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美容院活動方案

時間:2022-10-01 13:19:39 活動方案 我要投稿

精選美容院活動方案匯編9篇

  為了確保事情或工作扎實開展,常常需要預先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的美容院活動方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

精選美容院活動方案匯編9篇

美容院活動方案 篇1

  活動背景:時至年末,XX年圣誕節也將接踵而來,雖然這個節日是西方國家比較大型的節日,但是在中國也有不少人喜歡過圣誕節,也有不少行業也都開始借助圣誕節高峰時段來做年末業績,美容院各大商家也都在醞釀新一季的促銷大戰。如何在這次促銷大戰中取得圓滿成功是商家最關心的。下面雪肌妮絲給大家一些XX經典圣誕節活動實用方案。

  活動主題:圣誕節豪禮送不停

  活動目的:為了提升營業額,因此對于美容院而言,只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此,促銷并不局限某一種形式,雪肌妮絲美容院加盟商們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時,還有禮品贈送,并且舉行相關主題活動。

  1、推廣新服務項目

  2、提高銷量

  3、提高美容會所外在形象。

  活動時間:XX年12月20日至12月26日

  促銷方案事前準備:

  1、店內外裝修進行節日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。

  2、部門:設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。準備好所需的產品、禮品等物資,安排發貨,確認客戶的貨能及時到達。

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、心態調整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。

  活動內容

  套餐一:

  價 格1224元

  贈送護理 1、劃卡消費7.8折;2、送5次經典護理或1224元產品。

  后期優惠 1、續卡送積100分;2、送親情卡一張(價值800元)。

  套餐二:

  價 格 2998元

  贈送護理 1、劃卡消費7折;2、送12次經典護理或2998元產品。

  后期優惠 1、續卡送積分200分;2、送親情卡一張(價值1600元)。

  vip套餐:

  價 格 5980元年卡(限時卡)

  贈送護理: 1、全年面部、肩、頸部經典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養等;

  3、自選計100次,限一年內使用。

  后期優惠

  1、贈送精油全身20次(價值1500元);

  2、贈手、足護理40次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴40次(價值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價值3200元)

  注意事項:

  1、渲染氛圍。在西方圣誕節是一個盛大的節日,其重要性好比我們國家的春節一樣。圣誕節有很多標志性的物件,比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節日的氣氛,大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹,或者圣誕老人。對于小型的美容院,就室內添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動期間換圣誕裝,佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪,同時在美容院內劃分出圣誕禮品的區域,搭配各種彩燈等裝飾,以此來渲染節日的氣氛,刺激客戶的消費。

  2、活動宣傳。在美容院的各個服務平臺中,提前一周進行活動促銷的方案的'發布。制作相關的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下,比如說美容院生意較清淡的時候,可以安排員工去周邊人流量較大街道去發宣傳單和優惠券。

  3、活動備注。在本次活動的優惠券印上一些節日祝福、活動最終解釋權以及裁定權歸本美容院所有。并且做好進店的前臺登記,將客戶的資料詳細記載好。

美容院活動方案 篇2

  前期準備

  一、活動日期、期限的確定。

  二、開業活動形式、目的:美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩定老,增加營業額。

  三、活動主題:開業慶典大酬賓,歌舞表演秀。

  四、獎勵辦法:分三輪

  1、第一輪抽獎:現場88元卡,均可參加抽獎獎品如下:10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券

  ②其它90%的`人獎品如下:300元的護理項目,200元的護理項目,鋼瓷家居套,首飾盒,披肩,不銹鋼水杯,睫毛夾或粉撲。

  2,第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

  3,第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

  五、告知形式:派單、電話通知老

  1、提前3~5天派單,直至活動當日現場。

  2、提前3天電話通知老。

  六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

  1、提前聯系鑼鼓隊。

  2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

  3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。

  4、主持人確定5、美容院員工表演小節目準備(1~2個,手操,合唱等)

  七、門前場地確定(一周前)

  八、宣傳品準備

  1、門前布置彩色氣球拱門

  2、美容院條幅:開業大酬賓88元卡片

  3、宣傳單準備:1000份

  4、店名片準備

  5、代金券準備

  6、活動期間消費、獎勵、資料登記

  7、產品海報、產品手冊、表等。

美容院活動方案 篇3

  一、活動主題

  《好禮迎新春—一元計劃》

  美麗,健康,品質生活是每個女性的追求和夢想。XX國際突破了傳統經營理念的界限和模式,以一種全新的經營理念,開創了女子美容養身先河,巧妙的與休閑,商務組合為一體的專業美容院,在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡,連鎖店迅速滲透到全國各大城市,眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!

