工作年度計劃

時間：2025-02-03 09:48:02 年度工作計劃我要投稿

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【熱門】工作年度計劃8篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃8篇，歡迎大家分享。

【熱門】工作年度計劃8篇

工作年度計劃篇1

　　剛剛送走一批活波可愛的孩子，又迎來了一批新的小朋友。新的學期開始了，看著孩子們一張張可愛的笑臉，一雙雙稚氣的眼睛，心中充滿了希望。本學期，們將繼續積極開展各項活動，讓孩子們在幼兒園的生活畫上一個圓滿的句號。

　　一班級情況分析

　　本學期我們班是新組建的一個班級，男生有X人，女生有X人，共計X人，都是從大班升上來的`孩子。通過觀察，本班孩子是屬于比較活躍的。對此，本班的工作重點將圍繞著“讀、寫、算、音樂、繪畫、語言”的能力進行引導和培養開展本學期的工作。

　　二教育教學工作

　　1.基本工作：

　　本學期的工作重點主要是落實在“讀、寫、算、音樂、繪畫、語言”的能力進行引導和培養開展工作。①促進幼兒的身體與動作的發展，重視幼兒體育活動，培養幼兒的獨立生活能力，完成

　　所能及的任務。

　　②培養幼兒學習的興趣和求知欲，有學習新知識的要求和愿望，產生學習的積極性，主動性。同時，培養幼兒看書，養成閱讀的好習慣。

　　③培養幼兒動手操作能力，學會利用廢舊物品自制一些簡單的玩具。④培養幼兒的良好品質，讓幼兒在做事的時候盡量做到有始有終，在集體活動中，能有集體主義意識，玩耍中能主動與同伴一起分享。

　　⑤培養幼兒正確書寫姿勢，閱讀姿勢。

　　2.衛生保健工作：

　　①注重幼兒在一日活動中的自我保護意識。

　　②提高自我保護能力，確保幼兒的安全。

　　③加強自我服務能力的培養，學習自己整理書包、儀表、被褥。

　　3.家長工作：

　　①主動及時地與家長溝通，交流幼兒在園內、園外的各種表現。

　　②向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導。

　　以上是我班本學期的班務計劃，隨著人員的相互配合。相信我們的工作將會順利進行。我們也將會和幼兒園共同進步，成長，發展。

工作年度計劃篇2

　　XXXX年我在公司中的工作繼續不斷的進步著，相信只要我一直不斷努力的堅持下去，我就會一直進步，在公司更好的站穩腳跟。XXXX年已經走過，在即將迎來的XXXX年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會在公司中更好的工作，在公司中發揮更多的作用，為公司的發展做出最大的貢獻。

　　在新的一年為能使工作達到質量更好，效率更高，同時進一步的提高個人的能力，制訂出XXXX年度重點個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業文化宣傳，個人技能提升三個方面：

　　一、個人技能提升

　　1、積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能；

　　2、通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　二、行政工作

　　1、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，制定一套系統的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會議。保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位；

　　2、做好員工服務：工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋。做好員工與領導溝通的橋梁；

　　3、做好領導服務：及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。

　　三、企業文化推廣

　　1、企業文化的宣傳

　　對于企業文化的宣傳，將分三個步驟進行：

　　首先，制定企業內部的精神口號，企業的.價值觀，企業的行為信條；

　　其次，企業內部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾；

　　最后，進行企業文化知識培訓，可由公司經理擔任講師；

　　2、員工活動

　　①元月組織策劃年度經營年會；

　　②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；

　　③八月組織策劃迎接新員工交流會；

　　④十月組織策劃公司員工運動會；

　　⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會；回顧XXXX年，本人的工作側重于行政事務方面。在XXXX年中，希望能將工作的側重點轉移到企業文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業化的工作技能，更好的為企業的發展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。

　　XXXX年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結果，也是更多的促進了我更好的努力的動力。在今后的工作中，我相信我還是會繼續不斷的努力的，我會為公司的發展做出我最大的貢獻的！

工作年度計劃篇3

　　我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我十分感謝公司領導個性是劉總、王總及各位同事的支持與幫忙。我也很快融入了我們這個群眾當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了**公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種群眾的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改善，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

　　作為原料事業部的銷售內勤，我明白崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調、多方面聯系的重要崗位，為銷售業務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內勤的.各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發貨，物流發貨，文件整理，合同整理，數據分析等各項工作都需要認真的去做，應對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協調工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，但是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，

　　我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改善，自我完善。

　　一：切實做好自己工作加強工作技能，在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發生。

　　細節的工作個性能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我必須會用心，做好自己的本職工作。二：加強統籌和管理

　　銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅應對做單件事情，很容易遺漏一些環節，把點的工作提升到面上來，做到全局的統籌和管理。

　　三：加強工作反饋

　　工作是一個閉環，工作有安排，有過程控制，也就應有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

　　四：工作要有記錄

　　工作有記錄，也能夠讓工作避免遺漏，也能夠幫忙日后追查，有助于更好解決問題。

　　五、加強部門內部人員協調內勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，但是這些都不是問題，工作中透過配合都能到達協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發現問題、解決問題。

　　六、加強與公司內部其他人員的協調

　　工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫忙和支持。

　　七、自我工作總結、審查

　　經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。

　　八、加強自我學習，提高自己

　　學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己

　　我會透過自己的努力，提升自己的工作潛力，做一名優秀、卓越的員工。

工作年度計劃篇4

　　差生教育是當前由應試教育轉向素質教育的突出的問題，是當前教育改革的重點和難點，也是我校目前進行素質教育的主要障礙，為了實施素質教育，全面地提高學生素質，認真教好防差轉差工作，特制定本計劃。

