總結(jié)實習(xí)報告合集10篇
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的總結(jié)實習(xí)報告10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
總結(jié)實習(xí)報告 篇1
一、實習(xí)目的
算盤是我國古代創(chuàng)造發(fā)明的重大科學(xué)成就之一，也會是“中國的世界之最”之一。我國的算盤是在古代“算籌”、“游珠算盤”的基礎(chǔ)上逐步演變而來的。雖然目前世界工具已進入電子時代，但電子計算器不能完全代替算盤，我國古老的算盤有強大的生命力，仍與電子計算器并存使用。算盤具有上一珠當(dāng)五，下一珠當(dāng)一，撥珠迅速，珠動數(shù)出的特點，并有較強的直觀性，明顯地反映出數(shù)的概念和計算的過程。它既是較好的計算工具，又是優(yōu)良的教學(xué)工具，它對國民經(jīng)濟中的計算工作和學(xué)校教育中的基礎(chǔ)訓(xùn)練，都起著重要的作用。
社會在不斷進步，時代在不斷前進，未來崗位對我們財會人員提出了更多更高的要求，我們短學(xué)期進行財務(wù)管理基本技能實習(xí)珠算實習(xí)訓(xùn)練，以培養(yǎng)我們較強的財會工作的操作能力，對自己的專業(yè)有更加實際的認(rèn)識，以提高我們的專業(yè)素質(zhì)，為未來就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)，為自己的人生鋪平寬敞的道路。真正為自己的人生負(fù)責(zé)，為自己的前途負(fù)責(zé)!
通過該環(huán)節(jié)的實訓(xùn)，應(yīng)使學(xué)生熟悉算盤的相關(guān)知識，熟練掌握珠算加法、減法、乘法、除法的基本技能，并能通過大慶市財政局組織的珠算技術(shù)等級考試，為今后從事財會工作打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容與過程
(一)動員大會
7月12號我們召開了珠算實習(xí)動員大會，各位授課老師主持了這次動員大會。大會上，老師作了重要報告，并強調(diào)：珠算能力體現(xiàn)一名財會人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，珠算是任何一名從事財會工作業(yè)務(wù)人員的門面，沒有珠算證，或者珠算基本功不扎實、珠算能力不過硬，都嚴(yán)重影響著一名財會工作者的價值和地位，嚴(yán)重制約著他的水平和層次。一個財會人員能干什么?你一看他打算盤就知道了!
動員大會進行的熱烈而富有教育意義，老師結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，楚楚動人的講述了自己奮斗的故事，讓我們深受啟發(fā)，深受感動，讓我們更加堅定信心，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，努力完善自己，實現(xiàn)人生價值。
通過這次動員大會，我們受到了極大的鼓舞和激勵，我暗自下定決心，一定要好好抓住機會爭取完美完成這次珠算實習(xí)!!動員大會在一片熱烈的贊嘆聲中結(jié)束。
緊接著，老師向我們介紹了在財會工作中，阿拉伯?dāng)?shù)字的書寫以及阿拉伯?dāng)?shù)字的中文書寫方式，最后，老師詳細(xì)解釋了這種書法方法的作用及重要性。在阿拉伯?dāng)?shù)字書寫時，數(shù)字只能占半格，由于賬本的特殊設(shè)置，出現(xiàn)錯誤后難以糾正，如果只占半格，在錯誤出現(xiàn)后，則可以在另一半進行改正。而中文書寫可以防止不良人士在數(shù)字上改動而造成賬目錯誤及出現(xiàn)不良后果。僅僅是數(shù)字的書寫就讓我覺的在未來工作中應(yīng)該要求我們有更細(xì)心更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
