建材販賣的年終工作總結

　　自XX年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業和本身沒有從事過真正的販賣工作，我用本身的方法、措施，在領導及同事的指導贊助下，在短光陰內將業務所需的根基專業知識控制，并很好的融入到這個販賣團隊，利用到實際的工作中，并賡續的進步本身的技能。

　　同時，普遍了解整個房地產開拓市場的動態。依據本身控制的知識，在3月底開始尋找新項目。因為本身沒有管材的販賣經驗，只能從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到販賣和產品方面的問題，實時的請教領導及同事，一起尋找辦理問題的法子和針對性的策略。到目前為止，我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的歷程中，有近一半的項目一個接著一個的喪失，從而認為干好販賣工作真的不是一件容易的事情。比如對付管材市場了解的不敷深入，對產品的技巧問題控制的過度脆弱，不能十分清晰的向客戶說明和推銷我們的產品，對付一些大的問題不能快速拿出一個很好的辦理問題的法子，在與客戶的溝通歷程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反映。比如：客戶準許把金牛品牌指定進去，忽略警備競爭對手的動作，本職的工作做得欠好，感到本身還停留在一個前期的販賣上面，對后期把握不牢靠，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。

　　說起來也忸捏，到現在在領導和同事的贊助下，只做成了銀川市文化運動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx 。但對付我的目標來說，照樣相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了許多器械，這些是我在平常的生活中根本無法控制的。比如說在營銷中哪些知識是必須要控制的?第一、自己所具有的知識布局，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技術和學識必須要控制。第二、對本身產品的認識水平。第三、專業的營銷理論和技術，所可以或許總結到的器械，而非書面化的器械。第四、有沒有一種剛強的理念來支撐你對這個職業的承認?這個剛強的理念便是面對繁雜的社會、面對繁雜的人，所采取的一種對待方法與本身的代價不雅可否進行有效的吻合、兼容和交融。第五、有沒有一種意志力來支撐你對艱苦和失敗的見地。這是我認為每個做營銷職業的人必須具備的。

　　當然，XX年是繁忙的一年，但不是豐收的一年，是我打好根基的一年，為了201X年更好的成長。

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