年度工作計劃模板匯編7篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xxx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結構日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的`經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
一、在收銀工作中學習
一名收銀員領班一名收銀員高了才能贏得同事們支持也才能夠帶好、管好下面人員我從事收銀員工作三年且一了定成績但成績還超市發(fā)展對收銀員工作了新要求學習我總能最先電腦操作技術總能為下面同志做
二、了員工管理、工作
領班不算大但也管著一堆人信任才讓我擔此重任在工作中我總對們要求誰違紀決不姑息遷就正我能嚴于律已大膽管理在生活中又能無微不至關懷下面員工.工作中常聽到周圍主管抱怨工作繁忙總有忙不完事總有加不完班總有挨不完罵總有吵不完架等等諸多抱怨里粗淺談談如何領班
（1）、專業(yè)能力
領班你專業(yè)知識和專業(yè)能力你管理職位提升專業(yè)能力性將逐漸基層主管個人專業(yè)能力將非常你要程度能直接你下屬實務工作能夠代理你下屬實務工作專業(yè)能力來源無非兩個：
1從書本2從工作而工作中你需要向你主管你同事你下屬去學習“不恥下問”每主管所應具備
（2）、管理能力
管理能力領班而言與專業(yè)能力應當你職位需要專業(yè)越多而言需要你管理能力就越少反之當你職位越高管理能力要求就越高管理能力一項綜合能力需要你指揮能力需要你決斷能力需要你溝通能力需要你專業(yè)能力也需要你工作分配能力等等管理能力來自書本但更多來自實踐要你管理能力需要反思你日常工作用你腦袋時常去回顧你工作總結你工作
（3）、溝通能力
所謂溝通指疏通彼此意見溝通包括兩個跨間溝通本內(nèi)溝通（包括你下屬你同事和你）公司整體你所整體中一分子會與其溝通也就必不可少溝通目不誰輸誰贏問題而解決問題解決問題點公司利益利益服從公司利益內(nèi)溝通也要下屬工作中問題下屬思想甚至下屬生活上問題主管你需要和去去協(xié)助去反之你主管你也要去報告報告也溝通
（4）、培養(yǎng)下屬能力
領班培養(yǎng)下屬一項工作不管你所有多大你要牢記你所整體要用團隊力量解決問題主管都不愿將事交給下屬去做理由也很交給下屬做要跟講講時候還不明白需要重復然后還要復核與其如此還不如做來得快但關鍵問題如此發(fā)展下去你將有永遠有忙不完事下屬永遠做那些你可以事讓下屬會做事能做事教會下屬做事主管職責強弱不主管能力強弱而所有下屬工作強弱綿羊可以一群獅子輕易地去打敗獅子一群綿羊主管職責就要將下屬訓練成獅子而不需要將變成獅子
（5）工作判斷能力
所謂工作能力個人以為本質(zhì)上就工作判斷能力所有工作人都非
常培養(yǎng)人判斷能力要有率直心胸或者說要有道德品質(zhì)這工作判斷基礎世事對錯才能有判斷才能明辨非你所從事工作不管大事還小事該怎么做該如何做該由誰做主管應該有清晰判斷或者說決斷其實工作判斷能力上述四項能力綜合主管能力體現(xiàn)其工作判斷能力體現(xiàn)
（6）、學習能力
當今社會學習型社會當今企業(yè)也學習型企業(yè)每個人也學習型主體學習分兩種一書本學習一實踐學習兩者應交替你不停學習你才能、更快進步才能跟上趕上社會發(fā)展走上社會要完全去學習視學習為習慣為生活常態(tài)學習應該專業(yè)管理經(jīng)營生活休閑各樣都學習未來人與人之間競爭不你能力怎樣現(xiàn)在能力怎樣？而你現(xiàn)在學習怎樣現(xiàn)在學習你未來競爭
（7）、職業(yè)道德
但丁有一句話：智慧缺陷可以用道德彌補但道德缺陷無法用智慧去彌補工作中人不管員工還主管職業(yè)道德位這就好比人而言健康、財富、地位、愛情等都要但健康“1”其都“0”只要“1”（健康）個人意義才能無限大職業(yè)道德工作人而言就那個“1”職業(yè)道德上述六種能力才有意義公司而言才合格之人才職業(yè)道德不等同于對企業(yè)向心力但員工主管不管公司好與不好不管職位高低不管薪水多少對職業(yè)素養(yǎng)個人發(fā)展根基“做一天和尚撞一天鐘”只要你在公司一天就要好好去撞一天鐘
僅僅個人看法要領班要做事還我堅信一句話：師傅領進門修行靠個人一切一切個人以為都要靠去感悟?qū)⒁磺幸磺凶兂蓶|西
們都非常尊重我都服從我管理一年下來工作了經(jīng)理肯定
三、安排好收銀員值班、換班工作
收銀員工作不累但得細心收銀員任何時候都心態(tài)和旺盛精力在給幾名員工作排班時我總挖空心思既要讓怍銀員休息好又超市工作還要照顧好她們特殊情況
四、抓好一級工作、給分憂
做為領班能夠在收銀員一級解決問題我決不去麻煩對超市里大事又從不失時機向請示匯報
20xx年工作出了成績,但還有發(fā)展空間我相信只要我和收銀員一起努力會把工作做得很好。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
