片四張和幸福感言一段。

　　凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡(簽訂保修時在客服處領取抽獎券，請妥善保管)，入住后的客戶自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫一段關于家庭的幸福感言。

　　2、活動參與時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　3、評選結果公布：20xx年xx月xx日愛家日。

　　4、評選辦法：

　　在活動參與時間內，我們將上傳至公司網站和在公司展廳進行展示，并由x公司全體員工于20xx年xx月xx日進行現場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。

　　5、活動獎項及獎品：

　　“最幸福的家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。

　　“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

　　“最感動的家”獎品：x雙人感動游，影樓提供的'全家福一套。

　　三、抽獎活動

　　凡持抽獎卡的客戶于20xx年xx月xx日全部到現場的家庭，持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。

　　1、感恩回饋：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶。

　　2、現場獎品：

　　三等獎獎品(三名)：x數碼相機一臺+500元代金券。

　　二等獎獎品(一名)：x攝像機一臺+1000元代金券。

　　一等獎獎品(一名)：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。

　　特等獎獎品(一名)：“x汽車”。

　　溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

　　裝飾公司活動方案 9

　　（一）活動主題：

　　（二）活動時間：

　　20xx年11月1日—20xx年11月30日

　　（三）時間階段：

　　（30天）

　　第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日；

　　第三階段：11月25日—11月30日；

　　（四）活動地點：

　　xxx

　　（五）活動形式：

　　過程簽單

　　（六）活動內容：

　　1、咨詢有禮——一免到底

　　（1）、活動期間所有進店有效咨詢客戶均可免費領取由易百國際設計編寫《家裝白皮書》一份！

　　（2）、所有進店客戶，免費量房、免費估價、免費驗房！

　　2、設計有禮—感恩有你

　　活動期間簽單客戶設計費一律5折！

　　3、交訂有禮——定金升值

　　活動期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款！

　　活動期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款！

　　兩戶及以上團購客戶，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款！

　　4、金蛋有禮——歡樂到底

　　活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個；交訂5000元即可砸金蛋2個，蛋蛋有禮，絕無空獎！（2個封頂）

　　5、保價有禮——拒絕漲價

　　人工費、材料費每年都會有一定上漲，易百保證年前下定年后開工的.客戶，不論材料、人工如何漲價，對您絕不漲價！

　　6、轉介紹禮——團購實惠

　　推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息，即贈送多功能抱枕一個！

　　活動期間，轉介紹客戶成交或兩戶以上團購客戶，除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份！

　　7、樣板有禮——全面升級

　　全城征集58戶樣板間，樣板間業主可享受：

　　（1）、優選金牌工長；（2）、水電升級不加價（3）、升級為VIP客戶享受基裝十年質保

　　8、承諾有禮——省心放心

　　（1）、價格保障：（保價一年）從訂單之日算起；

　　（2）、材料保障：施工過程中所有材料均由業主簽字驗收合格后再施工，并承諾所有材料均達國家環保標準；

　　（3）、工藝保障：施工工程中，質量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百國際設計承擔。

　　活動利益點：

　　（1）、材料、人工保價承諾

　　（2）、定金升值抵用工程款

　　（3）、樣板間升級

　　（4）、團購、轉介紹有禮>

　　分組制：

　　分為三組PK

　　獎勵：

　　1、邀約進店獎勵

　　1—3戶30元/戶；4——7戶獎勵40元/戶；b、8戶以上獎勵50元/戶；

　　2、簽單激勵機制

　　a。2單以內獎勵100元/單

　　b。3單—4單獎勵300元/單

　　c。5單以上獎勵400元/單注：定金2000元以上計單，2000元以下不計單。

　　三組積分PK：

　　1、進店客戶積分

　　每戶10分，每組33戶目標，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分

　　2、收訂簽單積分

　　第1—4單，每單獎勵30分；第5—8單，每單獎勵40分；

　　第8—12單，每單獎勵60分；第13—15單，每單獎勵80分。

　　15單為每組簽單目標，超出1單加150分，不足則1單減100分。

　　3、每日PK（PK內容自定）

　　每天50分PK 贏得加50分輸的兩組各減25

　　4、每小階段每組2單保底目標

　　每個小階段2單基礎任務內沒有獎勵，完成2單以上每單獎勵100分，每個小階段沒有完成基礎任務的，少1單罰100分，少2單罰300分

　　5、階段冠軍

　　獎勵200分，參與條件完成2單。

　　6、總冠軍團隊獎金3000元（滿足收訂15組以上，只滿足10組以上獎金2000元）

　　7、數據積分每天大群公示

　　裝飾公司活動方案 10

　　一、市場狀況分析

　　南寧房產發展勢態良好，極大地帶動了南寧裝飾業的發展，與裝飾相關的活動層出不窮;但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。

