實用的年度計劃模板合集十篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的年度計劃10篇，希望對大家有所幫助。

年度計劃 篇1

　　20xx年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創建一級醫院為契機，加強內涵建設，突出專科特色，提高服務質量，力爭實現一級醫院的創建總體目標。

　　一、工作重點

　　20xx年工作要緊緊圍繞著我院中長期發展規劃展開工作。

　　1.加強醫療質量管理。在執行診療規范、診療常規的前提下，重點加強基礎質量管理，全面落實“三好一滿意”的各項工作要求。

　　2.有計劃地培養引進人才，形成梯隊，高級人才占10%，中級人才占35%，初級人才占55%。提高專業人員的業務技術水平。

　　3.提高運營效率。抓好開源節流工作，嚴格控制醫院運行成本。

　　4.重點發展突出專科特色的項目，提高臨床療效。

　　二、工作任務及措施

　　(一) 醫療質量管理

　　1.各個質量管理委員會要充分發揮作用。醫療質量管理委員會、病案管理委員會及醫院感染委員會等都要定期召開各種會議，每年不得少于4次。

　　2.狠抓門診及住院部醫療質量管理工作，突出專科特色，規范門診病歷書寫、病房病歷書寫，嚴格執行首診負責制度、三級醫師查房制度、會診制度、疑難病歷討論制度。

　　3.加強對醫療質量關鍵環節監督，建立及健全醫療風險防范機制，嚴格執行操作規程和診療常規。

　　（二）隊伍建設引進人才

　　針對醫院發展規劃中提出的人才隊伍建設問題，在本年度內重點引進學科帶頭人2-3名，主治中醫師3-4名，充實業務骨干隊伍。要給引進的人才搭建平臺，做到引得來、留得住，對非本地人員提供免費租房和伙食。

　　（三）病案質量管理

　　1.將病案質量控制的重點放在科室，醫務科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷，重點是對運行病歷的督查，將抽查和督導結果及時反饋到院領導及各科室，不斷提高醫療技術水平。

　　2.開展優秀病歷評選活動，評出的優秀病歷醫院獎勵，同時對書寫不合格的`病歷進行處罰及通報批評，以提高病歷整體質量。

　　（四）繼續教育及“三基”培訓管理

　　1.加強醫院臨床工作人員的三基培訓，根據各科室的專業技術特點，強化基礎知識及基本技能學習。由醫務科制定學習培訓計劃并進行考核

　　2.參加醫學會組織的各種培訓，提高業務水平，提高專科理論。

　　(五)完善醫技人員技術檔案管理

　　重新整理及完善醫院醫技人員相關技術檔案，做到一人一案管理，有案可查。

　　(六)藥事和處方管理

　　在藥劑科和相關科室的配合下，嚴格我院門診及住院處方的管理，杜絕不規范處方。同時，加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素

　　的應用指征，對不合理應用抗生素的現象進行監控，及時發現，及時處理。

　　(七)提高法律意識、增強法律觀念

　　對全院醫護人員進行相關醫療糾紛知識的培訓，強化醫療安全意識，減少醫療糾紛的發生。

　　（八）提升護理質量

　　1.繼續實行護理質量二級管理體系，堅持執行檢查、考評、反饋制度，設立質量可追溯機制，確保各項護理質量達到標準要求。

　　2.重點加強對新上崗護士、低年資護士的技術考核。制定出年度護理人員培訓考核計劃和護士規范化培訓計劃，采取各種措施認真組織落實。

　　（九）加強院感工作

　　1.本年度要把院感知識培訓列為重點工作，每季度進行培訓，一年培訓4次。

　　2.對新員工上崗前進行院感培訓。

　　3.落實消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監測與評價。

　　4.加強醫務人員手衛生管理，做好醫務人員職業防護。

　　5.加強院感監測，實行醫院爆發預警報告。

　　6.加強抗生素的使用與管理。

　　三、重點專科建設

　　根據醫院實際情況，發揮專科優勢，確定今年重點發展肛腸專科。重視專科學術經驗繼承，確定1-2名師承人，加強專科人員培養、教育、使用。

　　四、處方點評及抗生素應用管理

　　加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素的應用指征。對不合理應用抗生素的現象進行監控，及時發現，及時處理。每月進行一次處方點評，嚴格執行醫院處方管理制度。

