廣告策劃

時間：2024-10-08 01:23:01 策劃我要投稿

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廣告策劃10篇

廣告策劃篇1

　　一、前言

廣告策劃10篇

　　特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經濟技術開發區，是一家集綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業，特步運動品牌以其“立足平價，實現最高性價比”。為企業經營理念。

　　年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，并首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現有員工5800人，擁有45條國際領先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區均設立了分公司，網點遍布全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區，深受全球客商的一致信賴和好評，創國內同行業出口創匯水平之首。幾年來，特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續2次獲得“中國名牌產品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

　　二、市場概況

　　1、特步概述

　　中國運動鞋服市場已經形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費群體對時尚運動的巨大需求，特步決定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。

　　經過詳細的市場調研，特步將目標消費群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處于初步階段為此特步將品牌內涵定位為“時尚、前衛、自由、獨立前行”也形象的稱這個群體為X-一代。特步目前大多數門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。

　　2運動品牌消費市場概述

　　針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。

　　首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨著人們生活方式的轉變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產業，但在中國大陸是朝陽產業。這個產業現在正處于從“春秋進入戰國”的階段。其次隨著經濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克Nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步運動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。

　　3、市場競爭狀態

　　就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：

　　（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創娛樂明星代言運動品牌，

　　持續加強品牌力量的打造。創造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態度。引領中國時尚運動風潮，以平民實現最高性價比”。為企業經營理念。

　�。�2）國內品牌：李寧的快“準“穩”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內品牌如361度、喬丹，都是側重于體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克Nike 、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步、威步在內也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應普及國產品牌：還存在很多的國內品牌如361度、喬丹。

　　三、消費者概況

　　1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特征的'消費者

　　（1）目標消費群體定在13-25的青年群體

　　（2）收入水平和消費水平都處于初步階段

　�。�3）集中于二三線城市

　　2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比

　　3我們自己的消費者研究出不少關于特步產品和定位的建議

　　潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運動鞋

　　產品：性價比高時消費者產生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產品。建議在全國各地實行連鎖，以及網上經營等更好的方便消費者。

　　價格：適應青年消費群體的價格

　　媒介使用：網店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網絡‘POP廣告、增加產品宣傳。

　　產品問題及機會點：創立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，并首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。

　　1、產品的問題點

　　（1）目標消費者大多數是青年消費者。二這類消費者只是消費群體中的一部分

　�。�2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）

　　（3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位

　　2、產品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。

　　特步已取得固有消費者的認同。越來越多的青年消費群體加入隊伍

　　3產品支撐點

　　用時尚吸引顧客：倡導前衛、時尚、個性與自由．它告知公眾，其所走的路與眾不同，是一種既穩健以獨立獨行的時尚步伐．它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的追求．體育營銷：在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌，特步品牌創立之初邀請香港巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語樂團巨星。在邀請明星代言的同時，特步同時又連續贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。一系列品牌動作組合成特步獨有娛樂營銷戰略。特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助體育盛事

　　五、市場建議：

　�。�1）差異化

　　營銷手段中，品牌標志起到占領顧客品牌認識系統的重要作用。在體育用品行業很多競爭對手導入VI系統，但是，標志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關的符號。耐克的標志是一個勾，與耐克所倡導的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現自我超越。特步反其道而行之，把LOGO設計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現自我超越，這與年青消費群體個性、叛逆、特立獨行特征非常吻合，品牌個性完美呈現出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。

　�。�2）加大品牌宣傳態度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事

　�。�3）消費對象：主要為追求時尚的年輕人

　　六、商品定位：

　　賣的是：時尚自由、個性化的標志2明星效應吸引你3比運動更多的東西誰來買：三線城市的年輕人士消費者利益：國產時尚第一品牌運動但不累價格便宜、性價比高

　　七、行銷建議

　　產品：買到國產最時尚的鞋

　　服務：網店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務

　　價格：評價但質量高

　　反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要

　　八、創意方向和廣告策略

　�。�1）采用娛樂明星代言，繼續沿用明星效應，增加強勢電視節目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優惠，或者優惠活動。