　　二、公司簡介

　　公司以裝飾服務作為主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人為本的精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。

　　公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗，另一方面通過內部創業方式擴大經營領域，輔導員工開創自己的事業，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

　　三、SWOT分析

　　1. 機會

　　2. 威脅

　　3. 優勢

　　4. 劣勢

　　四、公司主要政策

　　就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場與市場定位;是擴大市場占有率還是追求利潤;指定價格政策;確定服務方式;廣告表現與預算;促銷活動的重點與原則;公關活動的重點與原則。

　　五、業務目標

　　所謂的業務目標，就是指公司的各種業務一定期間內(一年)必須實現的營業目標。

　　六、產品服務計劃

　　1. 以裝飾服務為起點

　　公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

　　2. 以創意專業為特色

　　裝飾服務是知識密集的產業，而不只是單以勞力為主的行業。南寧市的裝飾服務產業在全國范圍內雖屬于較發達地區，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業利潤逐年下降。

　　根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場多專業領域分工發展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業，并以專業性強、利潤率高的經營為重點。

　　公司將從專業密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創意服務，提高裝飾服務的附加價值，以"創意+腦力"方式與一般裝飾隊伍進行區別。與此同時，持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。

　　3. 發展加盟連鎖事業

　　公司將以連鎖加盟方式發展裝飾服務事業。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專業技能的裝飾從業人員，鼓勵員工以內部創業的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業，運用連鎖經營提高品牌知名度、降低經營成本，為廣大員工和社區居民創造裝飾服務的創(就)業機會。

　　七、品牌策略

　　作為一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。

　　八、市場營銷計劃

　　1. 以公益行銷為基礎

　　公司以"裝飾房樓、美化心靈"的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是一項專業且尊貴的行業。

　　組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環境，激發同仁關懷老人的慈悲心。

　　2. 以住房客戶為依托

　　隨著南寧經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

　　因此，業務發展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

　　3. 經營模式

　　公司是以「培養裝飾人才、創造就業機會」作為公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規范操作、廣告行銷等資源整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下：

　　⑴. 第一階段：單店經營(單公司)

　　第1—2年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

　　⑵. 第二階段：內部創業

　　第2—3年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾服務業務。

　　九、企業營運計劃

　　1. 以直營方式建立公司品牌

　　業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

　　⑴.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

　　⑵.自行開發客戶，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客戶等。同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

　　⑶.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期的業務來源。

　　2. 以內部創業方式擴大經營

　　鼓勵同仁以內部創業方式，發展加盟連鎖事業，進一步開發南寧市以外的.裝飾服務市場，擴大整體經營規模。

　　3. 形成多層管理的運營模式

　　公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業，形成多層次運營的

　　管理模式：(1) 總部開發 (2) 公司試點 (3) 加盟店執行。

　　在產品服務方面，采取"以創意和理念為客戶提供綜合裝飾服務"，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營范圍。

　　十、推廣計劃

　　擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。

　　1. 目標

　　為了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　2. 策略

　　推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

　　媒體運用策略：通過報紙、傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

　　促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優惠，包括免設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

　　公關活動策略：舉行發布會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識培訓、裝飾論壇、公益活動等。

　　3. 細部計劃

　　4. 市場調查計劃

　　市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。

　　然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

　　5. 業務管理計劃

　　假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，業務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而業務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業務管理計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和職員、業務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　6. 損益預估

　　任何企劃案所希望實現的業務目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該服務(產品)的稅前利潤。

　　裝飾公司活動方案 11

　　一、活動概況：

　　活動時間：

　　活動地點：待定

　　活動主題：新春裝修享特權 瘋狂豪禮限時搶

　　二、活動思路：

　　前期通過DM單頁定點派發、短信、人流量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區拱門、轎廂廣告、紙媒、網絡等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現場為客戶提供優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

　　2、充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現場客流;

　　3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

　　4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

　　四、活動流程:

　　1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優惠力度;

　　2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝;

　　3、簽單客戶抽獎活動進行。

　　五、活動內容：

　　1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內)

　　(1)由資深設計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)

　　(2)客戶提問環節，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現場提問，由講解人現場解答。(5分鐘)

　　(3)內容及目的：

　　①用專業的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

　　②講解目前裝飾行業正規品牌裝飾公司與小企業和 “游擊隊”的本質區別(如后期服務、質量、保質保量的工期等);

　　③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心;

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的`，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

　　(3)活動現場：

　　①作品展示：作品根據活動現場實際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

　　②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;

　　③現場發放DM單頁，擺設洽談區，以便意向客戶與設計師一對一講解;

