年終工作總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家整理的年終工作總結，希望能夠幫助到大家。
年終工作總結1
回想一年來的工作，自己作為一位xx的銷售員，在領導的指導下，不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中，也經歷了很多的事情。繁忙的工作中，指尖也抓不住時間的流沙，轉眼間，這一年已經成為了過去！現在新的一年開始了，看著過去一年經歷和留下的成績，盡管感到有些不舍，但是我們還是要連續前進。但是在此之前，我要對自己這一年來的經歷做一個工作總結，期望通過自己的總結，能更好的完成自己在下一年的任務。我的個人工作總結以下：
一、明確發展路線，緊跟公司發展
近年來，公司正處于高速發展的道路上。為此，對作為銷售員的我么，也在不斷的提高要求，提高工作目標。為了能更好的在過去這一年里完成工作，我在工作中嚴謹的學習領導講話，認真吸取公司的發展方向，和目標，并在領導安排的培訓中努力的發展自己，提升自己的工作能力，提升個人的工作成績。
在期間，我還結合自己的優勢，積極的轉變自己的工作方式。為此，我在工作內外都積極的`提升自己的，并向優秀的同事看齊。在于同事們的交談學習中，我吸取了很多的優秀體會，并通過不斷的實踐錘煉，將合適的體會和方法帶入自己的工作，提升個人的工作能力。
二、積極的擴大自己，提升個人的能力和認識
在工作外，我努力的通過各種方式提升自己的銷售能力，除了參加培訓，以及和同事們的討論。我還養成了寫總結的好習慣，將自己的不足和優勢都記錄總結，提升個人的認識，并積極的去發展或改正。
另外，我還積極的去了解我們公司產品的詳細情形，對產品的生產和成效有了更深的了解，這不僅僅是為了在推銷的時候能有更多的說法，也是為了讓自己更加的了解我們的產品，增加自己的信心。同時，我還不忘去學習業界同行的產品，相互對照，找到自己的優勢和不足，為自己的推銷工作做好計劃。
三、個人的不足
反思一年來的情形，自己的問題就是在顧客的保護中沒能做細。自己一心放在產品和自己的身上卻沒能做好客戶的保護，這對銷售來說是非常不應當的！為了能在銷售路線上更有突破，我必須改正自己的毛病！
四、總結
時間過去的很快，作為銷售人員，我必須更加努力的抓緊時間，去提升自己，讓自己進步！這樣才能在猛烈的市場競爭中獲得自己的一席之地。
1、想要收獲，必先給予
一個合格的銷售員，不是把東西賣出去就行了，而是與客戶建立良好的渠道，讓客戶信任，愿意一直合作，才知我們銷售人員該做的事情。一錘子買賣是很難久長的，歐文在工作中也常常遇見其他銷售人員銷售產品的時候為了一時的利益舍棄了長遠的利益，在銷售產品的時候虛抬價格，乃至做得非常明顯，產品上面有標簽，但是當付款的時候卻要比標簽上面的價格高出一些，雖然大多受客戶不會看，但是也不是每一個客戶都是傻子。
這樣流逝的客戶越來越多，讓客戶吃虧，最后吃虧的只會是自己。
我在工作的時候，會給客戶想要的，特別是第一次的客戶，就是新客戶，給他們想要的，用事實，用好的產品，讓他們知道我們產品的質量，吸引他們來我們公司，同時也會附贈一些小禮品，那些小禮品都是一些價格低廉的，作為贈品賣給客戶，有的是公司報銷，更多的時候是我自己去購買作為贈品。
這樣的做法收獲的是客戶的好感，在同一個銷售地點我的人氣就比較旺，也更受客戶愛好，由于我不但不占他們的便宜，還會給他們一些補償，讓他們能夠得償所愿，而不是一味的剝削消費者，想要得到必先給予，有舍有得。
2、尊重送給每一個客戶
客戶是有感情的人，不是機器人，來到店鋪或者商場時，應當給予他們足夠的尊重，我們的產品不是的，競爭對手非常多，如果不尊重客戶，我們的競爭對手一定會非常開心，由于他們可以得到更多的客戶，我也有過被冷落不被尊重的經歷所以非常清楚這一點，以前我去一家鞋店，去買鞋，店主，在招呼客人，但是卻沒有在乎我，為了討好另一個客戶，卻不接待我，這讓我感到了動氣，我當時的確有需求，如果店主來的話一定會成交一單，但是卻錯過了，所以我工作的時候對每一個客戶都非常重視，不論是誰來不管買不買我都要保證不冷落任何一個客戶，給予他們足夠的尊重您能夠，雖然有一些不買但是與以往想必買的人更多了。
年終工作總結2
本學期我擔任初三5、6班的物理教學任務，在此期間我認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，積極探索，教學，把新課程標準的新思想、新理念和物理課堂教學的新思路、新設想結合起來收到較好的效果。
一、積極參加各種培訓和業務學習、教研活動
為了不斷提中教學水平和教學質量，積極參加各種培訓和業務學習、教研活動，向老教師學習和交流取長補短。
二、認真學習新課程標準
本學期我認真學習新課程標準，發現《物理新課程標準》對物理的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。為此，我不斷教學理論理念，深入研究拳的課標，明晰的目標，從而對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有了更深的了解，本學期我在新課程標準的指導下教育教學工作躍上了一個新的臺階。
三、在課堂教學中，堅持學生為主體
本學期，為保證新課程標準的落實，在課堂教學中，堅持學生為主體實行師生之間、學生之間互動，創造有利于學生主動探索的學習環境，使學生在獲得知識和不斷提中技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展。作為教學的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。課前精心備課，撰寫礁，課后認真寫思，記下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑。
在課堂教學中，堅持學生為主體，提倡自主性學習，學生在觀察、操作、實驗、討論、交流、猜測、分析和整理的過程中，獲得知識。這樣的探索實驗讓學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發現，學中有樂趣，學中有收獲，教學質量得到了提中。
四、評價方法，激勵促進學生全面發展
本學期徹底改變了過去單一用分數來評價學生的方法，全面考察學生的'學習狀況，如學習熱情，學習過程，學習態度等，關注他們情感與態度的形成和發展，既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展，促進了學生全面發展。
通過我一學期來不斷的工作，我的物理教學工作也取得了較好的成績，以后我將一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
年終工作總結3
時間飛逝，不知不覺間到工廠已半年時間，從生疏到熟識，與各位領導和同仁的關懷和關心是分不開的，借此機會向各位表示最誠心的感謝!
