商務工作計劃

時間：2022-12-01 03:40:38 工作計劃我要投稿

商務工作計劃匯總9篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的商務工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商務工作計劃匯總9篇

商務工作計劃篇1

　　一、20xx年3月份工作情況

　　（一）積極籌備四川·萬源富硒農產品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會的前期工作，擬定了《四川·萬源富硒農產品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會籌備方案》和《四川·萬源富硒農產品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會活動方案》（草案）。

　　（二）穩步推進城鄉環境綜合治理，一方面保證商貿企業的清潔衛生、食品安全，一方面針對包街路段（高桿燈至濱河路），落實專人負責路面衛生、整潔和車輛有序停放，堅持每周星期三上街大掃除，保持街面整潔、衛生

　　（三）籌備第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會，制定了《第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會達州代表團萬源分團參會參展籌備工作方案》。

　　（四）引進達州家家福超市和重慶新世紀百貨來我市考察建設連鎖超市，均有投資意向；引進重慶客商投資汽車美容行業，已投資5200萬元，建成車之家汽車美容養護旗艦店，實現了我局招商引資一季度開門紅。

　　（五）配合統計局做好達州市統計局對我市商貿企業網絡直報的相關檢查并對我市十二家商貿樣板企業進行走訪、登記、備案，指導、督促其按時按質網絡直報。

　　（六）3月17日，通過了達州市對我市度下鄉產品網絡建設項目的驗收。

　　（七）針對3月16日-18日我市出現的搶購食鹽現象，聯合鹽業公司、工商、物價等部門啟動應急預案，進一步加強市場監測和市場管理，積極組織貨源，督促愛家、萬客隆、民生農貿等大型市場緊急調運，有效的.保障了物資供應和市場穩定。

　　（八）進一步加大市場監管力度，聯合工商、質監等部門，針對市場出現的瘦肉精產品進行檢查，保證群眾吃上放心肉。

　　（九）認真處理了原萬源酒廠職工上訪訴求有關事宜，根據市委政府領導指示精神，補兌了安置費，目前已有130多人補簽了協議，領取了安置費。

　　二、20xx年4月份工作打算

　　（一）認真籌備編制我市現代服務業發展規劃的相關工作。

　　（二）繼續做好打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品專項行動。

　　（三）精心籌備四川·萬源富硒農產品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會和第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會的相關事宜。

　　（四）進一步加大家電以舊換新的宣傳力度，組織備案經銷企業開展促銷活動，拉動消費。

　　（五）組織商貿招商小分隊，赴重慶、下江南考察市場，招商引資。

　　（六）認真做好領導交辦的其他工作。

商務工作計劃篇2

　　20xx年，我局將繼續積極果斷應對危機，不斷擴大對外開放，促進國內消費持續增長，力爭商務經濟各項指標達到以下目標：社會消費品零售總額 416.5億元，同比增長18%；進出口總額12.4億美元，同比增長8%；外商直接投資額4.37億美元，同比增長15%；引進內資項目200個，內資金額105.8億元人民幣，同比增長15%；對外經濟技術合作合作額為5508.7萬美元，同比增長13%。供銷合作經濟實現銷售額11.6億元，利潤額 457.6萬元，同比均增長13%。為確保目標的實現，重點舉措如下：