　　④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說;

　　⑤帶領意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

　　2、合作單位產品介紹

　　合作單位按預定順序介紹自己產品，每個單位時間須控制在10分鐘之內。

　　3、超級優惠酬賓

　　(1)追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受;

　　(2)優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動現場：

　　①活動現場門口處設活動宣傳及接待人員，以引導客戶進入活動現場;

　　②活動各單位公布酬賓的.優惠措施和具體實施方法;

　　③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”;

　　④建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現場訂貨;

　　⑤在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

　　(4)優惠內容：

　　①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即可在活動當天領取價值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

　　②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

　　③團購有禮：凡活動期間同一小區的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現金抵用券一張;

　　④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

　　⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

　　六、現場布置：

　　1、現場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

　　2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

　　3、現場活動海報和X展架;

　　4、活動現場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);

　　5、樣板間布置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。

　　七、參與單位：

　　1、主辦單位：力天裝飾

　　2、協辦單位：待定

　　八、工作部署：

　　1、畫面設計及聯系制作單位;

　　2、聯系活動公司;

　　3、聯系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關合作協議，以確保本次活動的順利執行;

　　4、活動當天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

　　5、活動獎品擬定;

　　6、活動時間及活動地點確認。

　　九、活動經費預算

　　裝飾公司活動方案 12

　　一、活動目的

　　維護老客戶關系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。

　　二、活動方式

　　1、提供照片四張和幸福感言一段。

　　凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡(簽訂保修時在客服處領取抽獎券，請妥善保管)，入住后的客戶自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫一段關于家庭的幸福感言。

　　2、活動參與時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　3、評選結果公布：20xx年xx月xx日愛家日。

　　4、評選辦法：

　　在活動參與時間內，我們將上傳至公司網站和在公司展廳進行展示，并由x公司全體員工于20xx年xx月xx日進行現場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。

　　5、活動獎項及獎品：

　　“最幸福的.家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。

　　“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

　　“最感動的家”獎品：x雙人感動游，影樓提供的全家福一套。

　　三、抽獎活動

　　凡持抽獎卡的客戶于20xx年xx月xx日全部到現場的家庭，持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。

　　1、感恩回饋：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶。

　　2、現場獎品：

　　三等獎獎品(三名)：x數碼相機一臺+500元代金券。

　　二等獎獎品(一名)：x攝像機一臺+1000元代金券。

　　一等獎獎品(一名)：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。

　　特等獎獎品(一名)：“x汽車”。

　　溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

　　裝飾公司活動方案 13

　　一、活動目的：

　　1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;

　　2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

　　3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：

　　xxx

　　三、年會時間：

　　20xx年xx月xx日下午x點到x點領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐。

　　四、年會地點：

　　xx酒店x樓x廳

　　五、年會組織形式：

　　由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

　　六、參加人員：

　　客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

　　1.會場總負責：

　　主要工作：總體工作協調、人員調配。

　　2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：

　　主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

　　3.人員分工、布場撤場安排xx;

　　4.嘉賓接待、簽到：

　　5.音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

　　6.物品準備：

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會場布置：

　　會場內：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內容：

　　文字內容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

　　文字內容：

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

　　2、賓館入口處掛紅布幅;

　　3、賓館內放置指示牌;

　　文字內容：

　　八、年會流程：

　　形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;

　　備注

　　1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭和講話;

　　2.分公司領導上臺致辭;

　　3.嘉賓致辭;

　　4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;外請演員表演節目、中間抽獎;

　　演出內容：20xx年會節目單

　　策劃主線：結合增強員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力,以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴

　　氣氛：歡樂、和諧、熱烈

　　時間：20xx年xx月xx日晚x點

　　地點：xx宴會廳

　　主辦：x

　　主持人：x

　　時間：

　　19：00-19：05：女子動感打擊樂中國的傳統樂器-紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，美麗而修發飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經典曲目，將中國的傳統樂器給現場觀眾一個全新的視覺，聽覺效果。(女4人)

　　19：05-19：10：主持人開場詞

　　19：10-19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節日的喜悅此時此刻進入觀眾的`眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動的`欲望。將貴賓們帶入節日氛圍。(女8人)

　　19：15-19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀(20xx年央視夢想劇場總冠軍，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱劉德華經典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)

　　19：25-19：35：領導發言，嘉賓發言表彰優秀員工敬酒。

　　19：30-19：45：游戲及幸運抽獎

　　19：45-20：00：《動感街頭元素》前衛時尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現場觀眾帶到那個前衛青春的年代。(女2人，男4人)

　　20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統藝術源遠流長，亙古不滅的藝術魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力。(男1人)