承蒙x董和x總的信任使我有機會成為x集團的一員，感謝公司給了我一個這么好的平臺，我會努力學習，取長補短，為公司的進展貢獻自己微薄之力。21世紀是飛速進展的時代，是以品質取勝的時代，品質是企業的生命，是我們每一位員工的責任，要讓品質成為每位員工心中重中之重。我們有好的技術，好的服務，更要有過硬的品質才能在客戶心中樹立公司良好的形象。
20xx年7月xx日報到至今主要負責貼片類產品的品質工作，從原材料入料至最終的成品出貨，需了解各原材料供應商品質狀況，熟識產品特性及客戶要求，通過這半年的學習和了解，對工廠的整體運作與自身的責任有了更深刻的熟悉，壓力也隨之而來，可是俗語說，有壓力才有動力，我會將這些轉化為動力，為工廠的進展盡心盡責。在大家庭中我資格最淺，我會努力學習讓自己跟上公司的進展，做一個合格的x人。以下是我對20xx年工作及20xx年規劃做一個簡潔的敘述，有不足之處還請各位領導賜予指正：
一、進料品質掌握：
原材料的好與壞挺直影響成品的品質和交期，為了更好的掌控原材料進料狀況，準時發覺問題，便于品管數據收集與追溯，綜合現有的檢驗記錄，將工廠原有的四份不同類別材料所用法的檢驗記錄進行整合，使記錄有用且更具數據化。
貼片類產品的原材料大多是外購件，IQC的`責任很重，要準時發覺來料問題，確保產線投料生產，為了避開再次發生鐵芯上線后才發覺不良的現象，要求IQC嚴格根據材料規格檢驗，經公司領導打算，11月初將貼片電感原材料檢驗轉至海安，新增IQC一名，節約了材料來回運輸時間，也加強了IQC與產線的協作，可以準時發覺問題并跟蹤處理，20xx年11月與xx月共檢驗材料194批，不良4批，不良率為2.06。
二、制程品質掌握：
建立了不良日、周、月報，對每天不良狀況做到分類明確，使品管準時發覺問題并依據不良實際狀況做有效的預防與改善，每周開品質周會分析問題緣由預防再發生。經過在貼片類車間施行結果，對產品合格率有較明顯的提升，目前骨架類與行線性車間于xx月推行此統計方法。
現場“5S“整理整頓也有了明顯的改善，尤其是貼片電感車間的改變比較大，目前流水線上的廢線已經基本得到掌握;記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品，現在雖然還沒有完全杜絕，但現場管理人員與員工已經意識到此問題的存在，做到主動改善。
20xx年貼片類產品接到客訴27件，總結起來我們所發生的問題均是由于人員疏忽所造成的，27件客訴是給我們的警鐘，同時也說明我們在管理上的欠缺，我們需要在工作中不斷學習加強專業學問。
20xx年是一個嶄新的開頭，也意味著新的挑戰到來，如何在新的一年讓品質更上一層樓，方案從以下幾個方面綻開：
1.培訓：讓各位同仁有更好的品質意識，不能在問題發生后再來強調，要從頭抓起，新人的培訓尤為重要，好的習慣要從開頭培育，從材料熟悉，產品特性，讓每一位員工做到心中有數，品質要求要明確化。
2.在器件二部推行“5S“現場管理，并進行評比，使“5S“理念能的確落實到每位員工心中，體現我們企業的優秀文化。
3.運用QC七大手法與SPC管制，使品質管理體系更完善。
4.客訴下降50，貼片變壓器制程合格率提升至99.5，貼片電感制程合格率提升至99.2。
年終工作總結4
在服裝店一年的變遷之中磨礪自己的銷售技巧自然令人高興，畢竟在服裝銷售工作經驗的積累中可以令自己得到較好的成長，而且今年自己在服裝銷售領域取得的成就也足令人為之歡欣雀躍了，只不過鑒于明年的服裝市場情形不夠明朗的緣故自然需要先對今年的銷售工作進行相應的總結，相信這段時間的經歷可以給予自己今后的服裝銷售工作很多指導。
在有限的推銷過程中展現服裝店的特色是比較基礎的銷售技巧，所以從客戶進入服裝店到離去的這段時間內應該想辦法消除對方的顧慮，即便是因為價格方面的原因難以讓客戶感到滿意也可以為對方推薦較為便宜的新款，在今年的服裝銷售工作中自己能夠明顯感覺到給予客戶的第一印象還是比較重要的，尤其是自己根據客戶需求挑選出的第一件服裝決定著對方是否會產生購買的欲望，而且接下來討價還價的過程也是身為服裝銷售員的自己需要面對的，所以自己在今年的服裝銷售工作中常常在思考如何才能讓成交的價格使得雙方都感到滿意。
在我看來服裝銷售中主動招攬客戶遠比等待對方上門要可靠得多，至少在今年的工作中自己就采取了這樣的銷售方式來獲得諸多客戶對服裝店的青睞，有些時候客戶在街道上漫無目的.地閑逛也會因為自己的招攬而選擇進來看看，這讓我明白服裝銷售也應該要主動出擊才能在當下的市場中斬獲不錯的業績，當對方在選擇服裝中感到糾結的時候便可以提供幾個適合的方案，主要還是提前了解對方購買服裝的用途才能夠從眾多款式之中找到可以令人感到滿意的選項。
平日里對服裝知識的學習使得自己在今年的銷售工作中獲得了許多便利，畢竟若是對客戶感興趣的服裝不夠了解又該以怎樣談資吸引對方的注意力呢？作為合格的服裝銷售員自然應該對自己推銷的服裝有所了解才能展開后續工作，從客戶的需求出發并與自己推銷的款式優點結合起來闡述相應的觀點，當自己講明其中的關鍵點以后便能夠讓意向客戶在短時間內做出購買的決定，即便對方沒有打算購買的欲望也應該在試穿環節使其感受到服裝店良好的服務態度。
年終工作總結5
