工作年度計劃

時間：2025-01-03 12:16:01 年度工作計劃我要投稿

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工作年度計劃[經典7篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃[經典7篇]

工作年度計劃篇1

　　20xx~20xx學年度下學期,物理組全體教師將緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心,堅決地投入到課改中去,充分體現“課改”的核心是“人性化”,即以學生為本,進一步加強課題研究,加大青年教師的培養力度,不斷促進教研組教師的群體素質,提高教育教學水平和教學質量。工作中狠抓教學常規的落實,深化課堂教學結構的改革,優化教學方法和手段,形成學校物理教學科研工作的新特色,創出物理教學工作的新成績,扎扎實實開展以新課程標準為主的教研活動。本學期教研組主要作好以下幾個方面的工作:

　　一、指導思想:

　　面向全體學生,以學生發展為本,注重教與學方式轉變、創新和實踐能力的培養,大面積提高教學質量。貫徹執行規范、追求效益、崇尚創新的工作態度和精神,加強學習、加強教學研究和教學管理、強化師資力量、全面提高實施素質教育水平,整體提高教學質量和水平。

　　二、工作目標:

　　20xx~20xx學年度下學期物理教研組的工作,將以提高課堂效率為工作方向,以探討學生的實踐能力和創新意識的培養為工作重點,以大力提高全組教師隊伍的整體素質為工作目標,結合學科特點,形成教學特色,提高課堂教學效益。全面開展新課程標準和教材的學習及課程實施試驗,力爭使新課程改革的理念和要求能在課堂教學中落到實處。

　　三、主要工作:

　　(一)理論學習,提高理論水平:

　　1、20xx~20xx學年度下學期繼續要求和組織全組教師學習教育教學理論,集體學習和自學相結合,并定期做好學習心得進行交流,通過理論學習,樹立正確的思想觀念,密切聯系教學實際,通過理論的運用,增強主體意識和創新精神,切實解決學科教學中存在的主要問題,提高教師的教育理論素質。

　　2、組織高三年全體物理教師研究20xx年高考要求,學習高考考試說明,明確高考方向,在強化學科基礎知識、基本技能、基本能力的基礎上,進一步加強學生綜合能力的訓練,力爭20xx年平和一中高考在本一、本二、本三和省專線等都能超額完成市縣校下達的各項指標和任務,取得優異成績。同時,高一年、高二年應加強課改理論的學習,形成共識,明確新課程目標,提高物理學科基礎知識和基本技能、基本能力的培養,在漳州市統考及模塊考試中取得好成績。

　　3、組織本組教師繼續研究新教材,新教學大綱和新學科課程標準,明確要求,在全面學習交流的基礎上,吃透大綱和考試說明的要求,結合當前學科教學的實際,明確教學的方向與思路,繼續探討新的教學的模式與教學策略,扎實搞好教學,努力使教學質量上臺階。

　　(二)物理組常規教研、科研工作:

　　1、

　　要提高教學質量,則首先要抓好教師備課關,“細備課、精備課”,“備教材、備教法、備實驗、備學生、備反饋”。要求教師課前花功夫多,課中運用現代教育技術思想、手段多,充分利用多媒體現代化教學手段,引導學生積極思維,參與教學機會多,課外有針對性地指導學生多,課中講課少而精、課后布置作業少而精,轉變“學會”為“會學”。

　　2、繼續組織好每周一次的教研活動和備課組活動,具體時間為每周四上午第3-4節,做到內容落實、時間保證,確定每人至少組內開公開課一次,并做好評課、議課,每位教師留下詳細記載和學習心得。

　　3、多交流,共提高,要求組內每位教師按學校要求每周至少聽課1節,以老帶新,取長補短,充分挖掘潛力。

　　4、收集本組教師對教學工作的意見和要求,并向校領導反映、匯報教研活動及學科教學工作情況。

　　5、根據教研組工作計劃所確定的教研專題組織教師學習教育學、心理學,新課程標準等理論,幫助廣大教師轉變教育思想,更新教育觀念,形成與新課程標準相適應的教育觀、教學觀、課程觀、考試觀、質量觀和評價觀。