　　20：05-20：20：游戲及幸運抽獎

　　20：20-20：25：武術《武魂》中華武術源遠流長，他體現了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來自于中國武術的發源地河南嵩山少林寺。他們將激情表演拳術，兵器演練，硬氣功，太極，等等。(男6人)

　　20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有余》美麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優美的音樂下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水里暢游，跳躍，祝福在場嘉賓年年有余。(女8人)

　　20：30-20：40：時尚電音組合:《火美娃娃》動感青春的四人電子弦樂組合，節奏時尚動感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節晚會的錄制，現場氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現場推向高潮。

　　20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結合，用夸張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現得淋漓盡致。(男2人)

　　20：45-20：55：游戲及幸運抽獎

　　20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優美的音樂再加上古樸，典雅的舞姿讓現場觀眾震撼、感動。讓他們在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)

　　21：50-22：05：幸運抽獎

　　22：05-22：10：主持人致結束詞

　　裝飾公司活動方案 14

　　職業教育是我國現代化教育體系的重要組成部分，為我國國民經濟轉型、產業結構調產品結構優化等提供了人才支撐。目前，國家從政策到資金都在向職業教育傾斜，“十二五”發展計劃也提出未來幾年國家將大力發展職業教育。給中國職業教育帶來了新的發展契機，職業教育的地位正在發生深刻的變化。這也是中國職業教育改革和創新的階段。

　　1、中等職業教育課程改革的重要性

　　德國“雙元制”模式、加拿大的“能力為基礎的教育”模式、英國澳大利亞的“能力本位的教育，這些教育模式的成功關鍵在于提出了科學、實用的課程體系開發方法。學習國外職業教育的成功經驗，結合中國的實際國情走出適合中國國情和發展的職業教育道路。教育部2006年16號文件中指出要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革。

　　2、建筑裝飾專業的課程體系改革

　　現在打破職業教育中的學科系統化課程體系，已經成為我國職業教育界的共識。其中課程建設與改革是提高教學質量的核心，也是教學改革的重點和難點。作為建筑裝飾專業也必然要經歷課程體系改革的過程。提高教學質量，增加學生的就業能力。

　　建筑裝飾教學現狀

　　（1）傳統課程設置受教學硬件設等設施約束具有局限性，不能滿足實際人才市場需要。在中等職業教育中，職業教育的.課程設置受教學硬件設施的約束具有局限性。比如：裝飾施工課，學校不能為學生提供可以施工的場地，這使得施工課只能以理論的形式講授，學生也僅僅獲得了理論上的施工能力。這大大降低了教學效果。同時，學生對于施工工藝的理解能力比較差，影響實際就業能力。

　　（2）教學內容寬泛和教學手段的單一，使學生學習興趣不高，從業能力不強。就目前中職學生的情況來說，全方面的理解并掌握各類裝飾設計相關的知識，存在著學習周期長，內容過于寬泛，能力要求較高等問題，具有一定的難度，學生接受起來比較困難。加上傳統填鴨式被動的教學方法，不能調動學生的積極性，從而導致學生學習興趣不高，畢業后的從業能力不強。

　　建筑裝飾專業課程改革和教學方法的實施方案

　　根據技術領域和職業崗位（群）的任職要求，參照相關的職業資格標準，設置課程體系和選擇教學內容。并采用以行動為導向的教學方法，提高課程教學質量。

　　明確職業定位

　　分析裝飾行業現狀及裝飾公司結構，一家裝飾公司主要有營銷員、電腦制圖員（設計師的助手）、施工員、室內裝飾裝修質量檢驗員、項目經理和設計師組成。就目前裝飾行業的工作過程和學生從業的先后順序來看，中職學生就業后，首先擔當的是營銷員的任務，同時跟施工現場，了解施工程序及其注意事項；等到業務熟悉之后，才能從事電腦制圖員，這時可以作為設計師的助手，輔助設計師完成設計任務。大多數的畢業生是做電腦制作員或者是設計師的助手。從業多年之后，有可能成為設計師。

　　課程設置改革

　　建筑裝飾專業的課程內容應該按照裝飾行業的工作過程和學生實際的從業順序進行課程設置。讓認知的心理順序與職業活動順序一致，實現了融合，而且強調系統化。在課程設置上首先設置作為營銷員的課程，設立首要學習目標；其次設置作為電腦繪圖員和施工員的課程，設立中期學習目標；再次設置作為設計制作員的課程，作為終極學習目標。按照分階段分層次地培養方式，這樣有利于中職學生的掌握和接受。達到循序漸進地完成人才的培養目標。相反，只設置一個終極目標，課程設置寬泛，會讓學生感到遙不可及，很難達到目標，最后，不得不放棄學習。

