醫藥銷售崗位職責（通用28篇）
在不斷進步的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的醫藥銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫藥銷售崗位職責 1
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區域內醫院的開發計劃；
2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的'政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率；
4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行；
5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系；
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫藥銷售崗位職責 2
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理；
3、按月，季，年完成或超額完成各產品的.銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；
5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系；
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；
8、加強銷售隊伍建設和管理；
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下，本科以上學歷，醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業；
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗，熟悉醫療市場；
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力；
4、優秀的溝通和組織協調能力；
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標；
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照，真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷售崗位職責 3
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；
2、建立目標KA合作關系，制定和執行目標客戶的行動方案，并落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的'進銷存管理；
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關系，推動產品在門店的銷售提升；
6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；
7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；
9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領導交代的其他工作。
醫藥銷售崗位職責 4
1.負責在指定區域規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。
2.在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的.客戶聯系數量，能講流利的英語和普通話。
4. 準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。
5.發展、保持和更新銷售材料和產品知識。
6.建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。
醫藥銷售崗位職責 5
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成；
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作；
3、負責區域的`藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理；
4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動；
6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫藥銷售崗位職責 6
1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務
2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息
3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會
4.協助市場部舉辦區域的推廣會議
5.負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的`客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系
醫藥銷售崗位職責 7
1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，
3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的`市場份額，有醫院產品開發能力；
4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；
5、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售崗位職責 8
1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成；
2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的.情況；
3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作；
4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏；
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題；
6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作；
醫藥銷售崗位職責 9
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的'培養及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
醫藥銷售崗位職責 10
1、在上級主管的.指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售崗位職責 11
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的.關系；
3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系；
4、負責搜集和反饋市場動態信息；
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售崗位職責 12
1.銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。
2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。
3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發郵件或傳真給總經理、銷售經理。
5．負責6個月內近效期商品的電腦數據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告后上報經理。（情況特殊時每周可作一次）
7.協助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的`應交、已交款情況后及時催款。
8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發資料等規范整理并妥善保管。
9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。
10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。
醫藥銷售崗位職責 13
1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；
5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷售崗位職責 14
1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的.開發和管理，完成區域下達的銷售任務；
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系；
5、關注行業動態，收集市場信息。
醫藥銷售崗位職責 15
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務，為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等)；
2)梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作；