本學期我繼續(xù)擔任六年級的班主任，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求實”的良好班風的班級，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人、特制定如下班務工作計劃
二、班級概況
本班共有學生60人，其中男生35人，女生25人、學習較好的有12人，他們在各方面都表現(xiàn)得很優(yōu)秀、有20名學生聰明伶俐，學習比較努力，成績較好、有15名同學能按時完成作業(yè)，但是學習方法不夠靈活學習成績良好、有13名同學學習不努力，成績特別差、
三、教育總目標
1、堅決貫徹黨的教育方針，重視對學生進行愛國主義、集體主義、文明行為等教育，有效提高學生思想道德素質(zhì)、
2、通過豐富多彩的.少先隊活動，充分發(fā)揮學生的自主自動能力，創(chuàng)新實踐能力，自我管理能力等多種能力、使少先隊活動真正成為德育教育的有效陣地、
3、進一步加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學生的主動參與，自我管理，自我服務等多種活動模式，使學生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小榜樣”，并使全體學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣，人人爭做“小榜樣”、
4、繼續(xù)開展“家長學校”的指導與研究，切實提高廣大家長自身素質(zhì)和家庭教育水平，有效組織學生參與社區(qū)各項活動，使學校、家庭、社會這三位一體的德育網(wǎng)絡保持整體性、
5、加強心理健康教育，使心理輔導室成為孩子的“快樂小屋”，使學生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實提高學生思想政治素質(zhì)、
6、加強安全教育工作，牢記任何工作安全第一、
四、教育內(nèi)容和措施
1、文明行為教育：
（1）切實抓好行為規(guī)范教育、堅持每周一次班會，對學生進行行為規(guī)范訓練，使行為規(guī)范經(jīng)常化、（班會時間抽學生背誦《小學生行為規(guī)范》、《小學生守則》等）、
（2）認真抓好值日工作，實行人人輪流值日制，讓每位學生都感受值日的艱辛，從而積極主動地配合值日生的工作、
（3）以學生發(fā)展為本，挖掘?qū)W生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規(guī)范為抓手，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處，進行自我、小隊考核，爭創(chuàng)“星級文明班”、
2、禮貌教育
A、見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓、
B、學習待人接物的基本禮儀、
c、在家尊敬長輩，不發(fā)脾氣，校內(nèi)家里一個樣、
五、班級主要活動內(nèi)容
1、 開學第一周對學生進行安全教育，聽取安全教育報告、
2、 第二周召開家長會，舉行開學典禮表彰各方面表現(xiàn)好的學生、
3、 加強閱讀指導，開展閱讀比賽、
4、 開展語文實踐活動，每月更換一次黑板報、
5、 加強學生的作文指導，開展作文比賽、
6、 加強學生的思想教育、臨近畢業(yè)，學生思想波動較大，表現(xiàn)出迷茫、甚至沮喪等情緒，此時作為老師，要關心、體貼他們，幫助他們度過此關、
年度工作計劃 篇3
根據(jù)縣教育局有關文件精神和要求，結合學校當前實際情況，特制訂本年度我校校園文化建設工作計劃，以提高老師和學生的文明素養(yǎng)，提高學校管理水平，美化學校育人環(huán)境。特制訂年度學校文化建設工作計劃：
一、工作目標
（一）提高認識，成立校園文化建設領導小組。根據(jù)我校實際，為切實加強校園文化建設，體現(xiàn)校園文化精神，搞好校園文化建設工作，校長對學校校園文化建設負總責。同時，充分發(fā)揮少先隊的先進引領作用，充分調(diào)動全校師生的積極性，使校園文化建設在學校落到實處。創(chuàng)設良好的育人環(huán)境和學習生活場所，以實現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定，校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標志的校園文明；基本形成學校教育教學工作和精神文明建設協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。
（二）、努力改善學校硬件建設，促使校園建設規(guī)范化，我校準備做以下幾方面的工作：
