個人的工作計劃范文合集五篇
日子如同白駒過隙,不經意間,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編收集整理的個人的工作計劃5篇,歡迎閱讀與收藏。
個人的工作計劃 篇1
一、指導思想:
20xx年度是江寧區教育局推行“追求品位,創建品牌”之年。學校教育科研在學校領導和江寧區教育科學研究室指導下,以“用標準提升教育質量,以規范謀求學校發展”為目標,牢固樹立質量意識,全面落實龍都中學教育科研標準化、規范化管理實施方案,堅持科學發展,堅持改革創新,營造科研文化,服務學校,成就教師。以加快科研機制創新為核心,突出科研先導,提煉科研成果,提升科研品質,引領教師成長,塑造學校品牌,讓教科研成為教師幸福工作的追求,為“三名工程”助力,把教科研轉化成“教育生產力”,努力做好各項常規工作。
二、工作重點:
1、認真落實課題研究工作,確保“十二五”省市級課題正常開展研究。
2、加強教師隊伍建設,進一步提升教研組、備課組的研究能力,打造一支得力的教科研隊伍。繼續辦好青年教師的成長舞臺——龍都中學行知教師發展班,讓青年教師加快成長的步伐。
3、進一步激發教師參與教科研的積極性。本學期繼續動員教師參加各級各類論文評比,開展個人課題研究,以科研促進教學,實現教師個人專業成長。
4、繼續拓展學陶內涵,挖掘陶行知教育思想在新時期教育中可利用的資源,與區內其它“江蘇省陶行知研究實驗學校”一起開展好“陶研共同體”活動,保持陶研成果在省內的領先地位。
三、工作要點:
(一)落實教科研標準化、規范化管理實施方案
本學年,將繼續落實教科研標準化、規范化管理實施方案,確定目標,明確任務。我校將進一步在教師理念中樹立“科研提升”的意識,圍繞實施方案,查找存在的不足,確定本學期教科研工作要點,著力提高教科研的實效性、針對性、引領性。
(二)組織教師認真學習,提高教科研意識
組織教師認真學習《教師教科研讀本》,《江寧區教育案例集》、《江寧區教育敘事集》、《江寧區教育調查集》、《江寧區教育創意設計集》等相關成果系列叢書。采用自主研讀,教研組集體學習,專家指導等用多種學習組織形式、普及教師教科研基礎知識與基本能力,提升教師教科研素養。
(三)突出課題引領
進一步提高課題引領發展的意識,認真查找學校發展過程中校本優勢和存在的問題,把優勢項目和問題當作課題來研究,把校本課程建設用課題引領的方式來設計、開發與實施,推動學校在創新發展中不斷實現新的跨越。力爭申報市級規劃課題或區級課題。
以“十二五”課題為契機,認真開展課題研究,確實提高課題研究的引領性和實效性。確保“十二五”課題順利開展。
(四)提煉科研成果,培育教育特色。
教育特色發展是建立在扎實的教育本色基礎上的,教育特色既是教育成果的具體狀態,也是教育不斷創新的過程。走內涵發展之路,扎扎實實落實“科研興校”戰略,是學校走上穩步提升軌道的重要保證,是學校提高辦學質量,形成辦學特色的根本途徑,是學校品牌塑造的必由之路。
1、樹立品牌意識,實施名校戰略。按照“優勢項目→學校特色→特色學校→品牌學校”的軌跡,以科研課題為引領,提煉經驗與創新發展相結合,將科研成果轉化為教育實踐和現實,提升辦學品位,張揚學校個性。邀請市、區教育專家對學校進行專項指導、總結與提升,
2、讓教師教科研意識深入人心。繼續深入推進“個人課題”的研究,讓80%以上的教師有校級課題,30%的教師有區級課題,8%教師有市級課題,讓課題研究成為教師教育教學常態行為。提高個人課題研究的有效性,指導教師找準教育教學中存在的問題,選擇好課題研究的切入點,做有價值的研究。
3、精心組織講座“菜單式”講座,彰顯“菜單”魅力,為充分發揮的其作用,積極組織帶頭人和骨干教師撰寫稿件,努力參與“菜單式”講座,開學后一個月內要完成“點菜”工作,根據區教科室統一安排,確保每位教師每學期至少聽一次“菜單式”講座。
4、開展學情調查。
學情調查是為了讓我們的教育教學工作更具有針對性,更具有科學性,使“以人為本”的教育理念落實到教育的起點上,做到因人而教、因學而教。借鑒區教科室學情調查研究中心組制定的調查樣表(相關軟件),對我校各班級進行調查,在科學、規范的調查統計基礎上,努力為每位學生、每個班級做好學情分析報告,并建立學生學情檔案。
四、激發教師教科研熱情
1、積極組織老師參加上級主管部門的各項論文評比,鼓勵老師在市級以上的正規刊物上發表論文,并將論文發表作為教學評優的必備條件之一。對教師的`論文進行篩選推薦,把好質量關,力爭大面積獲獎和發表。定期對教師獲獎論文和發表論文進行統計整理并匯編成冊。將優秀論文收入《龍中教研》。
2、建立好各級課題的檔案,及時做好各級課題資料的歸檔工作,并督促各級課題組定期開展課題活動。
3、繼續落實每學期要求教師上交一篇論文的規定,把教師教科研成果與績效工資掛鉤,在撰寫論文的基礎上,全面推進教育案例、教育敘事、教育調查、教育創意設計研究,通過多種方式推廣四種實踐性研究的方法、步驟、策略,組織相關的評比活動,以寫促研,以寫作促反思,努力使更多的教師通過掌握這四種研究的新方式——會開展案例研究、會寫教育敘事、會做教育調查、會撰寫調查報告、會設計有創意的教育活動。
五、完善考核機制,調動教科研的積極性。
進一步完善教科研獎勵條例,提高高層次獲獎的獎勵金額。并把參與課題研究和論文發表獲獎作為各項教學先進評比的必備條件,充分調動廣大教師教科研的積極性。
個人的工作計劃 篇2
20xx年我司總的方向為現有生產的遙控車、圣誕禮品、萬圣節產品及對講機,到生產旺季時我部門預計需招聘1---2名,其中一個接替現有韓麗彬負責采購輔料、化工類、外加工類、零星采購的工作,另一個為專門負責紡織類、外加工成衣、搪膠等圣誕禮品及萬圣節相關工作。
20xx年將具體從以下幾方面予以改進:
1、公司推行流程管理的契機,細化采購管理流程(采購管理程序書),企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異,流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志,公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機,細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測,是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發,還同時建立了一個資金的使用標準,以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制,確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束,能提高資金的使用效率,優化采購管理中資源的調配,查找資金使用過程中的一些例外情況,有效的控制項目資金的流向和流量,從而達到控制采購成本的目的。
