銷售試用期工作總結

時間：2023-08-01 06:59:10 銷售工作總結我要投稿

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　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能夠給人努力工作的動力，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的銷售試用期工作總結，歡迎閱讀與收藏。

銷售試用期工作總結錦集(15篇)

銷售試用期工作總結1

　　勞碌總是讓人遺忘了時間，作為一名公司的新人，我有幸在各位領導和前輩們的帶著下參加到了xx公司勞碌的銷售隊伍中。

　　回憶三個月前，我不過還只是一個剛剛參加社會的新人，對于社會和公司都沒有太深的了解餓。但就在我迷茫之時，xx領導卻向我伸出了橄欖枝，這才讓我能進入xx公司這個大家庭，體會在社會中拼搏奮斗的樂趣。在此，我要感謝您！

　　經驗了這段時間的工作之后，我此時此刻不僅完畢了自身的試用期，更讓自己收獲并汲取了很多工作的經歷，大大的改良了自身實力。在此，我對這三個月的試用期的'工作總結如下：

　　一、思想和工作看法

　　在思想上，我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長。先來說說工作方面：

　　進入了公司后，我在公司嚴格的紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹的標準要求。通過領導的教育和自我的自律要求，我在管理方面嚴格的學習了公司的紀律，提升了自身對各位的責任心和標準意識。

　　這份成長，讓我時刻意識到自己是一名xx人，是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴謹的紀律，提高了工作的熱忱和踴躍性。

　　其次，是銷售的思想方面：

　　真正來到銷售這個各位后，我才真正體會到我們要面對的是顧客，是“上帝”！無論我們有什么樣的產品，什么樣的學問，假如不能在思想上擺正自己，不能在銷售中讓顧客滿足，那么一切都是空談。

　　來到銷售各位以后，我始終在向前輩們請教。并結合自身的體會與學習，謹慎塑造了自己作為銷售的思想看法，讓自己在工作中能為客戶著想，為企業考慮，讓自己真正成為了一名銷售，一名企業和客戶溝通溝通的“中間人”。

　　二、工作狀況

　　說實在，或許是我經歷實力的缺乏，我在工作方面取得的成果只能說較為一般。雖然也有必須收獲，但其中也得到了領導許多的指引。

　　但此外，我在工作方面始終都堅持著自我的熬煉，遵守公司紀律，嚴格遵照領導的要求完成工作任務，對銷售謹慎且有很大的耐性。

　　雖然此時此刻還有一些不嫻熟，但我的成長確非常的快速，我堅信不用多久我就能趕上大家，為公司奉獻更多踴躍的成果。

　　至此，我的試用期已經完畢，還望領導能批準我的轉正，我在今后定會更加努力，成為一名為公司努力締造價值的銷售人員！

銷售試用期工作總結2

　　初來公司，因為工作經驗尤其是辦公經驗的不足，曾經非常擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍以及員工之間的互幫互助的作風，讓我感覺到如沐春風，好的工作環境以及良好的人際關系使我對上海、對公司有了新的認識，更堅定了我的意志。

　　在崗試用期間，我在銷售部學習工作。這個部門的業務是我以前接觸較少的.一塊，曾經也一度為電話方面所苦惱;但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

　　在本部門的工作中，我堅持不懂就問，我會將不懂的專業知識虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己;同時，也不斷加強在業務方面的能力，多在外面跑跑，多熟悉業務的流程。當然，我難免會犯些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，也學會在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝xx總以及同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正!

　　經過這兩個月努力，我現在已經能夠簡單的做客戶的需求分析，知道如何上門拜訪，怎樣取得拜訪機會。當然在這方面我還有很多不足，在處理問題的經驗方面也有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。語言是門博大精深的學問，在這方面的路還很長，我需要不斷的進步!