　　九、廣告表現

　　電視廣告。POP、宣傳單

　　宣傳單：

　　特步時尚運動鞋，感恩回饋廣告客戶，全面打折！多買多惠！策劃意圖：增加產品銷量，宣傳品牌形象。達到預期目標

　　十、媒體策略

　　POP：店面裝飾宣傳，高大的實體

　　宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達到更好的宣傳效果！

　　廣告費用：

　　預算分配：12月到3月份

　　電視廣告

　　郵寄廣告

　　網絡廣告

　　POP廣告

　　宣傳單

　　十一、廣告效果測評

　　廣告播出之后網絡調查問卷和現實問卷

　　（1）元旦前進行一次市場調查。以及時修正的春節的廣告策劃案

　　（2）春節后一次，為以后產品銷路提供建議和意見

廣告策劃篇2

　　摘要

　　隨經濟的發展、科技的進步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速占領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業去屑”形象早已深入人心。但近年來，盡管海飛絲洗發劑銷售量不斷上升，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。本文通過了解洗發水的行業概況，結合海飛絲的市場現狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場的基礎上，讓更多的人認可和忠實于去寫海飛絲。

　　前言

　　寶潔公司始創于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生著三十億親密接觸。

　　一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

　　作為國際的去屑美發護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。

　　市場分析

　　1、營銷環境和行業分析

　�。�1）宏觀環境因素

　�、� 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

　　A．總體的經濟形式；

　　洗發水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發水生產商，國內市場的洗發水品牌超過20xx個。中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　　B．總體的消費態勢；

　　洗發水的群體比較廣泛，無性別差異、年齡層區別，一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質的提高，洗發水的作用已經遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養美發，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗發水的目的。

　　C．產業的發展趨勢。

　　從市場需求看，消費購買量穩步提高，產品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農村潛在需求較大。

　　從市場供給看，市場集中度高，市場規模穩定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。

　　從品牌結構看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內品牌堅守中低端市場，持續競爭力經受考驗；跨行業強勢品牌借機介入。

　　從產品價格看，主要品牌產品單價穩定并可能微幅調整，其他產品極有可能以價格優勢維持市場份額。

　　從渠道結構看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。

　�、� 市場的政治、法律背景

　　A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場；

　　B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。

　�、� 市場的文化背景

　　A．企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處；

　　B．目標市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。

　�。�2）微觀環境

　�、� 企業與供應商的關系；

　　供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。

　�、� 企業與中間商的關系。

　　營銷渠道是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。

　�。�3）市場概況

　�、� 市場的規模

　　A．當前市場的銷售額；

　　賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護發品市場銷售額達300

　　億。

　　B．消費者總量；

　　任何一個家庭都有購買洗發水的基本需求。

　　C．市場規模的發展趨勢。

　　中國洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業市場規律模最大的，

　　市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。

　�、� 市場的構成

　　A．當前市場的主要品牌

　　第一陣營：擁有洗發水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐）第二陣營：絲寶和聯合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)

　　第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發及蜂花、安利等全國新產品

　　B．市場上居于主要地位的品牌

　　市場前四大品牌市場集中度超過60%

　　寶潔旗下三大品牌占據半壁江山，聯合利華、絲寶緊隨其后

　　C．與本品牌構成競爭的品牌

　　寶潔旗下其他品牌及聯合利華、絲寶等品牌

　　D．市場構成的變化趨勢

　　隨著新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護發市場產品

　　及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。

　　③ 市場的特性

　　A．市場有無季節性

　　洗護產品，總體來說，無太大的季節性。隨著消費者需求的多樣化，產品的功能也隨之更加多樣化、復合化，絕大部分產品不具有季節性。

　　B．市場有無暫時性

　　這個因素與消費者所處的階段性環境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。

　　C．市場有無其他突出特點。

　　洗發水是個人護理用品的中最大的一類產品，中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

　�。�4）營銷環境分析總結

　　D．機會與威脅

　　機會：洗護發用品是化妝品市場最飽和的一個，但從世界洗護發用品市場發展情況來看，中國的洗護發市場還有較大的發展空間。中國洗護發用品人均消費量較低，仍有很大發展前景，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高以及洗護發習慣的改變，對洗護發用品的潛在需求還很大。