1、綠化：努力做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。我們追求以綠為主色調(diào)，花開四季的效果。花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，讓校園到處充滿盎然的生機。讓學生在愉悅身心的同時中增長知識。讓學生積極參與校園的綠化活動，組織學生培植植物，并且設置專門的植物園，展示學生的培植成果。既鍛煉了學生的勞動能力，增長了知識，又激發(fā)了學生的愛校熱情，陶冶學生的情操。
2、文化墻：“讓每一面墻說話”是我們對校園文化墻的構思源點。我們本著“高品位、重和諧”的原則，對學校的墻壁進行文化著裝。在內(nèi)容上，通俗易懂，形式上力求在學生必經(jīng)的地方，進行全面鋪展，點面結合，讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統(tǒng)一。
3、展示牌：為營造高尚健康的教育氛圍，拓寬學生視野，在校內(nèi)公共場所設置具有豐富內(nèi)涵的文化專題展示牌，使整個校園為之生動起來。展示牌分成數(shù)學、英語、手工小制作、環(huán)保等專題，分配給四個年級管理，展示后，組織學生寫出觀后感，評選出優(yōu)秀展示牌。
4、班級板報：黑板報是一種方便的宣傳載體。內(nèi)容既簡明扼要，又便于及時更新，易看易懂。充分利用黑板報及時宣傳新的教學動態(tài)，新的教育信息，及時通報學校的.新聞消息，并按時更新，起到溝通學校與教師的橋梁作用。每月一個主題，各班圍繞主題進行特色設計。
5、減少空白，增加花園，為學校教育教學工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。
6、張貼永久性標語，改善學校人文環(huán)境。
7、增加操場圍墻的美化工作，為學校創(chuàng)造良好氛圍。
二、方法措施
1、以“課堂教學改革推進年”為工作核心。以教師幫助、觸發(fā)學生為主，誘導學生積極參與學習活動。讓學生自己去嘗試成功，教師幫助的成份要逐漸減少，目標是推動學生主動參與活動。教師通過創(chuàng)造條件和情景，以問題為形式激發(fā)學生主動參與活動。使學生爭取成功的能力和成功心理得到高層次的發(fā)展，逐步產(chǎn)生自我期望、自我激勵。
2、做好校園文化墻，以養(yǎng)成教育和新三字經(jīng)為主要內(nèi)容。圖文并茂，讓學生一看就懂。
3、做好孩子的特長培養(yǎng)工作。學校根據(jù)教師的能力情況，開設古箏外活動小組。
4、做好班級文化建設。一、二年級以中華民族傳統(tǒng)美德教育和禮儀教育為主；三、四年級以誠信教育為主題。不同的年齡段采用不同的教育方式，最終達成學生能夠形成良好的道德水平的目的。
5、做好師生成果展示工作。
6、以紀念日為契機，抓住時機教育學生。結合“六一”兒童節(jié)、“十一”國慶節(jié)及教師節(jié)等節(jié)慶日，清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，利用班校會﹑升旗儀式﹑實踐活動等多種途徑開展豐富多彩的活動，弘揚和培育學生愛國主義和民族精神。通過活動來提升校園文明。
7、做好師生成果展示工作。
三、保障措施
1、成立領導小組，制定行之有效的學校文化建設規(guī)劃，
2、多向兄弟學校學習，共同探討學校文化建設的捷徑。
3、校園的硬件建設和綠化、美化、凈化工作是一個長期的工作，根據(jù)廣大師生的需要和學校的需要，每年都要有更新，要做到長足發(fā)展。
4、資金保障：學校文化建設沒有資金的保障是很困難的，因而要多爭取上級職能部門的資金投入，做到合理使用經(jīng)費，自己也要多想多做，堅持小投入、大收益，少花錢、多辦事，有必要的時候可以爭取社會力量。
總之，我校在校園文化建設上努力為師生營造良好氛圍，用良好的校園環(huán)境陶冶人，用良好的環(huán)境為學校發(fā)展打好基礎。
年度工作計劃 篇4
20xx年，xx鎮(zhèn)認真貫徹落實市委、市政府的決策部署，緊扣“全面對接長株潭，借勢發(fā)展促跨越”工作主題，迎難而上、頑強拼搏，積極發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟，全面優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，大力構建和諧社會，全面完成年度工作任務。
一、工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展
截止20xx年10月，我鎮(zhèn)已完成財政總收入1063萬元，同比增長17%，其中地方財政收入425萬元，同比增長25%。以花炮生產(chǎn)、機械制造和硬質(zhì)合金為支柱的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局初步形成。慶泰煙花在我鎮(zhèn)投資的憶江南煙花公司已經(jīng)全面投產(chǎn);星火硬質(zhì)合金也已建成投產(chǎn);百草園項目穩(wěn)步推進。
二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展