　　五、行政后勤工作

　　抓好社會治安綜合治理、加強后勤保障服務工作。

　　1.加強對保安、保潔的監管，不斷提高服務質量，完善并落實巡查、檢查、監督制度，進一步做好固定資產管理及水、電、氣、和特種設備的維護和運行。加強核算，減少浪費，降低運行成本。

　　2.落實平安醫院創建任務，構建和諧醫患關系。要進一步強化安全意識教育，完善個人保科室，科室保醫院的安全工作管理責任制。在重點關注醫療安全的同時，全面抓好藥品、消防、設備和財物等安全工作。積極開展安全督導檢查，預防重特大安全事故發生，確保醫院無安全責任事故發生。

　　20xx年，我們將以一級醫院為契機，把醫院建設成一家讓政府放心，同行認同，百姓歡迎的大專科小綜合型的醫院。

年度計劃 篇2

　　一、xx村基本情況

　　（略）

　　二、幫扶計劃

　　本著以強化基礎建設，改善生活環境，增加農民收入，提高生活水平的原則，積極引導村民解放思想，轉變觀念，調整產業結構，增加農民收入。以選準幫扶項目，辦實事為突破口，多方籌集資金，調動全體村民積極性，全面推動xx村經濟、精神文明雙發展。根據xx村的發展實際和新農村建設的要求，重點實施“三大工程”。

　　(一)村民致富工程

　　3.充分發揮區科技局幫扶本村的優勢，利用村科技信息中心，培訓村民微機知識，解決農業科技信息傳遞不暢，尋求網上致富路。

　　（二）村容村居美化工程

　　1.修建 680米健康路一條，鋪設花磚人行道760米，粉刷路兩側村居墻面 3600平米，懸掛線桿宣傳牌36個，張貼墻面宣傳欄39面，提高廣大村民的健康和科技文化素質。

　　2.加強村居規劃建設管理，維護村內原有6900米柏油路及77個路燈，搞好街道綠化、亮化、美化，建設生態家園。做好衛生宣傳工作，爭創省級衛生村。

　　3. 大力開展村居環境綜合整治，高好農村垃圾、污水處理和河道、坑塘、溝渠綜合整治，積極推廣清潔能源，利用市有關政策實施農村改廁工程，凈化農村環境，改善居民生活條件。

　　（三）精神文明建設提升工程

　　1.定期為村民健康查體，送醫送藥送健康，提高村民健康水平。每年為全村村民義務體檢一次，建立健全村民健康檔案。

　　2. 遵照市委對“區域幫扶”的要求，發揮市衛生局優勢，協調有關衛生機構實施“健康直通車”工程，解決市直機關第十六批下派幫扶第三工作隊所幫扶村（居）居民“就醫難，看病貴”問題。

　　3.搞好節日送溫暖活動。每年兒童節、中秋節、春節等節日對相應人群進行慰問，把黨和政府溫暖送到群眾中去。

　　4.在社區服務中心修建健康廣場，添置健身器材，建設電子書屋，完善社區衛生服務站。

　　5.開展“十星文明戶”評選；“敬老育幼”明星；好媳婦、好公公、好婆婆、好家庭“四好”評選活動。

　　6.協助編纂xx村志。

　　三、保障措施

　　（一）加強組織領導。為加強幫扶工作的領導，切實抓好幫扶項目的`落實，為群眾辦好事、辦實事，成立市衛生局下派幫扶工作領導小組，負責幫扶資金的籌集，組織幫扶項目的實施，定期召開幫扶工作會議，聽取工作匯報，解決幫扶工作中遇到的困難等；領導小組辦公室主要負責幫扶項目的監督實施和推進工作，負責市衛生局與幫扶村的聯系以及日常工作等。

　　（二）完善工作機制。實行局各科室、局直單位聯系包村工作機制。局機關、每個局直單位聯系xx村一個季度，由局人事教育科列出計劃。在聯系月中適時到xx村進行調研，盡全力解決包村工作困難和問題。

　　（三）納入目標考核。局科室、局直事業單位將包村工作列入年度工作任務。市局將包村幫扶工作納入年終對各科室、單位考核內容。

　　（四）加大幫扶力度。全市衛生系統和局直事業單位要主動參加幫扶工作，從資金、物質、政策等方面給予積極支持，市要向東營區傾斜，東營區衛生局要優先xx鎮，共同完成幫扶任務，為新農村建設作出貢獻。

