個人計劃集合六篇

個人計劃 篇1

　　計劃是指對一個特定的時期內將要進行的工作進行預先的安排和布置的過程。

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、七月份起“xx酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“xx酒業有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的'出貨質量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于七萬元。

　　四、工作重點：

　　1、市場開發：

　　(1)展示與我公司合作的優勢。

　　(2)闡述公司的經營理念。

　　(3)解讀公司的發展戰略。

　　2、維護客戶：

　　(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

　　3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

個人計劃 篇2

　　一、研修主題

　　為了實施素質教育、面向全體學生，就必須做好學困生的轉化工作。在學困生的轉化工作中，老師除了傾注愛心，發現閃光點，因材施教，抓好反復教育外，還要注重學困生非智力因素與智力因素的的培養。為此，本次我選擇了《農村中學數學學困生的轉化》為研修主題。

　　二、研修目標

　　為了充分發揮每一個學生的特長，不讓一個學生掉隊，尤其是充分調動學困生的積極性讓他們從學習邊緣地帶能真正回歸于課堂。通過轉化，學困生能基本掌握學習的方法，能樹立學習態度，對于掌握基本技能起到推動作用。引導學生，樹立學生要學、肯學、苦學的思想，努力徹底地改變自己，實現自我價值。使學困生轉化率達到90%。

　　三、學習內容

　　《新課程標準》中學數學20xx版

　　《數學學困生的轉化》華東師范大學出版社

　　《教師轉化學困生的有效策略》新疆青少年出版社。 《學困生的轉化》

　　四、研修過程

　　1、摸清本班學困生的基本信息、分析學困生其形成的

　　原因，并對每一個學困生制定切實可行的幫扶計劃，建立學困生個人轉化成長記錄資料。

　　2、具體實施幫扶轉化措施：

　　（1）、課堂上有意識給學困生制造機會，讓優生吃得飽，讓學困生生吃得好。

　　（2）、課外組織學困生加以輔導訓練。

　　（3）、發揮優生的優勢，指名讓他帶一名學困生，介紹方法讓學困生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。

　　（4）、對于學困生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的`能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。

　　（5）、積極發掘學困生身上的閃光點，做到多表揚少批評、多尊重不歧視、多鼓勵不嘲笑，樹立起學習的信心。在生活上、思想上關心他們。

　　（6）、進行家訪，與家長取得聯系，制定共同的教育促進轉化目標。

　　3、完成相應幫扶轉化的教育教學反思，即“我講我的教育故事”和“我做我的教學設計”。

　　五、預期研修成果 通過本次校本研修，使自己的教育教學水平能得到進一步的提高，能撰寫出高質量“中學數學學困生的轉化”的教育敘事及“中學數學空間與圖形教學生活化”的一節教學設計。

個人計劃 篇3

　　今天是元旦，看到好多朋友都寫了個人總結和未來計劃，俺的個人總結報告和未來計劃。看得俺心也癢癢的，也有點蠢蠢欲動。

　　唉，干脆，俺也寫寫俺的個人總結好了！省得看著別人眼紅。

　　俺，也就是我嘍，在過去的二十幾年里，一直活得很茫然。不知道為什么活著，卻每天都要考慮生活；不知道為什么奔波，卻整天的想著事情；不知道為什么操心，卻經常感覺心力憔悴；

　　從沒做過個人總結，也不知道自己的錯與對，好與壞，喜與悲，樂與哀，但好象經常發現自己做錯了，變壞了，感傷了，哀愁了。

　　感覺處處都是矛盾，而有些矛盾卻是必須要并存著的，矛與盾啊，為什么你們要同時存在呢?是誰發明的你們呀，既要你們互相克制，卻又要你們共同存在，真是欠揍！要是同一個人發明的話，那真是個萬古罪人呀！

　　唉，寫個人總結的，怎么跑題了呢?就當是個小廣告吧，現在電視劇、電影的不都插廣告的嘛，實屬正常呀！有情可原！嘿嘿…

　　好吧，言歸正傳嘍！

　　我的過去，好象是一部零散的紀實片，沒看點呀，而且都快記不清了，更別說記全了，我有時候都懷疑自己是不是有失憶癥呀，怎么小時候的事，都不記得呢?算了，也不想了，過去的就讓它過去吧，因為前面的路才是以后要走的。