　　一、工作目的：

　　學校教育受到社會、家庭等方面影響。隨著改革開放的不斷深入，社會日益繁盛復雜，學校教育的難度也逐步上升。在教育教學中由于種種因素導致了一定數量的“問題學生”的產生。在一般人心目中“問題學生”似乎什么都差，是所謂的雙差生，是“朽木不可雕”。那么作為德育工作者的我們，是不可能放棄這些所謂的“差”生，不能使他們成為社會的負擔，而應正確地對待他們、幫助他們、對他們努力做好轉化工作，使之成為社會主義現代化的合格人材。所有教師都要確立“轉變一個問題學生比培養一個優等生意義重大”的思想，切切實實做好我校的防差轉差工作，提升我校德育工作實效，提高我校的辦學質量。

　　（一）工作重點：防差補差是學校德育工作的重點、難點。本學期我們將把防差補差工作作為一項常規性工作來抓，要求每位教師對防差補差工作必須統一思想，統一認識，端正態度，采取行之有效的辦法，切實抓緊，抓好，增強防差轉差的實效性

　　（二），工作難點：就是要做到給差生“四個一點”：即“感情投資”增強一點，“學習指導”優先一點，“鍛煉機會”多給一點，“表揚獎勵”放寬一點。通過“四個一點”來幫助差生逐步轉化。運用新課程標準的理念來指導我們的轉差工作。在轉差工作中，要徹底改變以往那種舊觀念，建立新的評價機制。給學困生以期待、盼望、信心和動力，不斷找尋到學困生的閃光點，給以鼓勵，給以表揚，運用“心理暗示”和“羅森塔爾效應”等現代教育理念來幫助我們搞好轉差工作

　　二、學情分析

　　初一差生班集體中占的比例小，但影響甚大。他們剛到中學由于學業任務的增加有一部分學生被甩下來。教師若不及時教育或者方法用得不適當，會影響到整個班集體，使班風不正，紀律渙散，影響正常的教育工作，甚至還會給學校、家庭、社會帶來嚴重不良后果。所以，如何教育轉化問題學生是我們教育工作者又一個值得研究的課題之一，具有特別重要的意義。我在本學期想輔導于航、李昕澤、趙慧楠，雖然他們語文成績很差，但我相信只要用愛心幫助他們，一定會有所進步。

　　三.采取措施

　　由于各種不同的原因造成了學生的學習語文困難，從而使這些學生自卑，自暴自棄。但是，他們真的是不想上進嗎？不是。有句格言說得好：沒有不想成為好孩子的兒童。我們要讓他們都抬起頭來走路。因此，我們針對造成學習困難的原因著重從以下幾個方面入手。

　　１、引導學習語文困難學生正確認識自我。學習困難學生不善于自我評價、自我判斷和自我反應，因而容易降低學習目標，放棄堅持不懈的學習努力。教師有責任幫助他們正確認識自我，形成恰當的自我意識。幫助他們尋找學習困難的真正原因，以利于取長補短，擺脫學習困難的困境。

　　2、培養良好的學習態度。正確的學習態度是提高學習成績的重要因素。學習態度端正的學生一般學習較為持久、認真，即使是自己不感興趣的科目和內容，他也可以對它持比較積極的態度，克服困難，堅持學習。所以在激發學生學習語文興趣的同時，要注重學生學習態度的培養。

　　３、優化課堂教學的手段學習困難。學生的形成有一個過程。因此他們的轉變也只能是逐步進行的，這是一個漸變的過程。語文教學由易到難，使學生層層有進展，處于積極學習狀態。師生活動交替進行，多為學生提供自我表現的機會，對學生進步及時鼓勵，發現問題即刻糾正。對待不同的學生采用不同的教學方法。

　　４、教育他們學會如何學習。從某種意義上說，學習困難學生的最大困難是不知道如何學習，幫助他們學會如何學習的關鍵應該是掌握學習策略。應結合語文學科的知識特點，幫助他們掌握控制自己知覺、注意、記憶和思維活動的普通認知策略、解決本學科問題的特殊策略、反省認知策略和學習努力程度調控策略等，對學習困難學生改進學習肯定是有益的。

　　５、激發好奇心，引發求知欲。在講授教學內容之前，先提出一些與教學內容相關的實際生活問題，引起他們的好奇心。為學習困難學生創設問題情境，問題要小而具體，新穎有趣，有啟發性，并有適當的難度，使他們“跳一跳摘到桃子”。引發學習困難學生的求知欲，也要注意知識的'積累。他們的基礎知識較差，只有當某一知識領域內的知識累積到一定程度時，才有可能使他們對這一領域的知識產生求知欲望。

　　６、加強個別輔導，提高個別輔導的質量，幫助學習困難學生是一項長期的工作。在課堂教學中要能照顧到這些學生，針對他們的實際情況提出不同的要求，采取不同的教育措施。對在課堂上沒有解決的問題，老師幫助補缺。為了補缺補差，我們要利用空堂課、自習課對學習困難學生進行補課。作業要做到區別對待。還應積極開展同桌教學，伙伴教學，合作教學，以優帶差，幫助他們一起進步。

　　７、提倡積極鼓勵評價，學習困難學生的問題通常不是一天兩天就形成的，而是在多年批評聲中、訓斥聲的逆境中成長起來的，他們很少被人表揚和贊許，逐漸產生悲觀、失望、缺乏自信等消極情緒。“哀莫大于心死”，這就要求我們對他們特別厚愛，要化腐朽為神奇，要把這些生銹的鎖一把一把地打開，用真誠喚醒他們的自信，用摯愛催生他們的自尊，鼓勵他們抬起頭來走路。因此，要尊重學生的人格，重視學生的存在，平等對待每位學生，經常與學生溝通。對他們的點滴進步，哪怕是微小的進步也及時肯定和表揚，進步大的還要獎勵。

