(熱)品牌策劃5篇

品牌策劃 篇1

　　一、網絡推廣的優勢

　　1、低成本：網絡媒體的費用遠遠低于傳統媒體，利用網絡進行企業推廣，可節省更多運營成本。

　　2、針對性：網絡推廣目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可直接命中潛在客戶。功能、內容設定得當還可以讓用戶對網絡產生依賴性及慣性。從而在客戶開發上也保持了可持續性。

　　3、交互性：在網絡上，在當網絡用戶對某一內容發生興趣時，可以通過鍵擊進入該內容的頁面，詳細了解產品的信息。 而企業也隨時可以方便及時的得到用戶反饋的信息。依此來做客戶服務會更人性、更理性。

　　4、準確統計受眾數量：利用傳統媒體做推廣，很難準確地知道有多少人接受到信息，此信息產生多少有效客戶。而在互連網上可以準確地統計出訪問量，廣告行為收益等，有助于企業正確評估推廣效果，制定推廣及經營策略。

　　二、概 述

　　目前XXX所處的西安市場是一個有高吸引力的好市場，同時也是一個極具競爭力的市場，而業內同行在推廣、宣傳及品牌建設方面的做法基本大同小異，但似乎都忽略了網絡這一高速、有效、便捷的途徑。經調查，在業內做網絡推廣的幾乎沒有，而有的也只是一個簡單粗糙、過時的擺設品，這些對企業來說已經淪為了盲腸一樣的標準附件。所以網絡這片幾乎空白的市場對我們來說是一個利基性市場，合理的開發利用一定會對企業帶來很高的效益回報。

　　在網絡已經程普及化的今天人們對網絡的依賴程度越來越高，在網絡上尋找現實中各種自己需要的信息（其中包括娛樂、休閑、交友等）是目前網民的需求。在網絡上尋找與現實的交集是目前網民的潛在的需求！并且網民對關于夜店的網站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店為關健詞搜索得到十個相關搜索詞中“西安夜店論壇/網站”的排名是在前三位的，而結果中卻沒有一條信息。）

　　我設計的是一個以XXX為核心專為西安本地會員服務的本土化特色化網站。網站的運營、功能設定等都是緊密的以XXX的經營為核心來設計的，可以說網站就是我們為會員為客戶提供的一項增值服務。

　　三、具體的做法及功能簡介如下：

　　一網站內容以發布時尚的、新鮮的關于衣食住行及娛樂的信息為主

　　網民在這些信息方面是非常八卦的，他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂。并且人們在流行方面是非常容易跟風的，有了網站這個便利的工具，我們就有了一個造就流行的機會。并且也是一個樹立企業品牌形像，建立多渠道經營的平臺。

　　二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務

　　通過線上交友這個工具網站可以快速的抓到一批忠實用戶，因為網站未來的注冊會員都會是在西安本地生活的人，是現實中看的見摸的到的人。而博客則進一步為這些會員展示自我提供了一個平臺。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺而以，它更是我們進行隱性宣傳推廣的不二選擇。

　　三定期在XXX舉辦線下活動

　　目前有一些QQ群和網站都在提供這樣的服務，但大部分都是自發的民間組織，即使有贏利也是通過聚會場所給的返點，而且在人員上技術上都有著極大的不足。而我們有實體的支撐所以單單就贏利一點上來說，我們就有著別的“野路子”不可比擬的優勢。在這種策略下能保持住的客戶一定會是優質的客戶。

　　四定期做一些演藝節目等項目的網絡投票服務

　　周期性的在網絡上開一個投票專區，把Dancer、歌手、演藝內容等以圖片加視頻的預告形式放置其中，由網絡用戶來選擇他們喜歡的、想要的內容。也可以再加上店內的服務、活動內容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場”這樣具有煽動性的標題進行包裝，“讓客戶做主來打造一個自己想要的夜店”。這樣對客戶的吸引力應該會更大一些。

　　五商業聯盟查詢服務

　　公司牽頭，以實體店的客流量和網站的注冊會員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競爭的企業、商戶進行戰略上的合作的。簡單來說就是客戶資源的共享。體現在客戶身上的好處就是持有我們的.會員卡到其它很消費場所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經是增值服務的網站更加增值了，并且也提高了我們會員卡的含金量。具體的合作方案后附。

　　六其它服務

　　四、項 目 提 要

　　首先保證線下活動的安全性。這個可以通過實名注冊及場內保安等手段來實現。

　　其次要有針對性。在開發產品及功能時要把各類人群的需求分析做到細化再細化針對不同的人群開發不同的產品。但是要突出重點。

　　接下來在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網絡上也可以做一些網推和隱性推廣。比如：虛擬記者、職業玩家等撰寫一些來XXX玩過之后的測評、杜撰一個西安或是全國夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發表，依托百度做一個軟性的競價排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來的好的多。

　　商業聯盟是我認為目前比較難做的一個項目，在初期希望可以通過人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個項目的可看性。但對合作伙伴的選擇一定要謹慎，我目前的想法是一個行業或是類似產業只選擇五至七家，這樣在質量上就可以有所保證，后期操作起來也比較容易。

