大區經理崗位職責（集合15篇）
在當下社會，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的大區經理崗位職責，希望對大家有所幫助。
大區經理崗位職責1
1、本科以上學歷，接受過現代市場營銷方面的培訓；
2、3年以上房地產行業管理經驗，2年以上大中型房地產公司營銷策劃崗位工作經歷；
3、精通房地產項目的全稱營銷策劃工作，能夠獨立完成項目營銷策劃過程所有的營銷類報告、建議、了解房地產開發領域專業知識； 4、具有較強的`組織、策劃、方案執行能力及溝通協調、團隊領導能力。 崗位職責：
1、熟悉市場規律和動態，對于市場變化進行預判，指導下屬完成競品樓盤分析和客戶分析；
2、為項目定位、設計提供合理化意見，指導下屬完成項目價值體系梳理；
3、提出、貫徹項目營銷策略思路、指導他人完成營銷策劃方案，對于各類營銷策劃方案進行評審，并輔導完成修改；
4、審查策劃方案內容與形式，把握項目廣告設計、文案創作的調性和方向，指導、審核策劃、文案方向性的撰寫工作，幫助其提高專業水平；
5、負責與專業公關活動公司及其他供貨方的聯系。
大區經理崗位職責2
工作職責：
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售指標；
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報；
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶，尤其業主客戶關系；
6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。
任職要求：
1、大專及以上，專業不限，25歲以上；
2、較強的學習、創新能力、領導能力、協調能力和執行力
3、基本掌握辦公電腦水準
4、嚴謹、認真，工作執行力、承壓能力、學習力、領悟能力、情緒管理
崗位職責
1、負責管理所轄大區市場，持續開發中老年群體目標客戶，開發和布建渠道，制定銷售方案，完成銷售目標；
2、掌握市場動態，不斷開發中高端客戶并與其建立良好關系，建立客戶檔案，做好客戶關系的'維護與管理；
3、根據客戶需求，制定不同銷售方案，全面完成銷售目標；
4、負責公司產品在所在大區的銷售管理工作；
5、拓展和建立所在大區與本公司產品及目標消費者匹配的渠道體系；
6、負責本區域銷售團隊的組建、培訓等管理工作，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍；
7、定期召開銷售會議，對工作進行總結及梳理；
8、定期向上級提交月度工作計劃及完成情況，并及時做出相應調整；
9、完成上級交辦的其他工作。
任職要求
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業，30-40歲，八年以上營銷管理工作經驗，有管理過多省區市場的經驗；
2、具有很強的市場判斷、渠道拓展、營銷策劃、產品推廣能力；
3、具有良好的計劃組織能力、團隊管理能力；
4、具有高度的工作熱情和責任感；
5、有養老、健康、旅游度假、養生、醫藥等行業工作經驗及渠道資源，在知名大型消費品公司工作過優先；
6、適應高頻度出差和高強度工作。
崗位職責：
1、開發管理CS銷售渠道包括經銷商、代理商等。
2、負責大區業績指標達成。堅決執行公司銷售模式，落實公司各項市場項目。管理所負責區域銷售隊伍、經銷商。
3、根據公司業務安排，需出差。
崗位要求：
1、高素質、高干勁、追求高收入、執行力強、上進心強。
2、渴望無限發展平臺，有強烈愿望改善經濟。
3、大專或以上學歷，熟悉日化行業銷售日常運作，有三年以上日化行業工作經驗。
4、具備終端經銷商管理經驗及門店運作經驗。
5、嚴格按工作流程規范帶領團隊運作，認真貫徹履行職責，品德端正，沉穩務實，作風正派；
6、具備良好的語言表達和商務談判能力，能適應中短期出差。
7、熟悉所負責區域市場狀況，有良好客戶資源者優先考慮。
大區經理崗位職責3
一、隨時監督公司各項制度的執行和要求糾正；
二、合理分配小組成員做好工作量分解，做夠盤、客開發量；
三、負責給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業績任務；
四、制定并實施每天培訓計劃，由組經理親自培訓，培訓后要及時考試；
五、月初制定每日員工談心計劃，必須做到使員工無情緒工作；
六、開展組內競賽活動，制定本組激勵政策；
七、負責在月底對自已組內不稱職的經紀人進行淘汰，需有明確的淘汰制度；
八、有責任使命帶領自己的組員完成公司交給的人員招聘任務和業績任務；
九、需要熟悉組員每筆業務的具體情況，并對每天每人業務進程分析、跟進、統計；
十、有為公司儲備人才的義務和責任（但公司會有明確的獎勵政策），每兩個月應培養出一名以上的月業績持續在二萬元以上的經紀人；
十一、處理業務中一般性具體問題，包括業務咨詢、電話溝通、談判組織、價格協調、物業交驗，售后服務；
十二、負責每月招聘一名經紀人；
要求：
1、三位組經理不得在同一天休息；違返罰三天工資；
2、前臺不得沒有經理，需要及時溝通及時糾正，三位店經要每天最少溝通二次；
3、無故不到崗的'組經理罰三天工資；一個月連續三次以上，公司考慮換人；
4、每天夕會后，需有一名店經理值班到關門，如簽單組的經理不在，值班經理可分得簽單業績的5%業績額。
大區經理崗位職責4
駐外大區經理正輝照明浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝維護公司老客戶并開發新市場(駐外)
職位要求和條件:
1、負責目標市場的照明產品、服務產品市場推廣和項目運作,以達成銷售目的。
2、負責目標市場客戶關系的建立、維護;
3、建立目標市場的`客戶檔案信息及照明產品檔案;
4、承擔所負責區域市場的照明產品售后服務工作。
招聘要求:
熱愛營銷行業;有團隊協助意識強,并具備較強的服務精神,能適應出差工作,有相關大客戶銷售工作經驗者優先,適應長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據公司安排,長期駐扎各地辦事處。
大區經理崗位職責5
職位描述：
工作地點：江蘇、浙江、上海
崗位職責：
1、根據區域和廠方要求，監督和管理品牌公司銷售運營和銷售質量等；
2、根據區域銷售運營目標，分析區域市場潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標；
3、實施新車銷售定價的標準和指導準則；
4、監督和管理員工培訓計劃和培訓實施，完成廠家培訓認證指標；
5、根據年度或季度銷售目標，科學編制銷售員工的績效考核方法；
6、建立保質保量的客戶開發、銷售和客戶關懷目標，系統合理地運用管理資源、地域數據和銷售體系數據，進行銷售分析，提前應對區域市場變動。