狠抓烤煙生產(chǎn)，今年我鎮(zhèn)種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達的1200畝任務，烤煙總產(chǎn)量達到25萬斤。全鎮(zhèn)集中育秧共計12000畝，對育秧點實行種子、壯秧劑免費，投資超過20萬元。新購進插秧機、耕田機、收割機100臺，為農(nóng)業(yè)機械化打下了良好基礎。
三、民生事業(yè)加快發(fā)展
計生工作穩(wěn)步提升，落實措施328例，征收社會撫養(yǎng)費26.12萬元，符合政策生育率92.29%。建立健全社會保障體系，新農(nóng)合參合率95.41%，新農(nóng)保參保率82.8%。發(fā)放特困戶慰問款20余萬元，合作醫(yī)療窗口進行醫(yī)療報銷2531人次，共計145萬余元。投資500余萬元新建的，可以提供130個床位的敬老院項目工程接近尾聲，今年年底驗收;xx中學教師周轉(zhuǎn)房主體建設已完成，xx完小教師周轉(zhuǎn)房主體建設已完成一半工程;滬昆客專安置小區(qū)穩(wěn)步推進，xx農(nóng)商行建設用地已完成征拆。
四、基礎建設
扎實推進積極做好農(nóng)村公路維修養(yǎng)護工作，大力支持村級硬化工程;投入690多萬元建成集鎮(zhèn)污水處理廠，率先在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)試運行;啟動了九龍垃圾焚燒爐的建設;3.5萬伏變電站主體工程基礎設施建設完工運行;大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治，積極實施全民綠化工程，使鎮(zhèn)村面貌不斷改觀。
五、社會大局和諧穩(wěn)定
全面推行網(wǎng)格化管理，走訪群眾6000余戶，為群眾提供法律咨詢279人次，舉辦法律知識講座4場次，為當事人避免和挽回經(jīng)濟損失80余萬元，調(diào)解處理各類矛盾糾紛216起，調(diào)處成功210起，調(diào)處率98%以上。
六、轉(zhuǎn)型發(fā)展
再奠新基xx新區(qū)建設已完成選址、測繪、初步規(guī)劃，各項手續(xù)正在申辦之中;已與投資商簽訂了前期萬元的.投資協(xié)議，征地協(xié)議簽字率已達97%。目前正在啟動房屋拆遷、土地勘
界、花木移栽、遷墳等工作。新區(qū)的建設將為xx新一輪發(fā)展奠定堅實的基礎。
20xx年工作目標及措施
20xx年，是我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點，也是我鎮(zhèn)推進轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的合力攻堅期。隨著瀏醴高速的順利通車，為我鎮(zhèn)跨越發(fā)展拓展了空間。我們一定要以此為契機，變廣闊空間為全新平臺，變發(fā)展藍圖為美好現(xiàn)實，進一步增強鎮(zhèn)域綜合競爭力，提高追趕崛起加速度，努力在新一輪趕超發(fā)展中把握先機、贏得主動，奮力譜寫xx發(fā)展新篇章。
年度工作計劃 篇5
醫(yī)院作為防治疾病保護健康的重要機構要認真開展健康教育工作，不僅要向群眾普及衛(wèi)生科普知識，還要將健康教育作為提升醫(yī)院整體形象的有力手段，推動我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。
一、加強領導，建立健全組織機構
我院要加強對健康教育工作的領導，建立健全健康教育組織機構。要有院長分管，確定具體科室負責;要有專人管理，且定職定崗定責。各科室、各病區(qū)要有健康教育責任人，負責實施我院各項健康教育工作。
二、加強對醫(yī)務人員的健康教育培訓
我院要切實加強醫(yī)務人員的健康教育培訓，讓廣大醫(yī)務工作者不僅懂得防病知識，更要掌握健康教育的傳播技巧，自覺將健康教育融入日常診療工作中，做健康知識的傳播者、健康行為的先行者。對醫(yī)務人員的培訓每年不少于4次。
三、搞好健康教育陣地建設，提升我院健康教育整體形象 醫(yī)院設立健康教育宣傳欄，結合科室特點宣傳衛(wèi)生科普知識，做到門診每樓層、住院部每病區(qū)至少設立1個宣傳欄，每2月更換1次內(nèi)容。
我院要通過電子顯示屏滾動宣傳衛(wèi)生知識，每2個月更換1次內(nèi)容。
四、做好各種健康教育宣傳資料的發(fā)放工作
我院要通過宣傳咨詢臺對病人進行健康教育。健康教育處方要落實專人負責，按時領取、發(fā)放。
五、開展門診、住院、社區(qū)健康教育
我院要結合本單位實際，因地制宜地開展多種形式的'健康教育活動。門診健康教育以播放錄像，設立宣傳咨詢臺，發(fā)放各類宣傳資料(健康教育處方等)，舉辦各種疾病防治知識專題講座等形式為主。住院健康教育應結合整體護理模式，通過入院健康宣教、疾病防治知識的健康宣教、出院健康宣教，加強對病人、家屬的健康教育，以工休座談會(每月每病區(qū)一次)、查房、設立健康教育宣傳欄等形式開展健康教育。社區(qū)健康教育以參加健康教育宣傳資料發(fā)放等活動、各種衛(wèi)生日宣傳、參加大眾傳媒宣傳為重點。