　　四、執行計劃表

　　第一周到第四周：利用合適的機會找他們談心，讓他們認識到我對他們的關心。從而建立良好的感情。

　　第五周到第七周：午休期間先幫他們補就語文基礎知識。

　　第八周到第十周：利用課間幫他們講解語文閱讀題的技巧。提高他們的閱讀能力。

　　第十一周到第十三周：利用空閑時間鞏固他們的語文基礎知識，提高閱讀能力。

　　第十四周到第十五周：重點幫他們提高寫作能力。

　　第十六周到考試：讓他們回家后做綜合題，利用午休時間給他們講解。

工作年度計劃篇5

　　一、沉痛反思：XX——XX學年度這一學期，對于我學部來說，是極不平凡的。據道聽途說我校中學部，從XX年第二學期以來，僅僅兩年半就更換了5位分管中學部的校長，看來中學部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我將面臨的厄運可能也是“沉沒”，但我已經選擇別無退路，那我就赴湯蹈火吧，做好了“犧牲”的準備。在全體校委會領導支持理解下，只要大家從全局出發，調整心態，坦誠相待，團結一致，我將攜中學部全體同仁去迎接這艱難的挑戰。

　　二、指導思想：依據本學期我部工作要點，依托政教處、教務處兩個管理層面，調動全員教師的積極性，制度化與人性化管理相結合，營造較為寬松的和諧的教學氛圍，優化教學活動，改革教學評價，穩中求變，在穩中有所發展。

　　二、工作思路：立足常規，關注課堂，目標管理，科學評價，和諧提升。

　　三、工作目標：

　　1、使我部各項工作步入穩定發展的軌道

　　2、改革創新教學評價辦法，讓師生走向成功

　　四、主要工作

　　（一）健全機構制度，管理有序科學化。

　　1、制定和完善一些規章制度。我部將著手用制度規范教育教學行為，要陸續出臺“學生一日常規”“班主任一日常規”“一日安全常規”“教師一日常規”“學部管理常規”“考試常規”“教師教學業務考核實施辦法”“學生評教實施方案”以及“學部工作流程”等，做到有章可循，盡量避免工作處理的盲目性和隨意性。

　　2、改革學部例會制度。每周日晚第二節課后的教師例會、周五晚第一節自習后雙周班主任例會、單周教研組例會制。教師每次例會大都是：一是對前一階段工作的回顧與反思，二是下一階段工作安排，三是關注的問題。教研組組例會大體是：1、確定教研中心課題；2、研究實施細則與方案；3、總結評估。班主任例會制大體是：1、上周工作的反思；2、學校有關工作的部署；3、就熱點、難點問題進行研討與交流。

　　3、采取“簡報”一周制。我部針對我校教師實際情況，采用“簡報“形式作為管理的一種形式，每周一期，一是對上周工作的回顧與反思，二是下周工作思路，它是最重要的督促檢查落實工作的重要的管理手段，這樣既增強了工作的計劃性、目的性，同時也是一份學部的各項工作活動的檔案記錄。

　　4、實施班主任負責制。班級是學校進行教育教學的基本單位，班主任是班集體的組織者、教育者和領導者，是學校領導者實施教育教學工作計劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負責制，推行班主任團隊包制和首責制，督促班主任制定班務計劃、班務日志、作業交送記錄、學生成長檔案等，要求周周班會要有主題，以“中學生守則”為基準，相應地根據“學生一日常規”制定好班規，主抓班風建設和學風的轉變。

　　（二）安全警鐘長鳴，落實防范措施

　　安全工作是民辦學校的生命線，我們把學校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但這“1分”失去啦，一切都等于“0”，安全工作是學校管理的重心。

　　1、排查安全隱患：1、學生放假來去問題；2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場，追逐打鬧及體育活動等問題；3、水塘溺水問題；4、學生外出問題；5、上課就寢遲到早退和缺位問題；6、錢物保管問題；7、使用其它電器問題；7、防暑御寒、自然災害（各類傳染病、臺風、地震等）問題；8、交通事故問題；9、食品安全問題；10、打架斗毆問題；11、突發事件等。

　　2、安全防范措施：

　　（1）安全教育及防范的'多形式：班會課、夕會課、黑板報、知識競賽、晨練、教師執勤、學生文明監督崗、廣播站、演練及貫徹落實我部制定的“安全一日常規”等。

　　（2）擬定應急預案：1、每次放假都給予提醒，班主任到位；2、學生外出嚴格執行請銷假制度，并摸清學生去向的地點、時間、聯系人；3、加強兩清點的落實；4、加強巡視；5、結合教學，對學生進行自然災害有關知識教育；6、責成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。

　　（三）加強教學監控，常規常抓不懈

　　要說安全是重心，教學則是中心。學校的一切工作都要圍繞以教學為中心上，教育質量是任何學校生存和發展的基石

　　1、加強教學常規目標管理，特制定了“班主任一日常規”和“學生一日常規”、“教學常規考核實施方案”、“教師一日常規”“工作流程”“評教細則”“考試常規”等規章制度。嚴格執行省頒課程計劃。根據省頒課程計劃，完善教育行政管理，制訂合理、科學課程實施計劃，包括課程門類、課時分配、周課程表、作息時間表等內容。開齊、開足、開好各門課程，不隨意增刪各科教學課時數。

　　2、抓教學過程管理。加強對教學過程的全程監控管理，關注課堂，狠抓教育教學質量。"四有四必"落實到位，堅決做到有發必收，有收必批，有批必改，有改必評，加強對作業的有效控制。學生作業、練習布置要科學合理。組織學生及時填寫“日清周結月評”班級考核表，堅持學生和家長問卷調查、學生座談教學工作，及時了解學生的心聲，并完善學生對教師教學的測評制度。

　　3、抓好師德師風建設，堅決杜絕歧視后進生，體罰學生，做到依法執教，廉潔從教，文明施教。嚴以律己，忠于職守，敬業愛生，全面提高教育教學質量。

　　4、加強教學六認真檢查。教學六認真涵蓋了備課、上課、批改作業、輔導、考試工作和課外活動等教學常規的各個方面，是提高教學質量的關鍵之一。本學期教務處將重點檢查上課和作業情況。