　　課程改革實例與分析：在學生入學的第一學期的課程設置中，應該開設社交語文、建筑制圖、和建筑美學欣賞等課程，讓學生從基本語言開始學習，會很容易進入學習狀態；同時進行專業賞析課程，讓學生了解和喜歡自己的專業，培養學生的專業興趣。最后在第一學期期末，利用假期進行實踐體會。通過在現場的營銷訓練，了解基本的行業信息，具備良好的溝通能力；同時通過實踐鍛煉了解了自己的不足，確立學期目標，端正學習態度。

　　3、編寫應知應會知識表，奠定學生學習基礎

　　中職學生不會學習，不懂得如何將所學知識串聯起來。編寫最基本的理論知識表，為中職學生提供最簡單、最容易理解和最應具備的理論知識，是非常有必要的。編寫應知應會知識表以符合中職學生能力水平為標準，以簡單明了的方式呈現，便于學生系統地掌握和接受。目的是為了將學生打造成為業內人士，而不是門外漢。

　　4、采用靈活的三維一體的教學方法

　　教學方法手段能有效設計“教、學、做”為一體的情境教學方法；教學手段應靈活多樣，能有效應用現代信息技術進行模擬教學；例如：結合多媒體、網絡等模擬實際裝修工作過程。并以實際案例作為教學內容，讓學生獲得學習內容和工作經驗。以滿足企業和勞動力市場的需求。例如：將全班學生編成5個學習小組，以小組為學習單元。教師擬定設計案例，制定學習任務。每個小組成員討論分析業主的基本情況，制定設計計劃，分配具體任務、共同完成設計和制作任務。

　　5、變換教師角色，激發學生潛能

　　教師的角色不僅僅是講授者，應成為一個導演，讓學生在課堂上扮演好自己的角色，發揮學生自身的能力。教師在教案制定時不應只注重講授內容，忽視過程建設，應該研究和設計教學過程。教學過程不只是講授新知識的過程，應是教師和學生真正合作的過程。轉變傳統的教學方法，以行動過程為導向，通過調動學生的動手能力，增加學生的學習積極性，將傳統的以邏輯思維為主的課堂，轉變成以形象思維為主的新型課堂。讓課堂變成試聽享受的盛宴。

　　裝飾公司活動方案 15

　　第一、品牌建設

　　一、品牌建設內容：

　　征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。

　　如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。

　　二、品牌定位：

　　我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

　　三、品牌宣傳活動推廣品牌：

　　（1）制作企業光盤

　　（2）編制品牌宣傳手冊

　　（3）邀請客戶參觀企業

　　（4）制作自己的網站

　　（5）對公益性活動的贊助

　　（6）良好的統一標識

　　（7）開發創造性的廣告

　　第二節 、品牌延伸推廣

　　一、我公司是中高端品牌，就必須按照中高端品牌的方法來推廣。品牌推廣的方向：

　　1.根據我們的業務范圍：我們主要是需要定位推廣的范圍。因此推廣方向比較大眾化、范圍廣。因此我們要在起重認真篩選、為品牌投資提供正確的方向。

　　2.我們的廣告投放及品牌推廣不要走那些過于專業的雜志、媒體投放。需要在我們的行業內進行推廣。需要選擇大老板、大商家喜歡的雜志、出其不意的廣告投放，裝修公司營銷方案，投放廣告的思路要明確，要分析客戶的想法。

　　二、品牌延伸推廣的策略：

　　采用由小到大、 由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。

　　第三節、日常品牌推廣方案

　　一、企業VI的日常應用：

　　在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。

　　二、辦公環境中的形象建設：

　　我們是裝修公司，那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。

　　三、對外文件、媒體、報道

　　對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。

　　四、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

　　五、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括:我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以制作等。

　　六、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

　　第四節、 銷售中的品牌推廣

　　一、建筑開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：

　　1.利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。

　　2.主要宣傳的體現為：建筑開發商的樣板辦房子建設、建筑開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。

　　3.業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。

　　二、房地產銷售公司 物業公司聯盟推廣

　　1.房地產建設后，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。

　　2.物業公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業公司是直接接觸我們產品使用者的單位，他們的廣告投放及【品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當 然也不是唯一的。