　　（一）、加大招商引資力度

　　１、重點抓好今年"港洽周"、"珠洽會"等重大招商活動簽約項目的跟蹤服務，促進項目早落地、早開工、早見效。

　　２、充分利用省政府赴臺經貿考察活動周、上海世博會和粵港澳重點招商活動周等平臺，努力做好承接產業轉移，引進戰略投資者的工作。

　　３、積極創新招商方式,已成立招商公司的要在明年爭

　　取有更多大項目的突破，未成立招商公司的縣區，招商方式要有實質性進展和突破并全面啟動。

　　（二）、拓展外經外貿規模

　　１、加強對外貿企業的指導與服務，精心組織好相關企業參加各類交易會，指導幫助企業尋找國內外客戶。

　　２、進一步加大外貿企業孵化催化力度，壯大外貿主體隊伍，重點培育軌道交通、有色冶金、陶瓷等產業的`增長點。

　　３、大力發展加工貿易，創建承接產業轉移示范園區1-2個，加快株洲保稅物流中心的申報及籌備工作。

　　４、積極開展服務外包工作，促進企業加快"走出去"步伐

　　（三）、加強食品安全監管

　　做好流通領域食品安全工作，加大執法力度，嚴厲打擊私屠濫宰，加強生豬屠宰行業監管；嚴格市場準入，抓好酒

　　類流通管理，確保市民吃上"放心肉"、喝上"放心酒"。

　　（四）、完善市場體系建設

　　１、全面推進城區農貿市場提質改造工作，完成20家農貿市場改造任務，做好行業規劃。市商務局20xx年工作計劃市商務局20xx年工作計劃

　　２、繼續抓好"萬村千鄉市場工程"，加快配送中心建設，加大商品配送力度，抓好"一網多用"，搞好標準農家店建設與改造，做好農超對接。

　　３、繼續做好"汽摩、家電下鄉"工作，擴大家電品種，搞好汽車、家電"以舊換新"，整治好二手車市場。

　　４、加強市場調控與監測，做好重要日用消費品的儲備，加強突發事件及重大自然災害應急預案機制建設。

　　（五）、推進企業改革改制

　　圍繞提高三產業比重，擴大內需要求，積極穩妥地推進商貿企業改制，妥善處理改制遺留問題，與有關部門一起協調解決好未改制企業職工的"養保" 和"醫保"問題，確保系統的穩定和發展。