　　6、做好月考、期中考和期末考的考試命題與評卷工作,并認真組織實施月考、期中、期末考的考試質量分析,并認真進行組內教學小結,使全組成員的教學業績在研究中前進。

　　7、按照平和一中教務處、教研室的要求,有計劃地了解、掌握學生的學習情況,定期抽查學生作業,了解作業質量,難易程度和學生完成作業,教師批改情況,并及時反饋。

　　8、定期抽查各備課組的集體備課情況,并及時與備課組長溝通,使集體備課的成效真正落到實處,并在教研活動中進行總結交流。

　　9、加強物理實驗室工作的.檢查指導,使實驗室各項工作規范化。并促成演示實驗、學生實驗的正常進行。要求建立儀器來往檔案,將所有儀器入冊,做到賬物相符。要求實驗員教師做好演示實驗前的準備,協助教師上好演示實驗和學生實驗課。實驗員協助科組教師和學生制作實驗小作品,平時做好實驗室的保潔工作。在熟悉教材的同時加強物理實驗的訓練,做到實驗與教學相適應,及時發現問題及時處理。自制實驗器材及改進實驗器材,提高實驗器材的使用效率。發動物理教師對物理實驗室的建設提出合理化的建議。

　　10、抓課程改革,要求苦練教學基本功,爭當業務尖子,開展新老幫教活動,積極開展“拜師”活動:校內學先進,校外學名師。

　　總之,我們物理教研組全體組員將在思想上與學校工作思路和要求保持高度一致,通過自身的不懈努力,用實際行動將新學年物理教研組的各項活動推向更高層次。

工作年度計劃篇2

　　幼兒園在2月份工作總結如下

　　一、已經完成的工作：

　　1、做好幼兒園招生工作。

　　2、創設良好的教育環境

　　3、做好各項開學準備工作（如：制作接送卡、領取教材及教學用具）。

　　4、教師根據本班幼兒發展水平，制定班級工作計劃、課程計劃。

　　5、進行了幼兒入園常規訓練。

　　6、完成各年齡班的早操、午操編排。

　　7、參加公司“慶三八”工間操排練。

　　8、做好了幼兒教師開學前有關行為規范培訓。

　　二、存在的問題和不足：

　　1、園內布置還可以，但外墻布置不夠，沒有足夠的卡通畫。

　　2、幼兒入園常規訓練還要繼續。

　　三、幼兒園3月份工作計劃

　　1、組織慶“三八節”活動。

　　2、結合3月12日植樹節、3月21日世界林業日、3月22日世界水日、3月23日世界氣象日等環保節日，開展《愛護小樹苗》、《保護海洋總動員》、《凈化污水》等環保主題教育活動，組織幼兒在日常生活中當“護綠小使者”，培養幼兒的環保意識和行為習慣。

　　3、檢查各年齡班的早操、午間操編排。

　　4、幼兒安全教育活動月

　　5、開展消防安全演習活動。

　　6、進行幼兒體檢。

　　幼兒園的'月份工作計劃范文2

　　一、班級情況分析

　　本學期我們班在原來的基礎上增加了一名幼兒。經過大班上個學期的在園生活與學習，孩子們的常規動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環節中仍然存在著很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋；孩子之間缺乏互相關心，互相理解的良好風尚……因此本學期將在這幾個方面加以重點培養。

　　二、具體目標

　　（一）體能（基本動作、運動器械的操作，各類操節）

　　（1）能立定跳遠，跳距不少于40厘米。

　　（2）能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40厘米，能連續向前跳躍多個高40厘米，寬15厘米的障礙。

　　（3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。

　　（4）能熟練的在墊子上前滾翻和側滾翻。

　　（5）能用力蹬地連續縱跳觸物（物體離幼兒舉手指25厘米左右）。

　　（6）能兩人相距2―4拋接大球。

　　（7）能精神的做操，做到動作到位。

　　（8）懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規則，愛護公物、有較強的集體觀念。

　　（二）生活衛生習慣

　　（1）能主動飲水，少吃冷飲。

　　（2）能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。

　　（3）養成注意個人衛生和環境衛生的良好習慣。

　　（4）堅持飯前便后洗手，并知道要節約用水，洗完后及時關水籠頭。

　　（5）有自我控制飲食的初步意識和能力。

　　（三）學習習慣及自我保護

　　（1）能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。

　　（2）愛護學習用具，能自己整理學習用具。

　　（3）知道陌生人不可輕信的道理。

工作年度計劃篇3

　　xx年，馬過河鎮村鎮規劃建設管理工作在鎮黨委政府及上級主管部門的關心、支持、幫助下，我中心職工同心協力、團結務實，狠抓落實，把黨的各項方針政策落到實處，使得全年工作得以順利開展，圓滿地完成了上級下達的各項工作任務和指標，同時為了適應新時期規劃建設管理工作的需要，更注重本中心職工的素質建設，積極組織參加各種業務培訓和學習，提高工作能力和水平，訂閱報刊雜志，加強日常的自我學習和鍛煉，努力使規劃建設管理工作再上一個新臺階，回顧一年的工作，具體總結如下：