　　在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

銷售試用期工作總結3

　　自20xx年xx月xx日，我在xx領導的引導下進入了xx公司的xx部門，至今一晃已經過去了三個月了。

　　作為一名xx部門xx崗位試用期的新人，在這個對我而言全新的平臺上，我幾乎沒有一點經驗。為了能良好學會并掌握這份工作的能力。我一直在xx領導帶教下，一邊學習一邊努力的去完成自己的實踐鍛煉。盡管在前期的工作中，我的表現可謂是差強人意。但在之后我也認真的考慮并分析了自己的在工作中的問題。在xx領導傾力的幫助和指點中，我在后來兩月的工作里有了長足的進步和提升。

　　反思這三個月，在工作中嚴格的聽從xx領導的指揮和教導，在工作中嚴謹、仔細的'按照工作的規定處理任務，較為順利的完成了任務。

　　仔細的回想這次工作的經歷，盡管前兩個月里，我基本上都是在領導的指揮下完成工作的任務，但在那個階段，我卻感到自己的工作越發的死板，好像只是按照規定程序去運行的機器一樣。這讓我的成長也受到了一定的限制，讓我覺得工作很枯燥，很無聊。

　　但是，這樣的情況并沒有持續多久，現在想來，應該也是領導認為我在工作中已經準備的足夠充分了。慢慢的，領導開始將工作中的一些事物交給我自己去判斷，自己去考慮。這樣的改變起初并沒有引起我多大的興趣，也許是習慣了枯燥的工作模式，我竟沒有仔細的去做準備。但是，很快我就認識到了自己的錯誤!

　　開始由我自己判斷工作之后，看著眼前熟悉的工作，我卻感到非常的陌生，盡管與過去并沒有太多的差異，但我卻不敢去下判斷，不能定下決心。這樣的結果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂。

　　但，經過了這樣的教訓，我也深刻認識到了自己的不足。過去，我過于滿足自己對工作的完成能力，以為工作知識枯燥無味的重復行動。但如今感受了這些之后，我卻意識到，自己處理的不過是最簡單的任務而已。想要做好這份工作，我還有很多需要學習的地方!

　　在后來的工作中，我再次積極的開始與領導學習，學習哪些在工作中的基礎與進階的技巧，并在鍛煉中積極的吸收經驗，將這些經驗和技巧，都化作我自己的力量!

　　如今，試用期以及結束了，但我對自己的學習和強化卻不會結束，我會堅持不懈的學習，認真仔細的思考，讓自己今后的能力和工作都能得到進一步的提升!

銷售試用期工作總結4

　　作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：

　　1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。例如：xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進；xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進；xx花園xx開盤的現場跟進。

　　2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售。收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

　　3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

　　4、與策劃公司對接，對其提交的根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

　　5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的`分工合作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

　　6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

　　7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從八月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。

　　8、指導各銷售點做好每個月的互訪和每季度的報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

　　9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關方面的事務等。

　　近三個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售試用期工作總結5

　　在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

　　因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的.前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.

　　首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下，這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

　　其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

　　經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售試用期工作總結6

　　我于x年x月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，美滿完成銷售任務。

　　1、遵照崗位職責，認真實行本職工作。

　　我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與和諧的作用。月初我的重要工作就是安排經銷商排貨打款；然后是按路線拜望客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。

　　2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　每個月做好銷售和開辟計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實行。班前班后做好工作準備和回想，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。

　　3、正確對待客戶需求并妥善解決。

　　了解客戶的需求，主動提出在拜望發覺隱藏的'問題。關注產品的陳設位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。

　　4、認真學習拜望八步驟，靈活運用到工作中。

　　客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜望八步驟就是百事公司的精華。從工作準備到拜望終止都是最理想的，我在工作中感到拜望八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜望八步驟后我才發覺到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

　　5、在今后的工作中作好以下兩方面的內容：

　　一是在拜望客戶時不驕不躁，妥善處理客戶提出的問題。二是對簽有協議的客戶嚴格依照條款實行，不足之處立刻調劑，杜絕其僥幸心理。培養自己的競爭意識。在拜望客戶時關注產品的陳設包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭的位置。加強自己的語言表達能力。

　　在和客戶溝通時準備好陳說的內容，力求條理清楚，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中期望連續得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！作中得到更好的成長！

銷售試用期工作總結7

　　轉眼間，隨著工作的進步和忙碌，三個月的時間飛快的就過去了。回顧這場試用期的經歷，作為xxx公司新入職的員工，我在這段時間里，從學到做，從疏到通。前前后后都少不了領導的悉心教導和已經自身在工作中的拼搏和努力。