　　5、繼續加強學籍管理工作。嚴格執行學籍管理的有關規定，認真清理學生的檔案，包括建立整理學籍簿，辦理學生證、會考證；省教育廳、市區教育局、會考辦不同報表的統計、匯總、上報；處理復學、轉學、休學、分流等學生問題。繼續完善學生出勤報告制度，切實抓好學額鞏固工作，做到資料齊全，規范上檔。

　　6、做好考務工作。加強考試常規建設，制訂發布了“考試常規”，具體工作包括這些考試的考前準備（試卷制作、考場安排、試卷分裝、安排監考等），考后服務（閱卷、登分、輸分、學生成績的統計與打印、質量分析、學生家長會）等。

　　7、抓好畢業年級工作。

　　（1）鼓舞士氣，明確目標；自加壓力，踏實工作。利用一切有利條件，鼓舞畢業班師生士氣，營造良好的學習氛圍，自加壓力，聚精會神踏實工作。

　　（2）扎扎實實抓過程管理。①適當調整教師，加強高三整體力量。②成立畢業班領導小組，督促檢查班級的教育教學工作，確保完成各項指標。③畢業班教師認真制訂年級計劃、各科第一輪復習教學計劃和門檻生提升計劃，藝體生培養計劃。各類計劃要有針對性、實效性和可操作性。加強對計劃實施過程的檢查落實。④畢業班各科教研組要認真研究XX年以前的中高考試題和各科考試說明，吃透精神，把握學科思想及特點，從而做到有的放矢進行復習。加強集體備課，精選統一復習資料，統一測試，統一復習進度。⑤認真組織每次月考，考前精心復習，考后認真分析。在下一輪復習中有針對性地加強薄弱環節。查缺補漏，突出復習重點，消滅復習盲點。⑥建立學生跟蹤檔案，分析每次考試成績的變化。加強人頭意識和門檻生意識，完善目標責任制，人人明確年級和班級指標。教務處配合畢業班領導小組全過程參與。⑦上好每堂課，提高復習的有效性。上課應重點講練中高考要考的、學生未掌握的、學生能掌握的內容。提高作業質量。在六認真檢查中，重點檢查高三的課堂效益和作業質量。⑧拓展畢業班級學生自主學習空間，不擠占學生自習時間，教師做好答疑和個別輔導。⑨發揚協作精神，各科協調發展。班主任和任課教師通力合作搞好班級管理和學生思想工作。⑩加強信息傳遞，關注中高考信息動向，加強名校之間溝通，研究中高考對策。（3）將對今年藝術類高考備考大膽進行改革，從對提高藝術教學質量和有利于管理的思路出發，探索專業課高考前委托集中培訓的新模式。

　　（四）增強德育工作，規范學生行為

　　1、建立以班主任—教師——政教處（團隊組織、學生會組織）——家長為主線的德育教育網絡。充分發揮班主任管理團隊在學校德育工作中的主導作用，堅持班級工作量化管理，每月實行目標考核；定期召開班主任工作會議，布置下一步的工作，總結班主任工作的經驗和不足；每學期公正、公開、公平地開展一次優秀班主任評選活動，對于優秀班主任給予表彰和獎勵，推動班主任管理工作更加規范、科學、高質、高效。做好家長協調工作；配合學校做好學生的思想工作。

　　2、加強行為規范教育，提高德育工作的針對性和實效性。本學期，加強一日常規教育，實施行為規范活動月，大力加強廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地建設，并結合各種紀念日、重大節日和宣傳日，加強思想宣傳與發動，增強環境育人、氛圍育人的意識；另一方面在突出課堂教育主陣地的同時，通過開展“五個一”活動（組織一次主題班會、舉行一次主題演講、讀一本好書、看一部電影、考察一個教育基地），開展好學生“小紅帽”志愿者隊伍，加強學生的社會責任感和使命感，形成良好的德育氛圍，在潛移默化中提高學生的思想品質和道德素養。

　　3、把善孝和禮雅作為學部學生核心價值觀。以班級文化建設作為中學部學生核心價值觀向縱深推進的重要載體，以形成健康的生活方式、科學的學習方式、辯證的思維方式作為價值觀教育的終級目標。

　　4、充分整合社區教育資源，形成強大的教育合力。（1）加強和派出所的聯系，實現警校共建，防止在校學生違法犯罪現象的發生。（2）開辦好學生家長會，推進學校教育和家庭教育合二為一，融為一體，形成有效的教育合力，打造一個和諧的社會育人氛圍。