　　一、xx年工作總結

　　(一)公路養護

　　馬過河鎮轄5個村委會49個村民小組，全鎮15896人，轄區內有鄉村公路28條75.04公里(五條鄉道16.86公里,兩條縣道13.84公里,21條村道44.35公里)也是我鎮每年需養護的公路里程。

　　xx年，我鎮在縣交通局XX縣地方公路管理段的大力支持下，按照公路管養目標責任要求，多方籌資，積極協調各部門，配合各村委會，調動一切能調動的人力、物力、財力對我鎮轄區內縣、鄉公路進行維修養護,路政管理、確保了道路暢通安全，路面良好，充分發揮了公路在我鎮經濟、社會發展中的重要作用。

　　今年來，我鎮積極對鎮內縣、鄉公路和鄉村公路的重點路段，急需維修養護路段進行養護維修，總投資4.5萬元,完成對21條44.35公里村道的養護維修,組織群眾清理水溝,清除各村公路邊坡雜草,修補路面坑塘,確保了鎮內水溝排水暢通，路面狀況良好，公路暢通無阻，保證了群眾正常的交通運輸。

　　(二)公路建設

　　我鎮根據國家、省、市、縣關于農村公路建設的有關文件要求以及國家相關法律法規的規定，堅持“等級多標準、路面多形式、安保多樣化、籌資多渠道、綠化本土化”的原則，硬化工程的建設遵照“充分利用舊路資源、著力提高路面等級、注重完善防排設施、切實增強通行能力”的總體要求，在現有道路基礎上進行改造、鋪筑路面、完善防護、排水及安全設施。

　　按照《XX縣通行政村公路硬化工程建設實施辦法》的相關要求，結合實際，綜合考慮，決定xx年實施通行政村公路硬化工程的公路為角家至車章公路，總投資82.88萬元，全長2公里，路面寬3.5米，路面結構形式為：25cm天然砂礫+20cm水泥混凝土。目前工程正在緊張施工中，預計今年12月30日前完成竣工驗收。

　　(三)農村建設規劃及建房落實

　　今年年初，我鎮積極配合縣住建局，順利完XX縣確定的集鎮規劃任務，集鎮各計劃投資項目順利完成。我中心共落實批辦了集鎮、農村建房11戶，總建筑面積1260m2，對不符合規劃建設要求的，堅決取締，不予辦理;并按農戶自愿原則，按規定核發辦理了農村房屋產籍管理證書。城鎮化率比去年提高2.5個百分點。

　　(四)危房改造工程

　　馬過河鎮根據省、市、縣相關文件要求，狠抓落實，因地制宜，深入調查摸底后，根據住房最危險、經濟最困難、有最基本安全住房的“三最”要求和標準確定了我鎮xx年農村危房改造對象為175戶，采取由農戶自建，經相關部門驗收合格后，由中央財政每戶補助1萬元的形式，第一批實施75戶，第二批實施100戶。目前該項目正在實施中，預計今年年底完成項目的竣工驗收。

　　(五)路政管理

　　我鎮積極開展公路路政管理工作，嚴格執行國家相關法律法規及路政管理工作有關規定，建立規范路政管理檔案，文明路政執法，按時報送相關業務報表。積極配合縣交通局XX縣路政管理大隊管理我鎮范圍內的縣鄉、鄉村公路，確保路產路權不受侵害，全年在公路控制紅線范圍內沒有出現修建永久性、半永久性違章建筑物現象，大中橋梁上、下游100米范圍內沒有炸石、炸砂取料現象。加強公路交通標志標線的設置工作，逐步完善現有公路上標志標線等安全設施,解決重點路段路口的安全隱患,在公路上設置限速、讓行、指路標志。對交通事故多發的路口，特別是學校周邊路段實行綜合改造，完善警示標志標線等安全防護設施。

