項目策劃

時間：2023-12-14 12:09:41 策劃我要投稿

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項目策劃(3篇)

項目策劃篇1

　　引言

項目策劃(3篇)

　　凡事預則立，不預則廢。所謂預，對項目而言，就是策劃。項目策劃是項目發掘、論證、包裝、推介、開發、運營全過程的一攬子計劃，是項目成功的前提。近年來，隨著武器裝備現代化建設的提速和軍工企業自身實力的提升，軍工市場競爭日趨激烈，許多軍工企業借助項目策劃手段，謀定而后動，取得了良好的社會效益和經濟效益。同民用項目類似，軍工項目策劃也涉及很多環節，包括市場調研、可行性論證，組織策劃、技術策劃、行銷策劃、風險控制等，是一項復雜的系統性工程。

　　1 軍工重大項目策劃的特點

　　關于軍工重大項目，軍內裝備管理部門有其自身的劃分標準。但是對于企業而言，又會根據自身特點在內部加以細分，主要包含以下幾個方面的要素：一是項目本身在武器裝備現代化建設中的意義和地位，二是項目具備具有較高的技術含量，三是企業自身能夠在項目中占據主導或者重要地位，四是項目與企業發展相符合。軍工重大項目尤其獨有的特性，技術含量高、時效性強、項目關注度高，復雜程度高。開展此類項目策劃，既要尊重項目策劃的共性規律，又要注意與軍工項目自身特點的結合。一般來說，項目策劃主要分為整理、判斷和創新三個階段。

　　①整理就是占有信息和確定項目目標的階段，這其中，占有信息又是一切策劃工作前提。軍工項目的信息的渠道是多樣化的，包括作戰應用研究，用戶或者頂層的要求以及對外軍同類裝備的研究等。當然，這些信息往往是不完整甚至是不準確的，我們就是對這些信息進行甄別和挖掘，提取出有用信息來支撐企業的目標決策。

　　②判斷就是根據整理階段的各種數據確定總目標以及實施關鍵流程是否可行的過程。影響項目總目標達成的因素很多，軍工項目而言，比較重要的包括項目是否符合用戶需求，是否符合企業的預期，是否符合技術發展趨勢，關鍵戰略資源能否得到滿足等。流程方面，要著重把握好用戶需求獲取、體系架構研究、關鍵技術成熟度等關鍵因素。現在很多企業為取得項目成功，在策劃中增加樣機戰略等，都是軍工重大項目策劃的有益嘗試。

　　③創新是項目策劃思維過程中對項目關鍵環節的思維突破，是創意融入項目的具體體現。任何的軍工項目，在立項之時，都會被賦予一定特定的使命，創新的基本點和落腳點，就是達成使命。但是，這還遠遠不夠，創新的意義，是要突出項目的'特點和優勢，創造項目的獨特賣點，增加項目的附加值，增強項目競爭力。在軍工項目中，創新，是吸引用戶，出奇制勝的重要砝碼。

　　2 軍工項目策劃過程中的重點關注的幾個要素

　　當前形勢下，軍工項目具有較強的計劃經濟特質，容易受到政治、經濟、社會等外部宏觀環境的影響，這些又往往是項目策劃者本身無法掌控的，所以，傳統的軍工項目策劃經常陷入到計劃加風險評估的窠臼。隨著整個國民經濟向市場經濟的轉型，在軍工項目的執行過程中，市場配置資源的特點越來越清晰和強烈的體現出來。在這種環境下，下列的幾個因素將越來越強烈的制約著策劃的成敗。

　　2.1 市場因素

　　市場因素，是指市場狀況對零售企業促銷活動所產生的影響。它主要包括以下內容：①企業所處的市場當時處于怎樣的一種商業周期中?②企業所處的市場正處于什么樣的季節變化中?③企業的競爭對手現在處于什么狀態?④產品市場的供需關系如何?⑤企業的上下游關系客戶的狀況如何?凡是與市場有關的各種因素都會對企業的促銷活動產生重要的影響。以競爭對手的狀態為例，零售企業如果要完成自己的銷售目標，而又面臨著競爭對手的強大壓力時，就有必要采取一定的促銷策略，加強促銷力度，達到既定目標。項目策劃從來都不是閉門造車，它源于市場并最終歸于市場，所以項目策劃的首要問題就是要建立起以市場為導向的策劃理念，軍工項目策劃也是如此。軍工項目往往是針對特定用戶，這個特定用戶對項目往往有定制的需求，明確的功能性能、計劃進度和經費概算等方面的要求。這個用戶對于項目的成敗，往往具有決定性作用，所以從項目策劃伊始，就要把用戶當成最為關鍵的要素。策劃過程中，往往需要有專職人員負責與用戶的溝通與交流，甚至可以邀請用戶直接參與項目策劃。