　　反思這份工作，我也算得上是對口的專業生，盡管在學校中掌握了不少的經驗和基礎，但在這份經歷中，卻依舊讓我感受到自己有很多成長的空間。

　　如今，三個月的試用期已經結束，在此轉正之際，我要在這對這三個月來的點點滴滴做一個總結反思，希望在今后正式的工作中，我能嶄新出更好的成績，能為xxx公司帶來更多的貢獻！

　　一、培訓和掌握

　　x月x日，我帶著自信和熱情，滿懷期待的走進了xxx公司的大門。在領導的引導下，我慢慢了解了公司，了解了工作，也了解的了自己今后的崗位。但與我想象不同的是，在崗位中所負責的.工作，盡管與過去在學校中學習的很相似，但卻也有許多不同的地方。這一下子就讓我陷入的了混亂。但領導似乎早已預料到了這一點在，早早的給我們這些新人安排了培訓和鍛煉。

　　在培訓中，我在領導的教導下認真學習工作的基礎，已經整個工作的流程。通過積極的學習以及在培訓中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求，并順利的通過了能力考核。

　　二、正式的工作

　　培訓結束，我們立馬就開始了正式工作。盡管如此，但其實比其他正式的前輩們的工作還是簡單了不少。起初，我在工作上輕松的完成了自己的任務，并且還有不少的余力。這不僅使我有些放松的了自己的要求，但很快，隨著時間的增加我們在工作中的要求和目標都越發的困難，甚至，有時候我幾天來都無法達成目標！這也讓我重新的反思了自己，認識到，自己并沒有什么特殊之處，面對工作，必須嚴格仔細的去學習，去做好。

　　三、自我的評價

　　這三個月來，我較好的完成了自身的銷售目標，也讓自己掌握了xxx公司銷售的技巧和基本規則。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專業能力，溝通能力，對這個行業的情況也更熟悉了。

　　如今，盡管自身只是一個在銷售行業中剛剛起步的人，但我一定會在工作中努力的鍛煉自己，加強自己，讓自己能在工作中做出屬于自己的優秀成績！

銷售試用期工作總結8

　　才剛剛接觸銷售這份工作，也是從工作中得到了非常多的感受，而我自己也是在其中有非常多的感悟與體會。試用期的這些時間，我自己也是在銷售的崗位上有了很多的成長，同時也是不斷去奮進，不段讓自己有更多的成長。

　　一、工作上的進步

　　自己雖說在業績上還是沒有任何的成效，但是總的來說我還是有非常大的成長，一方面我盡可能的讓自己早工作中去實踐，努力讓自己可以去提升自己，更是在每天的工作上都能夠全身心的付出，同時也讓自己可以得到更好的成長。每天我的主要任務都還是去學習，一方面去向老員工進行學習，觀察他們在與客戶交流的方式方法在其中尋求到自己可以學習的地方；另一方面也是自己要去與客戶進行交談，在交談中去慢慢的磨煉自己，鍛煉自己的臨場反應能力，更是能深刻的明白自己內心還有很多缺失的東西。在明白自己的疏漏之處之后，便是能夠更好的展開自己下一步的努力，同時也讓自己可以在往后的生活中去慢慢的成長，而已是可以讓自己在其中有更好的發展，更是促進自己的進步。

　　二、與同事的相處

　　公司的每一位同事都非常的溫暖，并且我也是在其中漸漸的找尋到自己奮斗的方向，更是在他們的指導與幫助下，讓我對銷售的這份工作有了更多的`認知與感受。每一位同事對我來說都像是朋友，更像是老師，一方面我們相互成長，一方面也更是促成我的更多的變化。在這里的工作每一天我都感覺到甚是的開心與幸福，更是讓我的生活都變得非常的幸福。如今也正是他們每一個人的幫助才讓我的生活變得如此的精彩萬分，更讓我覺得自己可以在這份工作上去有更棒的成長。

　　三、下一步的努力

　　身為新員工就意味著自己還有很多需要去努力的地方，同時我也更是需要去利用更多的時間來提升自己，我相信銷售的工作可以讓我的各方面得到提升，更是能夠讓我的生活變得更加的美好與幸運。我會繼續在這份工作上堅守，更是不斷地去提升自我，讓我可以真正的做好每一點工作，讓我可以有更多的收獲，同時我也會堅定自己，更是盡可能的讓自己的工作可以非常優秀的完成。在自己的銷售的崗位上，我一定是會努力的去做好自己，更是會堅定的讓自己在其中去有更好的成長，不僅在提升自己的方面去努力，更是會盡力的以一名員工的方式去要求自己，更會爭取為公司創造更豐厚的利潤。