　　XX—XX學年度第一學期工作行事歷

　　（XX年8月—XX年1月）周次

　　日期

　　主要內容

　　負責部門

　　備注

　　預備周

　　8、22———8、31

　　1、學生報到，編班，班主任崗位安排。軍訓及武術健身操練習及比賽。召開教師會、班主任會（發放班級日志、家校聯系手冊等）；

　　2、制定計劃、定班定室、學生報到，各年級教師安排。制作作息時間表，課程安排表。編制并發放課程表。

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　9、1—————9、4

　　正式上課、升國旗、各項常規的制定、周末上繳各類計劃、簽訂《班主任安全責任書》、班主任會議、教研組長會議、第一期黑板報：安全教育、教師節

　　政教處、教務處、校長室

　　9、5————9、11

　　1、啟動“行為規范月”宣傳動員階段

　　2、9．9開學典禮

　　3、第二次班主任工作會議

　　政教處

　　教務處

　　班主任

　　9、12———9、18

　　1、召開學生會、團委會議

　　2、開展對后進生跟蹤教育，對違紀生跟蹤教育

　　3、籌備第一次月考

　　4、第一次教研組組務會議

　　學生會

　　團支部

　　教務處

　　教研組

　　9、11—9、12中秋節假

　　9、19———9、25

　　1、月考試卷印制封存

　　2、班主任常規工作檢查（班級日志、家校手冊、班會記錄）

　　3、進入“行為規范活動月”鞏固提高階段

　　4、第三次班主任工作會議

　　教務處

　　政教處

　　班主任

　　9、25不休息

　　9、26———10、2

　　1、舉行第一次月考

　　2、國慶節假期事宜安排及家校聯系

　　3、對政教處、教務處、班主任、教研組、教師進行9月份目標考核

　　教務處

　　政教處

　　校長室

　　9、29—10、8國慶節假

　　10、3———10、9

　　1、第一次月考質量分析

　　2、國慶長假，8號晚正常上課，班主任清點人數，做好回訪工作

　　教務處

　　政教處

　　班主任

　　10、9不休息

　　10、10——10、16

　　1、第二期黑板報：心理與健康

　　2、安全衛生大檢查

　　3、小紅帽志愿者活動

　　4、進入“行為規范活動月”總結整改階段

　　5、第二次教研組組務會

　　6、成立畢業班工作指導小組

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　10、17——10、23

　　1、主題班會：珍愛生命教育

　　2、活動課：運球接力

　　3、班主任常規工作檢查（班會、家校手冊）

　　4、召開第四次班主任工作會議

　　5、教學業務常規考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　10、24——10、30

　　1、主題班會：

　　2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　3、班主任月績效考評

　　4、第三次教研組組務會議

　　5、籌備期中考試

　　6、檢查行為規范月的反彈

　　7、10月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　10、31——11、6

　　1、組織期中考試

　　2、召開第五次班主任工作會議

　　1、主題班會：誠信教育

　　2、活動課：開展七、八年級三人籃球賽活動

　　3、11月份國旗下講話：誠信、感恩系列演講

　　4、第三期黑板報：誠實守信

　　5、月目標考核

　　教務處

　　政教處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　11、6不休息

　　11、7——11、13

　　1、主題班會：假期安全

　　2、大休假事宜安排及學生返校回訪

　　3、安全衛生大檢查

　　4、檢查班級對后進生跟蹤教育材料

　　5、第四次教研組組務

　　會、000議

　　6、期中考試質量分析

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　11、10—11、13大休

　　11、14——11、20

　　1、主題班會：感恩教育

　　2、班主任常規工作檢查（班務日志、班會、家校手冊）

　　3、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　4、籌備（含期中）第三次月考

　　5、召開第六次班主任工作會議

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　11、21——11、27

　　1、主題班會：12、4日全國法制宣傳日活動

　　2、教學業務常規考核

　　3、第五次教研組組務會議

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　11、28——12、4

　　1、主題班會：法制教育

　　2、第四期黑板報：法制宣傳

　　3、籌備迎賓節活動

　　4、組織第三次月考

　　5、召開第七次班主任工作會議

　　6、11月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　12、5——12、11

　　1、主題班會：文明禮儀教育

　　2、新團員入團儀式

　　3、第六次教研組組務會議

　　4、月考質量分析

　　政教處

　　教務處

　　團支部

　　教研組

　　12、12——12、18

　　1、迎賓節

　　2、安全紀律禮儀教育

　　政教處

　　班主任

　　12、12—12、17迎賓文化節

　　12、19——12、25

　　1、主題班會：愛護環境，從我做起

　　2、班主任常規工作檢查（班務日志、班會、家校手冊）

　　3、教學業務檢查

　　4、第七次教研組組務會議

　　5、做好學期結束總結工作

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　12、26——1、1

　　1、主題班會：愛校教育

　　2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　3、班主任月績效考評

　　4、元旦節活動

　　5、召開第八次班主任工作會議

　　6、12月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　1、2————1、8

　　1、主題班會：考風考紀教育

　　2、班級公物檢查

　　3、教學業務檢查

　　4、復習迎接期末考試

　　政教處

　　教務處

　　班主任

　　1、9————1、15

　　1、主題班會：期末安全

　　2、優秀班干評選

　　3、各類材料整理及總結和記錄上交對口部門

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　1、16———1、22

　　假期開始，班主任做好流失生的控制工作，布置寒假作業

　　1、16寒假開始

工作年度計劃篇6

　　一、指導思想

　　在團市委和團區委的工作意見的指導下，從我校實際出發，以素質教育為主線，以學校德育工作、教學工作為軸心，認真細致地開展團員工作。以增強共青團凝聚力為核心目標，結合我校學生的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動。加強團的自身能力建設，深化團的常項品牌工作，努力提升工作品位，服務學生成長成才，團結帶領全校團員青年樹立優良學風、構建和諧校園、真誠奉獻社會，為我校發展建設再立新功。

　　二、工作宗旨

　　本學期，我校團委工作將緊緊圍繞學校中心工作，貫徹落實校黨委和上級團委的任務要求，配合協同學校各部門，務實認真工作，不斷提高學校團委工作的針對性、實效性、教育性、豐富性，提升教育品質，努力構建“團的建設規范化、團的活動特色化、團隊一體化”工作模式，卓有成效地推進我校團委工作向前發展。

　　三、工作內容

　　工作主要分三大部分展開，分別是我校團員檔案的整理、學生會、廣播站和日常團務工作。其中本學期最重要的工作是高一年級新生團檔案的轉入、高二、三團員檔案整理和學生會、廣播站成員任職調整。

　　1、團員檔案整理工作

　　高一團員檔案轉入

　　高一新生進入高中，待分班情況相對穩定后，由團支書收齊團員檔案統一交至團委。由學生會干事配合各班團支書進行查缺補漏工作，并在指定時間內把缺漏資料填寫完畢，收至團委辦公室，由責任人登記簽名，團員證在統一注冊后下發。

　　高三檔案團員檔案整理

　　本學期高三團員檔案的整理將圍繞重新分班、檔案補缺漏、校對和復核四個部分展開。

　　2、學生會

　　對學生會、廣播站成員任職調整。主要工作是協助政教處做好每周行為規范、宿舍檢查和學校及團委的`活動等的評分和監督。流程依次為：收取各項評分表、統計分數、交至團委白雅琴老師處審核、經核實后在廣播上于每周一班會時間進行通報。