　　2.2 團隊因素

　　團隊是指相互信任、相互支持、目標一致、技能互補的人群為完成某一任務而組成的一種十分默契的合作關系，有效團隊是組織獲得成功的切實保障;一個成功的團隊一般具有以下特征:目標明確、責任清楚、暢所欲言、共同決策、全體參與、團隊協作、團隊成功至上;而有意識地在組織中開發有效工作小組，就是團隊建設。

　　從團隊整體利益出發思考和處理問題，是每個團隊成員必須具備的基本責任和意識，而且團隊意識和技能是可以通過培訓予以灌輸和培養的;當企業開始著手實施團隊建設時，必然對傳統的管理體制實施變革，企業將以不同于現有的方式進行管理，經過團隊建設洗禮的組織將出現不同于以往的嶄新的面貌，部門壁壘將被徹底打破，管理的有效授權將更為充分，團隊成員高度忠誠和信任且配合更加默契，資源、信息成為共享財富，溝通隨時隨地以任何方式進行。員工作為知識的載體，所擁有的知識對組織的奉獻程度將決定組織在市場中的命運，企業核心競爭力的形成固然有賴于員工個人能力的充分發揮，但組織真正的“競爭優勢”卻永遠來自于團隊的集體智慧和共同努力。科研項目策劃一定要依靠團隊，任何個人都不可能單獨完成一個項目的策劃。項目策劃是項目中很頂層的工作，是一個項目的核心團隊，這個團隊，必須要有共同的目標、合理角色定位、共同行為規范以及高度的凝聚力，才能策劃工作高效運作并始終處于正確的軌道。

　　2.3 信息因素

　　影響信息傳播的因素，應該從傳播者、接收者、環境情景三個角度入手分析。

　　2.3.1 傳播者許多傳播者的身份其實與上面提到的發布者有所重合，而且確實有一大部分發布者同時起到傳播者的作用。優秀的傳播者對于信息的傳播有著不可估量的巨大作用，他們才是真正說服人們接受信息的人。信息能不能真正病毒式地廣泛擴散出去，最最重要的一點是有多少強有力的傳播者在為此努力。傳播者的主要代表人物有：記者，書評作者，影評作者，樂評作者，樂于分享購物信息的購物達人。這些人的話語權高于草根，但是卻很接地氣，他們的言論也很容易影響廣大群眾。

　　2.3.2 接收者任何信息要對人產生深刻影響，關鍵在于其內在質量。但是附著力法則告訴我們，信息如果想要快速的傳播，光靠良好的內在質量是不夠的，或許你在某些似乎微不足道的地方對信息做一下改進，就會讓信息變的令人不可抗拒。我們日常生活中應該有所體悟，有些人說話總是那么的有個性令人記憶深刻，有的人說話卻很難給人留下特別深刻的記憶。①簡潔性;②具體可信性;③情緒性;④故事性。一則信息，如果以上四個性質表現得很強烈，人們就容易記憶并進行傳播，也就是這種信息在發出以后會產生很強大的“附著力”，它們會附著于“接收者”身上進行二次乃至多次傳播。

　　3 結束語

　　好的項目策劃是項目邁向成功的重要基石。項目策劃不是一蹴而就的，可能會隨著信息的變化、策劃團隊自身知識的積累以及外部環境變化而不斷迭代。當然，光有好的策劃是遠遠不夠的，必須有相應的營銷策略與之匹配，并做好與項目管理的對接，才能取得項目的成功。

項目策劃篇2

　　監利“翔宇教育項目”將本著“大手筆、高品位、有特色”的原則整體規劃，分項實施，聯動開發，全面提升監利教育品位，共同打造監利教育名牌。

　　1、異地新建監利中學

　　監利中學理應作為監利縣基礎教育的窗口學校。鑒于目前老校改造固有的弊端給校園規劃帶來的困難，現監利中學校園，早已失去了作為監利窗口學校的地位。

　　翔宇教育集團獨資興建一所“現代化、書院氣、花園式”的高級中學——新監利中學。新監中設計容量40軌，總投資1。6億元，規模與品位高于翔宇教育集團寶應中學新校區的建設標準，確保湖北一流，監利第一。20xx年9月1日前完成主體工程并在新校區開學。

　　2、整合監利高中優質教育資源

　　目前，監利一中是監利高中教育的第一品牌，擁有無可爭辯的龍頭地位。新監中建成之后，其豐富的財力保障、強大的集團背景、有力的政策支持和靈活的體制優勢，會使師資、生源等積極的辦學要素高度聚集，將迅速動搖并取代一中的龍頭地位。這對一中是不公平的，也會刺激兩所學校的`“對手意識”，增加經營成本。兩強相爭的巨大內耗，將嚴重制約監利高中教育整體品位的提升和核心競爭力的提高。考察過程中，我們注意到監利一中和監利中學所宣傳的19XX年以前的校史是重疊的，“出身資源”的爭用，是校際惡性競爭的具體反映。另外，一中也深感現有體制束縛著自身的發展。監利優質高中的資源整合，勢在必行。