　　（六）、促進供銷經濟發展

　　加大供銷合作經濟的發展力度，推進"新網工程"建設，通過開放辦社，發展"兩社一會"，壯大供銷社實力，更好地為"三農"服務，充分展現新農村合作經濟的風采。

商務工作計劃篇3

　　一、重點工作

　　1、做好xx新能源x萬美元、xx新能源x萬美元到賬督促工作。

　　2、做好進博會外商投資企業觀展人員有序到會工作，確保人員到會。

　　3、落實全市大氣質量管控工作調度會議精神，全面做好加油站空氣質量精細化管控工作，尤其中石化城區四站點，確保相關管控工作全部到位。

　　4、繼續開展好市污染防治工作八組關于成品油市場相關專項整治工作。

　　5、繼續開展對全市再生資源回收業和報廢車回收拆解企業及二手車交易市場的安全生產大排查大督查工作。

　　6、繼續開展對轄區內所有廢品收購站點開展巡查和督查以級市場信息傳送服務工作。

　　7、對照全年目標，逐家督促完成全年任務。

　　8、新發展4－6家服務外包企業，爭取全年新增企業有較大突破。

　　9、密切關注中美貿易摩擦的新動態，認真分析形勢，積極對接企業，開拓新興市場，穩定出口信心。

　　10、做好首屆進口博覽會的觀展和意向成交工作，組織浩宇電子和華途數控參加深圳高交會。

　　11、跟蹤服務華昌織物、建華建材和圣海蘭的境外投資項目。

　　12、向企業宣傳國家、省市關于境外投資、外派勞務和對外工程承包的文件和會議精神，做好境外安全防范等工作。

　　13、做好電子商務示范社區跟蹤工作，主動聯系省、市獲取相關政策信息。

　　14、加強與農委、發改委的聯系，做好全市電子商務業務開展的統計工作。

　　15、繼續推進國通航空制造、立邦新型建材、復星醫療結算中心、正威芯片產業園、月亮灣康養中心、中標國際質子醫療產業園等一批重點項目，籌辦我市招商中心培訓會。

　　二、常規工作

　　1、全面摸排到賬項目，沖刺全年制造業外資到帳任務。

　　2、做好開發區尤孚泵業、晶緹復合材料、新順福增資等重點制造業項目到賬跟蹤服務工作。

　　3、做好加貿、外宣、信息、檔案等常規性工作。

　　4、配合市安委會做好商貿流通企業安全生產工作的督促指導。

　　5、繼續做好“雙層罐”改造推進工作。

　　6、做好成品油企業日常變更上報等工作。

　　7、配合文明辦做好相關創建工作。

　　8、按照文件要求開展對汽車銷售企業開展專項整治工作。

　　9、做好我市再生資源回收網點設置、變更的審批等常規性工作。

　　10、加強業務培訓，指導企業及時準確上報外包數據。

　　11、沖刺全年工作任務，爭取提前一個月完成全年目標。

　　12、跟進亞澳通航、圣暉萊、壹度光電、東昇光伏、協通光伏等新增長點企業。

　　13、與電商平臺、保險公司密切溝通，推進外貿新業態。

　　14、配合市財政局做好項目的'績效評價工作。

　　15、做好全市數據直通車的數據上傳工作。

　　16、按照相關文件做好境外投資企業和勞務企業的合規經營摸底排查。

　　17、做好“雙打”統計上報工作。

　　18、做好預付卡相關工作。

商務工作計劃篇4

　　(一)加大招商力度，招大引強，借助外力發展現代服務業。在加大扶持力度，培育一批具有區域競爭力的服務業企業的同時，重視發揮企業的招商引資主體作用,有針對性地開展招商引資活動，打好南京牌，突出招大引強，積極引進商超、餐飲等行業龍頭企業落戶XX，圍繞“聚產業、聚人氣、聚商氣”來促進商業業態集聚，著力打造以匯盛廣場為核心的.綜合商業體，不斷提升現代服務業的層次和水平，促進第三產業發展，

　　(二)依托電商平臺，規范管理，積極支持發展電子商務。充分結合本地特色農產品，打造建設土特產品銷售電商平臺，力爭打造1-2家區域性電商龍頭企業，以帶動專業性電商平臺和電商服務企業發展。加強對電子商務專業人才以及企業電子商務工作人員的培訓，做到邊發展、邊培訓。圍繞新零售商業模式，將網點服務網站全面升級，進一步提升服務和物流配送，加強新零售商業業態發展。

　　(三)深挖外貿潛力，集中精力，做大工業體量擴大出口規模。一方面加強走訪本地外貿企業，掌握了解企業訴求，扎實做好進出口服務，不斷提高XX進出口增量;另一方面加大進出口數據分析，切實把握外貿信息，爭取XX外貿流失數據回流。

　　(四)充分發揮會展經濟，積極主動，打好國家級示范區“金字招牌”。

　　充分發揮XX機床暨刃模具博覽會、徽商大會、上海模具展等各類展會及國家級出口機床質量安全示范區效用，做好XX區整體和各參展企業宣傳推廣，幫助企業與南京外貿行建立合作關系(重點是溧水區從事機床銷售的外貿企業)，擴寬市場銷路和XX區在機床、刃模具行業的知曉度、美譽度。

商務工作計劃篇5

　　(一)加強與第三方實施公司的溝通協調

　　我局將加強與第三方三家簽約企業的溝通，做好相關部門、鄉鎮和第三方公司之間的服務協調工作，確保年內完成1個中心、26個站、80個點建設。并協調第三方公司結合我縣實際，因地制宜科學編制電商培訓教程，真正做到為電子商務進農村奠定堅實人才基礎，全面提升農村電商帶動能力，加快農村電商發展。

　　(二)著力實施“1114+n”電商扶貧體系建設

　　建設1個電商服務服務中心。依托展銷中心建設面積不少于300平米的縣級電子商務公共服務中心，作為電子商務發展的服務和展示中心。以黨建為引領，組建專業團隊，配備相應設施設備，開展宣傳、外聯、服務、培訓、信息、研究和運營工作，作為縣電子商務進農村綜合示范工作的推動引擎和服務機構。

　　建設1個電商示范窗口。依托4a級景區印經院1000余平米的`游客中心，緊緊圍繞縣“113+n”扶貧產業體系”、以及“善地·康巴文化中心”這一辨識度高的區域品牌，立足全域統籌的指導思想，利用電子商務打造“善、善地、善地.”品牌為核心的農產品、旅游品以及文創產品開發，充分發揮示范窗口示范引領作用打造出具有推廣價值的品牌，持續打造商品品牌化，增加品牌的美譽度實現商品銷售。