　　五、商業聯盟合作模式

　　1、廣告資源互換：

　　在雙方的媒體（主要以平媒、網媒、店面資源為主）等廣告上互相添加對方的產品形象；利用店面形象宣傳資源互換：在渠道宣傳中的海報、店面宣傳上添加對方形象或者“戰略品牌”合作；

　　2、客戶資源的互換。（折扣互通）

　　3、產品聯合推廣活動：

　　在現場推廣活動時，雙方互相支持共同完成推廣活動。

　　4、相互推出特別產品（捆綁）：

　　借助雙方品牌，為對方定制或“捆綁”特殊產品。（例如聯名卡之類）

　　5、異業活動獎品贊助：

　　只要是相關，且不形成惡性競爭的其他行業伙伴，均可以利用上述平臺，提供各類活動獎品贊助。

　　6、其他聯合資源：

　　上述資源既可以單項操作，也可以進行聯動。網絡部分的商業聯盟、交友及主體的部分內容在未來都是可以進行延伸發展經營的。

品牌策劃 篇2

　　筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現就個人理解，談談對黃金單品推廣策略的認識：

　　一、黃金單品推廣策略闡述：

　　1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產品系列上市初期時采用該方法。

　　2、黃金單品推廣策略的出發點：集中企業資源，打造核心產品，尋找突破口，增強產品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動整體銷售。

　　3、黃金單品推廣策略市場基礎：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規的抽象的品牌宣傳，轉向對產品利益點的宣傳，對于顧客來說更容易接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現實。

　　4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作為正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。

　　二、實施黃金單品推廣策略的原因：

　　1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。

　　2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

　　3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業在終端上加強了對黃金產品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉為產品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。

　　4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產生較高的回頭率，顧客通過對高品質、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產生較高評價，進而購買整個系列的產品。

　　5、黃金單品推廣策略利于企業集中資源做市場：一定時期內企業所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業前期人員不專業，培訓方法不成熟的劣勢，企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

　　6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產品的推薦。這正給新品牌創造了機會，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

　　7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以彌補企業在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果說話”，進而使顧客接受企業的品牌。

　　8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業在黃金單品上會產生較大的銷售數量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。

　　9、實行黃金單品銷售策略利于企業貨品和贈品的生產：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業在一定時期內可以側重于對黃金單品的生產，利于成本控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，同時減少其他產品體驗裝種類和數量，降低生產成本。

　　三、黃金單品推廣策略的'實施風險：

　　1、企業對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業有核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

　　2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產生預期效果。因為 單個產品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；

　　3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

　　四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

　　1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

　　2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導。

　　3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發中小樣體驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內重點顧客開展免費體驗產品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

　　4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。

　　5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動。

　　綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌策劃 篇3

　　我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀環境：

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的.精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

　　機會分析：

　　“菜根譚”白酒品牌的優勢：

　　a.以特色文化作后盾；

　　b.走特色營銷的路子；

　　c.品牌的親和力；

　　d.包裝具有特色；

　　e.整合資源

　　f.謀劃深遠

　　營銷策略：

側翼奇襲

　　我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

　　任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

　　畫龍點睛。

　　二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

　　吞云吐霧。

　　把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

　　飛龍在天。

　　成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

　　龍卷殘云。

　　孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

　　分步驟主動降價法

　　1、主要思路：

　　A.導入期采用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

　　B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

　　c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

　　2、具體運作：

　　A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

　　B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

　　c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

　　D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

　　E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

　　F.第六階段（春節后）：由于市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

品牌策劃 篇4

　　一、 活動名稱：我的口才我做主

　　二、 活動主題：以口才為主題一系列比賽與展示

　　活動主辦方：知魚口才社

　　活動舉辦地：E-207

　　活動參與者：知魚口才社全體會員

　　活動內容：包含了關于口才的一系列的特色活動，有即興演講、模擬主持、智問巧答、唇槍舌戰等。

　　活動目的：為了豐富同學們課余與生活，突出知魚口才社的品 牌形象，讓廣大學生感受到口才帶來的魅力與快樂，突出表現現代大學生的青春活力與非凡能力，吸引全院學生關注口才、了解口才，進而提升廣大學生對口才的喜愛和興趣，使口才成為學生們鍛煉自我提升自我的一種手段進而更多的去學習。讓廣大學生體會到口才不一樣的魅力和重要性。

　　三、 此活動選手選拔分為海選、預賽、決賽。海選提供報名表，填寫報名表后進行甄選，海選主要分為自我介紹、才藝展示、智問巧答三個內容。選手晉級后參加預賽，包括即興演講、模擬主持。決賽內容涵蓋所有活動內容。

　　1、 活動安排：

　　（一）、前期宣傳形式包括海報、宣傳單和社員宣傳；活動進入決賽階段是進行兩次彩排時間定為決賽前三天和前一天；會場布置包括舞臺、燈光、觀眾席。舞臺

　　上要求幻燈片到位能播放流暢，舞臺幕布制作符合活動的宣傳語、主題和裝飾物，燈光要明亮符合現場氣氛；活動主持人可邀請經濟系主持人團隊成員；邀請人員包括學校領導、社團負責人、學生代表等，邀請函有外聯部負責；