　　翔宇教育集團在監利設立“總校”。監利一中由翔宇教育集團和監利人民政府簽訂“委托經營”協議。原監利一中的國有資產進行核查登記。委托經營后，目前監利一中和政府各自承擔的所有責任和義務不變，學校所有權和經營權分離，按民辦機制運作，在確保國有資產保值的基礎上，新投資的部分收益權歸投資者。監利一中在現有品牌的基礎上，擁有了來自政府和集團的雙重保障，體制更加靈活，投資渠道順暢，競爭環境優化，會贏得新的發展機遇，現有的辦學規模會進一步擴大。新監利中學建成后，原監利中學的老師和學生整體遷入新校。新校為民辦性質。新監利中學和監利一中，由“總校”統一協調管理。兩塊牌子、兩套班子、兩處獨立校園、共同的辦學理念和管理模式，統一招生，統一福利待遇。

　　2、人均收入較低，分擔合理的教育成本的能力相對較弱；民辦教育在監利質低量少，缺少“信任”基礎；

　　3、城市長遠規劃實施的過程需要時間相對較長，行政中心建設有規劃無動作，新區無明顯氣候；

　　4、監利教育因“教育券”改革倍收媒體關注，加大了新的教育改革的過程風險；

　　5、監利與翔宇教育集團總部所在地距離相對較遠，一定程度上增加了項目難度和運營成本。

　　O（機會Opportunity）

　　1、翔宇介入監利教育后，將堅持“收費合理，服務優質，質量過硬”的標準，最終一定會被市場和群眾認可，改革的阻力會隨著辦學的進程逐步減校

　　2、監利一中、監利中學現有的領先地位和近年所獲得的榮譽和成就，以及所拓展的市場會給項目推進帶來積極的影響；

　　3、現代化的新監中的建成，優質高中教育規模的擴大，會給部分強烈需求優質教育的消費者帶來較快的直接滿足；

　　4、翔宇“視質量如生命、視家長為上帝、視學生若親子”的承諾和行動，將會縮短和改變人們對民辦學校的陌生抗拒感和偏見；

　　5、監利行政中心的搬遷將會使城市人口的流向與新監中的選址一致，翔宇教育的“目標受眾”也會逐漸向新監中附近聚集。

　　T（威脅Threat）

　　1、教育制度創新沒有明確的宏觀政策保護，許多改革措施實際上是在和現有的政策和體制博弈，出現“槍打出頭鳥”的風險很大；

　　2、“高投入低收費”無疑是翔宇教育項目在監利得以成功的現實策略，這樣，項目的投資回報周期必須大大延長，學校受政策影響的風險系數增高；

　　3、區位優勢的不明顯和交通的不便利，會在很大程度上削弱學校品牌優勢的發揮，學校的質量和品牌影響力會在相當程度上被區位和交通的劣勢抵消，難以構成對縣外優秀學生的吸引力。

項目策劃篇3

　　一、酒店簡介

　　焦作XXXX酒店座落于焦作市專制中路XXX號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國XX酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作XXXX酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，總面積達4.5萬平方米，與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維XX酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作XXXX酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯網、室內電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作XXXX酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。

　　二、市場環境闡述

　　市場偵察和預測

　　市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

　　(1)市場偵察的類型

　　根據偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

　　探干脆偵察主要用于收集初步原料。

　　描述性偵察是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

　　因果性偵察是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

　　(2)市場偵察的方法

　　市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

　　市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

　　(1)市場預測的方法定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、定量闡述法。

　　(2)市場預測的程序確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報。

　　建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：

　　1、市場外部環境闡述，

　　如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。

　　2.市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述

　　(1)酒店員工素質

　　(2)酒店管理者素質

　　(3)酒店自身狀況

　　3、酒店SWOT分析闡述

　　SWOT就是指一個企業維系外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

　　三、營銷組合戰略

　　1、營銷對象

　　酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網絡體系。

　　2、市場細分

　　市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

　　酒店不妨根據各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

　　3、對象市場

　　酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。

　　無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的對象市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據不同的對象市場分別采取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

　　酒店不妨靈動運用這三種戰略，維系自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

　　4、市場定位

　　定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視水平，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維XX酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的對象市場設置不同的.產品定位。三維XX酒店營。

　　5、具體營銷戰略

　　市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的欲望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。

　　(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位。

　　2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創牌認識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。

　　5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

　　(2)價錢戰略市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

　　(3)出售渠道戰略出售渠道戰略的抉擇對企業能否打開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

　　(4)促銷戰略促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

　　其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：