銷售試用期工作總結9

　　20xx對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20xx年的各個項目竣工驗收工作打下了良好的基礎。現將本人20xx年主要完成工作匯報如下：

　　一、20xx年度個人完成的主要工作

　　根據20xx年部門內部工作調整，主要負責在建項目前期規劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續辦理及配合部門內部其它相關工作辦理。臨電及正式用電：

　　1、完成X項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。

　　2、完成X項目正式用電方案取得。

　　3、完成X項目臨時用電增容通電確保項目現場施工進度。

　　4、完成X項目臨電通電及后期增容遷改等手續。

　　（1）完成X項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續。（移交項目部，具體進場施工時間根據現場施工進度決定）

　　（2）完成X項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續。（因項目現場不具備天然氣施工條件，具體進場時間由項目部溝通）規劃審查、消防、人防：

　　1、完成X、X項目總平面及單體施工圖規劃、消防、人防、綠化、節能等審查。

　　2、完成X項目地形圖購買及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：

　　（1）配合完成x項目在市立項及相關審批手續的辦理。

　　（2）配合完成X、X項目國有土地證的取得。

　　（3）配合完成X、X、灃X項目防雷檢測相關手續辦理。

　　（4）配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。

　　3、配合財務部完成全年相關融資手續辦理。

　　二、20xx年度個人在業務技能提升方面的得與失

　　回顧項目報建過程，其間手續繁多多，一環扣一環，統籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細致的態度，報建中對資料的準備工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下，依然將所有相關材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。20xx年，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細想起來，仍然存在很多的不足：

　　1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。

　　2、丟掉粗心大意、養成良好的工作習慣，對于各項資料要善于總結、勤于歸納。

　　3、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態，正所謂細節決定成敗，性格決定命運。

　　4、還須進一步提高自己對外公關及協調能力。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩重起來，印象最深刻的一次就是今年x月中旬，接到市局通知上調相關配套費基數，經過公司領導商議，決定在x月x前必須完成X項目規劃審查，接到任務后，在部長帶領下，我們倒排時間節點，工作細化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規劃審查，為公司節約成本約X萬元。

　　三、對部門管理方面的意見和建議

　　1、建議加強部門員工專業知識及技能學習，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環境下的房地產相關知識及不同城市的房地產信息。

　　2、建議加強部門現有工作流程和工作制度的更新和細化。

　　3、建議部門內部可以組織工作經驗心得討論會，達到知識共享，技能共同提升的效果。

　　四、對公司管理方面的'意見和建議

　　需要進一步加強公司各部門之間的協調，前期工作比較繁瑣，辦理手續多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業所限，有的事情需要提前溝通和協調。在這一方面，開發部和設計部、計劃合約部、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出詳細時間計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節約時間。

　　五、個人20xx年個人工作計劃

　　1、配合本部門完成的X、X、X等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。

　　2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續的辦理。及早進行市政工程所需的相關工作，并及時報批報驗。

　　3、配合本部門完成公司在建項目X、X、X等項目土地證的辦理及取得。

　　4、配合本部門完成公司新建項目X等項目前期報批手續辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創造一個便利條件。

銷售試用期工作總結10

　　一個偶然的機會，我加入了商貿城，有幸成為一份子，本著對這份工作的寵愛，抱著主動認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

　　今年的4月1日，我正式的成為一名招商代表，到現在已經半年了，這半年我時間里，我學到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結。

　　對于商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的熟識，到之后對商業地產有了更進一步的了解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業地產必需是主動出擊，自己去探尋目標客戶。

　　4月底，公司支配我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊布滿激情，他們每天都工作到11,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，其次天照舊精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應當穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。 5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材學問。

　　6月，7月，8月我們間續走訪了綿陽的`各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的訓練經受就是“堅持就是勝利”，平常聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。 9月，公司給我們支配了很多的培訓，讓我們更加堅決了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也熟識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的學問，武裝好自己。