　　（五）駐村工作組要認真做好調研，掌握第一手資料，為局幫扶工作做好參謀。要加大工作力度，做好所定計劃實施。要加強管理，健全制度，合理分工，注重宣傳，認真執行包村工作人員守則、制度，模范遵守村規民約。要加強學習，在幫扶中增長才干，確保不出事，多干事，干好事，不辜負局領導的殷切希望和全村居民的熱切盼望。

年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　為貫徹學校培訓活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學習、交流經驗、取長補短、共同發展”的宗旨，根據學員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學習交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內感受學校優秀體育文化的建設及我校體育教師良好的精神風貌，了解現代教育教學理論在課堂教學中的實踐和取得的經驗，使其具有較強的體育教育教學能力，特制訂本計劃。

　　二、帶教受訓老師一名：

　　應紅心 男 體育 副校長

　　三、帶教時間：20xx年10月10日——10月25

　　四、帶教內容：

　　1、現代教育理論的'了解、上海新教材新教法和學法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經驗及建議；

　　2、中學體育課聽課、上課、評課能力的提高；

　　3、教科研論文或案例的探討或撰寫；

　　4、課余活動及運動隊建設的探討；

　　5、學校優秀體育文化建設及體育教研組管理探討等。

　　五、帶教任務和目標：

　　1、幫助赴我校交流教師確立現代教育意識和素質教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》，新教材實施情況介紹和取得的經驗及建議；為課程改革的實施及增強學生體質奠定良好的基礎；

　　2、通過合作交流使應老師能感受到學校優秀體育文化的建設及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業素養、業務能力和管理水平有一定的提高，并在學校層面進行錄像課展示。

　　六、浙江永康石柱初中體育教師開課時間：

　　第8周星期一下午第1節課老校區操場

　　七、具體聽課安排：

　　姓名日期節次 班級 內容地點

　　王x 10/12周五第2節九（2、8）女蹲踞式起跑老校區操場南側

　　李 x 10/12周五第3節九（6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校區操場南側

　　于 x 10/12周五第4節六（4、7）女各種方式的跳老校區操場北側

　　陸 x 10/15周一第5節六（4、7）男羽毛球發球羽毛球館

　　鄔x 10/16周二第4節八（1、3）男軟式排球老校區操場

　　遲x 10/16周二第6節七（1、8）男籃球運球新校區籃球場

　　金x 10/17周三第2節七（6、14）女籃球老校區籃球場

　　倪x 10/17周三第5節七（10、15）女投擲老校區操場

　　吳 x 10/17周三第6節六（10、13）女各種方式的投擲老校區操場

　　奚x 10/18周四第3節八（5、11）女軟式排球老校區操場

年度計劃 篇4

　　本學期我繼續擔任九年級二班的班主任工作。根據學校工作計劃,同時針對學生即將面臨畢業和中考的特點,現對班級工作做如下規劃:

　　一。工作重點

　　開展以“四好”為主題的學風建設活動,全面開展各項德育教育活動,切實加強我校德育工作的科學性,針對性,實效性。爭取讓每一位學生都養成良好的學習和行為習慣。為學生參加中考作好準備工作。

　　二。具體工作計劃

　　㈠創建和諧、平安的班級。積極做好班級班會工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的'各項活動。加強對學生的法制教育,確保學生人身安全。加強學生與各位科任之間的交流。構建和諧的師生關系。提高學生的學習效率。

　　㈡以科學、民主治班。

　　建立有效的班規、班紀,使學生養成良好的學習和行為習慣。學生儀表,班級衛生、紀律有專人負責。

　　九年級的學生已經具備一定的獨立能力,思想比較成熟。因此,班級的工作要發動學生共同參與,共同管理。

　　㈢加強學校、家庭、社會教育網絡的建設。

　　通過召開有針對性的家長會,及采用致家長一封信的形式,與家長建立良好的聯系體制,共同教育學生。本學期要進行家訪,及時了解學生的家庭教育情況,方便今后有針對性地進行教育。防止出現學生流失現象。

　　不同層次的學生,給予不同的要求。

　　有能力參加中考的學生,要及時關注其心理動態和思想變化,與科任教師和家長共同抓好學生的升學工作。

　　針對學困生,鼓勵他們積極參加學校和班級的活動,認識到自己的價值,樹立信心。同時加大對職業教育中心的宣傳力度,鼓勵學習上有困難,有特長的學生接受專門的職業教育,幫助家長樹立職業教育意識,讓每個學生都學有所長,學有所用。