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作總結如下：
思想上，積極參加政治學習，自覺遵守各項法規。
工作上，本人自xx年工作以來，先后在xx部門、xx科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業務，成為xxxx行業務的行家里手。
記得，剛進xxxx行，為了盡快掌握xxxx行業務，我每天都提前一個多小時到崗，練習點鈔、打算盤、儲蓄業務，雖然那時住處離工作單位要坐車xx個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、xx個小時上班，就是那時起我養成了早到單位的習慣，現在每天都是第一個到行里，先打掃衛生，再看看業務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業務知識，為我幾年來工作的順利開展打下了良好的基礎。
我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優異的成績，受到了單位的嘉獎。學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。由于我畢業財校屬于中專，剛工作我就利用業余時間自學大專，并于xxxx年畢業，但我沒有滿足于現狀，又于xxxx年自修xxxx大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高，在多年的業務知識考核當中，每次會計業務資格考試都達到1級水平。
最后，我想說的.是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒"。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、立功、建業。
年終工作總結6
時光如俱，歲月如梭，轉眼間不平凡的20xx年就要和我們說再見了，站在12月的上旬望眼這一年，在我們身邊走過這樣那樣的人，也有過各種各樣的經歷。時光匆匆，遺落滿地繁華后沉淀的是我們自己的心靈。但當我的腳踏進民族證券的大門的那一刻，我的血液里仿佛有一股強大的力量侵蝕著每一滴血液，這到底是種什么樣的力量呢？實踐證明這是一股以客戶的利益為準則，把客戶當作自己的親人的一支隊伍。正是這股力量，這種精神每天每分每秒的洗禮著我的思想，作為民族證券的一員，我感到無上的光榮和自豪，但更是壓力頗大。
通過反復的琢磨和深思發現了自身存在很多的問題和不足：
1、證券行業知識匱乏，對整個國際的經濟形勢不是很清楚，對券商自我發展的前景存在盲點，在自主學習的基礎上，更應向領導，前輩學習多年積累的經驗和方法，以求在完善自我的同時突破自我，向更高的知識領域進軍。
2、社會經驗不足，面對復雜靈活多變的環境，顯得有些不知所以，主要體現在與客戶溝通的環節，抓不住重點，在了解客戶的需求和意圖時，沒能很好的幫助客戶解決當前存在的問題。
3、營銷策略運用不夠靈活，在科技迅猛發展的信息時代，約見客戶只是簡單的一方面，在電話營銷，網絡營銷方面還有待于加強。雖然當前的`市場行情不好，但并不是無事可做，在新開戶與日劇減的情況下，老客戶更值得重視，在我們為其提供良好服務的同時，經常性的溝通也是非常重要的，只要我們用真心去對待客戶，客戶就一定能感覺得到，不要讓客戶感覺到，我們只是經紀關系，在為客戶提供交易渠道的同時，我們還可以成為朋友，親人。此外，公司推出很多創新業務需要我們每個人去逐步落實，在探索中前進，在前進中尋找出路，這正是我們的當務之急。
在知道了自己不足的同時，應該樹立信心，勇于改正，克服自身存在的種種問題，努力學習知識，加強自身的業務的能力，在做好自己本職工作的同時，關愛他人，融入集體，為民族證券美好的未來貢獻自己的一份光熱。
年終工作總結7
時間飛逝，轉眼間，作為一名中鼎實習員工已經快半年了。
在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財務系統的不斷完善，并日漸穩定，同時，也看到了公司財務系統給公司帶來眾人向往的學習技術的平臺和和無限的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
在中鼎財務工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。
注重自己的個人發展，不斷努力學習財務知識。
所以我現在已經能夠熟練掌握公司的系統和現場設備，能注重大公司的種種流程細節，擁有了一名財務人員的基本工作技能。
回顧實習的這幾個月，這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，(實習工作經歷，經歷過的工作項目)
細細想來，在今后的人生道路上，有三點至關重要：
一、理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實，讓人在實現人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。
二、學習與提高
