廣告策劃

時間：2024-08-05 00:21:22 策劃我要投稿

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【精華】廣告策劃范文匯總六篇

廣告策劃篇1

　　第一部分市場分析

【精華】廣告策劃范文匯總六篇

　　這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。

　　一、營銷環境和行業分析

　　這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要

　　性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯系。

　　（1）企業市場營銷環境中的宏觀制約或有利因素

　　1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策??

　　2）市場的政治、法律背景

　　是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場

　　是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??

　　3）市場的文化背景

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品??

　　（2）市場營銷環境中的微觀制約因素

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商與企業的關系??

　　（3）市場概況

　　1）市場的規模

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢??

　　2）市場的構成

　　構成這一市場的`主要產品的品牌

　　各品牌所占的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭關系的品牌是什么

　　未來市場構成的變化趨勢如何??

　　3）市場構成的特性

　　市場有無季節性

　　市場有無暫時性

　　市場有無其他突出的特點

　　4）行業的市場運行模式

　　（4）營銷環境分析總結

　　1）機會與威脅

　　2）優勢與劣勢

　　3）重點問題總結

　　二、消費者分析

　　（1）消費者的總體消費態勢

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　（2）消費者分析與目標市場描述

　　1）確認市場細分

　　2）主要細分市場

　　3）次要細分市場

　　4）細分市場特征（地理、人口統計、消費心態、行為等??）

　　（3）現有消費者分析

　　1）現有消費群體的構成

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現在消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　　2）現有消費者的消費行為

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　3）現有消費者的態度

　　對本產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求??

　　（4）潛在消費分析

　　1）潛在消費者的特征

　　總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等

　　2）潛在消費者現在的購買行為

　　現在購買哪些品牌的產品

　　對這些產品的態度如何

　　有無新的購買計劃

　　有無可能改變計劃購買的品牌

　　3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費者對本品牌的態度如何

　　潛在消費者需求的滿足度如何

　　（5）消費者分析的總結

　　1）現有消費者

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　重要問題總結

　　2）潛在消費者

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點總結

　　3）目標消費者

　　目標消費群體的特征

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求??

　　（6）對企業以往的定位策略的分析與評價

　　1）企業以往的產品定位

　　2）定位的效果

　　3）對以往定位的評價

　　（7）新產品的定位策略

　　1）從消費者需求的角度

　　2）從產品競爭的角度

　　3）從營銷效果的角度

　　（8）對新產品的定位的表述

　　新定位的表述

　　新定位的依據與優勢??

　　（9）提出品牌價值主張

　　（10）各目標市場的營銷組合概述

　　1）目標市場選擇的依據

　　2）目標市場選擇的策略

　　廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯系；品牌應該在目標細分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略為依據對它進行說明，并以此指導所有的廣告策劃活動。??

　　三、產品分析

　　（1）、產品特征分析

　　1）產品的性能

　　產品的性能有哪些

　　產品最突出的性能是什么

　　產品最適合消費需求的性能是什么

　　產品的哪些性能還不能滿足消費者需求

　　2）產品的質量

　　產品是否屬于高質量的產品

　　消費者對產品質量的滿意度如何

　　產品的質量能繼續保持嗎

　　產品的質量有無繼續提高的可能

　　3）產品的價格

　　產品的價格在同類產品中屬于什么位置

　　產品的價格與產品質量的配合程度如何

　　消費者對產品價格的認識如何

　　4）產品的材質

　　產品的主要原料是什么

　　產品在材質上有無特別之處

　　消費者對產品材質的認識如何

　　5）生產工藝

　　產品通過什么樣的工藝生產

　　產品在生產工藝上有無特別之處

　　消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

　　6）產品的外觀與包裝

　　產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符產品在外觀和包裝上有無欠缺

　　產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

　　消費者對產品外觀和包裝的評價如何

　　7）與同類產品的比較

　　在性能上有何優勢，有何不足

　　在質量上有何優勢，有何不足

　　在價格上有何優勢，有何不足

　　在材質上有何優勢，有何不足

　　在工藝上有何優勢，有何不足

　　在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足

　　（2）產品生命周期分析

　　1）產品生命周期的主要標志

　　2）產品處于什么樣的生命周期

　　3）企業對產品生命周期的認知

　　（3）產品的品牌形象分析

　　1）企業賦予產品的形象

　　企業對產品形象有無考慮

　　企業為產品設計的形象如何

　　企業為產品設計的形象有無不合理之處

　　企業是否將產品形象向消費者傳達

　　2）消費者對產品形象的認知

　　消費者認為產品形象是如何

　　消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符消費者對產品形象的預期如何

　　產品形象在消費者認知方面有無問題

　　（4）產品的訴求點分析

　　1）產品的賣點

　　2）產品的訴求點

　　3）消費者與產品訴求點的契合??