　　三。具體時間安排

　　八月份:召開例會,對學生暑期活動進行總結。

　　九月份:

　　以感恩為主題開展對學生的教育。參加班主任培訓活動。

　　加強對學生儀表等行為習慣的檢查和監督。填寫德育案。布置班級學生辦一期板報。

　　十月份:開展愛國主義教育。加強安全教育。(防火,防電,交通安全等。)

　　十一月份:法制宣傳月。

　　十二月份:紀念一二九活動(征文活動)

　　一月份:進入期末復習。

年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　認真貫徹黨的十六屆五中全會、市委八屆八次全會和區委四屆七次會議精神，在上級工會和黨支部的領導下，進一步發揮工會的紐帶作用，維護廣大教職工的權益，充分調動會員群眾的積極性，為建設“和諧社會”、“和諧校園”貢獻智慧和力量。

　　二、主要工作

　　1、加強工會組織和隊伍建設，提高工會工作水平。

　　1）切實提高做好群眾工作的能力，把黨支部想的、行政抓的、職工盼的，工會能干的事情作為工作的重點。幫助鎮辦的、臨時的教工加入我們的隊伍中來，不斷擴大覆蓋面，增強凝聚力。

　　2）切實提高表達和維護教職工合法權益的能力。站在維護教職工隊伍穩定團結的高度，更好地擔當黨、行政聯系教職工的橋梁紐帶。

　　3）加大工會小組的工作交流，每學期安排三次交流活動。

　　2、繼續推進以師德建設為主要內容的教職工隊伍素質建設工程。

　　1)組織開展學習型班組活動，使每位教職工樹立終身學習的理念。

　　2)弘揚各類先進人物事跡的精神，深入開展先進人物事跡的學習活動。

　　3）組織開展“上海教師之歌”的傳唱。

　　4）開展文明組室和優秀教工之家的評選工作。

　　5）配合行政開展“教育系統教師崗位素質大練兵、大比武”活動，強化教師教育基本功，提升教師整體素質。

　　6）認真組織好教工參加獻血，完成獻血指標。

　　7）積極參加支援災區捐衣募捐和愛心助學活動。

　　3、維護教職工的合法權益，深化園務公開。

　　1）加強教代會制度建設，發揮教代會在民主管理、民主監督中的作用，保障教職工對幼兒園重大事務的知情權、參與權和監督權。

　　2）制定園務公開細則，做到園務公開形實一致，定期做好園務公開欄的更換工作。

　　4、關心職工生活，推進教職工互助保障工作。

　　1）做好各類保險的參險工作，提高參保率。

　　2）關注民生，對困難教工、單親教工要給予積極的關心和幫助。

　　3）積極做好教職工的療休養工作。

　　4）結合先進性教育，愛心結對等活動，做好退休教工的.走訪和“送清涼“送溫暖”活動。

　　5、開展文體活動，豐富教工業余生活。

　　1）積極參加女教工“迎世博”英語100句活動。

　　2）組織教工進行豐富多彩的慶“三八”、“教師節”活動。

　　3）為教工活動創設條件，積極組織教工參加日常的鍛煉活動。

　　4）每學期組織一次教工外出活動。

　　5）動員教工積極參加冬季鍛煉，開好冬季運動會。

　　三、具體工作安排

　　一月份退休教工“送溫暖”工作

　　召開教代會

　　二月份“迎世博”教工英語比賽

　　交流各園工會工作計劃

　　更換園務公開欄

　　三月份慶“三八”文體、娛樂活動

　　出一期專題宣傳女教工風采的黑板報，拉一條慶祝“三八”節的橫幅

　　開設一次輔導講座

　　為社區舉行早教咨詢活動

　　教師醫療保險的投保和宣傳

　　四月份開展學禮儀活動（聽講座）

　　開展四學活動學知識、學科學、學禮儀、學技術

　　五月份制作一份《女教師風采》的小報

　　六月份“大手牽小手”活動為單親困難孩子獻愛心

　　工會小組交流各園工會工作

　　七月份“送清涼”活動

　　召開教代會

　　教師暑期療修養工作

　　九月份配合行政做好開學準備工作

　　“教師節”慶祝活動

　　更換園務公開欄

　　十月份“迎世博”女教師雙語演講比賽“做可愛的上海人”

　　每位教工寫一篇“我怎樣做可愛上海人”的征文

　　十一月份“教工風采”時裝秀

　　教師義務獻血工作

　　賑災募捐活動

　　十二月教師“一日捐”