人常說“活到老，學到老”，學習是提高自身素質的至關重要環節。
而學習有三個地方：
一是政治理論的學習。
一個人的世界觀、人生觀、價值觀的取向，是這個人能否選擇正確的人生道路的第一步。
只有樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，才能讓我們在這個復雜的社會形態中始終保持清醒的頭腦，具有高尚的道德品質和良好的政治修養。
這就需要我們時刻注重對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的不斷學習，尤其是現在的科學成長觀的.提出，更為我們參加學習型社會的建設提供了一個良好的基石。
二是業務知識的學習。
要想在自己平凡的工作崗位上創造出不平凡的業績，除了良好的政治素養外，業務知識的學習也是尤為重要。
現今社會變革是日新月異，改革成長一日千里，這就規定我們必須不斷地學習新的知識充實自己，更多的汲取新的工作辦法和經驗，并在工作中加以實踐運用，才能更好地適應自己的工作崗位，進而在工作中不斷創新，超標準的做好自己的工作。
三是為人處世的學習。
人的生活就是一個不斷學習不斷完善的過程，我們除了在思想上、工作中要不斷學習以外，為人處世地方也要不斷學習，以期能夠更好地融入社會主義社會這個大家庭，為構建和諧社會貢獻自己的力量。
我記得被毛主席贊譽的王夫之老先生曾就做人說過“六然”和“四看”很是經典，“六然”即“自處超然、處人藹然、無事澄然、處事斷然、得意斷然、失意泰然”，“四看”即“大事難事看擔當、逆境順境看襟懷、臨喜臨怒
看涵養、群行群止看見習”。
短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態和與人相處的正確方法。
今后在工作中學習如何正確對待名和利的關系，如何正確處理領導與同事的關系，如何正確對待個人利益與集體利益的關系，在生活中如何做個好女兒。
三、開拓與創新
開拓與創新是現今社會的主題，也是我們適應成長大勢的迫切需要。
開拓創新其實就是不斷學習的升華，開拓創新精神和開拓創新能力的培養，對于我們在今后的工作生活中將起到決定性的作用。
我們也要認識到，只有擁有科學的成長觀，并且勇于開拓創新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力，從而推動整個社會的成長。
我們要在前輩奠定的基礎上，運用自己的知識，發揮自己的能力，嘗試突破常規，發現和創造新穎獨特的更有社會價值的新事物，新思想，為了更好地體現自己的人生價值，實現自己的人生目標而努力奮進。
年終工作總結8
尊敬的領導、各位同事：
大家好！我是XX單位的護林員，在過去的一年里，我工作在森林保護和生態修復的一線，深感榮幸和責任重大。今天，我將就我的工作情況給大家做一個年終總結報告。
一、工作概述
20xx年，我主要負責XX地區的森林保護工作。在這一年里，我積極響應國家號召，為實現全面建設社會主義現代化國家的戰略目標，不斷擴大林業建設的規模和力度。
二、工作成果
1.加強巡護管理。我組織開展了一系列森林巡護行動，加強對森林資源的保護和管理。通過巡護，發現并處理了大量的違法行為，維護了森林的生態安全。
2.確保生態修復。針對自然災害和人為破壞引起的生態問題，我積極開展了生態修復工作。在生態修復項目中，我倡導使用可持續的種植和培育方式，加強對植物生長環境的監控和管理。同時，我還組織了一系列的植樹活動，促進了森林的再生和生態平衡的恢復。
3.積極參與環境教育。我深入學校和社區，開展了一系列的環境教育活動，向青少年和居民宣傳森林保護的重要性，提高了大家的環保意識。
4.提升技能水平。我積極參加各類培訓和學習，不斷提升自己的業務素質和技能水平。通過學習新技術和新理念，我能更好地適應新形勢下的護林工作。
三、存在問題
1.工作范圍有限。受到人力和物力資源的`限制，我只能在局部區域內進行護林工作，對于更大范圍的森林保護，還需要進一步加強合作。
2.巡護力量不足。在巡護工作中，我發現人手不足，導致巡護頻率和效果不如預期。這需要引起相關部門的重視，增加人力資源支持。
四、今后工作展望
1.建立更緊密的合作關系。與其他相關單位建立合作機制，共同推動森林保護工作的開展。倡導全社會參與，提高森林保護的廣泛性和深度性。
2.推廣技術應用。積極引入新技術和設備，提高工作效率和質量。同時，加大對護林人員的培訓力度，提高他們的專業素質和操作水平。
3.加強宣傳教育。持續開展環境教育活動，增強公眾的環保意識和責任感，形成廣泛的護林氛圍。
4.加強法律法規的制定和執行。推動相關法律法規的建設和完善，加強對違法行為的查處力度，維護國家生態安全和社會利益。
總之，過去的一年，我在護林工作中取得了一定的成績，但也面臨著一些問題和挑戰。我將繼續努力，進一步提升自己的素質和工作能力，為保護森林資源和生態環境做出更大的貢獻。
謝謝！
年終工作總結9
轉眼間20xx年即將過去，我來xxx已經一年了，經過了解和熟悉，我很快的融入xxx這個美好的團隊，在領導強有力的關心及支持下，我得到了不小的進步。在工作過程中，較好的完成了初步的工作任務，為公司以后的發展奠定了基礎。感謝領導給予我這個完美的發展平臺，讓我展示自己的才能。現將這一年的工作情況作如下總結：
