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銷售主管(團隊長)職責與定義

時間:2023-05-01 07:28:07 管理制度 我要投稿
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銷售主管(團隊長)職責與定義

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銷售主管(團隊長)職責與定義

能力要求:

理人:(1)溝通能力:傾聽與組織訊息,給予明確的信息,獲得正確的信息

(2)督導能力:訓練教導與授權,評估部屬與績效,行為規范與咨商

管事:(1)行政能力:時間管理與排序,目標與標準設定,計劃與安排能力

(2)認知能力:問題確認與解決,清晰思考與分析,決斷與風險評估

責任要求:

(1)不斷地激勵自己的銷售團隊,把銷售經驗和專業銷售技巧傳授給團隊銷售員

(2)共同分析攻克客戶,角色情景模擬訓練,通過實踐與訓練,輔導銷售員更有效的銷售公司產品。

(3)督促銷售員實現各自銷售目標和團隊銷售目標,從而完成公司銷售指標,幫助每個員工確認他們認可的銷售指標,學習分配銷售指標的科學原理。

面臨挑戰:

(1)如何招選培養更優秀的銷售員,如面試情況與實際情況不符,工作一段時間后覺得不合適。

(2)平級變上級,朋友與伙伴。學會尊重,共同商討,聽取建議。

需要學習的技巧:

新任銷售主管的管理技能,團隊建設技能,成功銷售主管的素質, 員工融合管理技能,情境領導力,目標管理技能,銷售預測技能, 招聘面試技巧,適應性領導力,銷售培訓技能,沖突管理技能,

高效激勵技巧,銷售戰略規劃,銷售績效管理,營銷管理,

績效面談技巧,會議組織管理,銷售組織變革管理。

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