　　威脅：原有競爭對手的`威脅、新的競爭對手加入的威脅等。

　　E．優勢與劣勢

　　優勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過時。

　　劣勢：洗發水行業品牌太多，魚龍混雜，產品出現嚴重同質化、虛擬化和復

　　合化。

　　F．重點問題總結

　　中國洗發水市場是一個數個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業發展起關鍵作用的資源條件并通過戰略規劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發水市場競爭的實質就是圍繞著戰略性營銷資源開展的爭奪。

　　2、競爭分析

　�。�1）企業在競爭中的地位

　�、� 市場占有率

　　20xx年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。

　�、� 消費者認知

　　海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業績非凡。

　　③ 企業自身的資源和目標

　　寶潔一旦確立了一個細分市場新產品，往往會不遺余力進行維護與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產品，分別滿足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。

　�。�2）企業的競爭對手

　�、� 對主要競爭對手的確認清揚

　　② 競爭對手的基本情況

　　清揚是法國技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專利及臨床試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。在過去的10年，聯合利華研發中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。

　　20xx年2月28日，被外界譽為聯合利華10年來收款去屑洗發水清揚品牌在全國正式上市。

　�、� 競爭對手的優勢與劣勢

　　優勢：據20xx年中國保健協會發布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示，從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗發水男女混用、洗護發習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感，越去屑效果。

廣告策劃篇3

　　我參加的社會實踐主要由南京財經大學營銷與物流學院x老師和x老師組織帶隊進行。在半個月的時間里我們去了xxx廣告有限公司和xx日報報社。這次實踐讓我們直接接觸和了解了現在廣告公司的現狀和廣告制作的流程同時接觸媒體，讓我學習到了很多課堂上怎么也學習不到的知識，鍛煉了我的社會活動能力，也體會到自己的文化底蘊不足，要不斷地提高。

　　首先我們來到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過公司相關人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。當天上午首先是蘇墾的經總給我們做了演講，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現場氣氛很是熱烈。他先是對本公司做了詳細的介紹。有此我了解到蘇墾機構已在房地產行業專業做了10多年，它是一家以房產廣告、房產整合營銷傳播、房產營銷推廣和房地產銷售代理為主導業務的專業服務機構。公司主要還是做廣告和房地產銷售兩大塊，而公司內部90%的營業額都是來自于房地產。公司目前走的是多元化道路而非專業化，這使公司的發展更具有潛力和競爭力，更利于公司的現階段的發展。經總說，目前將房地產目標受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分，可分為3類：低產階級追求經濟實惠的房子，中產階級看中的是文化、品味和小資情調，而高產階級注重的則是精神的寄托。接著他又告訴我們房地產的廣告主要是投放在報紙和戶外媒體上的，而非電視媒體。另外，經總還說，做文案、策劃最好的還是哲學系的人，因為這樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過的了。最后，他強調對于現在的大學生，應該往多元化方向發展，注意朝陽產業化、要發揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來的人生體會和感悟：

　　1.不要輕易和業務談戀愛

　　2.轉向營銷方向不如轉向銷售

　　3.要不斷開拓視野，學習經典書

　　4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經驗

　　5.要多交朋友，特別是不同專業的朋友

　　6.要多往外跑跑，才能更有見識，開闊視野。

　　下午，在蘇墾任職同時是南財學生的學長給我們做了簡短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創意的完整性和創意性以及最后的完稿等都給我們他個人的建議和經驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學生做的策劃的不同，所以以后要學的還很多，還要不斷努力。

　　接下來的一段時間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關工作人員的帶領下來到了位于龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有著緊密聯系的媒體進行下一步的學習。