年度工作計劃 篇6
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20××年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20××年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20××年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的`各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20××年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新新的任務，能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。
20××年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20××年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20××年一定走的更遠。
年度工作計劃 篇7
為了真正了解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們要搞好家訪的工作，加強學校與學生家長的溝通，以更有利于學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。現(xiàn)將我進行家訪的計劃如下：
一、聯(lián)系與溝通
要教育好教師學會與家長的溝通。成功的家訪首先是能讓家長接納你，信任你。因此，第一次見面的講話，就顯得非常重要。
二、家訪也要提前備課
學生減輕了課業(yè)負擔，自由時間多了，活動空間大了，對缺乏自制能力的小學生來講，如果引導不好，很容易誤入歧途。因此，學校應抓時間擠時間，經(jīng)常到學生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個學生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個學生的潛能，充分調(diào)動學生、學校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個問題。
1、目的性和期望值
每次家訪前，學校要認真細致地“備”此次家訪要達到什么目的?如何達到這個目的?對本次家訪成功與否的期望值?這個期望值符不符合學生的`實際?
2、了解學生
家訪前，學校要對家訪學生的在校表現(xiàn)、各科學習、興趣愛好、習慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
3、提前預約
家訪前，必須與學生家長提前約定好家訪的時間，切不可盲目家訪，這樣學生家長很可能不在家，白白浪費時間和精力，也會大大影響教師的情緒。
4、時間的選擇與控制
家訪時間最好選擇在學生放學后或雙休日，這樣學生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤家長的工作。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應多種多樣，了解學生家庭情況可以家訪，學生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學生有問題可以家訪，學生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
三、家校結合，培養(yǎng)全面發(fā)展的新人
學生的成長和發(fā)展是學校、家庭、社會相互作用的結果，其中主要的是學校教育。但學校教育是否有效，還要得到家庭和社會的配合和支持，尤其是家庭教育對學生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點：
1、變“請進來”為“走出去”：改變以往的隨意請家長進校“訓話”為主動走進家庭，將意見和建議送到家庭中。
2、變“被動家訪”為“主動家訪”：主動家訪，防患未然，使家長能主動配合學校做好工作，達到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請家長參與教育活動”：應加大與家長的交流，使學校教育和家庭教育形成合力，增強教育的力度。
總之，樹立良好的社會風氣，提高全本學生素質(zhì)，要靠學校、家庭、社會的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會一如既往地做好家訪工作，為學校整體工作再上一個新臺階而加倍努力。
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