　　建設1個鄉村旅游示范工程。依托獨木嶺牧俗風情體驗園區建設縣鄉村旅游示范工程，實現電子商務與農旅結合，以此扶持特色旅游發展，帶動農產品的銷售，提高農產品產區的知名度，以旅游“吃住行、游購娛”發展農旅結合、文旅交融的產業經濟。

　　打造4個重點片區。一是依托麥宿民族手工藝展銷中心，重點打造民族手工藝電商服務點，通過民族手工藝品和技藝的展示和售賣，實現“電子商務+民族手工藝品”的深度融合。二是依托牛奶加工廠，重點打造高原牦牛奶電商服務點，通過對高原牦牛奶制品的宣傳展示和在線售賣，實現“電子商務+高原奶制品”的深度融合。三是依托善地沿雅礱江百公里有機農業產業帶，重點打造溫托有機蔬菜電商服務點，通過對高原有機蔬菜的售賣，實現“電子商務+有機農產品”的深度融合。四是依托格薩爾機場服務集聚區，重點打造機場集聚區電商服務點，通過對全域文創產品、特色商品的展示和售賣，讓游客帶上“”回家，實現“電子商務+全域”的深度融合。

　　設置n個鄉鎮和村級電商服務站點。依托整合各鄉鎮、村寨現有的“萬村千鄉”農家店、物流配送站點以及村級活動中心等各類資源的優化整合，建設n個鄉鎮級電子商務服務站和村級電子商務服務點，實現電商服務網絡和電商應用在鄉鎮級100%覆蓋。為農牧民提供工業品、消費品、農資農具的網絡代購服務以及特色商品的在線售賣，實現“工業用品下鄉、農特產品進城”。

商務工作計劃篇6

　　（一）完善商業規劃編制，增強規劃引領作用。加快推進《縣服務業發展規劃》編制，力爭年前按程序啟動編制工作。

　　（二）加快商務投資項目建設，完善商貿服務體系。加快商務投資項目建設進度，全年完成5個商務重點投資項目新建和續建投資任務。

　　（三）調整優化外貿結構，保持外貿平穩增長。積極幫助企業解決進出品相關困難，確保完成全年外貿進出口目標任務。

　　（四）引導電子商務發展，促進產業結構優化。積極為企業搭建平臺，鼓勵企業加入電子商務網站，切實開展電子商務網上業務，通過開展網上業務，推廣的土特產、酒類食品、農產品及旅游產品，降低經營成本，解決企業銷售難的問題，從而促進經濟的'發展，提升第三產業對縣域經濟發展的拉動力。

　　（五）大力發展養生服務業，打造竹生態養生名城。依托我縣特有的區位、交通和生態優勢，以打造中國竹生態養生名城為契機，加快養生、養老、旅游、休閑等商務重點投資項目的建設力度，力爭啟動淯江河全域旅游開發項目。

　　（六）努力擴大消費需求，促進城鄉市場繁榮。努力促進節假日和會展消費，繼續開展好迎春購物月活動消費促銷活動，組織引導企業有針對性地做好品牌宣傳和特色商品營銷。

　　（七）加強行業監管，確保市場平穩運行。一是全面加強市場運行監測分析，加強商品應急調控，建立和完善重要商品儲備制度，引導重點商貿企業加大商品儲藏和調運力度，保障豬肉、食用油等重要生活必需品的供應，確保市場穩定。二是認真做好商業預付卡清理和廢舊物資回收治理工作。

商務工作計劃篇7

　　商務經營活動是一個企業工作的前提，商務是企業運營中的關鍵。保證商務經營工作的連續性是企業生存的根本，20xx年商務經營工作將密切關注市場變化，優化商務經營班子建設，利用經營網絡，開拓市場渠道，繼續“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎，以落實計劃管理為核心，以強化執行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。