　　在將來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的力氣，為公司進展效力。

　　目標與方案

　　1，提高自己各方面綜合力氣，主要加強銷售技巧的提高

　　2，平常多學習房地產綜合學問和市場政策學問，提升專業形象

　　3，主動主動的完成公司的各項任務

　　4，在業務是哪個力爭第一

　　5，加強團隊協作力氣，共同進步

　　6，優秀的執行

　　7，不斷更新的銷售技巧

銷售試用期工作總結11

　　銷售的一個工作，這已經不是自己第一次做了，不過也是在這工作里頭感受到，每一個公司，不同的行業，的確銷售工作也是有所改變的，但本質終究是不變的，所以也是在自己的努力下去適應了崗位，去做好了一個工作。度過了試用期，自己也是會繼續的做好，同時也是對這段時間的銷售來總結下。

　　剛來到公司，我也是參與到部門的一個培訓之中，去熟悉公司的產品，了解公司所在的行業以及我們要去面對的.客戶群體，通過短暫的培訓，我也是下到崗位去工作了，去尋找客戶，去和客戶溝通，把我們的產品推薦出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成績并不是那么的理想，不過通過努力，自己也是適應了，然后也是更加的了解了自己的客戶，業績也是好了很多，和之前相比也是讓自己更好的來完成業績，不過自己也是要繼續的去學習，所以在工作之余，我也是繼續的去把公司的產品更為熟悉，對于自己的工作也是多去思考，到底如何來做，能做得更為順利一些，同時又是該如何的處理，能更好的去讓自己的工作更為順利。

　　崗位的工作自己能完成業績之后，也是沒有犯什么大錯，對于客戶，我也是積極的去開發，而一些公司分配給我的老客戶，我也是盡力的去維護而做好，去讓銷售的成績逐漸進步也是得到了認可，自己在配合方面也是會積極的和同事一起來做，不會覺得把自己的方法告訴了同事就不是一個好的事情，自己也是明白只有一個部門一起的努力，那么才能更好的來把銷售做大，在行業里更有位置，去面對外部的競爭，不過部門同事之間的競爭我更覺得是可以讓我們相互的去進步成長的。業績的完成我也是知道有一些是自己還不足的地方，這些也是阻礙了自己的業績做得更好的方面，這些要去不斷的進步，而今雖然也是得到了公司的認可，讓我轉正，不過我也是要繼續的去做的更好才行。

　　銷售的方面，自己有一些的經驗和積累，對于產品也是熟悉了，以后的業績也是希望能做得更好一些的，同時我也是會繼續的去成長。不會讓領導的認可被辜負的，而且自己也是要業績方面更為的出色，不斷的累積經驗，繼續前行。

銷售試用期工作總結12

　　自xx月進入公司以來，在工作和培訓中不知不覺也已經度過了三個月時間。至此，我在xx崗位的工作試用期已經基本結束。

　　在此，我要感謝我的領導和部門的同事，在各位的幫助和指點下，我在這幾個月的工作中，積極掌握了公司相關的xx崗位知識，解決了自己專業能力上的問題和不足，提高了自身的業務能力，順利通過了試用期的考核任務。真的謝謝你們。

　　回顧這段試用期，除了讓我認識到xx公司的環境和工作崗位外，我也得到了許多其他的收獲，在此，我總結個人試用期的工作如下：

　　一、思想成長收獲

　　這幾個月來，通過加入到xx公司的環境，并在領導的嚴格管理和培養下，我的思想態度也漸漸適應了xx公司的環境，并發生了積極的改變。

　　通過管理和環境的影響，我首先在自我態度上發生了很大的改變。面對自己的工作的時候，能嚴格遵守公司的規定，認真按照領導的規定完成工作任務。

　　在日常中，也能更加注重自身的業務問題，能積極主動的改進自己，提升自我能力，主動提升自己的業務經驗和自我責任感。

　　二、業務學習成長

　　在工作崗位上，作為公司新人，我對于xx行業的工作任務并不算熟悉。雖然有一定的知識和基礎，但真正在崗位上卻欠缺實際經驗不能發揮出自身的實力。

　　但在試用期里，領導給我安排了十分詳細的培訓，讓我一步步的`認識了自己的崗位，并通過結合自身的知識和經驗，不斷提高并完善了自己的工作成績。

　　如今，在工作方面我不僅掌握了自身崗位必要的經驗和能力，更通過在公司中與領導和前輩們的學習，提高了自身能力，在工作中取得了不錯的成績。

　　三、工作態度責任

　　進入公司以來，我也因為經驗和紀律方面的問題犯下了不少的錯誤。給領導也帶來了不少的麻煩。但在領導的批評和教導中，我深刻的反思了自身的錯誤，并對自身的責任和態度進行了管理。如今，我深刻完善了對自我的工作管理，融會了對xx公司的紀律和要求。相信在今后的工作中我再不會犯下這樣的錯誤，不會再給領導增添紀律上的麻煩。