職位要求：
1、五年以上汽車銷售經驗，且兩年以上4s店汽車銷售管理經驗；
2、英語口語及計算機熟練（熟練掌握辦公軟件）；
3、工作嚴謹認真，耐心細致，具有團隊精神，較強的責任感與敬業精神；
4、有較強的語言表達能力、組織能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力；
5、具備主動的'、優秀的領導能力，適時學習先進的管理思想，保持與時俱進的學習能力；
6、熟悉汽車駕駛，有駕駛執照。
大區經理崗位職責6
崗位職責:
1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;
2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;
3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;
5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;
6、完成部門領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;
2、熟悉房地產精裝修項目的`流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產行業特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;
6、能承受壓力并適應經常性出差。
大區經理崗位職責7
崗位職責
1、協助市場總監針對mall專職拓展；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執行，及評估；
4、進行商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告；
任職資格
1、大學專科以上學歷，公關、溝通能力強；
2、熟悉皮具行業，具備良好地經營管理知識面及營銷實戰經驗者優先；
3、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的.經營績效；
4、具有良好的親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神；
5、對終端運營、終端管理具有豐富的經驗。
大區經理崗位職責8
一、商務計劃管理
1、根據公司年度經營計劃，制定部門商務銷售計劃。
2、收集并分析數據，對年度銷售、回款數據進行拆分到季度和月，評估安全庫存值。
3、實施銷售、回款計劃，季度修正。
4、指導、實施、完善銷售、回款計劃。
二、商務渠道管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商務渠道建設計劃。
2、制定客戶管理制度與客情維護計劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護。
4、新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。
5、制定、指導實施方案。
6、按照合作商情況完成客戶分級，評估合作風險。
7、根據客戶登記完成客情維護。
8、客戶服務滿意度、風險評估。
三、配送政策管理
1、根據公司年度戰略目標，制定商業政策。
2、根據合作意向，洽談、簽訂配送協議。
3、完成合作中調差協議申請及執行。
4、根據協議內容，定期回顧協議執行情況。
5、協議內容的審核，跟進協議執行情況。
四、商務成本管理
1、根據年度開發計劃，爭取商業資源完成商業終端開發。
2、縮短庫存周期，減少滯銷與庫存積壓。
3、合理配備商業資源，減少渠道二級配送費用占比。
4、回款支付方式變更與商業配送費率縮減，降低商務費用成本。
5、定期回顧計劃執行情況，實施改進。
五、商務實施
1、根據季度、月度回款銷售、回款計劃，制定實施方案。
2、實施銷售合同簽訂與存檔。
3、跟進回款計劃，建立逾期賬款預警機制，實施提前預警及時管控。
5、監控票據核銷與逾期賬款預警，及時干預、監督跟進。
六、商務質量管理
1、根據GSP相關要求制定質量管理的實施細則。
七、公共關系管理
1、根據公司戰略目標，制定公共關系維護計劃，根據公司業務規則制定業務流程。
2、解讀政策并定期了解政策發布動態，評估并形成評估方案。
3、物價系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布。
4、配送關系建立，完善配送渠道管理，評估風險；完成系統維護與網上操作，定期維護事務人員關系，了解政策發布動態。
5、監督執行情況，跟進執行及時性。
八、制度建設
1、制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。
2、培訓部門員工流程制度。
3、實施流程上線。
4、總結回顧制度、流程和實施情況，及時改善。
九、檔案管理
1、根據公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。
十、信息化建設
1、根據公司信息化建設實施進度，布置部門信息化推進計劃。
2、培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。
3、根據部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統優化的合理化建議。
4、總結部門信息化系統建設和使用過程中的問題，反饋并改善。
十一、部門成本管理
1、根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。
2、按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。
3、定期回顧預算執行情況，實施改進。
4、根據員工工作量，合理評估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門內開發降成本增效益活動。
7、定期回顧活動效果。
十二、績效管理
1、根據公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開展本部門績效考核管理。
4、綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進實施。
十三、人才梯隊建設
1、分析部門人力資源結構，分梯隊制定培養和輔導計劃。
2、開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的.培養。
3、總結部門人才建設工作實施情況并改善。