　　一、管理方針、管理目標

　　1、指導方針

　　以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。

　　2、工作目標

　　瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

　　3、工作思路

　　以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。

　　二、機構設置：

　　1、機構設置圖

　　2、商務部崗位圖

　　三、各部門管理職能及計劃措施

　　（一）商務部

　　1、管理職能

　　（1）加強各單位商務班子建設，提高經營能力。

　　（2）開發新市場、新產品、擴大市場占有率。

　　（3）按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。

　　（4）加強對外投標、對內招標管理。

　　（5）加強預結算管理，提高經營利潤。

　　（6）加強成本計劃設計管理工作。

　　（7）商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

　　（8）擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。

　　（9）調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。

　　（10）加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。

　　（11）加強網絡建設，保證信息暢通。

　　（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

　　2、計劃措施

　　（1）商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。

　　（2）市場開拓。

　　①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構（或中介人），發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，

　　②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

　　（3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展；另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。

　　（4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正；集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死；制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。

　　（5）預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤最大化。

　　（6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。

　　（7）成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。

　　（8）做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。

　　（9）年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。

　　（10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。

　　（11）信息管理。制定《商務部信息管理規定》，05年商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

　　（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。

　　（二）市場科

　　1、指導方針

　　深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。

　　2、工作目標

　　把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

　　3、工作思路

　　以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。

　　4、管理職能

　　（1）負責對開發投資項目論證管理。

　　（2）及時傳達國家的有關法律、法規。

　　（3）廣泛收集信息，掌握開發新領域。

　　（4）項目論證信息反饋管理。

　　（5）投資項目行進間的追蹤調查。

　　5、計劃措施

　　（1）項目開發論證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。

　　（2）關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。

　　（3）項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。

　　（4）論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。

　　（5）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的`進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標

　　20xx年市場科主要管理指標

　　序號管理內容管理工作指標

　　1 項目論證管理深入現場率100%，數據分析率100%

　　2 信息管理信息收集率100%，篩選、發布、利用率50%

　　3 可行性報告可行性報告制定率100%

　　4 投資項目審批工程項目審批率50%，產品開發、房地產項目審批率100%

　　5 項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100%

　　（三）商務科

　　1、指導方針

　　加強商務班子建設，完善商務管理機制。

　　提高實際操作能力，全面實現開源節流。

　　2、工作目標

　　商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

　　承包管理制度完善，各種核算及時認真。

　　3、工作思路

　　以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。

　　4、管理職能

　　（1）對客戶的資信調查及分析。

　　（2）對外招投標管理。

　　（3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。

　　（4）經營政策的修訂和完善。

　　（5）工業產品的營銷策劃。

　　（6）承發包管理制度的修訂與完善。

　　（7）成本計劃設計管理。

　　（8）單項工程的階段核算管理。

　　（9）加強人員培訓，提高業務能力。

　　（11）修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。

　　5、管理措施

　　（1）客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發（20xx）17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

　　（2）招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。

　　（3）項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。

　　（4）經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

　　（5）營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

　　（6）承發包制度的修訂完善。對項目承發包進行動態管理，按《項目承包管理規定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業大公司和個體企業承發包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業的“雙利”。

　　（7）預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優錄用，并按以下原則進行：

　　①項目和預算人員有雙向選擇的權利。

　　②全公司統一價格，多勞多得，優質優價。

　　③預算人員的收入由各公司商務科統一管理，統一核價，報總公司商務部登記。

　　（8）成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規定范圍內的）。修訂《成本計劃設計管理規定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經理審核，最后經理簽字執行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。

　　（9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規定進行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，并重新核算。

　　（10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業知識，提高經營能力，以實現開源節流的目標。

　　（11）修訂內部承包合同。協同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規定》，根據不同類型、不同環境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。

　　6、主要管理指標

　　20xx年商務科主要管理指標

　　序號管理工作內容管理工作指標

　　1 客戶資信調查客戶資信調查率100%，人員到位率100%

　　2 招投標工作中標率40%，內部招標率80%

　　3 項目承包項目承包率100%，項目經理內部流動率40%

　　4 經營政策修訂每季度進行一次

　　5 成本計劃管理成本計劃設計率100%，準確率98%

　　6 預結算管理準確率100%

　　7 項目核算準確率+2%以內，階段核算率90%，月度核算率100%

　　8 內部承包合同內部承包合同把關率100%

　　四、20xx年各項經營、管理指標

　　1、經營指標分解（見附表）

　　2、管理指標分解（見附表）

　　五、計劃的執行管理與考核

　　（一）執行與管理

　　1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統管理水平、解決實際問題。商務部05年做到會前做好調查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結果。每月5日、15日定為商務部管理例會日（商務科長會議于每月5日召開，商務經理經營工作會議于每月15日召開）。