　　教工運動會

　　購買“上海風采福利彩票”

　　各園交流、總結

年度計劃 篇6

　　組別職責：

　　1. 確認并執行公司賦予本部門的使命;

　　2. 主要負責部門內設計組別工作的統籌安排

　　3. 部門成本費用控制，所產生的日常費用審核

　　4. 協助銷售商品管理組針對新店、常規、大型促銷的方案的空間、平面與陳列協助、

　　5. 負責店鋪新品的形像企劃。

　　6. 每周、月召開部門例會，定期總結部門需要完善及相關執行進度。

　　7. 規劃年度貨品推廣方案，平面、空間設計元素的修訂，審批物料、貨架下單等工作。

　　8. 結合終端市場的信息反饋，協調并組織人員定期巡鋪，對直營、加盟、代理、聯營店提供店鋪陳列、人員培訓、形象維護的支持。

　　9. 制作與采購店鋪所需的形像道具，提升店鋪整體形像

　　10. 新店開業的統籌工作協助(空間設計、平面物料下單、新店陳列指引)

　　11. 完成各職能崗位評估表，并參照最終的評估結果對終端進行分級管理。

　　12. 選擇、招募、培訓本部門人員，并制定本部門相應的規章、運作、考核制度。

　　權限

　　對于組別內部員工持有管理權、獎懲權

　　對于公司部門工作操作技能及門店持有監督權、評定權、建議權、考核權

　　陳列師工作說明

　　工作職責1：(主要)

　　1. 每季陳列指引制作、陳列效果監督與維護。

　　2. 結合市場活動安排陳列工作，設計相關主題與櫥窗陳列;

　　3. 跟據商品部提供貨品銷售情況負責終端門店月度或節日推廣活動跟進(制作模版)

　　4. 根據商品提供的商品信息協助平面設計對商品陳列與POP的形像企劃

　　5. 進行巡店陳列調整及其他事務處理，匯總并制作相關照片。

　　6. 負責每季陳列道具開發與使用陳列指引制作(匯總，保存，備份)

　　7. 對各季主題陳列進行考核及記錄，并及時跟進;

　　8. 負責制訂新開店鋪個性展示標準、協助空間規劃;

　　9. 終端門店陳列隊伍的組建及規范建設。直接指導陳列工作的開展。(匯總，保存，備份)

　　10. 《10佳門店陳列》評比檢查和改進。定期對各店鋪店長及陳列組長進行主題培訓及考核;

　　11. 制定分區陳列執行跟進方案，對分區陳列助理執行區域評核

　　12. 進行每月陳列巡檢，月度陳列評比或季度評比工作;

　　13. 負責特殊道具采購與開發

　　14. 按照公司的特殊要求，針對店鋪進行特殊陳列;

　　15. 負責陳列知識培訓

　　16. 負責全國各個營業片區相關宣傳活動的協調、管理、指導和監控

　　17. 定期向公司反饋終端的.陳列報告，并提出建設性整改建議;

　　平面設計工作職責：

　　1. 與商品部、陳列師制作每季POP方案《氣氛與促銷POP》、節日推廣活動POP跟進

　　2. 根據店鋪每季物料更換情況，定期設計平面圖。(POP、價格貼、吊旗、橫幅、宣傳單、櫥窗背景、形像畫)

　　3. 在部門的領導下，與總公司接洽，提前了解并及時制作等相關廣宣物料。

　　4. 負責公司新店開業方案、促銷方案的平面制作、實施與執行。

　　5. 根據公司需求狀況，制作LOGO、PPT版面設計、報刊書籍版面修訂等相關平面設計內容。

　　6. 針對每次廣宣物料下單流程，嚴格控制物料質量及到店時間，并及時的監控、控制制作成本

　　7. 對于終端門店廣宣物料使用的正確方式，采取有效指導。制作物料使用表格

　　8. 負責店鋪廣宣物料布置的統計與考核工作。

　　9. 完成終端門店物料使用評估，并參照使用頻率進一步令廣宣物料有效使用最大化。 10. 跟進每季畫冊拍攝與方案似定

　　11. 訂貨會現場POP設計陳列助理工作說明：

　　工作職責：

　　1. 對所屬區域店鋪季節性陳列效果現場維執行與監督，每月陳列情況,《相片》

　　2. 根椐《10佳店鋪陳列》方案進行所需區域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢，季度評比工作;