十四、培訓管理
1、根據公司年度培訓計劃，結合本部門特點制定部門培訓計劃。
2、落實、執行部門培訓計劃。
3、真實反饋培訓效果。
4、總結部門培訓工作實施情況并改善。
十五、計劃管理
1、據公司戰略發展規劃，制定部門年度8項重點工作計劃。
2、根據部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。
3、指導部門人員對應部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4、針對計劃執行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。
5、總結計劃執行情況，并改進和完善。
大區經理崗位職責9
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的'IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業管理和財務知識者優先。
職責：
1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；
3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展
大區經理崗位職責10
職責:
1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;
2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;
3、負責大型客戶的維護和服務;
4、對添加劑產品的研發方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養和管理大區銷售團隊;
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;
2、對酶、微生物的`技術理論和應用有深入的認識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
大區經理崗位職責11
崗位職責：
1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
2. 承擔所轄區域內的業務拓展規劃、 客戶關系維系及渠道開發維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。
2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先 。
3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的執行力，并具備高度的'團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。
大區經理崗位職責12
1. 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。
2. 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3. 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。
4. 重點負責所轄地區的`市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
5. 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。
6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。
7. 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
大區經理崗位職責13
大區銷售高級經理開拓、維護目標客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護
2）全國KA客戶競爭跟進
發展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務
部門規則制定。
任職要求：
工作經驗5年以上
相關銷售及管理經驗2—3年以上
有大型企業工作背景優先；
具備良好的溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。開拓、維護目標客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護
2）全國KA客戶競爭跟進
發展團隊。
1）團隊搭建
2）日常管理事務
部門規則制定。
任職要求：
工作經驗5年以上
相關銷售及管理經驗2—3年以上
有大型企業工作背景優先；
具備良好的`溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；
自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。
大區經理崗位職責14
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的'CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發；
2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經驗兩年優先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優先考慮；
大區經理崗位職責15
技能要求:
大客戶銷售，渠道分銷，營銷，代理商
崗位描述
1、根據公司的銷售目標，開拓本地收銀系統軟硬件代理商或移動支付行業的代理商;
2、結合客戶的痛點及需求，為客戶提供專業的新零售移動支付營銷解決方案;
3、協助上級主管完成公司下達的銷售任務和各項銷售指標;
4、負責市場信息的.收集、反饋，市場活動的組織、策劃和執行;
5、協同產品、運營等跨團隊力量，共同推動業務落地，并持續優化。
任職要求
1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會員卡券營銷等渠道銷售經驗優先;
2、對代理商有一定了解，有較強的商務拓展和合作洽談經驗，溝通能力，挖掘客戶需求達成共贏方案;
3、良好的客戶公關、銷售談判、客戶關系維護能力、團隊合作精神，能承受較大的工作壓力;
4、能吃苦、主動性強，細心好學，對產品有熱情。
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