一、強化業務學習，提高自身綜合素質，適應新形勢的'需要。
我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業務能力的培養學習。為儲戶提供規范優質服務的同時，刻苦鉆研業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及專業科請教學習。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。
二、以高度的責任心，用戶至上的服務理念，將優質工作落到實處。
20xx年，我在長江村儲蓄所任業務主管，主要負責重控、內控、核算質量、及柜面正常業務。通過加強內控管理，全所在去年分行開展的核算質量評比中，從未列于倒數五十名內，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個人還曾連續兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”。我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供質服務，以贏得客戶對我行業務的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。
時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的工行員工，更好地規劃自己的職業生涯是我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發展進程添磚加瓦，將優質服務工作落到實處！
年終工作總結10
這一年來，我在社區中心領導的帶領下，認真開展各項醫療工作，全面履行了醫生的崗位職責：
一、加強政治業務學習，不斷提高自身素質
堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。工作上對照先進同事找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、認真負責地做好醫療工作
“救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，為此，我本著對患者負責、對中心負責的精神，積極做好各項工作：
一是堅持業務學習不放松。堅持學習全科醫學理論研究的新成果，不斷汲取新的.營養，促進自己業務水平的不斷提高。
二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量。
三、嚴格要求自己，積極為中心的發展建言出力
作為中心的一員，知情出力、建言獻策是義不容辭的責任。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
年終工作總結11
一、努力協調各部門，根據銷售計劃安排生產
根據公司銷售的計劃，統籌考慮原材料，生產設備，人員安排等各方面的因素，來確定生產產品的先后順序。制定產品的生產工藝參數，安排各部門生產。協調生產車間，前道，復合車間和檢驗車間
二、工作求真務實，開拓創新
在20xx年新產品的創新上，我們有了新的突破。我們經過長時間的研究探討和實踐的嘗試，成功的生產出外觀優美，材質耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板;以前需要購買壓花的面層，我們進過自主的研發，可以自己生產;在20xx年里通過不斷總結后申報數項專利。在不斷的實驗和實踐的過程中，我們大膽使用新的材料來減少成本提高產品的質量，以求給公司帶來更大的收益。20xx年，石英砂地板還處在初期的試產狀態，今年生產3550米，大約7100平方米，研發費用大約50萬。植絨地板今年生產1600米，大約2400平方米，研發費用大約10萬。水池紋系列產品生產2800米，大約5040平方米，研發費用大約20萬。商用地板新產品包括自然系列，都尚系列，卡樂系列，希爾系列，弗瑞系列，瑞諾系列等。
三、不斷學習，認真總結
無論是舊產品的改進還是新產品的研發都需要我不斷地學習新的知識，提高自己的理論水平。對于新產品的研發，需要考慮新產品生產前的各種因素，然后通過實驗初步確定其工藝參數，再通過實際生產來檢驗工藝參數的正確性，再次進過實驗、總結、思考和反復的'實踐，最后得到我們的各項工藝參數，確保生產出合格的產品。
四、今后努力的方向
1.努力學習，勇于實踐，理論結合實踐，提高綜合素質和業務能力，為本職工作作出自己最大的貢獻。
2.強化創新意識，加強各部門之間的合作，不斷開拓，大膽創新。
我有信心和各部門一道，努力學習，不斷開發新的產品。通過大家的努力使我們企業走在行業的前面，讓我們為了企業的明天，共同努力，共創美好的明天。以上匯報如有不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。
年終工作總結12