　　一直以來，有好多親人和朋友陪我走過，真的很感謝你們！親朋好友，這個稱呼真好！呵呵，一想起就感覺溫暖呀。謝謝你們！以后的路，我還需要你們的陪伴噢！繼續給我加油吧！我也給你們加油啊！雖然現在油價很高，但是我們還是要加油的，實在不行，就給力嘍！

　　以前過的'稀里糊涂的，現在想來，好象沒一件讓我很難忘的事情呀！這樣也好，讓自己忘記所有的不快樂和悲傷，盡力讓自己的未來過得美好和精彩！

　　我想把我的未來計劃成這樣：

　　找一種微笑，讓自己燦爛得無可替代；

　　找一種生活，讓自己幸福得不可救藥；

　　找一種自信，讓自己美麗得與眾不同

　　找一種幸福，讓別人羨慕得發癲發狂；

　　找一種溫暖，讓別人嫉妒得窒息要命；

　　總之，就是要：吃好，喝好，睡好，玩好，休息好，健健康康，快快樂樂！

　　但是，現在最盼望的就是：俺的小手不要再凍啦！五個指頭已經光榮了四個了，再繼續，這整個右手就會全軍覆沒的呀！

個人計劃 篇4

　　時間飛逝，轉眼間，緊張而又充實的一年又過去了，雖然我在這個工作崗位上剛剛起步，但在這短短的時光中，在與孩子們的朝夕相處中我漸漸成長，并深刻的體會到了這份工作的純真與美好。

　　新的學期又開始了，為了能夠更好的'工作，現制定如下工作計劃：

　　一、工作態度

　　1、對工作作到主動、積極、蹋實，上班做到不遲到，不早退，按時指定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析做好反思。

　　2、對孩子有愛心、耐心，能細心觀察幼兒，努力做到對每個孩子因材施教，跟孩子們建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。

　　二、教育工作重點

　　1、 注重環境創設，豐富區域活動材料，科學合理的安排和組織孩子們的一日生活，充分調動孩子們的積極性，讓他們感到充實、愉快、有意義。

　　2、 根據本班孩子的現狀制定教育目標，教育內容的選擇要符合孩子們的興趣，并來源于生活。充分利用各種教具來調動孩子們獲取知識的興趣，并關注個體差異，使每個孩子都能得到發展。

　　3、 認真做好家園互動，及時向每個家長反饋幼兒在園表現，了解幼兒在家狀況。為家長傳遞新的教育理念，并從家長那里捕捉新的教育信息，使家長能真正成為我的合作伙伴，共同關注孩子的健康成長。

　　三、學習重點

　　由于我工作時間短，缺乏工作經驗，所以在平時要加強自身素質和專業水平的提高，深入認真的學習《幼兒園教育指導綱要》及相關理論知識，轉換教育機制，轉變教育理念，積極主動向經驗豐富的教師學習，逐漸向專業化教師隊伍靠攏。

　　以上是我本學期的工作計劃，我相信經過我自己的努力，會給孩子們帶來無限的歡樂，并得到家長和領導的肯定，再今后的工作中，我要不斷積累工作經驗，以飽滿的熱情去迎接新的挑戰。

個人計劃 篇5

　　一、自我分析：

　　成功的起始點來源自我分析，成功的秘密則是自我反省。通過信息技術能力測評，我才發現自己在信息技術方面還存在很大差距，所知道的還很膚淺。雖課堂上可以使用現代化的信息技術手段開展教學，但質量不高，還停留在表面，理論性不強，還存在照搬照抄網絡現成資源，缺乏創新，導致課堂上學生的興趣不高。通過這次培訓提高我個人和全體教師應用信息技術的能力，把信息技術更好的應用于課堂教學中。

　　1、應用信息技術優化課堂教學能力。課堂教學永遠是一門有遺憾的藝術，目前我應用信息技術優化課堂教學能力還遠遠不足距實現信息技術與教學深度融合還有很大差距，存在顧此失彼現象。

　　2、應用信息技術轉變學生學習方式能力。信息技術為學生自主學習提供了廣闊的天空，但由于受傳統教育“一支粉筆一本教科書”的填鴨式教學的影響，我在轉變學生學習方式上還存在很多問題，過多的包辦代替，注重知識的傳授而忽視能力培養。