　　經過這段試用期，我也十分期望能繼續在xx公司工作發展下去，并期望自己能在工作中取得更大的成長，創造更好的成績還望領導能給我一個完善自己的機會，我定會奮發努力，為xx公司證明自己的價值!

銷售試用期工作總結13

　　時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨

　　xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

　　負責區域的銷售業績回顧與分析

　　業績回顧

　　1、年度總現金回款x萬，超額完成公司規定的任務;

　　2、成功開發了x個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的'重點區域市場的運作的基礎工作。

　　業績分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但相差甚遠，主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)。

銷售試用期工作總結14

　　我在銷售助理一職的試用期從現在就結束了，經歷一個月的試崗，我也從這個崗位學到很多，從一開始只能在旁邊干站著，什么都不能出手，笨手笨腳的，到現在我可以跟著我的銷售經理做事了，我也是正式的上崗了，能夠自己一個人干好助理做的工作。現在就在該崗位是試用期做我的工作總結：

　　起初，我上崗時，我就在旁邊做一些銷售記錄，把要售出的產品做一個記錄，把他們都用電腦做表，集中在一起。但是由于我是新手，很多的東西都還不熟悉，只能是在經理的幫助下才可以把它做完，但是經驗又不夠，經常是把不同的產品信息給弄混，因此又多此一舉的都了好幾遍。一遇到這樣的情況，我就會把整個銷售的流程給弄慢下來，其他工作人員的工作也因為我給慢了。我還是回去在自己的電腦做試驗，練習好多次以后才能夠在不搞混的情況表下做完整張產品信息記錄表格，也才沒有給他們添亂。

　　月中的時候，我把基本的一套流程記下來，就開始跟著經理到處出差去跟訂購了我們產品的客戶談單子，記錄所有的訂單流程、信息，把它們一一核對清楚。我也開始要去保持對訂單的客戶通暢的聯系。對月季的產品做分析，對比不同時期的銷售量和價格。銷售助理的活在過了半月的時間我也明白了一大半，除了上面要做的事情，我還有做更具體的工作，比如我除卻聯系客戶本人之外，還要聯系客戶的業務員、搞促銷的人員和倉庫管理員，以確保我們的產品有一個順暢的流程銷售出去，為公司帶來更大的`收益。對于訂單，我也是要負責銷售的合同、協議文件的標準化，對它們要嚴格管理和操作，不得泄露出去。這些都是我要去負責的，總體上我的工作也是比較雜的。、

　　最后那半月，我就是在試用期間去熟練運作這些事情，所有的流程和文件的管理，我都要可以自己去做了，才算是通過了試用期。這期間，我自己把所有的工作流程都轉化自己的東西，就可以不用看著也能作對了。

　　從這一月的試用期的工作，雖然起初真的什么都不懂，但是當認真的學下來，就自己慢慢會做了，首先就是不要害怕，做錯了改就是，不能退縮。我在這期間，也曾想放棄，但是經理總是會鼓勵我，所以我一直堅持到現在，已經能夠自己去把它做好，更多是我學到了好多關于銷售的知識，一月的收獲我是滿滿的。希望我這個銷售助理在之后的工作中能夠最大限度的發揮我的才能。

銷售試用期工作總結15

　　在我轉正前的汽車銷售工作中，我對于來我們店面買車的客人都是誠心誠意。不僅銷售時接待他們是誠心誠意的，同時在給銷售過程中給他們提供的汽車相關信息也是同樣像我的服務一樣真實。我們店主在給我們進行汽車銷售的崗前培訓時，和我們說過在銷售中對于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認同我們店主的這一點，我也沒有將這個融入到我的汽車銷售工作中去。我始終相信只有對我們銷售對象抱有誠信誠意的銷售態度，才能讓客人真正感受到我們銷售工作的能力，我認為在銷售工作中這才是最能夠體現體現我們銷售水平的地方。