新的一年已經到來，我們已經完成了除了年度考核、義務教育均衡發展和示范區復評工作之外的所有任務。為了更好地總結去年的工作，我們將徹底摒棄官方文件格式，直接回放重點工作，以便于今年的工作再接再厲。以下是去年我們的重要工作回顧：
1、推進數字化轉型，加快信息化建設進程；
2、深入開展改革創新，促進經濟社會發展；
3、加強生態環境保護，提高環保治理水平；
4、全面實施鄉村振興戰略，推動農村經濟發展；
5、做好疫情防控，保障人民群眾生命安全和身體健康。希望新的一年我們能夠繼續努力，取得更好的成績。
一、聽說20xx年度年終綜合督導，我校成績很好，這完全在我預料之中。
20xx年督導反饋的問題在我桌面上整整放了1年，9109字的督導自評報告，沒有一個字是從網上下載的，正規裝訂并親手遞到督導室殷主任手中后，你們學校弄的'太正規了“我高興的回到學校”告訴本處室人員，只要評估細則上有的項目有材料就行，保證成績孬不了。
二、班級管理工作抓到實處，我校的“五五四”系列主題活動再次受到好評。
如果只從表象上來看，政務處既沒有貼出很多紅紙，又沒有召開過很多會議，處室工作好像完全沒有用心去做也沒有多少亮點，2部電話，幾乎每天都要充電，平均每個月1537個電話，年級政務主任是所有副主任當中最優秀的也是最忙的“如此頻繁的交流，讓班主任每每聽到電話鈴響就條件反射，其實政務處的工作就是這樣瑣碎，大到培養學生良好的綜合素質。這都是班級管理，時常督促。
三、以身作則，率先垂范。
我覺得每次有大型任務，都需要親自參與其中，其他同事可以給予幫助。比如省規復驗、市衛復驗、職稱過渡、職稱評聘、資格注冊等工作，有人建議讓政務員去做，但我認為這些任務需要我們親力親為，只有這樣才能保證工作的質量和效率。如果所有人都只是分配任務而不去實際落實，那么最終的結果肯定是不盡如人意的。我記得有一次，校長把任務交給了分管校長，然后分管校長又把任務下發給處室主任，最終，處室主任就把任務交給了工作人員。我覺得這種方式是不可取的。因為工作人員并沒有足夠的經驗和能力來應對這種大型任務，他們處理出來的結果很可能會出現問題。相反，如果我們經常親身參與工作，并展示出我們的能力和水平，那么領導也會更加信任我們，將更多的任務分配給我們。團結和高效的工作是密不可分的。面對各種檢查和考核，我們需要盡力團結在一起，共同完成任務。平時，我會主動請同事幫忙，而他們也會向我尋求幫助，這種互相支持的關系非常重要。在領導和同事的鼓勵下，我們可以更加團結，以更高的效率應對所有的檢查和考核。指揮和干活的比例也很重要，如果只有領導在指揮而沒有實際操作的人員，那么工作肯定無法完成。因此，我們需要盡可能讓每個人都參與到工作中來，讓大家一起為完成任務而努力。
四、堅持每天早上巡視校園。
“為什么不和校長一起巡視呢？”別人問我。我笑了笑，沒有回答，心里想著這些人萬萬不能當領導，他們只會虛張聲勢。每天春夏秋冬，我都要繞兩圈學校，發現了許多問題，打了不少電話，與許多老師交流，掌握了很多真實情況。這是一筆難以估量的財富，因為我知道誰適合擔任班主任，誰只能擔任初一班主任，誰可以擔任三年級班主任，誰必須在初二上學期結束后下課，誰適合只擔任初三班主任。我相信，在臨埠中學，沒有人比我更清楚。通過這種班級管理方式，那些愛演戲的人再也無處躲藏。
五、嚴格考勤。
“張主任，“這個考勤機能不能被調整啊？”同事問道。我知道他要繼續問什么，于是迅速回答道：“有密碼，無法被調整。”這樣，話題就結束了。從二十年前開始，我就一直負責學校的考勤工作。歷任校長都知道我是值得信任的人。但是也有很多老師知道，我的原則是不好說情，無論是簽到、會議還是升旗，只要你沒到場，我就算聽了解釋也沒有用。正因為如此，誰的工作態度好，誰的工作態度一般，誰善于耍小聰明，我都可以看得一清二楚。如果這些工作全部交給政務員去做，不僅無法保證工作順利進行，還會讓自己費解不已。
六、陽光大課間活動豐富多彩。
自從10月份開始在城北中學學習，我積極參加各項體育活動，并且組織班級一起參與。這得到了省規復驗組省市區領導的一致好評，并在年終工作表彰中榮獲體育工作優秀獎。陽光大課間活動讓我們得到了鍛煉，班級凝聚力也得到了增強，學校辦學層次也有了進一步提升。我感到非常自豪和充實！
七、不足之處頗多。
教師培訓、我們需要進一步加強學生的培養，提高家校聯系的質量，改進班級管理工作的實效性，完善各項評估評價機制，優化處室工作人員配置，精細化工作思路。這些都是我們在20xx年的工作中需要重點關注和改進的方面。
年終工作總結13
這一學期，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實教育局、學校工作部署，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將工作情況總結如下：
一、思想方面：
本人能積極參加各種學習培訓，參加政治學習和業務學習，認真做好筆記，寫心得體會，并以黨員的要求來約束自己，鞭策自己，對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣，能做到身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。遵守紀律，團結同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦;關心學生，愛護學生，樂于奉獻。