　　(二)、活動現場安排：活動流程介紹：自我風采展示（閃亮登場）:包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節。自我介紹要求突出自我個性特點，自我介紹語言簡練優美,需突出參賽者個人特色，最好有獨特語言用詞的創新；才藝大比拼，要求參賽者展示自己的特長或才藝，展示內容不限用獨特創意最好，才藝展示中能突出口才這一特點的優先。（自我介紹幻燈片有選手自己制作，但須有規定的個人照片、自我簡單介紹和參賽宣言，幻燈片制作要求清晰明了）

　　2、 規定詩詞朗誦(小試牛刀)：有主辦方提供詩詞散文，參賽選手抽取提供的詩詞散文并根據自己的理解進行用感情的朗誦，要求參賽者普通話標準，朗讀是有感情的，能夠將詩歌散文的內涵根據自己的理解朗讀出來。

　　3、 模擬主持：要求有主辦方提供主持的不同場景不同內容，

　　在規定時間內完成主持，場景內容可以是晚會、體育、娛樂、法制、兒童、人物訪談、現場采訪等。要求參賽者又較強的應變能力，熟悉各種場所需要的主持方式，能將這些場景的主持通過自己的理解快速反應完成主持。

　　4、 即興演講：演講可以分為兩個內容，一是有主辦方提供幾個詞語，參賽者根據這些詞語聯系成故事，要求用時不能超過3分鐘；而有主辦方提供話題，可以包含歷史、時事、或者使我們大學生關注的一些熱點話題，參賽者根據這些話題抒發自己的見解，該環節考驗參賽者的'知識積累、反映速度、和語言表達的能力，口才要求很高。

　　5、 智問巧答（你來問我來答）：這要求評委的配合，評委根據選手之前的表現提出一些問題，請選手回答，問題要求難度層次節節遞進，評委根據選手回答評分，此環節對選手要求又較強的思辯能力和答辯能力，選手回答新穎，巧妙的避開評委問的尖銳問題用機智巧秒的語言完成回答。

　　6、 唇槍舌戰：該環節即即興辯論，由選手隨機分為兩小組抽取辯題，展開辯論。

品牌策劃 篇5

　　在20xx年的鐘聲敲響的時候，我們服務部安排這次送溫暖——包餃子活動，旨在加強和XX社區被家庭收養小朋友的溝通，和他們建立更深厚的感情，讓他們感受到溫暖，對新的一年有更多的憧憬，也為啦感謝收養家庭的父母對孩子們的照顧和他們對我們服務工作的一貫支持。

　　一、活動名稱：

　　牽手社區，共度佳節

　　二、活動目的：

　　拉近我們與社區的'關系，在新年來臨之際給社區孩子帶去問候，讓他們感受來自我們真心的關愛。

　　三、 活動時間

　　20xx年1月1日上午9：00——13：00

　　四、 活動地點

　　屯里社區各個收養家庭，考慮小孩人數和其他的條件，主要是在收養十個小孩的家里

　　五、活動經費預算：

　　社里參加人數：30 餃子： 3元∕人 孩子：30 餃子：2元∕人 襪子：9雙 22.5元 其他：20元 總計：192.5元

　　五、 前期準備

　　活動前和家長溝通，取得他們的支持。12月1日，安排人員到市場采購餃子皮、餃子餡、襪子等其他物品。準備好照相機等。活動前進行動員，讓大家啦解活動的過程，做好相應安排。

　　六、 活動流程

　　1.1月1日上午9點左右到達，和家長溝通好后，開始作好各個方面的準備，包括人員安排和具體的分工

　　2.10點左右開始包餃子，10個人分別負責10個小孩，教他們包餃子，4個同學負責收集餃子，2個人負責衛生，剩余的人分派到其他各家陪小孩玩，同家長聊天，啦解孩子們最近的生活情況和身體情況

　　3.11點半左右，開始煮餃子，由5個人負責，其他人陪孩子們玩，教他們唱歌，給他們表演節目等。

　　4.餃子煮好后，安排25個人左右分別送到其他家庭，并陪孩子們吃，邊吃邊玩

　　5.收拾整理，打掃衛生

　　6.下午一點左右，活動完成，帶隊回學校

　　七、其他

　　由于有些小孩不能吃東西，所以把餃子改送為其他東西，比如說襪子等保暖衣物

　　八、活動總結

　　每個同學寫一點活動感受和對活動的意見和建議，指出活動中的不足，吸取經驗，整理活動中的各個材料，對活動進行總結一直以來我們和他們的關系僅僅只是表面的嬉戲玩鬧，沒有更深一層的接觸，所以想通過這樣更融洽親近的方式來多啦解他們一下，也讓他們更加信任我們，同時傳遞社會對他們的關愛。因為是第一次舉行這樣的活動，可能會有很多漏洞和考慮不周的地方，但是從意義和活動形式上來說，是很有可行性的一個活動。

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