　　3、常務工作

　　這個學期的常務工作的包括：

　　定期收取團費

　　適時擇優發展新團員，宣誓活動（暫定于12月初完成新團員發展工作）

　　參與優秀團支部的評選活動

　　4、食堂寢室

　　新年之時進行迎新寢室評比。制作并進行食堂問卷調查。擬安排每周12名干事到食堂值班，尋找食堂有哪些缺點并及時向部長報告，部長再向團委提出意見，協助學校的食堂管理工作。

　　四、本學期具體工作安排

　　9月：

　　1、制定本學期團委工作計劃

　　2、第二屆學生會籌備會

　　3、招聘廣播站播音員，編輯部

　　4、“尊師愛生”專題黑板報

　　5、各班團支部書記會（分年級）

　　6、學生干部登記

　　7、校園廣播站節目問卷調查

　　10月：

　　1、團干培訓

　　2、高一新生團組織關系轉入、整理注冊工作

　　3、高二、三檔案團員檔案材料整理注冊

　　4、“慶國慶”專題板報

　　5、舉辦“弟子規”新生朗誦比賽

　　6、學生會會議

　　7、校園廣播站節目問卷調查

　　11月：

　　1、組織各支部學習新團章

　　2、“學團章，溫誓詞”主題板報

　　3、發展新團員，團員培訓（團課）

　　4、學生會會議

　　5、校園廣播站節目問卷調查

　　12月：

　　1、建立新團員入團團務知識考試制度

　　2、新團員宣誓活動

　　3、“尋找先輩足跡，繼承優良傳統”主題板報

　　4、學生會會議

　　5、校園廣播站節目問卷調查

　　20xx年1月：

　　1、學生會、各團支部小結

　　2、校園廣播站小結

　　3、團委工作總結

　　4、各種材料整理、存檔

　　5、布置假期工作

　　金臺高級中學團委

工作年度計劃篇7

　　20xx年是集團成立的第二年，公司將跨入多元化、多領域發展階段，組織管理、人員結構復雜程度增加，人力資源管理工作也將面臨更大的挑戰，企業人力資源管理體系建設工作好比建設一座大廈，企業自身人力資源狀況是根基，人力資源六大模塊是主體結構，而人力資源管理者是大廈的規劃設計者，如何讓這座大廈建設得獨具企業特色，則需要更多的人配合去添磚、裝飾，20xx年我們將結合集團實際情況，按計劃腳踏實地落實每一項工作，最終完成20xx年度總體工作目標，即人力資源管理體系基本建立完成;新的績效考核模式經一年的調整，逐步適應公司發展需要;培訓工作全面推進，員工整體素質進一步提高;通過舉辦各種技能活動，加強公司與公司間、同事與同事間的交流，增強企業凝聚力。具體工作計劃如下：

　　一、健全、完善各項制度，逐步實現人力資源規范化管理

　　目前集團處于籌備階段，各項制度尚未健全，我們將根據公司的實際情況，明確組織架構，編制出一套集團公司的人力資源管理操作流程體系，同時指導各子公司結合自身行業特點，參照集團人力資源管理體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現公司人力資源規范化管理。各項制度建立計劃于20xx年6月30日前完成。

　　1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對新員工方面的關注度偏低，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度，對新員工指定兩名入職導師幫帶，一是企業文化導師，主要職責是從新員工入職的第一天開始就引導員工熟悉公司的企業文化，讓其盡快融入公司;二是業務導師，主要職責是幫助新員工熟悉崗位工作流程，指導新員工逐步熟悉工作內容，適應公司工作要求。同時還要求兩位導師每周跟新員工進行溝通，了解其對公司適應情況、對工作適應情況，并解答新員工提出的疑惑。對于新員工的導師我們要進行統一的培訓，讓其掌握引導新員工的方法與溝通方式，并給與鼓勵性的補貼，年終評選優秀導師，并給予頒發證書及獎勵。

　　2、建立新的培訓管理制度。培訓是一個公司提升員工素質的有效方法，但是需要系統化的去實施，才更有效。新的培訓制度將實行學分值，并納入績效考核范圍。學習內容分新員工類、職業素養類、管理技能類，各板塊業務類，職業素養類全員需參與學習，業務類各業務板塊員工參與學習，新員工類屬新入職員工參加學習;學習方式將實行多樣化，公司、部門統一組織，個人自學，外出考察、培訓等。年度將評出學習積極分子，并頒發證書。

　　3、完善員工手冊。員工手冊是指引員工熟悉公司企業文化、了解公司行為規范、熟悉日常工作流程的學習指導書，是指引員工方向的指南針。首先對原有條款中不適合企業發展的條款內容進行修改，再者對出現爭議的條款進行細化，再者補充新的內容，如基本禮儀規范等。

　　4、完善薪酬福利制度。新的一年將對原來的薪酬結構進行調整，以便配合績效管理的實施，同時對福利制度進行完善。

　　5、建立集團職級管理體系及評價體系。為更好的進行集團化的管控，將對集團的職級進行梳理，按行政系列、專業系列進行劃分，對職級的評定擬定可衡量的標準。如普通員工與資深員工的區分，將以入司時間、同崗位社會工作時間為評定標準。普通員工：入司兩年內、社會同等崗位2年內;資深員工入司兩年以上、社會同等崗位工作兩年以上。

　　6、完善績效考核管理制度。20xx年物業、地產、超市將逐步實施績效考核，對每個月的考核情況進行總結，對需完善的內容將匯總、修正，以便更適合各公司的績效管理需求。

　　二、加強員工培訓管理，進一步提升員工整體素質

　　目前集團下屬子公司，員工整體基本思想意識、服務意識、日常基本禮儀常識、業務知識，還有待提高。在20xx年將做一次全面的培訓需求調查，做出年度培訓計劃，培訓將按入職培訓、業務技能培訓、強化培訓、基本素質培訓分類，并實行年度培訓積分制。