二、教學工作：
積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點， 突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后生物該怎么教和怎么講。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
三、教學研究：
積極參加各級教研課題，撰寫論文，在課堂教學中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發揮學生的主體作用，使學生的情感、態度、價值觀等得到充分的'發揮，為學生的終身可持續發展打好基礎。
四、考勤紀律方面
嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。堅持出全勤出勤滿，準時到校上班。按時參加各種會議，從沒有因為個人的原因而落下工作，從沒有曠工、曠課現象，也沒有遲到早退現象。在工作中，從不耽誤學生的課，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
五、成績收獲方面
由于本人的不懈努力，按時完成了各項工作任務，在教育教學工作上也取得了成績。更重要的是我用心去教誨我的學生，我用情去培育我的學生，收獲的是那一份份充實和沉甸甸的情感。
在今后的`工作中我會更加努力，爭取更好的成績。
年終工作總結14
我在局領導和科室負責人的領導及同事們的幫助下，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準嚴要求，按時保質保量完成了領導交給的各項工作任務，自身的政治素質、業務水平和綜合能力進一步得到提高。現將一年來的工作情況總結：
一、全面加強學習，努力提高自身綜合素質
年初，根據局里安排，我從事出納工作，這對我來說是一個全新的工作崗位，為了盡快進入角色，我努力加強與出納工作相關的業務知識學習，自費參加業務知識培訓，較快地掌握了出納工作崗位的基本業務知識及相關工作流程，為勝任本職工作打下了堅實的基礎。同時認真積極地參加局里組織的各種學習培訓，進一步學習國家有關檢驗檢疫的法律法規，學習省局、岳陽局的文件精神和規章制度。及時把握政策動向，使自己在思想和行動上與全局保持了高度一致。
二、嚴于律已，不斷加強作風建設
一年來我對自身嚴格要求，始終把“耐得平淡、舍得付出、默默無聞”作為自己的行為準則，始終把加強作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上，在工作中，以制度、紀律規范自己的一言一行，嚴格遵守本局的各項規章制度，尊重領導，團結同志、謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見和建議，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做、不利于機關形象的話不說，積極維護單位的良好形象。
三、立足本職，全力完成各項工作任務公文收發文辦理
今年共收文570多個，經過清理沒有遺漏現象。在公文閱辦過程中，做到了及時、準確、流向清晰，沒有出現漏傳、誤傳和延傳等現象。及時做好機要件的來文登記。對年機要件進行了清理、上交。
1、今年共發文50個，發函43個，黨組發文4個，從文種的選擇、文件格式的套用、文字和標點符號等方面都沒有發現錯誤。
2、對年度的檔案進行了整理及歸檔，并將老商檢、動植檢及基建和設備的檔案共計302盒檔案輸入電子檔案。對實驗室的設備檔案進行了整理及輸入電子檔案。
3、順利完成了我局公費和私人報刊的`征訂工作。在業務科室的努力下超額完成了今年的檢驗檢疫報刊征訂工作任務，共計征訂報紙81份，雜志50份。我負責了整個報刊征訂的收費、統計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作，經我手的征訂費有27000多元，沒有出現過差錯。
4、在林科長，曹主任的幫助下完成實驗室的檢測任務。下半年在戴局的帶領下參與了國家認可委的飼料中的蛋白質和鎘的能力認證。
5、每天向省局辦公室匯報安全情況。專項整治期間每個星期五省局上報專項整治信息。
6、在這一年當中，還擔任了商檢公司的會計工作。對領導分配的每項工作，我都愉快地接受，都把它看成是學習和鍛煉的機會，認真去做，虛心地學習。
四、正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰
1、通過一年的工作，我覺得自己還有一些不足之處，需要在今后的工作中不斷加以改進，以適應新形勢的需要，迎接入世帶來的新的考驗和挑戰。要進一步加強文字綜合能力，勤練多寫，特別是加強主動捕捉信息的能動性。
2、工作中要更嚴謹細致，確保不出任何差錯。
3、還要進一步加強學習，與時俱進，不斷更新知識和觀念，以適應新形勢下新的工作和要求，百尺竿頭、更進一步，為本局發展作出自己應有的貢獻。 年終工作總結 篇9