　　（5）產品分析的總結

　　1）產品特性

廣告策劃篇2

　　基本信息

　　真實姓名：李孝炎性別：男

　　年齡： 25 歲身高： 170CM

　　婚姻狀況：未婚戶籍所在：貴州省貴陽市南明區

　　最高學歷：本科工作經驗： 1年以下

　　求職意向

　　最近工作過的職位：貴州云豐彩影視文化傳媒有限公司

　　期望工作地：貴州省/貴陽市

　　期望崗位性質：實習

　　期望月薪： 3000~4000元/月

　　期望從事的崗位：廣告策劃,廣告設計,文案創意

　　期望從事的行業：廣告/市場推廣,影視/媒體/藝術/出版

　　技能特長

　　在剛進大學軍訓的一個月里我就獲得了標兵的稱號，也在大學期間多次獲得大學生類廣告節獎項，我是一個愿意吃苦且有目標的人，且在多次的比賽當中擔當領隊，積累了一定的'團隊合作經驗。

　　教育經歷

　　吉林動畫學院 (本科)

　　起止年月： 20xx年7月至20xx年7月

　　學校名稱：吉林動畫學院

　　專業名稱：藝術設計學

　　獲得學歷：本科

　　工作經歷

　　貴州九幽文化傳播有限公司 - 平面設計

　　起止日期： 20xx年3月至20xx年4月

　　企業名稱：貴州九幽文化傳播有限公司

　　從事職位：平面設計

　　業績表現：在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳折頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。

　　企業介紹：文化藝術業

　　在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳 - 平面設計

　　起止日期： 20xx年7月至20xx年9月

　　企業名稱：在任職期間處理公司所有文件以及設計，設計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳

　　從事職位：平面設計

　　企業介紹：文化藝術業

廣告策劃篇3

　　委托方：聯合利華公司

　　撰寫方：陳鴻良

　　日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書

　　前言

　　組建于1986年的聯合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區，其中包括洗發用品，護發用品，嬰兒護理產品，家居護理及個人清潔用品，食品等。

　　一、市場分析

　　二、廣告戰略

　　三、廣告戰術實施細節

　　四、廣告預算及分配

　　五、廣告效果的預測

　　六、前景預測

　　一、市場分析

　　（一）市場分析

　　1. 市場概況

　　長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中國）有限公司的數據顯示，20xx 年和20xx 年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx 年市場份額尚不足2%，20xx 年上半年猛增到4%。AC尼爾森預計，國內洗衣液將在20xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達到30％。且洗衣液中國市場發展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調推出洗衣液，隨后大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸NEO，聯合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內外知名企業爭先恐后殺入其中。專注洗發護發用品１０多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產品。在華聯、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。

　　2. 市場分析總結

　　經濟方面，我國處于經濟高速發展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。

　　技術方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業技術革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領先的全球高科技，不斷研發出適合中國消費者使用的洗衣產品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產品。

　　成本方面，與傳統洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內外知名企業先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。

　　社會期望與需求方面，環保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷于低碳環保，并且對健康洗滌有了更高的要求。

　　市場前景，據調查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數據顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現負增長，洗衣液銷售額則猛增６５％，表明洗衣液時代的到來。

　　（二）消費者分析

　　1. 消費趨勢調查

　　注重生活品質，追求時尚品味，是現代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環保洗衣就成了人們的新風尚、新體驗。日化市場中，越來越多的.企業加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產品的認識和看法，我們對不同行業、不同年齡段人群進行洗衣液消費市場的調查。

　　2. 調查結果

　　調查結果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產品質量，擁有環保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調查的對象主要面向城市消費者，白領、家庭主婦、商務人員是主要調查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。

　　相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產品交叉使用的情況。這一現象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側面反映出，洗衣液企業和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習慣轉變上是一大突破口。

　　（三）產品分析

　　1.產品特征分析

　　較之洗衣粉等傳統洗滌劑，洗衣液具有節能環保、易漂洗、少殘留等優勢。奧妙洗衣液現有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。

　　全自動高濃度系列特點：全方位去除99種頑固污漬，同時比升級前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內部的頑固污漬也無處可藏；

　　全自動含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來的超強潔凈力，加上中國領先衣物護理品牌金紡帶來的帶來的馨香舒適，簡簡單單一瓶產品，給衣物帶來潔凈與呵護，為您省時省力；

　　全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。

　　2.產品生命周期分析

　　奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經打開銷路，并且迅速擴大市場份額的階段。

　　3.產品的品牌形象分析

　　奧妙，聯合利華公司旗下的全球領先家庭護理產品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產品的前列。

　　奧妙的品牌理念是“干凈無止境” ，通過不斷的研發與創新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術為人們的生活帶來前所未有的便利。

　　4. 產品定位分析

　　奧妙洗衣液強調的是其全自動的特點，該產品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經濟發達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。

　　5.產品分析的總結

　　隨著中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經成為一種趨勢，聯合利華歷經多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習慣，特推出了專為中國消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發部門最重要的目標。為了生產出針對“中國污漬”的洗衣液，研發部門經過大規模的消費者測試，不斷優化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質。為符合國家提倡環保的國策，使消費者洗滌時更易于漂洗，設計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。

廣告策劃篇4

　　前言

　　武漢精實廣告公司受聯想公司委托,進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議,于XX年11月開始,至XX年1月結束,歷時2個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