　　1、新入職培訓，主要是讓新入職的員工熟悉集團的基本情況、學習日常基本禮儀常識等，由集團人力資源部根據入職人數按季度或月統一安排。對于新入職員工的培訓內容，我部將收集相關資料編寫成小手冊、制作成PPT(20xx年3月30日前完成)，培訓結束之后進行書面的考核，檢查員工掌握情況，并作為試用期考核的依據。

　　2、業務知識的培訓，主要是提升員工業務能力學習，從而提高工作效率。業務知識培訓按公司業務部門板塊進行，由部門主管或經理擔任講師或組織學習視頻，根據需要也可外派到外面培訓。主要以理論知識、實操、案例分析相結合的方式進行，培訓之后進行實際操作或理論知識書面考核。

　　3、強化培訓，主要是對日常業務知識技能的硬性要求，通過反復培訓的方式，強化員工提升工作技能。此培訓可通過舉辦一些專題技能比賽的方式實施，如管家員日常基本操作規范技能競賽、收銀員操作技能競賽等。

　　4、基本素質培訓，主要是提高員工日常行為規范的培訓，通過此類培訓從而進一步提高員工的整體素質。此類培訓根據管理崗位、基礎崗位實際需求安排，可通過外派培訓、視頻培訓、拓展培訓、內部授課等方式進行。

　　5、與外部培訓機構合作，拓寬培訓渠道。20xx年將與聚成公司合作，辦理在線會員學習。根據在線學習視頻內容，安排各公司、部門按月組織員工進行一定數量的學習，并一起進行分享、討論、寫學習心得、考核等。

　　6、組織外出拓展培訓，加強團隊溝通及增強團隊凝聚力。平常各公司、各部門溝通較少，通過組織外出拓展進一步加強大家的溝通交流，增進感情與團隊合作意識。20xx年計劃進行三次外出拓展培訓。

　　培訓實行年度積分制，建立培訓學習檔案，對不同職級規定年度參加培訓學習課時，總體人均年度不少于20小時，對積極參加培訓學習的同事，在年終通過考核評出學習先進員工給予表彰獎勵。

　　三、不斷完善績效考核，促進員工績效穩步提升

　　20xx年各公司將實行新的績效考核模式，將有一個逐漸適應的過程，在試行的過程中要進行不斷的總結，找出更適合部門、個人的績效考核標準，強化部門負責人與員工的績效面談，領導對屬下自身不足方面應給予更多指導，不斷改進績效，使員工在執行績效考核的過程中工作能力、業務技能等方面得到不斷的提升。

　　地產公司、物業公司新的績效考核方案計劃在20xx年1月試行;超市新的績效考核方案計劃在20xx年4月試行。

　　四、做好人才儲備，及時補充所缺、所需人才

　　隨著公司的多元化發展與業務不斷的拓展，集團所需求的人才要求也逐步提高，為了在急需時能及時補充，保證日常工作的正常開展，我部將從多渠道進行人才的儲備。

　　1、注重內部培養，對于基層管理人員實行內部人才培養計劃，通過績效考核選出業務能力出色、具有管理潛能的優秀員工，作為后備管理人員培養，為員工做好職業發展規劃，提供發展平臺，留住骨干員工，保證公司的持續發展。

　　2、通過人才網站、參加現場招聘會等方式，儲備公司一般崗位人才。在人員缺崗時，內部無法調配彌補時，及時從儲備人才庫中篩選，盡快補充，保證工作正常進行。

　　3、對于新開發的項目提前做好招聘計劃，找尋到企業需要的'人才。

　　五、完善薪酬福利結構，提高市場競爭力

　　為了配合新的績效考核模式，擬對原有薪酬結構進行一些調整，以便更好的推動績效考核的實施，達到激勵的作用。對于績效工資獎金額度，將提出新的方案報公司領導審批之后執行。薪酬優勢在市場上具有較強的競爭力，每個企業應結合自身實際情況做出定位，同時推出一些個性化的福利政策，對吸引、留住人才也有很大幫助。

　　六、建設和諧的勞動關系，增強企業團隊合作精神及凝聚力企業勞動關系和與諧，團隊合作意識強，是企業持續、穩定發展的重要保障。在日常的工作關系中，我們應倡導誠信、合作、分享的思想理念，部門與部門間、同事與同事間應加強溝通、合作，致力于共同完成部門、公司工作目標任務。在日常公司活動中，我們計劃組織開展一些有利于團隊建設的活動。

　　1、4月份舉辦一次基本禮儀禮節知識競賽。加強全體員工禮儀禮節基本常識的學習，從而進一步提升自身修養。我們將先收集日常基本禮儀知識，匯編成冊，發給每個員工學習，同時進行視頻培訓，之后進行考試。對考核優秀的給予獎勵，對不合格的要進行補考。

　　2、5月超市舉辦一次收銀員技能大賽。

　　3、6月份物業、超市各舉辦一次應知應會知識競賽。加強日常業務知識的學習，提升全體員工的服務水平與業務水平。先由人力行政部收集應知應會的內容，匯編成冊，發給各部門學習，由各部門選派代表參加競賽，競賽分判斷題、選擇題、問答題等，按總分排名，并對前三名給予獎勵。

　　4、8月份在超市舉辦一次大華集團員工“展現廚藝，分享佳肴”比賽。一是展示員工廚藝，二是帶動超市人氣。

　　5、6月超市組織一次管理人員外出考察學習活動。

　　6、8月物業公司組織一次外出考察學習活動。

　　7、3、6、9月份每月組織一次戶外拓展活動。

　　8、11月份舉辦一次學習心得征文比賽。

　　20xx年人力資源管理工作將是夯實基礎的一年，各模塊操作流程將相繼完善，并按計劃去逐步實施，相信在集團公司領導的大力支持與指導下，在同事的積極配合下，經過一年的實踐與總結，人力資源管理各項工作將會更加規范化，員工整體業務水平、職業素養將獲得更大的提高。