　　第五節 、 經營中的品牌推廣

　　一、發掘公司內在資源進行推廣

　　1.設計師的炒作資源推廣：具體辦法：通過國內、國外、國際各個大項目的設計比賽等。設計獎來獲得推廣。當然每個比賽都是需要分析、策劃才能進行的。

　　2.公司參與文明工程建設、魯班獎、安全文明獎等工程。

　　3.我們設計施工獲獎的也有我們的功勞，要大肆宣傳。

　　二、公司下屬單位的推廣：

　　1.材料供應營商：這些可是我們的大單位，而且是廣告投資最容易的單位，有錢大家賺，聯盟推廣豈不是更好。大家都互惠互利嗎。

　　2.其它合作單位的推廣。

　　3.公司施工隊的施工行為施工精良、施工隊伍的推廣。

　　第六節、文化影響的推廣

　　一、設計品牌的特色特點進行推廣：

　　1.設計師團隊的大力炒作、推廣。包含制作個人的宣傳品、團隊宣傳片來用與延伸對光宣傳。

　　2.優秀作品的'`加持，增加本企業光環、 合理利用本資源。

　　二、建設本公司宣傳機構：

　　1.跟蹤工程實況、安排報道、接觸媒體。

　　2.新材料、新產品、低碳環保等技術運用的推廣宣傳。

　　3.承擔公司的報道宣傳、文化宣傳、活動營銷組織等。

　　4.配合公司經營策略、工地營銷等營銷方案的宣傳推廣。

　　三、品牌文化營銷：

　　答：讓客戶感覺，本公司的報價就應該比別人高。

　　1.內在品質的提高、工作人員的品質、包含接待客戶、測量房間、銷售行為、設計行為等提高。

　　2.銷售環境的提高、本服務機構的硬件裝飾、辦公環境的提高、接待環境的提高。

　　3.設計文件、設計圖紙、設計報價的外行文件的整頓、不要給人家報價等、業務員就拿兩張破紙。需要精美的裝訂及體現公司文化的包裝、統一報價格式、圖紙格式、談判格式。

　　4.高檔社區裝修施工中的廣告投放。

　　答：讓客戶選擇本公司，有很榮耀的感覺。

　　1.品牌文化的建設、我們的優秀高檔裝修的展示。

　　2.高檔住宅裝修大公開，比如我們給當地價值600萬的別墅裝飾、通過高檔裝修房間的數據來體現選擇我們公司的優越感。

　　3.高檔品牌的文化營銷及高檔文化的隨時體現、包含員工素質、員工組織機構的全面，比如國外設計師的加持、研究生、碩士、博士的加持、知名設計師的顧問加持。

　　4.企業文化的支持、名人題詞、業主滿意書、感謝信、評價書、合作照片、視頻等。

　　5.裝修完畢后，我們在業主新搬家時，需要送上禮物代表我們裝修公司祝賀他們。

　　答：要樹立一個很有社會責任感的裝飾企業形象

　　1.參與社會公益活動、在社區開講裝修工藝、裝修行業報價大揭秘等、必須拿出些實據來表示。

　　2.參與本市區的公益活動及部分戶外贊助、商業贊助等。

　　3.通電視臺、報紙等媒介贊助樣板房設計、等活動來樹立企業形象。

　　4.每年對大學生提供免費色實習崗位、可以錄用殘疾人、關注傷殘人士、錄用退伍軍人等；通過組建民工、民工施工培訓、伙食提供、住宿提高、技術培訓等方式提高社會公益形象。裝修公司營銷方案，一定要擅長分析社會環境，知道如何使用社會的資源。

　　裝飾公司活動方案 16

　　營銷目標：

　　1、小區洽談成功率在5套左右

　　2、接觸業主數在200戶以上

　　3、有效洽談接單（向業主提供初步平面設計方案和工程概算）在（50）戶以上 開展業務的方式：

　　小區營銷方式

　　1、業務員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓；小組人員進入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談

　　2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區合適地點布置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，進行現場洽談、設計