　　在我轉正前的銷售工作中，客人對我的銷售工作有很不錯的評價，我也靠著這樣的銷售服務態度給來對待我們門店的客人，因為這個的緣故他們對我們門店的銷售很滿意。同樣我也因此在汽車銷售業績上也有著不俗的表現，就算客人最后沒有買我推薦的車但是對我給他們的銷售態度讓他們也感到很舒心。

　　在我轉正前的汽車銷售工作中，我經常為我們門店的汽車進行上門銷售和打電話銷售。在這個方面上，我做的沒有在比門店的銷售工作好。對于這個銷售問題不是找不到失敗的原因的，第一，顧客對我們汽車的上門銷售和打電話銷售的行為有很大的警惕性，這讓我們銷售的第一步開始就很難做到，也有很多客人一開始就回絕了我們。

　　第二，顧客沒有想買汽車的購買欲望，來我們店面的人員是有購買汽車的欲望的，但是我們這次銷售的對象卻不是都有購買欲望，這樣也就讓我們整個的汽車銷售工作變得已成艱難。雖然在上門銷售和電話線上銷售中遇到了很多的阻礙，但是我在這次艱難的銷售過程中國磨練了自己的銷售意志，我在此期間學習到的汽車銷售知識也比門店時多的多。

　　汽車銷售試用期工作總結xx汽車銷售公司是我們xx工業區這邊一個比較大的公司，我是一名4s店的汽車銷售，自三月份來到這邊工作，我對這邊的行情已經有一個全面的了解，在汽車銷售這一塊方面由于之前做過這個，所以我是有一定的行業經驗，來到xx汽車銷售公司我才知道人還是需要不斷的去提高自己，一味的埋頭苦干是在浪費時間，還是要去不斷的接觸新的東西，才能擴大自己的視野，在xx汽車銷售公司這里，這短短幾個月工作，試用期的工作，我一直在學習的路上，如今試用期過去，這三個月的汽車銷售工作結束迎來轉正的機會，這也是我三個月來工作上的一個證明吧：

　　一、工作情況

　　其實我覺得所有人對銷售行業有一個行業上的誤解，大家都總是認為只要能說口才好就行了，其實不然的，那只是一部分銷售技巧，自己總是要去學習追求更完美的自己，在xx汽車銷售公司這里我一直在對自己強調這一點。

　　我們公司在xx市區有兩個4s店，我的日常工作就是每天來回跑，每天發展客戶，打出自己門面的名氣，這些只是我的日常工作，在自己接待客戶的時候才是展示我的機會，具備一定的專業知識這是很重要，有的'客戶非常懂汽車這個時候作為一名汽車銷售要表現的更加專業，在剛進入公司的時候對我們培訓的知識這方面就占據了很多，自然自己以前做過汽車銷售，但是時代在進步，這不得不承認，行業也在進步，我們還是要不斷的去接觸新的知識才行。

　　在日常的工作中有的客戶上來就是要銷售人員進行一個介紹，性能，內飾，排量這些專業的東西平時自然要做去多加積累才行，現在這個競爭激烈的條件下，在這個現在行業越來越景氣的情形下，我們xx汽車銷售公司做到保持自己的初衷已經很不容易了。

　　在這種情況下同行競爭每天在發生，在試用期間我一直在拉攏我們市區的有效客戶，大力培養線下客戶，配合公司發展代理人員，這期間我一直在爭取做一名xx汽車銷售公司的精英分子，不斷的發展客戶，在一次次的磨練中，增強自己銷售能力，這是一個質的飛越，短短的試用期我也談攏了幾筆生意，經過我的努力，還是賣出了幾輛汽車。

　　二、存在的問題

　　由于我太急于完成自己的銷售任務了，這不是一個好的習慣，有時候其實會適得其反，在工作中不斷的暴露自己這是一名銷售工作者最失敗的表現，也是由于這些問題的出現，在第一個月中我便沒有完成好銷售業績，是這很糟糕的一個問題，也讓我不得不正視自己這種心態，在今后我一定調整自己這種急于求成的心態，好好的向公司的銷售精英學習。

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