　　3. 做好新開店鋪貨品的SKU、模特、POP、音響、燈光與陳列道具的數量統計工作，并負責與公司相關部門溝通跟進;

　　4. 負責版房的管理工作;

　　5. 終端店鋪庫存及倉庫貨品擺放的陳列管理;

　　6. 終端門店照片檔案的收集。(匯總，保存，備份)

　　7. 每月店鋪音樂制作、下發與反饋

　　8. 熟悉店鋪POP擺放與更換方法

　　9. 熟悉店鋪新開業的貨架驗收與陳列

　　10. 培訓店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格

　　11. 每月收集與考察同品牌陳列與POP設計圖片資料

　　12. 協助訂貨會陳列布場

　　13. 協助陳列師完成新品陳列指引

　　14. 協助陳列師完成所負責項目

　　年度工作總結

　　1. 通過有效的商品信息，平面，陳列，提升店鋪形像與銷售，如(常規月底促銷、元旦、春節、情人節、清明節、勞動節、暑假、中秋節、國慶節、圣誕節等節假日促銷方案提升店鋪系列促銷，平面與陳列結合的形像提升)

　　2. 利用10佳店鋪陳列方案，通過每季陳列指引進行季度考核與評比，全面提升店鋪陳列與形像氣氛

　　3. 陳列與平面制作20xx年秋冬、20xx春夏畫冊方案與拍攝跟蹤

　　4. 新店開業的統籌工作協助(空間設計、平面物料下單、新店陳列指引)

　　5. 與設計部跟進協商春、夏、秋、冬的主題設計風格與主題、通過商品規劃作出每季陳列與平面的促銷方案

　　6. 與設計部跟進協商店鋪春、夏、秋、冬的道具配飾采購與指引制作

　　7. 店鋪音樂的月度更新計劃，提升店鋪進店率

　　8. 訂貨會的平面設計、空間區域、陳列布場

　　9. 根椐商品信息制作新品上市促銷方案的平面與陳列形像方案

　　10. 根椐商品信息制作主題面料促銷方案的平面與陳列形像方案

　　11. 陳列助理全程跟進店鋪執行情況的反饋與建意，有效提升店鋪執行能力與培養店鋪陳列小助手的效果，發現問題及時處里有效性。

年度計劃 篇7

　　20xx年xx鎮組織工作將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹科學發展觀，認真落實全市黨建工作會議精神，緊緊圍繞鎮黨委、政府的中心工作和任務，切實加強黨的執政能力建設和先進性建設，扎實開展第三批先進性教育活動，全面推廣黨建“三心”工作，堅持圍繞中心、開拓創新，求真務實、拓寬領域，為社會主義新農村建設提供堅強的組織保證。

　　抓住一條主線――持續開展先進性教育活動

　　繼續抓好先進性教育活動仍然是今年組織工作的重中之重，不斷鞏固和擴大前兩批先進性教育活動成果，繼續著力抓好突出問題的整改和解決;緊緊圍繞建設社會主義新農村這個主題，扎實推進第三批先進性教育活動。

　　我們將在上一年取得階段性勝利的基礎上，堅持惠民先行、整改推動，堅持求真務實、分類指導。密切聯系農村實際，扎實開展“建設新農村、黨員當先鋒”主題實踐活動。教育和引導廣大農村黨員著眼于生產發展、生活寬裕、鄉風、村容整潔、民主管理，結合開展農業實用技術和職業技能培訓，全面提高黨員自身素質，在建設社會主義新農村的具體實踐中更好地發揮先鋒模范作用。接下來的整改提高階段，要把抓緊整頓軟弱渙散的基層黨組織，把加強農村基層黨組織建設作為教育活動的一項基礎性工作來抓;在制定整改措施和整改方向上，堅持共性與個性相結合、村干部與普通黨員相區別的原則，針對村干部層面，積極開展以“做發展致富帶頭人、做農民群眾貼心人、做和諧農村示范人”為主要內容的活動，提高“雙帶”能力，讓其在為群眾辦實事、做好事、解難事的過程中充分體現先進性。鎮先進性教育領導小組辦公室要一如既往地做好宣傳、督查和指導，確保各項工作要求和具體措施落實到位，確保不走過場，不出偏差，取得實效。

