分公司車險事業部二季度業務促進方案_工作方案范文

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的分公司車險事業部二季度業務促進方案_工作方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　截止到3月底，分公司車險實現毛保費1533萬，同比增加39萬，增幅為2.63%，完成年計劃的23.47%，低于時間1.53個百分點，為保證二季度車險任務趕上時間進度，推動車險業務快速發展，特制定本方案。

　　一、總體目標

　　二季度末市公司車險保費收入達到省公司下達的年計劃的55%以上。根據各業務單位實際情況，區別下達保費計劃，其中營業一部、梁子保費進度需達到50%，營銷部、營業二部需達到60%，、需達到55%以上。

　　二、計劃分解

　　單位：萬元

　　機構名稱任務一季度完成數二季度計劃二季度累計進度

　　6560.001533.1920813614.1955.09%

　　營業一部2235.00402.647301132.6450.67%

　　公司625.0097.35218315.3550.46%

　　公司625.00149.35195344.3555.10%

　　營銷部1790.00541.455501091.4560.97%

　　區支公司830.00205.03252457.0355.06%

　　營業二部455.00137.38136273.3860.08%

　　其中電銷計劃如下：

　　機構名稱年電銷計劃一季度

　　已完成數二季度任務

　　累計數二季度任務

　　1500369.72825455.28

　　營業一部630191.71346.5154.79

　　支公司256.3113.757.44

　　支公司8513.6746.7533.08

　　營銷部555104.36305.25200.89

　　區支公司4010.52211.5

　　營業二部16543.1790.7547.58

　　三、具體思路

　　(一)繼續提高車險續保率。二季度車險業務存量有1673萬元，各業務單位要保證車險續保率在65%以上，續保明細清單已在3月底發給各單位，務必保證續保率穩中有升。

　　(二)大力發展新增和轉入業務。一季度監控數據顯示我公司轉入業務和新車業務增長乏力，二季度要營造全員展業的氣氛，加大對回流業務的引導和攻關力度，具體要求如下：

　　各業務單位每月要對本轄區內5臺車以上的單位進行摸底，并組成攻關團隊，加大“四進入”工作力度，做到心中有底并針對性地展業。每回流一個單位報車險部備案，車險部將配合各單位展業情況配置銷售費用。

　�。ㄈ�）積極做好電銷展業力度。一季度顯示家用車續保率低于全省平均水平僅為48%，說明公司家用車流失業務較多，二季度營業一部要加大本地電話呼出力度，并制訂相關考核辦法，及時更新和搜集客戶信息，提高家用車續保率，同時積極爭搶業務，提高回流業務承保比例，二季度要確保電銷點對點超平安。

　　（四）大力發展車商業務。一季度車商業務較去年有所好轉，但就全省車商業務發展情況來看，分公司車商業務還處于起步階段，二季度要提高人保車商業務在各出單點的業務占比，并注意搜集行業信息及承保政策，以便我公司及時應對。二季度車商業務要突破100萬。

　　四、幾點要求

　　(一)各單位要科學分解任務，早計劃、早安排，確保計劃到人到險種，做到心中有數。

　　(二)要積極搜集行業信息，關注市場動態，以便公司及時應對。

　　五、獎懲措施

　　(一)二季度保費進度達到年保費計劃55%以上且電銷任務完成50%以上的業務單位，獎勵經理及分管車險副經理外出學習考察一次。

　　(二)未完成本方案中二季度保費收入目標的，扣罰經理200元，分管經理300元。

　　(三)二季度實現保費收入達30萬元的個人可入圍，取前15名計獎，獎勵出省學習考察一次。（含個人送電銷業務及公務車專營業務）

　　(四)二季度電銷實現點對點超平安的，獎勵電銷部元。

　　(五)營業一部車隊業務二季度同比正增長，獎勵營業一部元，并按超出保費的1%獎勵費用。

　　二季度車險任務壓力較大，請各業務單位按計劃及早布置，積極開展工作，確保順利完成半年保費計劃，為全年車險任務的順利實現奠定堅實的基礎。

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