　　首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內容：新聞采編和廣告業務，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業務是支撐報紙運作的主要經濟來源。還給我們介紹了報紙制作的整個流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報）、給領導經過幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性、價值性等相關知識。還說了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時政新聞部、經濟新聞部、民生新聞部、社會新聞部、文體新聞部、副刊部、經營管理部和綜合�？�、房地產�？考吧虡I�？俊Ｇ夷暇┤請笾饕桥c政府掛鉤的。而房地產專刊部在整個報社是任務最較為重的部，因為它與報社運營經濟直接掛鉤，每年包括每個季度都是有一定

　　指標的。在報社學習過程中，肖老師曾帶我們去看了排版，從而我知道了版面編排的大致模式和規格及主要的板式，和相關排版改版規定和要求等。

　　我和xx、xx、xx還曾參與旁聽了南京日報房地產部的半年會。在這次會議中馮主任對上一季度報社的情況進行了總結：整體不錯，房地產廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過半，已完成報社指標，但自己部門的指標還未完成，同志仍需努力。在這個過程中，仍需要有不斷地激情與專業化的工作。要善于運用故事及煽動性的語言以吸引受眾。接著主任還讓參會同志發言說出他們的困惑和恍┫敕�。驿中一位細J呃鮮λ擔目前南京房地產格局競爭十分激烈，我們要憑實力和服務贏得受眾。對于廣告投放方面，汽車、房地產廣告方面下降，而快速消費品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現在新媒體發展迅速，對于報紙之類的傳統媒體就構成了挑戰，因而我們要更積極努力的解決這一問題。另一位記者老師說目前廣告策劃與營銷脫節，這一問題必須改善，應著重加強報社與銷售公司、開發商之間的聯系，從而更好的提出策劃方案。經過兩個半小時的會議，最后，馮主任對這次會議進行了總結，他說這次會議牽涉了三方面的內容：①在網絡媒體不斷發展的時代，像報社這種傳統媒體在此背景下如何才能更好的生存和發展、②我們要用高質量創新的`新產品幾百對手營銷團隊的運營、③南京地產下一步該具體怎么做?/p>

　　短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經歷卻讓我受益匪淺。學院的這個活動真的很好，讓我初步了解到了現在廣告制作的大致流程及廣告行業的運營狀況，及在進行調查問

　　卷后我知道了在經濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經歷對我未來的人生之路都會起很好的指導作用�，F在雖然才大一，但時間流逝的卻會很快一晃下就會是畢業了，到時再急就沒用了，所以現在開始我就要努力，在學校要充分利用學校的圖書館，多汲取些精神食糧，以擴充我們的知識儲備。

　　在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執行要策劃、媒體活動要策劃、跟客戶談也要提供一份很好的策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有策劃真的不行。雖然我們還沒開設策劃課，但從這個暑假起，我會開始試著學習去做一份策劃，我認為只有自己真正投入去做了，才能發現自己的不足，從而不斷努力下去。

　　感謝學校和兩家單位能提供這么好的機會讓我去學習，從而真正長大，更加明確自己的方向，鼓足沖勁繼續努力加油！

廣告策劃篇4

　　糖葫蘆作為北京地區的特產,但是,就現在的情況來看,糖葫蘆的發展并不如意。首先,人們在市面上看到的糖葫蘆基本都是在街邊小攤兒上,或者流動式的在街上叫賣的形式出售的。甚至都沒有很好的外包裝。并且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡單的,沒有規則形狀的水果用長度基本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開始售賣。人們在糖葫蘆上似乎沒有下工夫,大街小巷,千篇一律。

　　在現在社會新生的一些有規模的餐飲領域里,各個店面的設計以及服務都比較有特點,并且最終目的都是為消費者服務,并令其滿意。所以,我認為,在進行好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷售也應該針對消費者,服務消費者。要針對消費者的心理特點,有比現在更好的服務。

　　而現在糖葫蘆面對的消費群體基本以兒童以及青少年。面對這樣的消費群體,在糖葫蘆的包裝上應該在不失傳統特色的基礎上,適當增加年輕,時尚的元素�，F在社會,尤其在一些大中城市里,年輕人主張個性的張揚,所以在這次設計中,應該體現年輕前衛的特色,打破現在糖葫蘆一成不變的特點,增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設計。