　　突出兩個重點――基層黨組織建設、黨員隊伍建設

　　黨的基層組織建設是黨的全部工作和戰斗力的基礎，是全面貫徹“三個代表”重要思想的組織者、推動者和實踐者。積極開展“五好”鄉鎮黨委和“五好”村黨組織創建活動。在鎮黨委領導班子建設上，堅持“圍繞發展抓班子、抓好班子促發展”的原則，堅持中心組學習制度，不斷提高領導干部的政治素質與業務素質;貫徹民主集中制原則，確保集體領導與個人分工相;用改革的方法激發領導班子活力，積極探索客觀公正的評價制度、靈活有效的激勵制度、嚴格規范的約束制度，使班子團結性和戰斗力得到進一步優化、提升。繼續把加強新一屆村級組織領導班子建設放在突出位置，開展村干部屆中“回頭看”活動，通過民主評議、～調查等方式，讓村干部接受自省、他查，一方面擴大群眾對村干部的評判權，另一方面又可在大力整頓后進村黨支部行動中，增強鎮黨委對村級組織的調控能力。深入實施基層黨支部書記責任目標考核和獎勵辦法，不斷增強黨支部書記的責任感和壓力感，增強基層黨支部工作的活力。

　　不斷加強黨員隊伍的教育和管理，嚴把“進門”關，慎重發展、保證質量，認真做好新行勢下黨員的發展工作。嚴格遵照《富陽市～-～年發展黨員工作規劃》，全面落實公開選拔、公開審核、公示制度和責任追究制度。對34個行政村黨組織建設情況進行徹底排查，建立農村發展黨員工作預警機制，對1個三年以上沒有發展黨員和4個60歲以上黨員超過三分之一的村進行動態監控、重點管理，要求其限期轉化，爭取在今年做好班豐村的黨員發展工作，適當調整黨員年齡結構。進一步健全黨員學習教育長效機制，嚴格落實“三會一課”制度，加大對農村基層干部特別是村黨支部書記的培訓力度，以點帶面，發揮學習骨干作用;針對農村黨員人數多、分布廣、流動性強以及文化、年齡、素質結構參差不齊的特點，積極探索新的學習機制和聯絡平臺，一是利用網絡等新型傳媒與流動黨員保持長期、穩定的聯系，尤其注重做好上海臨時支部的學教工作;二是持續開展助學小分隊幫教活動，對那些年事已高、行動不便的黨員實行上門“送”教育。

　　抓好三項工作――深化非公企業黨建工作、改善村級辦公場所條件、建好黨員遠程教育基地

　　全面鋪開杭州珍琦衛生用品有限公司的“三心工程”試點經驗，不斷探索電教先行推動企業黨建的方法。利用電教引導，創新載體，切實加強非公企業黨員、入黨積極分子以及非黨員工的思想政治素質和科技文化水平，充分發揮黨員在企業生產和經營中的先鋒作用，促進非公有制企業的持續快速健康發展。進一步深化非公企業黨建工作，擴大黨的.組織覆蓋和工作覆蓋，力爭使30名職工以上的企業有黨員，80名職工以上的企業單獨建立黨組織。嚴格實施私營企業主入黨聯合政審辦法，積極穩妥地做好在其他階層中發展黨員工作。

　　上一年，經鎮村兩極上下聯動、通力合作，督進度、抓質量，確保了8個無辦公場所建設工程的順利竣工。在此基礎上，今年將進一步把“三真”要求深化、細化，重點將抓好駱村、三支、溪東等15個面積未達到100平方米的村級辦公場所的改、擴建任務。要求領導班子成員包干到戶、責任到人，確保在6月底前完成各村的擴建、改建以及相關制度的上墻布置。

　　積極推行農村黨員干部現代遠程教育，加強基層播放網點建設。經調查，大源鎮現有的34個行政村均已建有固定的辦公場所，其中13個村設有專門的電教播放室;27個村開通有線電視;5個村開通了寬帶服務;共配有19臺電視機和2臺電腦。今年，我鎮本著成熟一個、建設一個，邊建邊用和梯次推進的原則，不斷擴大黨員電教覆蓋面，不斷普及和完善播放網點建設，確保固定場所到位、電教設

　　備到位、管理人員到位。今年，我鎮將加大農村黨員遠程教育基地的建設力度，確保村村開通有線電視、配備電視機，同時要求新建的8個村級辦公場所和改、擴建的15個辦公場所均開通寬帶服務。

年度計劃 篇8

　　作為一名新教師，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學特色，以順應時期的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃施行中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

　　一、現狀分析：

　　1、優勢：

　　（1）半學期的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了肯定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時分少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