  春節即將來臨之際,XX全部店面聯盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動全面啟動,再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

  二、活動目的

  (一)通過此次活動,鎖定目標客戶。

  (二)利用促銷制造店內人氣,氛圍,留住老顧客。

  (三)強力提高品牌知名度,讓消費者對品牌產生信賴感。

  三、活動時間

  20xx年X月X日至X月X日(建議活動時間一個星期)

  四、促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進行)

  (一)在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網絡、dm等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。

  (二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進行評估,分為a,b,c類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)

  (三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的.見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘b,c類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內部資料)

  五、活動內容

  活動期間X月X日至–X月X日,為了體現國際領先實力,面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

  (一)凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。價值XXX元。

  (二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產品。價值XXX元

  六、活動前期宣傳安排

  (一)在活動前10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張,店門頭條幅,店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

  (二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場聯系,在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

  (三)現場咨詢和報名參加的消費者,當場獲得獎品。

  七、活動中期安排:(即活動開始)

  (一)將所有顧客資料進行整理并評估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預約。

  (二)安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)

美容院活動方案 篇4

  一、活動主題:

  “繽紛五一,塑造美麗的自我”

  二、活動日期:

  4月29日——5月5日

  三、活動目的:

  1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額;

  2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;

  3 、讓顧客產生好感,提升美容院及產品品牌形象。

  四、活動內容:

  活動一

  驚喜一:每天前3名,低至5.1 折

  想美就美,活動期間每天前3名顧客消費原價380元的XXX美白套可享受5.1 折優惠。

  驚喜二:消費滿288送80元代金券

  驚喜三:以舊換新

  顧客可把舊的.化妝品拿到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封(倡導安全護膚,我們當場銷毀),交換方法美容院決定,主要是達到轟動效應。

  活動二

  優惠一:五一假三天中,每天前10名客戶,可以享受項目七折,產品八折的優惠。

  優惠二:消費滿88送面值為18元的代金卷 ,消費滿480送158元代金卷。

  優惠三:加“51元”=“88 元”。

  這七天內,消費到168以上的,就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

美容院活動方案 篇5

  一、主題活動主題:如果愛自己,就讓自己更美麗

  主題活動日期:20xx年4月30日~5月3日

  主題活動資料:

  1、凡是新顧客在五一主題活動期間購買美容項目,就有可能享受護理優惠

  2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客,可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

  3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

  主題活動前期準備

  1、想要主題活動舉辦得好,就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以主題活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。

  2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務主題活動,不妨在五一主題活動期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務項目。

  3、主題活動前必須要備好美容院的各種產品,以防美容院中出現供不應求的問題。

  二、主題活動主題:五一充分展示您的美麗

  主題活動日期:20xx年4月30日~5月3日

  主題活動資料:

  優惠一:主題活動期間,每一天前10名客戶,能夠享受項目5.1折的優惠。

  優惠二:消費有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。

  優惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內,消費到300以上的,就能夠再加51元可購買原價88元的`產品。

  主題活動前期準備

  1、做好宣傳工作

  a.最簡單的方法:發送信息、發微信、打電話。

  b.宣傳單:提前一周,地點能夠就在附近幾個地區,當然,如果你的地段是當地的繁華大街,你也能夠在遠一點的地方派發。

  2、店里的準備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,浪費的節日氛圍。

  3、人員要安排好,主題活動開始前員工最好做下五一主題活動的流程培訓,并制定好一個獎懲制度。

  三、主題活動主題:繽紛五一,美麗從此刻開始

  主題活動日期:20xx年4月30日~5月3日

  主題活動資料:

  驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權力;

  驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對放利,低至51元;

  驚喜三:凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

  驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新,既到達了低碳環保的目的,又制造了新的營銷點。

美容院活動方案 篇6

  活動主題:

  濃情夏日,戀在七夕

  活動時間:

  20xx年8月1日~20xx年8月6日

  活動地點:

  普麗緹莎美容院直營店和普麗緹莎美容院加盟店

  活動對象:

  主要是情侶

  活動宣傳:

  1、在普麗緹莎官網、微博、論壇等網絡渠道上發布新聞,發布活動公告

  2、在人流比較多的街頭發放優惠券、DM宣傳單

  3、在美容院門口張貼海報,掛橫幅等

  4、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

  活動注意事項:

  1、美容院店內布置需要注入喜慶的色彩,需要多注入浪漫的情人節元素,玫瑰花,粉色氣球,等喜慶元素必不可少。

  2、美容院推出的套餐,有限期為半個月

  3、對情人節上班的美容師們,給予溫馨的花朵和巧克力,讓員工們感受到美容院的愛和用心

  活動內容:

  1、情侶美容套餐——男女搭配消費

  在七夕節當天,推出特別優惠,凡是在七夕節當天購買情侶美容套餐,都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費,要求男女兩人同時消費。

  2、足療按摩促銷——親密愛情主題

  千里之行始于足下,好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎

  美容院新推出男友或老公現場為您的.女友或妻子按摩足部,讓她感受你最真實的愛。活動當天,進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶,現場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,讓她享受你最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!