　　準備工作的時間節點、工作方式：

　　小區營銷組織成員準備：

　　1、專職營銷業務員4名

　　2、主任設計師3名

　　3、營銷負責人、設計負責人和質量負責人全面負責和監控營銷計劃的實施

　　其他準備：

　　1、市場調研分析

　　①地理位置和交通：

　　②房產商和物業公司資料：

　　③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次

　　④其他裝飾公司的情況

　　⑤調研分析

　　2、收集小區套房型圖

　　3、由設計師以最短的時間完成所有房型的'《平面配置圖和工程概算》初步方案，設計、概算分為（高、中、低）三種檔次

　　4、收集效果圖

　　5、在現場布置的“工藝標準，驗收標準”展板； “部分材料”圖片展示

　　6、小區環境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等

　　活動現場工作及注意事項：

　　1、手袋、企業宣傳冊的發放

　　2、各套型平面概算方案與客戶溝通與發放

　　3、前20位業主可獲取工程款抵用券的優惠宣傳

　　4、組團家裝優惠活動細則宣傳

　　5、住宅裝飾裝修工程設計、施工手冊與客戶溝通、講解

　　3、每個小組必須注意不要忘了登記客戶信息

　　每一項經費支出估算xx

　　裝飾公司活動方案 17

　　一、營銷目標：

　　1小區洽談成功率在10套以上

　　2接觸業主數在200戶以上

　　3向業主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶以上

　　二、開展業務的方式：

　　小區營銷方式

　　1、業務員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談

　　2、選擇小區合適地點布置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進行現場洽談、設計

　　三、準備工作、工作方式：

　　小區營銷組織成員準備：

　　1、業務員

　　2、設計師

　　3、營銷負責人、施工和質量負責人

　　其他準備：

　　1、市場調研分析

　　①地理位置和交通：

　　②房產商和物業公司資料：

　　③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次。

　　④其他裝飾公司的情況。

　　2、收集小區套房型圖

　　3、由設計師以最短的時間完成所有房型的`平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次

　　4、收集效果圖

　　四、活動現場工作及注意事項：

　　1、企業宣傳冊的發放。

　　2、優惠活動宣傳。

　　3、每個小組必須注意登記客戶信息。

　　裝飾公司活動方案 18

　　一、背景介紹

　　××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業規范性不強，市場布局尚未形成。

　　在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業地位，提高知名度和美譽度。

　　二、××市裝飾市場分析

　　1．需求分析

　　（1）宏觀市場分析

　　根據分公司開展的市場調研的數據顯示，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米，20xx年××分公司市場的住宅存量將達到××萬平方米，未來三年內，受××市土地供給日趨緊張的影響，預計每年的住房存量增長率不超過×%。

　　對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達到了××萬平方米。進行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩定經濟收入的居民。

　　綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的`發展，預計再20xx年，裝飾行業的總體需求量在××萬平方米。

　　（2）消費者需求特點分析

　　根據分公司對××市居民20xx年開展的市場調研數據，在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是發展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內購買全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在未來×年內進行二次裝修的被調查者占到了××%。

　　2．行業分析

　　20xx年，××市裝飾行業的產值達到×××萬元，較20xx年增加××%，其中公裝市場產值達到×××萬元，家裝市場產值達到××萬元，設計市場產值達到××萬元。

　　3．競爭對手分析

　　從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業的競爭格局沒有發生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。

　　20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

　　競爭對手

　　年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

　　公裝家裝設計公裝家裝設計公裝家裝設計

　　20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　三、公司定位

　　1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶。預計20xx年主要消費群體的產值達到××萬元。

　　2．收入穩定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元，預計20xx年分公司在這類客戶群體上創造的產值為××萬元。

　　3．高端客戶的群體20xx年的預計產值為××萬元。

　　四、營銷策略

　　1．媒體宣傳

　　（1）報紙宣傳

　　20xx年4月1日～11月30日，在××市發行量最大的《××報》開辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設計知識以及家居裝修與保養的知識等。

　　（2）店面廣告

　　在××分公司所屬的店面內做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質量保證、服務保證等特點，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日。

　　（3）電梯廣告

　　選取××市10家中高檔商務寫字樓的電梯刊登廣告，目標是吸引在商務辦公樓上班的具有一定消費實力的潛在客戶群體。刊登時間同店面廣告相同。

　　2．促銷活動

　　（1）同××品牌家電制造商聯合開展“買××家電，送×××元裝修禮券”的活動。利用××類家電的銷售旺季進行裝飾裝修宣傳。預算費用為×萬元。

　　（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現場分發帶有分公司裝飾裝修優惠標識的傳單，并有公司專業設計人員針對感興趣的客戶進行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務。預算費用為×萬元。

　　（3）選擇×家企業以及×家事業單位的職工家屬區（小區樓宇的使用時間達到10年以上），在公共宣傳欄內張貼本公司的二次裝修的優惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動。預算費用為×萬元。

　　裝飾公司活動方案 19

　　在企業營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。針對大客戶，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?

　　一.事先的信息收集及分析。

　　在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎。信息收集包括：

　　第一、大客戶的行業情況，如發展趨勢，競爭情況，大客戶在行業中的地位等;

　　第二、大客戶的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

　　第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關心的問題，對他有影響力的人等;

　　第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產品有關的);

　　第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

　　第六、你自己所營銷的產品及你的公司的情況分析;

　　第七、你的競爭對手情況分析;

　　二.制定大客戶營銷策略及計劃。

　　在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

　　1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

　　2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發現了問題，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰略能夠成功地進行。

　　3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的'結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結果。

　　4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現成功的銷售。

　　5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

　　6、漏斗原則。營銷人員在面對企業下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求企業降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與企業進行“討價還價”，向企業合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

　　三.根據策略、計劃，進行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

　　1、在開始基礎的營銷工作(如與技術部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯系，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關系。

　　在實際工作中經常會出現這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關系基礎不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關系，結果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關系，就輕易地贏了。

　　從這里我們可以總結到：只有影響客戶企業最重要的企業管理決策者，才有可能進行成功的`營銷。對于營銷人員來說，客戶企業最重要的決策者往往并不是企業的總裁，而是與某一個具體項目有關的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

　　2、做大客戶高層(決策者)的關系，要做就要做好，不然會起反作用。關于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關系”，有詳細說明!