工作年度計劃篇8

　　一、規劃書摘要部分

　　1.公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優質產品與服務。

　　2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理化妝師攝影師公關人員業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。

　　3.創業項目：本影樓以經營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝沖洗與設計為主，此外兼營光盤的刻制。

　　4.公司的法律形式：經注冊的合法的私人企業。

　　5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場占據一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

　　6.技術特點

　　（1）具有豐富的拍攝經驗。

　　（2）各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

　　（3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

　　（4）能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

　　（5）能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

　　7.經營特色

　　（1）服務具有可持續性。可為顧客提供長期服務，真誠與其保持聯系，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。

　　（2）活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內展覽一個月。

　　8.商業模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便于公司的更大發展。

　　9.資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

　　二、產品與服務

　　1．所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

　　2．產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

　　3．服務

　　（1）門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

　　（2）電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員；若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見；若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客；對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

　　（3）外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

　　三、行業分析

　　1．行業現狀現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期成長期發展期。作為時尚新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

　　2.競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20％～30％的速度增長，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速占據市場，同時加重競爭態勢。

　　3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和制造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助于樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，并不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

　　4.市場定位分析

　　（1）位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。

　　（2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。

　　四、營銷組織

　　1.品牌策略作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

　　2.包裝策略懷念經典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來；精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒，絕美的風華永記于心；可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月；隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恒。

　　3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎？只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前：開業當天，在影樓門口派發傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發特別的棒棒糖，并將店內所有紙杯印有的.標志。在開業當天及前三天有模特展示相關服裝系列。進入市場后拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會由服務部打電話給客戶，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發短信息。評選每一季度的相關獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，并頒發證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

　　4.定價策略懷念經典系列：XX元左右精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右復古宮廷 4000元左右貴族情懷 4000元左右浪漫小資 2500元左右唯美仲夏 3000元左右可愛寶寶系列：500元左右隨性寫真系列：700元左右（可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古）

　　五、財務計劃

　　1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業區內，一般商業區低價偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規模的影樓，所以需要店面不宜過小。預計一樓分兩個部分：一樓大廳設前臺，大廳中央設幾臺茶幾和椅子供洽談生意；大廳兩側部分設兩列化妝臺，大廳中后部設一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬。

　　2.室內裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

　　（1）數碼相機：①專業長焦一臺，供外景拍攝需要，預算2萬元。 ②專業單反兩臺，供室內寫真需要，預算1萬元。

　　（2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干共計：3000元

　　（3）服裝：a女式婚紗：10套女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套男式民族特色服裝：3套共計：5000元

　　4.其他硬件設備

　　（1）電腦：3臺預計6000元一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營運；其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。

　　（2）化妝品類：化妝品頭飾預計1000元

　　5.廣告宣傳預算

　　（1）創設自己的網站，購買域名。

　　（2）設計相關優惠活動，制作獎品，例如制作logo

　　（3）印制宣傳冊子。

　　（4）在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告共計：6000元

　　6.人員配備預算

　　（1）大廳經理一名：1500～XX元+提成

　　（2）業務介紹兩名：1500+提成

　　（3）化妝師三名：1500+提成

　　（4）攝影師三名：XX～2500+提成

　　（5）圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成

　　（6）公關人員一名：1500～XX

　　（7）助理三名：900+提成總結：啟動資金預計30萬元，儲備資金預計5萬元，資金需求總計35萬元。

　　六、生產計劃

　　1.生產制造計劃

　　（1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的布局設備。

　　（2）相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，

　　（3）設有圖片社進行各種圖片制作，室內配有各種感光片沖洗技術設備及電腦處理加工設備。

　　（4）干凈心怡的室內拍攝場景、閃光燈和擺設布局設備。

　　2.新產品投產計劃

　　（1）引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經典時尚、個性獨特的服飾。

　　（2）設置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，采用水晶等質地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

　　（3）在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結合的假發頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現代時尚風格回異的時尚經典。

　　3.技術提升和設備更新的要求

　　（1）完善攝影技術設備，引進專業相機和攝影機，使用高科技技術進行處理。

　　（2）多加吸引國外先進攝影技術和技術設備。

　　（3）提高沖洗照片設備和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄。

　　4.質量控制和質量引進技術

　　（1）在照片沖洗質量和相框制作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

　　（2）提供底片和光盤。

　　七、組織計劃

　　1.創業團隊：大廳經理：1名業務介紹：2名化妝師：3名攝影師：3名圖片編輯人員：2名公關人員：1名助理：3名大廳經理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經驗與組織能力，善于與他人溝通，進行業務方面的交流，主要負責日常的業務管理、營銷策略的制定。業務介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務。化妝師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝影師：擁有4~5年的攝影經驗，對于攝影技術有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善于與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨具匠心的審美眼光，善于運用不同種類的技術手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關人員：責任心強，善于與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協調工作。主要負責協調拍攝工作，人員的配備等公關工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈活。主要負責場地的布置，協助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務（如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等）。

　　2.正規化管理作息時間：要求負責各方面的員工每天準時上下班，不準以任何形式、借口、無理由的遲到早退。儀表：統一的著裝，儀表大方，不帶飾物。工作態度：上班時間不準與同事閑談，待人接物時聲音要清楚，態度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環境。

　　3.組織機構培訓：定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主聽取員工意見：耐心聽取員工業務上的建議，進而進行業務的加強管理。調動員工積極性：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質量的完成工作。

　　4.企業文化追求時尚打造精美服務大眾真誠待客。

　　八、風險評估

　　經過一定的市場調查，目前，我們影樓普遍存在的風險有

　　1.市場風險：前景是否廣闊；

　　2.競爭風險：如何使自己立于不敗之地；

　　3.產品質量風險：產品服務如何讓消費者滿意，并達到消費者的要求

　　4.技術風險：影樓的專業水平是否夠高；

　　5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作；

　　6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利；

　　7.其他各方面風險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風險，我們影樓的應對措施有

　　（1）市場風險：對影樓周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。