　　2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務部將隨時發現和選準當月管理樣板，不但要在本系統內部發現樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業管理優秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。

　　3、交流與學習。認真執行“五個結合”，在本系統內定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。

　　4、引進創新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執行力”的工作要求，圍繞系統目標，創新管理思路、創新管理機制、創新管理辦法、創新管理措施，提高各項制度的執行力。

　　指標分解與監督考核

　　1、經濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現。

　　2、經濟指標考核。公司經理對本單位商務科分解的經營指標進行全面的監督考核，每月一次，總公司商務部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經理的否決。

　　3、管理指標考核。總公司商務部制定的各項管理指標，由公司經理對各單位商務科進行監督執行，每月一次。公司商務部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結果作為對公司經理的年終否決。

　　4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監督，結合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經理的否決依據。

　　5、制度學習。總公司商務部對各單位所屬人員利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統計，年底匯總，作為公司經理對商務經理的否決依據。

　　行進間對計劃的補充、修訂和完善

　　計劃是一年工作的指南，由于市場環境的不斷變化，所以現實工作中有許多想不到或新的工作成份出現，這就需要在現有計劃的基礎上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調查研究，不斷發現問題、解決問題，自動自發地工作，確保各項制度的執行力。

　　山東金宇集團商務部

　　20xx年1月9日

　　序號管理工作內容管理工作指標

　　1 商務班子建設各單位班子設立率100%，人員到位率100%

　　2 市場開發土建公司開發新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發項目園區2-3處

　　3 項目承包項目承包率100%，項目經理內部流動率40%

　　4 招投標工作中標率40%，內部招標率80%

　　5 成本計劃管理成本計劃設計率100%

　　6 工程、項目論證工程承攬論證率50%，項目論證率100%

　　7 信息管理對信息進行篩選、分析、整理、發布和利用率40%

　　8 工程合同管理工程合同把關率100%

　　9 投資項目管理工程承攬、項目開發審批率100%

　　10 公關方案管理方案制定率100%，利用率100%

商務工作計劃篇8

　　一、教學目的

　　使學生從整體上了解電子商務研究的基本內容，認識電子商務的發展趨勢、電子商務運作的社會環境和技術環境，掌握電子商務的基本理論、電子商務信息的收集與整理方法、網絡營銷策略與促銷方法，掌握電子支付的理論與流程、網絡交易安全基本思路與方法、物流基本原理等內容。通過本課程的學習，應當使學生樹立牢固的專業思想，堅信電子商務代表著未來商務活動的發展方向，并通過相關實驗培養學生獨立從事電子商務活動的綜合能力。

　　1、知道電子商務這門課程的性質、地位和存在價值。知道這門學科的'研究范圍、學習目的、體系結構、歷史沿革及未來發展趨勢。

　　2、理解這門學科的基本原理、基本概念、基本方法和基本技能。

　　3、掌握各種方法在實際工作中的運用。

　　4、學會利用所學的方法、原理、概念、技能實際進行實際操作，處理一些基本的業務，提高學生分析問題，解決問題的能力。

　　二、課程特點：

　　1、本課程以管理視角展現給學生一個完整、系統的電子商務知識體系，體現商務應用，強調商業模式分析，學生通過本課程的學習，能夠將企業電子商務模式介紹給用戶，并將用戶需求轉化為企業電子商務模式。