　　首先,我先介紹一下我的設計方案。

　　第一、我的整體造型設計是一個以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且夾雜著年輕的元素在內。以一些比較時尚的小禮品盒子做點綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。

　　第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發，頭帶草帽，帽檐要稍微大一些，略帶些花，要看起來很有活力。帽檐的一側插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點綴，這樣也可以有標志性，讓人們遠遠就可以看到，以達到更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺很干凈，并且造型要可愛。娃娃的重點在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個結實的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個準備工作。娃娃的裙子里用一根比較結實的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉動。圓柱的最底下有一個比較大的木質圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個很好的很結實的裙子了。在大圓盤上安置一個與裙子大小基本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細的草繩編織的。很大，像公主的.裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內的褶皺中，很唯美的感覺。

　　第三、為了讓造型不單調，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較凌亂，但整體要有一定的美感。

　　第四、單獨的每一個糖葫蘆也要有很細致的包裝，但是樣式可以多樣化。比如可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩明亮純度相對比較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側面打開的盒子。

　　第五、如果不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點的有光澤的細鏈為好。

　　此方案已經經過各方面的調查，多數人認為可以實行，并表示比較喜歡。但很多地方在實行過程中仍有待改進。

廣告策劃篇5

　　一、廣告的目標

　　1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；

　　2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

　　3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

　　二、市場分析

　　1、市場性

　　由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

　　2、市場成長

　　從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，并以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業務收入已占據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

　　3、消費者接受性

　　伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費

　　群體。

　　三、廣告訴求策略

　　1、目標對象

　　主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信并正在經歷青春煩惱的年輕人�，F代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

　　其他目標消費群：普通大眾（依據市場了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

　　2、廣告的訴求重點

　　早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由于廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

　　但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?

　　伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的.觀念養育奶牛。

　　終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。

　　3、訴求對象需求分析

　　在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程

　　度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。

　　伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那么在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。

　　四、廣告媒體策劃

　　媒介組合策略

　　針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網絡/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。

　　客戶青睞APP植入模式

　　作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網站，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據了解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：用戶領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。

　　伊利成為“綠色世博”的最佳代言

　　人文綠色：在世博園內，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒制作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

　　伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性

　　和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了**的贊揚。

　　伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。

　　充分運用手機無線的資源

　　以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。

　　充分運用網絡的資源

　　優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網絡聊天互動的方式和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網絡聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式伊利優酸乳在線上（廣告、網絡、無線）的資源后，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的了解，

　　將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作

　　借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，并通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕松、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

　　五、廣告預算

　　廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。

　　伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到

　　迅速搶占市場，獲得市場份額，為后面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。

　　作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網絡，通過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。

　　做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。

　　確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。

　　廣告預算的控制，廣告預算實施后，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。

廣告策劃篇6

　　一、我國化妝品產業的現狀：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　2、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，

　　在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　1、成本價格：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的.外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

　　2、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　三、我們的市場戰略目標：

　　我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

　　1、進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

　　2、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　3、提高科技水平：

　　化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

　　4、轉變經營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　�。ㄒ唬⿵V告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　�。ǘ⿵V告市場：全國

　　（三）廣告目標群

　　五、媒介目標：

　　1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著互聯網產業的飛速發展，網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

　　六、招商廣告媒體選擇

　　七、品牌廣告媒體選擇：

　　八、媒體排期

廣告策劃篇7

　　前言:

　　為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。

　　一. 市場分析

　　(1).營銷環境分析

　　1.宏觀環境分析

　　a 總體經濟形成

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

　　b 總體的消費態勢

　　歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

　　我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

　　c 產業發展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建. d 相關政策,法律背景

　　國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

　　e 市場文化背景

　　從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　2.微觀環境因素

　　a 市場構成。

　　在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的'啤酒。”

　　XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業快報。在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b 市場構成特爭。