“雙增雙節”是增產節約、增收節支的簡稱。雙增雙節的重點在于全面提高社會經濟效益。采購部作為酒店物資的采購供應部門,擔負著酒店各部門的物資供給保障工作,同時也是確保降低酒店成本的第一個環節,采購物資的成本狀況直接決定各部門的經營成本,影響著整個酒店成本和利潤。因此,降低酒店經營成本就要從源頭抓起,也就是采購部要在保證物資質量的前提下,降低采購物品價格,減少物品積壓,加速物品和資金周轉,節約采購費用。
采購部主要從以下幾個方面開展“雙增雙節”工作:
一、嚴把采購計劃關
嚴格各部門計劃申報,嚴格控制各部門的采購成本率,按照酒店要求的采購成本率進行審核,對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計劃匯總后,交由總庫進行逐項核實,如有庫存,則此項物資不予采購。同時,要求各部門提高計劃的周密性和準確性,減少臨時采購計劃,減少應急采購,減少餐飲成品菜的采購。
二、嚴格控制各部門辦公用品和耗材的.用量
按定額控制各部門的用量,對于能夠維修使用的設施設備,則盡量去維修,在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。
三、嚴格控制采購物品價格
1、干雜、調料、糧油等執行價格不得高于市場批發價格的6%。
2、低值易耗品的價格不得高于市場零售價的平均數。
3、零星物品的價格不得高于市場零售價的5%。
4、魚類、肉類、鮮貨價格不得高于市場批發價格的4%。
5、蔬菜平均在1元以上者,其定價不得高于市場批發價的10%。
四、價值較高的物資,實行質價評議后,再進行采購
對于單價超過元的物資,采取召開質價評議會的形式,先行市場調研,再召開質價評議會,從質量和價格兩方面進行評比,選取性價比最高的物資。
五、及時掛賬報賬,提高資金流通效率
對供貨商的貨款做到當月核清,當月掛賬,每月付款,采購員的借款欠款也要一月一清。同時,減少現金流量,金額較大的采購,采取轉賬的方式進行。
六、優化采購結構
對于一些日常經常使用的物品,可由供貨商代送,以減少出去外購的次數,降低外購成本。部門內部合理分工,使用車輛不得執行與工作性質無關的任務,特殊情況需向主管領導匯報,努力減低采購費用。
七、降低水、電、紙張等辦公成本
辦公室電腦、空調、照明燈具在下班后,要及時關閉,辦公室內和公共走廊內照明燈,白天應盡量關閉。注意節省紙張,打印文件要雙面打印,盡量使用無紙化辦公。
個人的工作計劃 篇3
*年在一如既往地做好日常財務核算工作,加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂*的工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育,但是*年11月底,繼續教育教材全變,由于國家財務部最新發布公告:*年財務上將有大的變動,實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》,可以說財務部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的`是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續教育后,匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理,做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業務核算,做好財務工作。2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續,按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化,核算規范化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年里,我會借改革契機,繼續加大現金管理力度,提高自身業務操作能力,充分發揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
個人的工作計劃 篇4
隨著xx區汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我xx區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
著眼公司當前,兼顧未來發展。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取完成銷售任務。
一、銷量指標
至20xx年12月31日,xx區汽車銷售任務560萬元,銷售目標700萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類
根據汽車20xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術交流:
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的'關系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。
3、網絡檢索:
充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,賣產品不如賣服務,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
個人的工作計劃 篇5
本人在20xx年度銷售的業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展20xx年度的工作。現制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4:對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
6:對所有客戶的'工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創造利潤。
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