　　2、強調案例教學，創新性地運用“五大模式”對電子商務案例進行系統、全面地分析，并將案例分析與討論納入課內實踐教學。

　　3、強調創新意識和創業意識，鼓勵學生創新電子商務商業模式，鼓勵學生創業。

　　三、教學方式

　　課堂講授為主，48課時中，講課28學時，實驗16學時，課堂討論2學時，習題2學時，復習機動2學時。

　　本課程全部采用多媒體教學，充分利用動畫、錄像、軟件等資源，讓學生身臨其境，使學生易于接受。

　　四、課時分配

　　序號

　　內容

　　時數

　　學時分配

　　講授

　　討論

　　習題

　　實驗

　　五、教材

　　《電子商務》，卞保武主編，現代教育出版社，20xx年12月出版。

　　六、實驗教材

　　《電子商務技能實訓》，卞保武編著，現代教育出版社，20xx年1月出版。

商務工作計劃篇9

　　作為電子商務組正式成立的第一年，我相信這將會是激動人心的一年，將會是收獲的一年，為了做好這一年的工作我現對我們全年的工作做個簡單的整體的規劃，確定目標并且從過程中總結出經驗讓我們的工作超目標完成。具體做到搭建天貓旗艦店和微信公眾賬號兩個平臺，維護這兩個平臺，并通過兩個平臺的建設和維護來提升公司形象以及品牌價值。

　　一、天貓旗艦店營銷

　　隨著電子商務這幾年來不斷地快速的成長使這個社會日漸形成了一個新趨勢，就是大家都開始相信電商并且依賴電商。許多企業開始利用現有的電子商務平臺做為電子商務的切入點加入電商的大軍，比如現在最紅火的天貓商城上就出現了很多企業的旗艦店，甚至一直被認為做電商存在很多限制的涂料行業也陸續克服那些阻礙開始了電商的建設工作。從20xx年開始就有很多涂料行業在天貓上建設自己的旗艦店并且持續不間斷地努力并在這兩年里取得了不小的成績，比方說立邦、華潤、多樂士、嘉寶莉等等。因此巴德士集團公司做為涂料行業里的資深實力企業也必須要有一個屬于自己的天貓商城，并且成為我們這個組存在下去的真正意義所在！

　　1、申請天貓旗艦店

　　新年來的第一件事情就是著手申請成立屬于巴德士集團公司的天貓旗艦店，這個做為集團公司向電商跨出的第一步必須果斷地快速地做出決定，因為我相信只有去做了才能有機會成功。

　　2、對天貓旗艦店進行整體規劃

　　店鋪申請下來后我們就開始對店鋪的一系列事宜進行整體的規劃。首先，店鋪將進行產品定位以及功能定位，店里賣什么產品，該如何定價，這個將成為我們成功與否的關鍵；其次，店鋪的裝修以及布置也會成為一個大問題，需要既新穎又實用。第三，對于店鋪推廣和銷售這塊將會是重中之重，這塊我們需要的是花最少的錢達到最好的效果，是所有的做電商的人最看重的東西，對于這塊也是我們電子商務最核心的工作，因為這將直接關系的公司的利益所在。不管說是那一步，我們組的目標都是以最少的`資源為集團公司爭取最大化的利益為出發點，因為我們是巴德士人，同時也是在這里希望方總及領導們相信我們并且支持我們！

　　雖然我們比別人起步要晚很多，但是我們也可以將這個變成我們的優勢，在他們打拼了那么久后留下了很多可以供我們用的很好的題材，比方說參加電商的產品，比方說對產品的銷售推廣這塊將會成為我們的財富！

　　3、天貓旗艦店銷售模式及售后的現狀及解決方式

　　涂料行業進入電商存在一定的阻礙，主要包括售后的施工以及公司本身傳統的銷售模式。涂料企業的傳統銷售模式一般是以區域代理商的形式，這種形式導致全國各地對于公司的同一個產品售價不統一，并且各個區域的產品只能在所屬范圍內銷售，如果跨區域銷售將會引發經銷商的抵制，如果公司成立天貓旗艦店將會是產品將從公司賣至全國各地，而各地經銷商不能理解的話就必然成為公司的阻礙。售后施工成為阻礙的原因是：涂料賣出去必定需要有油工幫忙施工，但是涂料行業一直有個不成名的規定就是油工可以在涂料銷售中拿到一定的回扣，但是如果是消費者直接從網上夠得涂料必然就無法給油工回扣了，那么油工可能就會對施工這塊不是那么地認真負責也可能導致消費者很難找到施工人等等一系列的問題，這個自然而然將會成為我們的售后問題，并且如果處理的不好可能會對品牌產生一定的影響！

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