　　在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

　　c 營銷環境的規納和總結

　　優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　二.產品分析

　　1 產品特征分析小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

　　2 產品質量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。

　　3 產品價格小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4 生產工藝小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

　　5 外觀與包裝包裝上沒有什么新意。

　　6 以同類產品作比較(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

　　7 目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

　　8 品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。產品分析規納和總結優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

　　三.消費者分析

　　1分析消費者總體�，F有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

　　2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。

　　3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

廣告策劃篇8

　　一、引言

　　廣告策劃是市場營銷專業的一門核心課程，隨著網絡經濟時代的到來，市場經濟領域的的生產、營銷等活動都發生了深刻的變革。它給營銷溝通傳播領域帶來了許多全新的理念和實踐，也給廣告策劃也帶來了巨大的影響。在呼喚創新的網絡經濟時代，營銷溝通傳播需要創新，廣告策劃也需要創新，提升學生創新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。社會在進步，行業企業在快速發展，如果不進行針對性地課程改革，不提高學生的創新能力、運用能力，那么學生必然無法良好地適應社會需求。對于市場營銷專業的高職學生而言，創新能力和運用能力都是專業人才培養計劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程的改革，我們可以幫助學生提高廣告策劃的運用能力，創新能力，最終培養出符合社會需要的廣告策劃人才。

　　二、課程教學改革的目標

　　1.教學更加貼近廣告策劃工作實際

　　在目前高職院校各類市場營銷相關專業中，廣告策劃的課程教學普遍比較重視對于理論知識的教學，但是對學生實踐綜合運用能力的培養還不太重視。要提升學生的創新能力和運用能力，首先要對廣告策劃的教學內容進行改革，在教學中，教授除了進行廣告策劃的基本理論知識的教學，尤其要注重基于廣告策劃職業工作的過程教學，以及開展學生能力提升的訓練。我們應該結合以上目標認真審視廣告策劃課程的教學目標，進一步探索改革廣告策劃教學方法和教學評價，對廣告策劃教學內容優化整合，確實形成基于學生運用能力提升的廣告策劃課程教學內容體系。如果我們的學生在學校的課程中接受了廣告策劃整個流程內容的學習和訓練，認真掌握了從事相關工作所需的基本職業能力，他們的廣告策劃創新能力和實踐技能確實得到提升，那么他們離開學校后一定能更好地滿足行業企業對廣告策劃人才的要求。

　　2.提升學生綜合運用能力和創新能力

　　高職人才培養具有明確的目的性，主要目的就是為相關行業企業的工作崗位培養各種技能型人才。廣告策劃作為一項實操性較強的策劃活動，尤其需要綜合運用能力和創新能力。首先，廣告策劃活動需要綜合運用人際溝通、文案創作、團隊合作、設計創作等各種能力，在策劃的各個環節也都需要創新能力。眾所皆知，廣告策劃活動本質上是一項創新創意活動，需要創新思維來完成廣告策劃的每一個具體環節。例如在廣告策劃的廣告機會分析、廣告目標確定、廣告內容形成和廣告媒介選擇等主要環節，通常需要策劃者找到尚未被發現的廣告機會，這就要求策劃者具有獨到的創新性眼光來開展工作。另一方面，在廣告策劃的過程中，需要策劃者圍繞企業的營銷目標來進行廣告目標的確定，完成訴求準確富有感染力的廣告內容創作，最終制定性價比高且針對性強的媒介組合方案。因此，綜合運用能力和創新能力伴隨廣告策劃的整個過程。

　　三、廣告策劃課程教學改革主要措施分析

　　1.授課內容上關注工作過程

　　在課程內容上關注廣告策劃工作過程就是強調“工作過程中的學習”，教師通過開展基于企業實際工作過程的課程建設，把企業廣告策劃的典型任務引入課堂，根據企業典型工作任務的崗位要求、能力標準來提升學生專業能力。