　　(六)集市管理及街道衛生管理

　　鎮容鎮貌的清潔與否是反映一個鄉鎮建設水平發展與否的主要標志。結合我鎮實際，我中心職工上下一心，團結一致，相辦法、上點子，大膽革新，找突破口，多方籌集資金，對街天攤位關行規范管理計劃管理，實行每個攤位每周收取市場衛生管理費0.50元;對公路兩側商飲住房按污染程度，每季度每戶收取垃圾運費，并及時利用這些費用組織每天一次垃圾清運，每周一次打掃街道衛生，保持公廁清潔，營造了一個衛生，舒適的環境，并隨時檢查，糾正亂倒垃圾，亂堆雜物亂設攤點的現象。

　　(七)安全生產工作

　　我鎮認真貫徹落實中央、省、市、縣關于安全生產工作的方針、政策，

　　定期不定期抽調相關人員對全鎮道路運輸、建設工程和燃氣購銷的安全生產工作進行全面、細致、大規模地檢查，并積極排查不安全和不穩定因素，努力防止各類安全事故、事件發生。

　　1、道路運輸安全生產情況

　　對所管養的路段、橋涵，或負責建設施工的路段，進行全面檢查，對危險路段、路基缺口、路面坑塘、橋涵和高邊坡事故隱患立即進行整改，并將整改措施確實落到實處。做好安全警示標志，確保施工和行車安全;路面坑塘即挖即補，嚴禁在彎道及其出入口、平交路口、橋頭、坡路、狹窄路段堆放施工材料和停放施工機械，物料和機械不得留在道路上過夜，督促當日必須須清理干凈，確保道路暢通和行車安全，要及時增設交通安全標志，加強施工現場管理和保通指揮，減少建設和養護施工對交通的影響。督促施工單位進一步完善安全生產的各項規章制度，對容易引發安全事故的關鍵施工環節要制定針對性強的安全保障措施和應急預案，要做好民工安全教育管理;強化爆炸物品依法管理;加強指揮部、施工單位用車、施工機械的安全管理，封閉施工路段和即將通車路段，嚴禁非施工車輛駛入。

　　2、水運安全生產情況

　　馬過河鳳龍灣碼頭水運安全檢查，重點檢查船只性能、消防設施、救生設施、各項安全制度落實情況等，加強安全監督，對鳳龍灣景區水運安全檢查，督促各旅游船只必須配備救生衣14件以上，要求各旅游船只必須配備消防設備滅火設備一套，游船應持有合格的船舶檢查證書、船員證、安全檢查記錄等齊全有效的各類證書手續，不準無證行船，游船營運期間嚴禁超載、超速行駛，隨時檢查發動機及船體是否老化、生銹，對存在安全隱患和證照不全的船只則令其停止運營，限期整改;定期對設備進行檢查維修，全面查找各種安全隱患并及時排查，確保萬無一失。

　　3、建設工程安全生產檢查情況

　　馬過河鎮按照“一標五規范”的檢查標準對鎮內正在實施的建設工程進行全面、細致的檢查，主要對建筑施工中易發生傷亡事故的主要環節、部位和工藝等的.完成情況做安全檢查評價，采用檢查評分表的形式，對安全管理、文明工地、腳手架、基坑支護與模板工程、“三寶”“四口”防護、施工用電、物料提升機與外用電梯、塔吊、起重吊裝和施工機具等進行了檢查評定，評定結果為“優良”，不存在較大的安全隱患，但局部還存在一定的問題，并對存在問題的環節、部位責令其及時進行整改。

　　二、工作中存在問題和不足

　　1、資金短缺

　　在公路養護中，由于資金短缺，公路不能整體，全面地養護，只能養護路況較差或是不能通行的路段，而路況不太差基本通行的路段無法養護，即使養護也只能基本保持通行，所以導致整體路況都不太好，也無法以達到標準。

　　2、路政管理力度不到位

　　部分路段還有群眾在劃定紅線范圍內堆放物品，控引水溝和修建建筑物等侵害路產路權的行為發生，影響了車輛的順利通行，還有可能造成交通事故。

　　3、城建方面：由于資金短缺，收取的費用僅僅只能維持正常的垃圾清運及清掃街道衛生，使得沒有資金投入集鎮建設，使得集鎮建設規模不夠設施不完善;由于資金短缺，給進村入戶到實地勘察、落實，規劃辦理審批手續造成極大困難，加之一些歷史原因，使得一些村莊的規劃建房不合理。由于村民對村莊的綠化美化意識不足，臟、亂、差現象突出。村民對生態環境保護意識不夠，亂砍亂伐時有發生。由于管理不到位，村民無證建房、少批多建偶有發生。