　　最后要強調的是：大客戶營銷的開局很重要，但關鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關系，大客戶營銷才能事半功倍。

　　裝飾公司活動方案 20

　　一、根據你的簡單介紹，我認為貴公司目前面臨著如下問題：

　　1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。

　　2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。

　　3、自己的公司在同行中有沒有優勢?如果有，自己的優勢是什么?所以，必須要找出自己的優勢來。然后揚長避短，有的放矢!

　　綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。

　　二、市場策略

　　1、家裝公司市場定位策略

　　找出貴公司在同行中的優勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰不殆!

　　確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業，這樣的企業不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。

　　結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰的惡性循環中，最后把自己給做死了。因此，一個企業要想發展，要想壯大，必然要找到自己的優勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!

　　2、目標受眾策略

　　“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。

　　首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的'市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場，最終影響到消費者。

　　其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。

　　3、品牌推廣

　　做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。

　　1、行業內部的推廣。

　　在行業內進行自己企業的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。

　　2、廣告宣傳和活動宣傳。

　　吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業才會快速而健康的發展，越做越大。

　　3、短信群發和電話營銷。

　　這個是比較直接和有效的手段。到物業公司、家裝網站或者短信群發公司獲取要裝修的業主信息，進行短信群發和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

　　4、定位與常規傳播

　　不可避免的難題，企業剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。

　　一般來說，一個“新”企業要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業形象!

　　最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：

　　1、要開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發給他們如實填寫，及時收回存檔。

　　2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;

　　3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。

　　做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。

　　裝飾公司活動方案 21

　　一、變遷

　　小區推廣是目前建材行業較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業越大，主要表現在：

　　1. 國家精裝房政策的實施，開發商統一采購、統一裝修，小區推廣的目標客戶群流失。

　　2. 國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規范，小區推廣阻力較大。

　　3. 長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業在進行小區推廣時，對小區物業或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨著小區推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區物業或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。

　　二、短板

　　當然，據筆者觀察，企業在進行小區推廣或輔導經銷商進行小區推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現在：

　　1. 應付公司的小區推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什么在小區推廣上企業的業務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業務人員的待遇、績效掛鉤，業務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。

　　2. 企業市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區推廣的方式不能墨守成規，一成不變。市場如戰場，不同的時期、不同的區域、不同的對象，小區推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場產品的堆放統一、基本色調的統一、現場導購語言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、采取的`策略盡可千差萬別。

　　3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區推廣的收益。卻嘗到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的.麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。

　　三、出路

　　那么，是不是小區推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：

　　1. 房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場2004年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區推廣大有潛力可挖。

　　2. 隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。

　　3. 工裝市場容量越來越大。行業數據表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。

　　裝飾公司活動方案 22

　　一、樓盤基本信息

　　遵義市南北縣芳齡學府為與南北縣供電局附近。小區樓房一共有300戶左右，其中的樓盤價格是1500元——2000元、在南北屬于中等樓盤。消費情況良好

　　二、南北裝修市場分析

　　針對現在南北裝飾市場的情況。100平的房子大概裝修費用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且現在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

　　三、我們在芳齡學府的'優勢。

　　由于城南華府的業主張姐的關系我們在哪里已經有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來說就已經為去哪里打好了先決條件。

　　四、我們活動的主要內容

　　活動一

　　我們和永進櫥柜一起在該小區做活動

　　活動內容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進櫥柜7折的優惠價格，在贈送一下產品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)

　　活動二

　　只要交納100元的裝修設計費、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優惠價而且還贈送下產品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)

　　活動三

　　交納100元的裝修設計費、我們將退還1000元的裝修工程款

　　五、活動的前提工作

　　(1)小區所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的效果圖。

　　(2)活動材料的供應商聯系。比如方太家電、德爾地板、永進櫥柜等等

　　(3)活動展架制作

　　(4)活動的費用預算以及活動人員安排

　　(5)活動廣告宣傳制作

　　六、工作分工

　　供應商聯系------------xx xx

　　戶型及效果圖方案---xx xx xx xx

　　活動展架制作---------xx xx

　　活動費用預算及廣告制作----------xx xx

　　人員安排---------------xx xx

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