3)間接協助商務完成客戶的`跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4)完成部門內既定的銷售業績目標，確保貨款順利回收；
任職要求:
1)大專(含)以上學歷，3年以上相關工作經驗，具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力；
2)具備相關行業銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先；
3)了解一個或多個行業供應鏈行業特點，對行業特性及痛點有深刻理解，懂得基本業務形式，熟悉開發客戶渠道，有供應鏈行業工作經驗者優先。
醫藥銷售崗位職責 16
1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；
2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；
3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；
5、完成責任區市場年度銷售任務指標。
醫藥銷售崗位職責 17
1、負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；
2、負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；
3、負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫藥銷售崗位職責 18
崗位職責：
1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；
2、維護新老客戶的業務，挖掘客戶的`最大潛力；
3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
醫藥銷售崗位職責 19
1、電話銷售員應具備創業熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；
3、電話銷售員應熟悉勝維系統銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；
4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；
6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；
7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；
8、電話銷售員負責客戶的.跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶，發現未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往了解維護；
9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；
10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；
11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；
12、敬業愛崗、愛護公司財產。
醫藥銷售崗位職責 20
1、負責公司產品在目標醫院的學術推廣，并有效組織院內學術推廣會;
2、有效傳遞產品信息給目標客戶，收集并及時反饋使用產品和競品的.相關信息;
3、達成銷售指標并完成上級交辦的任務。
4、熟練掌握公司產品知識，并不斷更新提高;
醫藥銷售崗位職責 21
1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區域客戶的管理、合同的'洽談、市場的開發;
3、負責所轄區域銷售隊伍的組建、培養和管理;
4、負責市場信息的收集、反饋;
5、負責所轄區域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;
7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;
8、完成領導交辦的其他工作。
醫藥銷售崗位職責 22
1、根據公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫院。
2、與自己熟悉的.醫院科室主任或者醫生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產品。
3、積極聯絡藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務。
4、聯系科室主任和醫生，積極開展產品的學術推廣活動。
5、完成產品的銷售考核。
醫藥銷售崗位職責 23
職位描述：
1、負責招商區域銷售和渠道建設，審查與評估代理商，安排個人合同談判、簽訂及回款工作；
2、承擔個人銷量指標，督促代理商回款、上量和空白區域開發、直供連鎖開發、維護、上量；
3、負責協調配合公司組織策劃的客戶產品知識及營銷知識培訓，處理區域內客戶、渠道投訴，維系客戶與渠道合作關系；
4、管控個人銷售成本，發現問題及時溝通解決；
5、執行公司銷售政策，完成個人轄區內招商藥品銷售指標及新產品的`招商銷售任務；
工作經驗及要求：
1、年齡在25-35歲之間；
2、至少1年的藥品招商和市場開發工作經驗，能準確把握代理商心理，有獨立的市場規劃能力和良好的渠道控制力、客戶管理能力；
3、普通話標準，電話溝通能力強，能夠適應少量出差；
4、熱愛藥品銷售工作，具有強烈的責任感與服務意識；
5、良好的職業道德修養，較強人際溝通力和理解力，強烈的目標感和進取心，擅于分享和團隊合作。
醫藥銷售崗位職責 24
1、每月進行客戶拜訪，組織產品科室推廣會議;
2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的'銷售指標;
3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的周月報;
4、及時反饋市場信息(客戶，產品，競爭對手) ;
5、配合地區經理的協同拜訪，協助地區經理安排并完成各項市場銷售活動;
6、提高客戶服務質量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。
醫藥銷售崗位職責 25
1.負責公司產品在目標區域內的推廣，并達成公司的銷售目標。
2.負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作，并合理使用公司資源。
3.完成公司規定的各類銷售報表及考試。
4.搜集區域內競爭對手的'信息并制定對策。
5.嚴格遵守公司的道德行為規范(OEC)政策，有效地執行公司的市場計劃。
醫藥銷售崗位職責 26
1.執行公司的產品推廣計劃，有效組織并開展公司產品的.學術推廣;
2.專業有效的銷售，實現公司產品在區域內的銷售維護，并實現增長;
3.有計劃的實施銷售拜訪，提高客戶滿意度;
4.與客戶建立良好關系，保持公司形象;
5.完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售崗位職責 27
1.完成公司、經理交給的各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發現原因，并告之相關部門，以便及時作出調整。
3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。
4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。
5.掌握員工的思想動態，充分調動其工作積極性，幫助其調節好心理狀態，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監管和改善銷售辦公室的環境衛生、物品擺放，發現問題及時與相關部門銜接，并負責解決。
7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，并記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。
8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的'問題同時布置當天的工作內容。了解商務員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復。
9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
醫藥銷售崗位職責 28
任職要求：
1、全日制正規院校畢業，大專以上學歷；
2、臨床、醫學、藥學、化工工藝等相關專業；
3、一年以上學術推廣工作經驗，具有神經科產品推廣經驗者優先；
4、良好的人際溝通能力和表達能力；
5、熱愛銷售事業，愿意為之付出努力；
6、能長駐當地工作者優先。
主要職責：
1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶，組織產品銷售的`學術推廣活動；
2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；
3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產品的使用量；
4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；
5、及時并準確執行報告系統，及時匯報工作的改變；
6、協助大區經理、地區經理協調商業，保持與商業經理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時反饋市場信息（客戶、產品、競爭對手）；
8、配合地區經理/主管的協同拜訪；
9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。
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