　　4、由于工作條件差，本質工作和中心工作相沖突，相關專業報刊、雜志訂閱的太少，職工參加培訓學習的機會和時間太少，知識面太窄，專業素質不高，導致工作積極性主動性和工作執情不高，從而影響了本中心工作效率，使得有些工作以順利開展。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、認真完成鎮黨委政府及上級主管部門下達的各項工作任務及指標，在做好本部門的本職工作的同時，也要做好鎮黨委政府交給的各項中心工作任務。

　　2、繼續加強對轄區內公路的養護管理，保證公路養護質量，確保公路暢通。加強路政管理力度，杜絕在公路用地范圍內堆放物品，修建建筑物等侵害路產路權的行為發生，如有發生應積極主動配合各縣交通局堅決嚴肅處理，以保證路產路權不受侵害。繼續加大路政管理力度保障公路暢通，嚴防交通事故的發生。

　　3、城建管理工作方面。一是爭取上級支持，并幫助協調爭取基礎建設項目在我鎮實施;二是尋求上級的理解、支持、幫助，給予一定工作經費，加大宣傳力度，提高村民環境規劃意識，嚴格辦理批房建房手續，合理規劃村莊建設;三是續續深入貫徹實施新的《土地管理法》嚴格土地管理，控制非農用地，清理非法占地、用地及非法建房，依法保護和合理利用每一寸土地。

　　總之，今年馬過河鎮的規劃建設管理工作取得了一定成績，但也存在一些問題和不足，在做好本部門本職工作和改善一些存在的問題委不足的同時，也要最大限度地完成鎮黨委政府及

　　上級部門下達的各項任務和指標，我們在新一年里將再接再厲，努力使我鎮規劃建設管理工作再上一個新臺階。

工作年度計劃篇4

　　一、指導思想：

　　我校藝術教育工作繼續實踐《學校藝術教育工作規程》精神,在課程改革總目標的指引下，以深化課程改革為主題，面向全體學生，夯實藝術教學常規，豐富學生藝術生活，推進校園文化建設，增強學生的藝術素質和提高學生審美能力，進行個性化、創造性的藝術教育工作，積極推進學校藝術教育的發展，切實提高藝術教育質量和效益積極推進素質教育的全面落實。使我們的藝術教育適合每一個學生的發展，讓每一個學生全面而具有個性地發展。

　　二、工作重點：

　　1.成立小學藝術興趣小組。

　　2.實施小學藝術教育工作計劃。

　　3.組織學生參加藝術教育活動。

　　4.加強校園藝術環境建設。

　　5.完善藝術備課、教學研討和評價管理制度。

　　6.嘗試藝術的多元化發展，提高藝術教育的生命力。

　　三、主要工作：

　　（一）落實新課標精神，加強課題研究。

　　我校在近年來，一直十分重視藝術教育工作。充分認識藝術教育在開發學生潛能、促進學生現代化素質發展中的地位、功能和作用。在當前教育發展的新形式下，我們堅持“全面＋特長”的指思想，認真學習、貫徹課程改革的精神，真正落實素質教育，將德、智、體美育有機地統一在教學活動的各個環節中，對學生全面實施藝術教育，使學生人人接受藝術教育，個個具有一定的藝術素養，發揮了藝術教育在育人領域中的重要作用。

　　（二）優化教學過程，強化教學管理。

　　在措施上狠抓藝術教育任務的落實，把我校的藝術教育目標定位于培養學生創造能力、促進學生整體素質的發展上。堅持“學期初有計劃，月月有檢查”的原則，要求教師在熟悉教材的`情況下，制定切實可行的教學計劃，由教導處、教研組長組成的藝術教育領導組及時查閱，反饋信息，使其更具可行性，在此基礎上，嚴格要求教師按照正確格式認真備好每一堂課，教學過程具體，重難點突破有效，并不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，正常開展教研課，夯實藝術教師的教學基本功。隨時了解藝術教師的教學動態，及時分析、綜合教學現狀，與藝術教師一起交流，鼓勵教師及時地記錄教學心得，不斷探索、改進教學方法，積累教學經驗。這樣，既有利于教學的督促機制，又提高了藝術教學的質量。