　　典型任務教學在授課內容上關注廣告策劃工作過程，幫助我們實現“以實踐教學提升教學質量”。具體而言，典型任務教學要求授課時以企業的崗位職業能力為切入點，以廣告策劃的基本內容為基礎，以廣告策劃的業務過程為依據，最終實現教、學、做一體化。在設計相關典型工作任務時候，我們需要把廣告策劃要求具備的能力整合進來，嚴格按照廣告策劃業務操作過程進行能力培養。廣告策劃的典型任務可以幫助學生體驗真實職業環境，增強現實廣告的真實體驗。教師還可以結合典型任務，認真設計廣告策劃課程實訓計劃，并組織學生到真實企業完成這些典型任務，進一步提升實踐能力。

　　2.授課方式上注重靈活多樣

　　傳統以理論講授為主的授課方式雖然有很多可取的地方，但是基于創新能力提升的廣告策劃課程教學上應該充分結合高職教育的特點。教師在廣告策劃教學過程中應盡量采用多樣化的教學方式，如采用啟發式教學、互動教學、案例教學、模擬演示等教學法。多樣化的教學方式能夠幫助學生快速了解并掌握廣告策劃課程的重要內容，提升學生綜合運用能力。

　　網絡經濟時代具有豐富的網絡信息資源，授課老師在課堂教學中應充分利用這些資源，幫助學生開闊眼界，激發創新理念。教師可以收集獲獎的廣告作品、優秀的培訓資料、新穎的廣告案例在課堂上進行展現；可以采集大量新鮮、生動、豐富的多媒體教學資料來幫助學生拓展學生實踐和創新技能；還可以選取一些比較好的廣告網站，讓學生在課余時間進入網站自行學習。除此以外，教師可以推薦學生關注一些廣告界名人或機構的微信、微博和博客，讓學生通過這些社交平臺可以觀察、了解到更多廣告行業的行業動態、前沿觀點等，幫助拓寬視野，激發創新思維。在課堂教學中，授課教師采用模擬演練教學形式，讓學生思考不同角色在廣告策劃過程中面臨的困難及應對之策，以此幫助學生親身體驗廣告設計和制作過程。我們還可以邀請企業和行業的廣告從業者進課堂，辦講座，幫助學生感受真實廣告背后的故事，啟迪學生的學習興趣和加強實踐感受。以上靈活多樣的教學方式，不僅有助于學生提高廣告策劃課程的學習興趣，更加有助于學生從多維度提升創新和實踐能力。

　　3.學生學習上加強實踐參與

　　此前，學生對廣告策劃課程的學習大多停留在被動的接受認知階段，通過加強實踐參與學習，可以大大提高學生對知識的靈活運用能力。要提高學生的實際運用能力和創新能力，我們必須加強學生的實踐參與學習，幫助學生深入理解廣告策劃知識，提高實操能力。

　　為提升學生運用能力和創新技能，我們可以采用包括模擬演練、實訓實習和技能競賽等在內的實踐教學方式來進行廣告策劃課程教學。采用模擬演練的形式是在廣告策劃課程中讓學生組建團隊，模擬廣告公司完成企業的廣告策劃項目，這個項目本身可以是真實的.或者是虛擬的。在模擬演練中通過扮演各種崗位角色，學生能夠身臨其境體驗加強廣告設計和制作廣告的實踐感受。在學生實訓方面，教師組織學生到市場中實地考察和調研，通過專題調查和訪談等形式，讓學生親身感受現實中的廣告。同時，廣告策劃大賽也是重要的實踐學習手段，它不僅可以幫助更多學生了解和熟悉廣告策劃的流程；同時還進一步提升了學生的口頭表達能力、團隊合作能力、文案創作能力等綜合能力。

　　4.課程考核上強調綜合考查

　　現階段很多市場營銷專業的廣告策劃課程考核依然以理論知識為主。目前的考核方式主要強調掌握廣告策劃理論知識，忽略了考核學生實踐能力和創新能力。在進行課程教學改革后，我們還要加強學生廣告策劃的實務運用能力和創新能力考核。