　　本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

　　如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

　　第一部分市場分析

　　企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

　　企業在市場營銷中的優勢在于：本土優勢

　　企業面臨的市場機會點在于：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

　　一、營銷環境分析

　　1.營銷環境中宏觀的制約因素：

　　（1）心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

　　（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定,一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場,并且擁有穩定的消費群。

　　（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市常

　　在業界對國產手機的命運表示悲觀時，**認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：

　　勝算一：手機行業發展的必然規律。隨著通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。

　　勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。

　　勝算三：不可小視的本土優勢。隨著手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

　　2.影響市場營銷的微觀因素：

　　a．企業與供應商的關系：由于聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。

　　b．企業與經銷商的關系：由于企業已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

　　3.市場概況

　　（1）市場的規模：

　　信息產業部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。

　　XX年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業務收入的比重為44.8%；固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業務收入的比重為30.1%；長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業務收入的比重為18.0%；數據通信網業務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業務收入的比重為6.9%。

　　XX年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。

　　XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。

　　(2)市場的構成

　　a．構成這一市場的主要產品的品種

　　聯想手機：聯想g系列，聯想v系列，聯想e系列，聯想et系列，聯想i系列，聯想p系列

　　b．與本品牌構成競爭的品牌

　　女性群體：三星

　　商務人士：諾基亞

　　學生群體：松下

　　三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，占據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。

　　針對以上情況，聯想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。

　　c．本品牌市場變化的可能

　　本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化：

　　其一，繼續保持現有的'占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降

　　其二，占有率下降；

　　其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。

　　（3）市場構成的特性

　　品牌類型的特性：

　　三星-----合資品牌

　　諾基亞一--合資品牌

　　松下-----合資品牌

　　聯想一----國產品牌

　　4.營銷環境分析總結:

　　(1)市場機會:整個市場將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優勢地位。

　　(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

　　(3)企業在市場中的優勢：聯想企業具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由于產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

　　(4)產品在市場中的劣勢：聯想產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。

　　(5)重點問題：基于企業長遠的發展,低價迅速提高產品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中,獲得優勢地位。

廣告策劃篇5

　　中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

　　好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

　　中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優勢和良好口碑在市場上占據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。

　　5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

　　3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

　　4、區域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網絡。

　　消費者的總體消費趨勢

　　健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。

　　學生消費群體和白領是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。

　　月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據老大的地位。品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。

　　月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展

　　廣告戰略

　　1)廣告目標

　　a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象

　　b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求

　　c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。

　　d、促進月餅中秋團購銷售

　　2)廣告對象:好利來中秋月餅

　　3)廣告地區:點擊率高的網頁

　　4)廣告創意:以網絡廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立后，在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣

　　5)廣告方式:在點擊率高的網頁上投放有特色的網絡廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

　　問題點

　　1月餅季節性太強，閑置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。

　　解決方案

　　針對全國總體市場：

　　1:繼續沿用產品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關系，切實把握消費者的動態。

　　2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的`年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化.

　　3:贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，(元旦后)

　　廣告策略

　　根據產品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷)等

　　1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.

　　2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

　　3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

　　4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)

　　5，報紙廣告(新產品的上市)

　　6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.

　　媒體策略

　　企業要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

　　1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

　　2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

　　3、現在的網絡分布十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網絡上企業可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)

　　廣告預算分配

　　電視及網絡將花XX萬元人民幣。

廣告策劃篇6

　　一、活動目的和策劃思路：

　　1、隨著經濟的飛速發展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開采和使用越來越大，對環境造成的污染也越來越嚴重。為保護環境，中國已經在國民經濟和社會發展"十五"計劃中增加了可持續發展的重要指標；同時加大了國家環境保護機構的能力建設；實施了大規模生態工程；并在經濟結構戰略性調整中把加強環境保護作為重要內容。保護環境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創建為"全國衛生城市""國家環境保護模范城市"的目標和"中國公民道德建設"的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環境保護的重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的"環保在你身邊"活動。

　　2、昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業人員、低保人員再就業為目的的非正規就業組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯、市工會、市勞動和社會保障局、市就業局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環保的市民提供不少于10萬條綠色購物布袋。

　　3、此次活動，通過采取統一回社區住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的

　　款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區居委會發到各家庭的活動方式，將綠色環保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值

　　的.廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經濟負擔，還有助于保護環境，這是一種創新的社會公益捐助方式，并希望真正做到全民聯合起來，共同保護人類賴以生存的環境。

　　4、擬在昆明市五華、盤龍區各修建5個"垃圾廢物收集亭"（貸款），配合昆明市環境保護局創建"環保綠色社區"，做一些探索和示范工作。

　　5、通過此次活動，吸納更多"環保志愿者"參予到各種環保活動當中來。逐步組成一支長期從事環保宣傳和推廣的"環保志愿"隊伍。

　　二、活動單位：

　　主辦——（政府有關職能部門）

　　協辦——（熱愛環保的企業）

　　承辦——昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站

　　三、活動名稱："環保在你身邊"關心春城社會公益活動

　　四、活動時間：20xx年

　　五、活動內容：