　　（三）加強校園藝術環境建設，增強藝術育人氛圍。

　　藝術環境建設是提高藝術教育有效性的保障，是學校藝術教育的一種固化和交流的方式。

　　首先，學校要營造良好的藝術氛圍，包括走廊畫和藝術展示墻的布置，并做好維護和更新工作。班級布置也要體現一定的藝術特色。

　　其次，網絡是一個新興的文化藝術環境，學校要合理的運用這一部分教學資源，建立健康的、符合師生特點的藝術教學環境，建立學校藝術網頁，展示學生的藝術作品，開展藝術教學交流等等，鼓勵學生上網。

　　（四）注重課外藝術教育活動，尋求新亮點和發展點。

　　我們要求教師在藝術教學中充分重視學生的個別差異，注重因材施教，在全面了解學生個性特征的基礎上，充分開發他們的潛能。把藝術課外活動作為學生實施藝術教育的重要途徑，課外活動是學校藝術教育中課堂教學的進一步延伸，是提高學校藝術教育質量的關鍵。首先本學期繼續開展舞蹈、國畫興趣校組，重點要提高獲得效率，注意輔導方法的科學性、趣味性、時效性，爭取能在各級各類競賽中獲得更好的成績。

　　其次，加強學校與社區的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養學生的藝術交往能力和開放的個性、健全的人格。

　　（五）嘗試學科整合，尋求藝術教育的多元化發展。

　　藝術的生命在于運用，藝術與科學的聯系是一個值得關注的命題，通過對一些科學知識的藝術運用，發展科學中的藝術之美，并且通過各種藝術形式進行表現，培養學生的創造、想像能力。

　　（六）完善室場管理，提高管理規范。

　　首先，各專用教室的使用制度要及時上墻，并利用教研活動的機會組織教師學習；其次，各室要責任到人，規范各室的衛生環境工作；最后，要提高各室和藝術器材的使用效率，及時填寫使用記錄。學校要加強對藝術各專用教室的檢查，發現問題及時整改。

　　四、具體安排：

　　九月份：

　　1. 制定工作計劃。

　　2. 明確各室分工、簽定專用教室責任書，制度上墻，并組織教師學習。

　　3. 組建學校藝術興趣小組。

　　4. 更新校藝術畫廊的作品布置，迎接國慶六十周年。

　　十月份：

　　1. 各興趣小組進入常規教學流程。

　　2. 完善教研組工作資料，迎接檢查。

　　3，迎國慶、中秋繪畫展。

　　十一月份：

　　1、學校藝術教學研討活動。

　　2、各興趣小組進入常規教學訓練。

　　十二月份：

　　各興趣小組進入常規教學訓練。

　　一月份：

　　1.慶元旦文藝匯演。

　　2.總結，交流。

　　三月

　　1、各興趣小組進入常規教學訓練

　　2、體育特長小組加強訓練，迎接全區小學運動會。

　　四月

　　1、體育特長小組選拔好運動員參加區小學運動會。

　　2、美術小組加強訓練，參加首屆“江北水鄉·運河古城”棗莊市少兒美術大賽

　　五月

　　1、音樂小組抓緊排練節目，迎六一匯演

　　2、學校舉行小型運動會

　　3、

　　六月

　　1、慶六一文藝匯演

　　2、美術作品展

　　3、各小組做好總結，存檔。

工作年度計劃篇5

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的'真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

工作年度計劃篇6

　　一、團隊定位

　　永新小學劉丹會教師工作室是由追求教育理想的志同道合者組成的民間教師團隊；是通過專業閱讀、實踐探索、專題研討、寫作提升等形式來促進教師幸福成長的專業發展共同體；是學校優秀教師的孵化器，是推動我校教育改革發展，實施自主教育管理，打造高效課堂的研究室。

　　二、工作目標

　　營造教師專業成長的良好氛圍，提升教育職業認同感，激發校內老師從事校本科研的積極性，促進成員專業發展，推動學校教育教學研究，并把科研變成實際生產力，提升學校教育教學水平，爭取把學校教師逐步培養成為校、鎮、區級教育教學骨干，從技術型教師向專家型、研究型教師轉變。