　　為了考查學生對知識的綜合分析與運用能力，教師可以采取多樣化的形式：可以選擇卷面考試和實踐考核相結合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創作部分的內容。例如有的教師在廣告策劃課程的考核上就采用項目考核30%、運用能力40%、團隊實踐30%三個方面考核相結合的方式構成。項目考核是通過學生在校企合作單位進行項目實訓，企業和學校根據其廣告策劃活動表現進行考核。在運用能力考核方面，由教師根據學生參加策劃大賽的成績及比賽過程中的綜合表現給予該項成績。廣告策劃非常強調團隊合作，一個好的廣告策劃團隊必須要文案寫作者、創意者、演示講解者等互相合作才能實現。因此，教師要將這方面體現在課程的考核中，加強導向作用，提升學生團隊合作能力。

　　四、結論

　　對于廣告策劃課程教學而言，最重要的是讓學生掌握廣告策劃崗位需要的核心職業能力。這就需要通過教學改革，讓廣告策劃教學內容更加貼近工作實際，藉此提升學生綜合運用能力和創新能力。在廣告策劃的授課內容上根據廣告策劃工作過程，采取靈活多樣的授課方式，并讓學生多參與實踐，從而提高廣告策劃崗位所需要的職業能力，更好地滿足社會用人需求。

廣告策劃篇9

　　一、前言

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。

　　二、市場調研

　　1、成本價格：

　　2、消費者偏好及承受價格范圍：

　　3、市場定位

　　三、市場戰略目標：

　　1、進行正確的市場定位：

　　我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費群體。

　　2、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。在化妝品行業，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。我們的企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　3、提高科技水平：

　　化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。

　　4、轉變經營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可與一些專業美容院合作，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。

　　四、市場前景分析

　　中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統習俗，護膚品市場發展潛力巨大。女性護膚品市場規模未來仍將持續增長，兒童高端護膚品、男性護膚品、中老年護膚品等新興市場發展前景廣闊。同時國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，還可憑借國內消費者的懷舊和民族心理，在產品競爭等方面占有一定的優勢。

　　五、廣告策劃

　　（一）廣告目標

　　1、使我們的國產化妝品品牌深入人心，產生購買欲望。

　　2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

　　3、通過宣傳完成國產化妝品全新品牌文化形象塑造。

　�。ǘ⿵V告對象

　　1、廣大的大學生和80后白領的青睞。

　　2、中檔消費人群。他們將成為國產消費者消費的主導力量。

　　（三）廣告表現策略

　　在廣告的實施中以及在廣告的訴求的'具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合國產化妝品品牌文化特征的表達方式，具體地說來：

　　1、訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

　　2、廣告創意形象、貼切，畫面、語言富有主題文化要素。

　　3、廣告訴求的表現多角度、系列化。

　　4、廣告發布階段性地集中，力求強制記憶。

　　5、廣告內容熱情、淳厚，符合國內民風。

　　消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為也比較強的特點。因此，我們有如下建議：

　　1、由于電視觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。

　　2、利用國產化妝品的新聞關系網優勢，制造新聞事件。

　　3、為建立國產化妝品的企業形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。

　　4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產化妝品的特別節目。

　　5、將國產化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。

　　六、廣告創意

　　巧用“招牌，標志性圖文”如回溯企業的發展史和產品展示，并且樹立企業相對應形象招牌，如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。

　　七、廣告媒體

　　報紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。

廣告策劃篇10

　　前言

　　隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

　　第一部分市場分析

　　1、市場環境分析

　　隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

　　2、市場產品分析

　�。�1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。

　　另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的`形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如占據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。

　　另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。

　　3、主要競爭對手分析

　　日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

　　法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

　　目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據了狗糧市場的半壁江山。

　　第二部分廣告策劃

　　1、廣告產品

　　西西牌寵物狗糧

　　2、廣告語

　　我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。

　　3、廣告目標

　�、購V告推廣，提高品牌及企業知名度。

　　②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業主流品牌。

　　4、廣告時間

　　5、廣告區域

　　全國各大一線城市