12月26日下午，材料科學與工程學院全體師生在南院禮堂，舉行了學院年終總結表彰大會。參加本次大會的有學院領導、老師以及各年級學生代表，表彰大會對這一年以來表現優秀的學生和教師代表進行了鼓勵和表彰。
下午四點鐘，總結大會正式開始。首先，大會由材料學院院長唐成春教授對材料學院一年的工作和成績進行了總結發言。唐成春教授在發言中向大家介紹了學院在這一年中的各方面成績：科研領域喜獲佳績，教學工作改進良好，老師們和同學們在這一年里也都獲得了各種獎勵。隨后，學院領導對這一年中杰出的老師和同學一一頒發了獎狀。現場熱烈的掌聲接連不斷，老師同學們紛紛向他們送上自己最真摯的祝福。
頒獎儀式過后，便是精彩的文藝演出。由老師們和無機121班的同學們合作熱情激烈的舞蹈一開場便引起大家陣陣喝彩，尤其是女老師們的舞蹈《小蘋果》為大家展現出了老師們走下講臺后的生動風采。接下來的歌曲獨唱《父親》和師生小合唱《歌唱祖國》表演的十分精彩。由青年教師表演的小品《房產中介所》更是引得大家一陣陣的笑聲。隨后，教師歌曲串燒，各個專業的老師輪流登臺現場，為大家展現了老師們多才多藝的一面。最吸引人的還是相聲《智取威虎山》，這段相聲融入經典與現代元素，充分調動起現場的歡鬧氛圍。由各級輔導員老師帶來的歌伴舞《荷塘月色》又一次把演出推向了高潮，兩位輔導員在臺上唱出荷花上水滴轉動般動聽的歌聲，其他輔導員圍繞他們翩翩起舞，譜寫了一曲優雅且美妙的樂章。教師們在合唱《明天會更好》中為觀眾描繪出一幅美好未來的畫卷，金卓131表演的“手影舞”通過光與影的變換不同的形象，畫面美輪美奐，驚艷全場。最后，獲得過學校合唱比賽第一名的材料學院合唱團演唱了氣勢宏大的歌曲《東方紅》，演出到此落下帷幕。
本次總結表彰大會向我院師生充分展現了學院一年以來的成績和師生們的努力成果，激勵了大家的更有信心滿滿，加深了大家繼續認真工作學習的信念。
通過文藝演出，師生們增進了彼此了解，加深了師生感情。我們相信，材料學院的明天將會更美好，材料學院將會一年更比一年強！
10月31日下午5點時分，我院召開了本院的勤工助學學生見面會議。出席會議的有劉遠君黨委副書記和輔導員趙書棟老師，以及教育學院~學年勤工助學的全體同學。
會議一開始，趙老師先向同學們表示了歡迎，接著向勤工助學的同學提出了必須按時上下班，嚴格遵守上班制度等工作要求，并強調要有以一個認真負責的態度去對待工作。隨后劉書記發言，又一次強調了勤工助學的同學們必須要有一顆責任心，并在工作上注重細節，對老師要有禮貌。同學們仔細記錄老師所說的工作要求與強調內容，并對老師所說的事項提出問題，老師也一一耐心地為其解答。
在會議臨近尾聲之時，黨委劉副書記對本次會議做總結性發言。他對勤工助學的同學們做出了肯定，同時也表達了自己與劉書記對同學們的寄望，希望同學們在工作上認真負責，在生活中不卑不吭，正確看待自己，自強不息。
17點20分會議圓滿結束。
相信在老師的指導下和同學們的共同努力下，新一屆的勤工助學的同學一定會齊心協力，把工作做得更好。
12月30日，在4#207，企業管理092班全體成員開展了“我的大學，我的幸福”為主題的心理素質拓展活動。
活動前期，由心理委員及相關同學一起對場地進行了布置，營造良好的氛圍。活動期間我們對進入大學以來的成長和收獲做了交流，通過青春的感悟，詮釋了屬于我們的幸福。在本次活動中，穿插了手語，《梁祝》視頻，歌唱才藝表演。通過活動既活躍了現場的氣氛，又讓我們在游戲過程中體會了合作的樂趣。增強了班級凝聚力。活動接近尾聲，我們全班同學一起重讀了班級誓詞。
本次心理素質拓展活動在掌聲中落下帷幕，系輔導員、班主任及同學們都對本次活動給予很高的評價。相信我們會持之以恒，將這份默契堅持到最后，企業管理092班明天會更美好！
年終工作總結15
在這一年的工作中，我努力提高自己的工作能力，積累經驗。我以后要保持良好的心態。對我來說，我在工作中保持著良好的態度。在過去一年的工作中，我努力完成每天的工作，認真與身邊的同事相處，保持良好的心態，認真處理一些細節問題。銷售工作主要是做出成績。我努力做好相關工作。糾正我的.心態。在這個過程中，我學會了銷售技巧，拓展了新客戶，深受感動。在過去的一年里，我也經歷了很大的改善。在這一點上，我在不斷提高自己的工作能力。
從銷售業績來說，今年完成了年初的計劃業績量，這是一個非常重大的成就。性能上還是很不錯的，可以足夠提升。我努力積累工作經驗，做好本職工作。作為銷售助理，這是我的態度，我一定會更加努力，在工作中保持良好的心態。這是肯定的，也是我的心態。這確實是對我過去一年能力的考驗。我相信我可以做得更好，保護老客戶，發展新客戶。這樣可以積累更多的工作經驗，是一件很有意義的事情。這樣我也很自信。這一年我取得了很多成績，銷售工作是一件很有意義的事情。在這一點上，我的態度很堅定。只有在這個過程中保持良好的心態，提高銷售業績，才能做得更用心。我會繼續努力，在明年的工作中做得更好，保持良好的狀態，做好銷售工作。作為銷售人員，我深深體會到了這一點。我會繼續端正心態，以后繼續做相關工作。這一點我會繼續努力。當然，我也知道自己有些不足。
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