　　三、工作措施

　　1、制定個人規劃。工作室成員根據自身實際情況，科學地制定個人專業發展三年規劃、年度發展目標與年度總結，明確自己專業發展的目標和步驟。

　　2、強化理論學習。每兩月研讀1本教育專著，每年跟蹤閱讀2份專業報刊，撰寫讀書筆記進行現場交流或網絡分享。

　　3、打造研修平臺。通過網站論壇、專用QQ群、專業博客等網絡平臺學習互動，同時組織校內現場研討。

　　4、開展專題研修。工作室定期開展研討活動（現場交流與網絡研修交替進行，每月四次，每次一個主題：實踐研討，專題講座，閱讀交流，寫作引領。）

　　5、進行課改實踐。條件成熟的時候，申報區級或市級課題開展教育科研。同時結合學校科研實際和班級具體情況，自主進行班級實驗與教學改革。

　　6、外出觀摩學習。有計劃地安排工作室成員外出培訓、觀摩、考察學習，聘請知名教育專家學者擔任工作室導師，進行指導。

　　四、日常模式

　　每月的'第一周：專業閱讀；

　　每月的第二周：專題討論；

　　每月的第三周：寫作指導；

　　每月的第四周：專題講座；

　　多余的一周，作為問題自主交流周。

　　我們的日常工作就是在教育教學實踐中閱讀、研討、寫作，聽講座。

　　五、成員義務

　　工作室成員定期參加研討，單周二晚上7點半—8點半網絡研討，雙周二上午第三節（或另定時間）現場研討，每次研討保證時間。

　　工作室成員必須堅持寫作。“實驗、閱讀、寫作、交流”是工作室每個人專業成長的基本功課，三年內應該有文章發表計劃和成長為骨干教師的愿望。

　　工作室成員必須開辟個人教育博客，并在全國自主網、班主任之友論壇或者中國教師報論壇上發表帖子，抒寫自己在學習與實驗過程中的點點滴滴。

　　每個人必須向工作室提交成員申請、年度發展目標和三年規劃。團隊成員互相鼓勵，共同進步。

　　六、組織建設

　　1、成員組成

　　根據學校發展需要，本年度對工作室成員進行擴充，成員定為15人以內，以后酌情調整。

　　2、成員條件

　　（1）喜歡孩子，熱愛教育，積極參與學校教育教學改革；

　　（2）肯吃苦，善鉆研，積極進取，有較強的專業發展意識與個人成長欲望；

　　（3）自愿提交書面申請表、三年規劃與年度計劃，由相關負責人審核通過。

　　七、活動制度

　　團隊活動分為兩種：

　　一是日常交流研討會議。

　　工作室定為單周二晚上7：00—8：00進行網絡研討，雙周二上午第三節課現場研討。請成員自己作好銜接安排，準時參加。如確有特殊情況，請履行請假手續。

　　二是校內活動或外出學習。

　　每次活動必須有計劃、有組織、有準備、有記錄、有收獲、有交流，不搞形式走過場。

　　工作室任何人不得無故缺席。

　　每次發言必須有成文的書面稿子，不能臨時東拉西扯。無故缺席超過3次，要對工作室口頭陳述一次；無故缺席6次對工作室書面陳述一次；無故缺席10次自動退出工作室。

　　八、政策保障

　　1、經費保障

　　本學年起，學校將為工作室逐步配齊辦公室、辦公桌、電腦、打印機、書柜、錄音筆、照相機等硬件設備。每年訂閱教育類經典書籍約50－100本，專業報刊5－10種。活動經費若干。

　　2、政策支持

　　（1）保證工作室成員在專業進修培訓、教學交流研討、外出參觀考察、選優評職晉級等方面享有同等優先的權利。

　　特別優惠：跟教師專業成長相關的先進教師從工作室成員中推薦；校級骨干教師評選中，工作室考核占5分（活動缺勤一次或未完成任務一次扣1分）。

　　（2）學校在課務安排、場地設施、信息技術等方面給予支持，保障工作室常規活動正常開展。

　　（3）每年組織成員參加1－2次大型專業培訓或參觀考察活動。

　　九、崗位設置

　　1、設專題主持人2名，負責主持每周研討會議。

　　2、設專題書記員2名，輪流負責記錄整理活動記錄，并且發布到公共博客。

　　3、設圖書管理員1名，負責管理工作室書籍報刊。

　　4、設作業考核員1名，負責收交、記錄成員作業，在每次研討前打印分發到每位成員手中。

　　5、設檔案管理員1名，負責搜集整理工作室所有電子文檔及紙質資料，每學期裝訂成規范的專檔。

　　6、設紀律管理員1名，負責記錄出勤、紀律及完成任務情況，及時總結公布。

　　7、設宣傳聯絡員1名，負責書報購置、團隊宣傳、新聞撰寫及活動聯絡工作。

　　8、設網絡管理員1名，負責工作室博客的日常管理工作及成員博客更新記錄。

　　9、工作室值班員若干名，負責工作室辦公事務與日常工作。

　　（教師工作室是教師專業發展的民間共同體，每個成員都是工作室主人，每人都必須在工作室中堅持承擔至少一件工作，提倡自己主動創新適合的工作崗位，做好團隊服務。工作室活動場地開辟出來以后，由成員輪流值班。）