　　3、應用信息技術促進教師專業發展能力。我們提倡終身教育，而終身教育本身離不信息技術，網絡具有其強大的傳輸功能，網絡對促進教師專業發展十分重要，不出戶就能實現教學相長，而我在此方面還十分欠缺，網友少參加學習團體也少。

　　二、環境分析：

　　問題永遠在自己身上。我校是一所鄉鎮級中學， 現在我們學校的信息化環境是全縣中等水平，但我們卻沒有充分利用好這一資源，希望通過這次培訓提升教師的`信息化專業能力，把信息技術更好的應用于我們的課堂教學之中。

　　三、我的發展目標：

　　目標是前進的動力。

　　1、讓信息技術成為提高課堂教學能力魔法棒。

　　2、應用信息技術轉變學生學習方式由“厭學”到“會學”最后達到“樂學”。

　　3、熟練制作多媒體課件，并學會使用多種教學軟件。

　　4、信息技術時代，更需要提高教師的專業發展能力，沒有信息技術能力，就不是一個合格的教師，因此，我要珍惜這次培訓的機會，把網絡知識有效地應用到課堂教學，使自己應用網絡和多媒體技術的水平不斷提高。

　　四、我的行動計劃：

　　1、每天至少在網上學習一小時左右，全面完成培訓期間的各項任務，利用并創造多種機會，向名師和同仁們學習，尋求專家理論支持，促使自己課堂教學模式更加成熟和完善。

　　2、通過這次培訓學習專家們的先進理念，積極動腦思考問題，并積極和大家交流。

　　3、通過專家的引領，理論聯系實際，不斷反思自己的教學行為和教學方式，努力探求適合學生的教學方法，提高自身的生物學素養。

　　4、積極參與各種研討活動，積極發表自己的觀點，取長補短，在交流中提高自己的專業知識，逐步向專業化教師的標準靠近。

個人計劃 篇6

　　閱讀可以發展人性，提升修養，拓展人生：閱讀可以豐富生活，愉悅身心，靜享幸福；為了汲取書籍的乳汁，積淀文化內涵。新學年又開始了，結合自己的實際情況，特制訂個人讀書計劃。

　　一、讀書目標：

　　1、以讓讀書成為習慣為出發點，要講求實效，按照學校讀書活動實施計劃的要求，扎扎實實地投入到這次規模較大的書香校園讀書活動中去。

　　2 、通過閱讀，使自己作文能力及口語表達能力增強。

　　二、讀書活動安排：

　　1、自購圖書閱讀，加強學習。

　　本學年我要自己訂購一種跟學習有關的雜志《小同學天地》，我要充分利用課余時間閱讀，尋求先進的學習方法，提高自己的學習效率。在讀書的過程中要隨時記下自己的觀點和看法，所謂不動筆墨不讀書，要寫出反思和隨筆來記錄自己的收獲與體會。

　　2。除閱讀自己訂閱的'書籍外，還可以借閱其他同學的刊物，廣泛涉獵，開闊視野，不斷更新原有的知識結構。另外要充分利用現有的網絡資源，在網上尋找好的資源幫助學習。

　　3、讀中外文學名著，豐富自身的文學素養。名著是人類精神文明的瑰寶，平時要多閱讀名著，可以提高自身的精神層面，凈化自己的靈魂。本學年自購中外名著作35本，每學期精讀2—3本。構建家庭書屋，倡導藏書。

　　4、積極參與讀書交流活動，討論讀書的收獲與困惑，讓讀書活動與課堂學習結合起來。

　　5、要求自己每天利用課余時間讀書半小時以上；平時能積極參加學校舉辦的同學讀書沙龍活動；每月上交一篇讀書心得或筆記，字數不得少于500字。

　　6、平時要與家長一起共讀書，創造家庭讀書氛圍，共同養成良好的讀書習慣。

　　三、計劃讀書內容

　　1、經典閱讀：《水滸傳》《西游記》《三國演義》

　　2、選讀書目：《狼王夢》《蒼狼》《馬小跳愛數學》《小靈通漫游未來》

　　3、每月必讀：《小同學天地》《意林》《童年 在人間 我的大學》《唐詩宋詞》

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