　　（2）伴著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了肯定的.經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

　　（3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰，樂于接受教學新理念的沖擊。

　　2、不足：

　　因為我是一名新教師，工作只有半年工夫，工作上還缺乏經驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

　　二、個人發展總目標：

　　1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。

　　2）努力提高自己的專業素質，認真學習、鉆研業務，能更認識小班幼兒的年齡特征和發展特點。

　　3）連續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　措施：

　　1）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注意榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。

　　2）自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將連續努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯系窗內容的更換頻率，為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

　　3）主動關懷國內外學前教育信息和專業理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

　　作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑工夫多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

　　我希望以后在主班的指導下，積極進取，同心協力把班級教的越來越好，有光陰說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，肯定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失利，只有真正付出的人才是最后的成功者！

年度計劃 篇9

　　在新的學期，我們語文教研工作將繼續以激勵教育為理念，以構建激勵教育課堂教學模式為中心，進一步進行教學研究，組織全體教師認真學習研究語文課程新標準和教材，在教學實踐中，引導并幫助教師不斷提高對語文課程的理解水平和課堂教學能力，提升校本教研水平，為全體學生的健康發展和自身成才服務。具體如下：

　　1.繼續組織全體語文教師認真學習和貫徹國家有關教育法律法規及教育政策課程改革的精神，增強課程改革的使命感和責任感，積極投身當前課程改革的實踐和研究，并努力在教學實踐活動中踐行。

　　2、進一步提高學生的語文素養，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質和科學文化素質，為終身學習和有個性的發展奠定基礎。

　　3、認真搞好教學研究，爭取在研究性學習、校本課程開發方面取得突破性進展，形成特色，從而不斷提高教師的教科研水平。帶頭發動教師及時總結教育經驗，撰寫教育教研論文。

　　4、繼續強化協作精神，創建團結、和諧，充滿創新與活力的優秀教研組。在學校教科室的統一部署下，按計劃做好&“課型研究&”公開課、展示課等的落實工作，出色完成學校各項工作。

　　5、鼓勵督促中青年教師加強語文學科教學業務進修。積極投身于教育改革，主動承擔和申報科研課題；深入開展讀書活動，不斷提高自身的思想和教育教學素養；開展多種形式的說課、摩課、觀課和議課活動，逐步形成具有本校特色的語文教學研究風格；組織教師認真進行教材分析、開展教學設計、案例分析，切實提高對學科的理解與分析能力。每位教師加強寫作訓練，從而提高教育理論素養與教學實踐能力。

　　6、組織本組骨干教師和備課組長認真做好學案和配套練習的編制工作。

　　7、教師積極撰寫教學心得反思，撰寫教學案例和設計，爭取在各級各類評比中獲獎或在各級各類刊物發表，提出量化要求，每人每學期至少一篇。

　　8、組織好組內研討示范課，按照學校教務處的考核要求，有序組織公開課，選好一老一新配對公開課的老師，結合教學實際確立研究課的問題和目的'，精心備課，保證公開課質量，抓好聽課出勤率，加強評課活動，充分發揮公開課的研討示范作用。

　　9、進一步抓好以教材分析為主要內容的集體備課活動，每月一次，定時間、定地點、定內容，定主發言人，主動邀請行政蹲點人員督察，開展積極有效的教材教法研究活動，形成具體的研討專題或教學內容學案，并有詳細的活動記錄。深入課堂，隨堂聽課，檢查備課組集體備課和二次備課的落實情況，及時發現課堂教學中存在的問題并迅速整改。

　　10、積極推進校本教研和聯校教研活動，以基礎較好的學校或市內知名教師為骨干，請進來，加強開展校本教研活動的研究和探討，為我校教學研究的方向把關。

　　11、認真做好月考等階段考試的命題工作，認真參加市教研室組織的調研、期中、期末教學情況調查，并及時進行分析和反饋。

　　12、抓好高三年級畢業班工作。認真組織高三任課教師學習研討20xx年高考說明，分析每次考試情況；認真制定并論證學期復習備考計劃和針對性措施；認真準備高三復習研究課，引發高三沖刺復習策略討論；認真組織好迎接三月份、四月份、五月三次摸考的復習工作，并及時做好考后分析工作，為后段的復習備考提供可行而有效的意見和建議。

年度計劃 篇10

　　作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

　　四、關于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的'賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有

　　一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

　　九、企業文化：企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案！

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