　　十、活動安排

　　上期重點：閱讀教育故事，學寫教育故事。

　　下期重點：寫作教育故事，學習嘗試投稿。

　　每月參加工作室活動四次，網絡學習與現場研討交替進行，閱讀交流、案例研討、寫作培訓交替進行。每兩個月研讀一本經典教育專著。堅持閱讀、實踐、反思與記錄。每人必須建立博客，每周至少更新一次，發表自己的教育故事與教學感悟。

　　上期計劃閱讀三本經典教育專著：蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》與全校教師共讀；吳非的《一盞一盞的燈》由工作室成員研讀并交流；侯登強的《做一個有故事的教師》放手給成員自我研讀。（寒假閱讀李鎮西的《怎樣當個好老師——答一線教師36問》）

工作年度計劃篇7

　　20xx年度任務2600萬，奮斗目標3000萬，線上人力需要達到25人，老員工業績水平需要達到每月7萬，奮斗7.5萬。新員工業績水平第一個月每人必保2萬，奮斗2.5萬；第二個月必保5萬，奮斗5.5萬，第三個月就需要達到成熟人力的業績水平標準，每月7萬，奮斗7.5萬。各個環節必須達標，最終確保全年任務的順利達成！作為我來說，20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務目標的達成：

　　1：人力補充方面

　　一：目前公司現有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業務水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數量也不多，所以在年后第一批人力的補充就非常的關鍵。

　　（1）人員招聘方面：這批培訓學員，主要的招聘途徑準備采用微信，QQ，老員工轉介紹，這三個方面。

　　（2）培訓時間：鑒于目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在：10人左右，放大參加培訓人數，可以掌握主動權，優勝略汰，為線上輸送合格人力，促進年度任務的達成。

　　（3）培訓內容：會繼續采用20xx年第一批培訓學員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養成良好的習慣，多實踐，多練習，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工作，

　　二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿活力，逐步成長成為一支精英團隊，從20xx年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作，讓優秀的員工進來，

　　逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。

　　2：定期開展形式多樣的培訓，提高銷售人員的綜合素質。

　　人只有不斷的學習才能進步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業發展的步伐，才能不被淘汰。

　　（1）每周開展一次小型的'培訓，培訓內容可以拓展開來，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學到東西，并且能學以致用，促進日常工作的開展。

　　（2）每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由公司老總出面進行培訓，這次培訓就是主要從大的方面著手的，帶領員工俯瞰行業發展前景，引導員工跟著公司一起前進！

　　（3）平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據自己團隊的情況，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發員工工作熱情。

　　（1）每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一個人麻木，然后會變得孤獨，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機器，可不知里面的零件已經在慢慢的退化了！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的！適當的增加一些娛樂活動來調節員工的工作狀態是必要的，還要對員工做些心里輔導，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。

　　（2）激勵就是通過激發人的內在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發揮激勵作用,調動人的積極性問題。激勵當是一項系統工程,貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而努力，為公司創造出最大的經濟效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標服務。

　　3：新員工上線初期嚴格要求，打好基礎，養成良好的工作習慣

一個員工最終成為什么樣子，培訓期非常關鍵，尤其是上線初期，必須要嚴格要求，大量的實踐，學習，不管是什么樣的數據，必須確保新員工有大量的數據支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結，學習，改進，實踐中快速的成長起來。

　　4：希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化

建議公司，及時了解競爭對手的情況，有針對性，及時的調整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作。現在的競爭很激烈，我們若不能及時了解對手，就很難取勝！

　　5：建議公司完善售后服務體系，不要讓一切流于形式

。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險后的回訪，還是節假日的回訪，都必須有針對性的服務于客戶，要做好細節，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。

　　6：加強自我學習，應對行業發展，滿足內部發展需要

　　目前公司已經全面進軍保險領域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發展的步伐，只有不斷的學習，不斷的提高自己的業務技能，及時了解行業發展情況，才能不掉隊，才能為公司的發展添磚增瓦。一是要強化和提高自己的專業能力

　　二是養成良好的工作習慣，從制定短期目標開始，然后是中長期目標的制定

　　三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善

　　四是多參加行業交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

　　7：嚴格要求自己，以身作則