  3、甜蜜之吻

  在七夕期間,在普麗緹莎個美容院前面舉行活動,要求過往的行人舉行KISS比賽,只要在臺上KISS時間超過3分鐘,就能獲得美容院贈送的全身護理一次,玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。

美容院活動方案 篇7

  一、促銷主題:元旦歡樂行,好禮大派送

  二、促銷目的:通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司各連鎖店的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費者了解該美容連鎖店,同時也增加各代理商對公司的信心。

  三、促銷時間:20xx年12月20日-20xx年1月5日

  四、促銷形式:購物送禮,產品特惠

  五、促銷內容:

  1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐

  凡是活動之前的所有老顧客,只要累計消費達3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統一來領禮品,禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品,然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領禮品與合影留念活動。

  舉辦此項活動的目的'是,在老顧客當中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。

  2、白白美一回

  選中新款美白套裝,在活動當天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品,另一方面也是為了促進新顧客購買。

  3、你結婚我送花濃濃祝福進萬家

  凡是今年要結婚的準新娘,只要來我們美容院登記,就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

  六、備注事項:

  1、美容院店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架),派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、提前準備好營銷話術,以便應對顧客提出的各種問題。

美容院活動方案 篇8

  一、形象的準備

  儀表、儀容,30分鐘準備,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

  二、心態的準備

  做好充分的思想準備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰斗一樣的意氣風發,激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。

  三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

  溫馨、創新,硬件齊全——夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,客人周護櫥。

  展柜擺放,高檔產品以同系列為主,首先讓客人看到的就是高檔產品,低中價位產品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結業證書,照片,海報,榮譽證書。產品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的`欲望,彩妝統一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現了此套產品的優雅與高貴,又體現了產品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現專業性。至少兩套以上,一星期更換一次!

  美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容產品。讓每一位客人,在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產品推薦,從聽覺上給客人留下印象,那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關產品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心,特別是國度級權威機構核發的證書,會對招徠客人、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載打印。

  四、店內物品的準備

  產品示范用的專用產品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

  五、專業知識的準備

  這是所有開業前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

  六、精心策劃為好的活動打下基礎

  以試營業一到二個月為基準,大量發體驗卡項,讓熟人、朋友體驗產品,不以賣貨為主,這是一個養魚的過程,并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,為活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業期間客人轉介紹,并看到結果。

  2個月后隆重開業,主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。

  提前預知到店的人數,并逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰前總動員,給發單的人如何鼓勵,對來的經銷商表示感謝,匯報一下店內客人的情況,當天已經確定有多少客人會到場,什么樣的情況。人員分工:

  發單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知客人情況,做好轉接(做示范人員),產品示范人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經驗。

  做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多,下午出成績,而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產品,如果客人在經銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握客人的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。

  七、活動總結

  一天結束,總結一天的情況,是新客人增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但客人很少。可喜的是客人量,開業半年之前一定要查客人,不要查錢,客人就是延伸的財富。哪個客人對什么樣的產品有需求,但沒有

  購買,一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護,給試用產品并回訪用后的效果。

美容院活動方案 篇9

  活動主題:

  低碳護膚慶五一

  活動時間:

  20xx年4月30日——5月7日

  活動內容:

  隨著近年來空氣質量不斷地惡化,人們生活備受霧霾的困擾。所以“低碳生活”逐漸成為時下最為時尚、流行的一種生活方式。不得不說,美容院加盟店為了滿足一切消費者的需求,必須要一直走在流行的前沿,所以普麗緹莎在五一期間特別推出了“低碳護膚”這一美容概念,引進新型美容護膚概念吸引消費者,組織相關促銷活動。

  注:以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

  1、與自然協奏曲

  相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的`肌膚,而在美容院加盟店中在五一期間特此推出了低碳護膚的方式,使用了最為簡單、環保的護膚品之外,順應季節性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護,減少肌膚因為季節性轉變而帶來的傷害。

  雖然現在正值春季,但是氣溫變化較大,最容易觸發肌膚過敏的癥狀。因此在美容院加盟店中特此在五一促銷活動期間推出專業的敏感肌膚保養限定護理,只有在五一期間才能夠享受到此活動的優惠和服務。

  2、用天然生物重塑美麗

  當人們開始追求美麗的過程中,越來越重視健康、天然的護理。普麗緹莎認為來自大自然的生物才是成功塑造美麗的最佳保養品。在產品的護理上,如果采用最天然的生物進行美容,才是最為健康和環保,這樣的護理方式與化學、醫學方式是不同的。

  普麗緹莎的產品是中科院鑒定的唯一能夠吃的化妝品,產品采用了先進的真空高速微乳化技術,超微納米純化提取技術,超微屏氧濾化分子技術,生物載體技術,提取三百多種美容藥用天然植物精華配制而成,能在最快的時間內被肌膚吸收,被皮膚吃進去,讓皮膚倍感清爽、服帖、細膩、滋潤,用后能夠讓肌膚如絲般柔滑。

  3、順應規律塑造完美身材

  “四月不減肥、五月徒傷悲”,減肥可謂是女性終生的革命。沒有一個女性會不希望自己擁有窈窕的身材,而普麗緹莎美容院加盟店五一期間推出低碳減肥活動,順應機體的基本規

  律的美體方式——中醫經絡減肥。

  中醫經絡減肥通過對穴位的刺激調整人體內分泌,從肥胖者病因著手并結合現在高科技美容儀器一起,通過辨證施治。既能夠減去身體表面的脂肪,又能夠削弱身體內部五臟六腑的脂肪,達到治本的作用。

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