銷售種子工作總結

　　今年以來,**縣各基層社認真貫徹落實了縣社《關于加強重點項目經營管理的意見》,加強了管理,提高了服務質量,使種子銷售工作有了新突破.截止10月末,全系統種子銷售網點由2009年的52個增加到75個,銷售種子15萬多公斤,取得了較好的效果.

　　一、轉變經營觀念,提高服務質量.今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式,采取多進樣少進量,提前將種子購回,利用農閑時節走村串戶逐戶預訂,加強了新品種的宣傳和推廣,取得較好的效果.如**供銷社在便民服務上采取了新的服務方式.一是他們根據當地積溫情況,逐村逐戶進行調查了解春耕所需種子的品種和數量,宣傳和推廣新品種,預約定貨,送貨上門.二是充分利用縣種子公司的優惠政策,積極籌措資金,采取現金進貨降低了成本,增加了市場競爭力,不僅占領了當地市場而且還銷往新賓臨近的鄉鎮.截止10月末,銷售種子26,000多公斤,比去年增加了一倍.三是提前購進種子,搞好服務,誠信經營.搶占市場,保證了農民的需要.

　　二、搞好市場預測,加強信息溝通.各基層社在總結前兩年經驗的基礎上,今年提前對周邊市縣的種子市場價格進行了調查了解,做到心中有數.并及時與縣種子公司及店組進行了溝通.如**供銷社針對近幾年受周邊各市縣種子價格的影響,農民購買種子外流現象比較嚴重的實際情況,他們提前對周邊市縣市場價格進行了調查了解,為占領市場抓好銷售工作做到了心中有數.截止10月末,銷售種子21,000多公斤.

　　三、現金進貨,勤進快銷是今年種子銷售工作出現的一大特點.2009年,縣種子公司采取了預付貨款、現金進貨讓利于店組的優惠政策.這一政策的出臺,為提高市場競爭力,增加店組收入帶來機遇,同時因店組資金短缺也出現了進貨難的問題.針對這種變化,各基層社領導不等不靠,認真分析研究,采取有效措施解決了這一難題.主要做法:一是幫助店組籌集資金及時購進種子.如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬元,解決了店組資金短缺問題.二是通過勤進少進解決資金不足,靠優質服務促使快銷,加快周轉.如**供銷社、**供銷社就是通過勤進少進解決了資金不足.靠方便、快捷、優質服務贏得了農戶,靠搞好宣傳,逐戶預約,送貨上門等措施占領了市場,促進快銷,有的店組進貨次數達5次以上.

　　總之,由于各基層社對今年的種子銷售工作非常重視,加強了管理和指導,在業務開展上定期調度、分析、研究,效果顯著.下一段工作希望各基層社在保證農民需求的同時做好收尾和總結工作,為明年的種子銷售工作積累經驗,打好基礎.

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