(二)算盤的結(jié)構(gòu)和使用
算盤由框、梁、檔、珠組成。算盤四周的框架叫“框”，也叫“邊”;算盤中間的一橫條叫“梁”;穿過梁的豎桿叫“檔”，也叫“位”;穿在檔上的珠子叫“算珠”，梁以上的珠叫“上珠”，梁以下的珠叫“下珠”。我國現(xiàn)代常用的算盤，基本上是兩種：一種是上二下五圓珠算盤，另一種是上一下四菱珠算盤。
上二下五圓珠算盤，一般有9，11，13，15，17??檔，有的算盤兩邊裝有銅檔，以便于計算定位和緊固盤框之用。
珠算是用手指撥動算珠進行數(shù)字計算的。撥珠的正確與否，直接關(guān)系到運算的準(zhǔn)確與速度。在使用上二下五圓珠算盤用三指操作，即拇指、食指和中指。上一下四菱珠算盤用二指操作，即拇指和食指。
(三)算盤的算法
1、珠算加法
珠算加法又分為不進位加法和進位加法。
進位加法中又分為直接加和滿五加。直接加是指兩個數(shù)相加時，將上珠或下珠同時撥入本檔。滿五加是指兩個數(shù)相加后，和數(shù)等于或大于五，而小于十，本檔的下珠不夠使用，必須使用上珠，同時將多加的數(shù)從下珠中撥去。
進位加又分為進十加和破五進十加。進十加是指兩個數(shù)相加后，和數(shù)等于或大于十，要向左邊一檔進一位，同時將本檔是哪個從被加數(shù)中把與加數(shù)合成10的那個數(shù)撥去。破五滿十加是指兩個數(shù)相加后，本檔上的被加數(shù)是5或大于5，同時加數(shù)也是5或大于5，這樣，兩個數(shù)相加后一定等于或大于10，必須將加數(shù)中的5合并為10，進到前一檔，并將加數(shù)中超5的數(shù)撥在本檔。
2、珠算減法
珠算減法又分為不退位減法和退位減法。不退位減法是指本檔的被減數(shù)夠減去減數(shù)，用不著向前位借一，這中減法叫做不退位減法，就是“本位夠減就減”。不退位減法有兩種情況：直接減和破五減。退位減法是指本檔的被減數(shù)不夠減去減數(shù)，必須向左邊一檔借一才夠減，就是“本位不夠就退一加補”，叫做退位減法。退位減法也分為兩種情況：退十減和退十滿五減。
3、腦珠結(jié)合
腦珠結(jié)合：腦算又叫心算，它不用算盤，而是通過思維來計算。我覺得腦算與珠算結(jié)合，既鍛煉思維能力，又提高計算水平。它是實現(xiàn)珠算穩(wěn)準(zhǔn)快的一種新方法。
腦珠結(jié)合加法是現(xiàn)代新的加法。它的特點不是逐字撥珠，而是并行計算，即把幾個加數(shù)的同位數(shù)用腦算二行合一，或三行合一，??并加后的和數(shù)分布撥珠加在算盤上。這種腦珠結(jié)合加法，關(guān)鍵在于熟練掌握數(shù)的組合，從高位算起，腦算本位時，目測后位是否進位。
具體內(nèi)容分為四大段敘述：(1)先十法的撥珠法。(2)雙行與三形數(shù)字組合表。(3)腦算并加練習(xí)：①腦算二數(shù)、三數(shù)并加“直接加法”練習(xí);②腦算二數(shù)、三數(shù)并加進位“棄九法”練習(xí)。(4)腦算并加例題。
腦珠結(jié)合加法在初學(xué)時，不宜操之過急，熟練要有一個適應(yīng)過程。首先要明確這方法的原理與他的優(yōu)越性，然后從二行并算練習(xí)開始打基礎(chǔ)，在練習(xí)三形并算，逐步發(fā)展到四行、五行并算，??。二行合并算，可減少一次撥珠;三行合并算，可減少二次撥珠，大大提高運算速度。采用這種并行計算方法，將是開發(fā)我國珠算加減法的新路子之一。
腦珠結(jié)合減法是把減法轉(zhuǎn)化為加法計算，就是將所有減數(shù)并加，得出和數(shù);再從被減數(shù)中用腦算一次減去，就得出差數(shù)撥在算盤上，分布計算下去。腦算結(jié)合減法因轉(zhuǎn)化為加法計算，故計算方法與步驟，以腦珠結(jié)合加法為基礎(chǔ)。
4、加減混合運算
分節(jié)加(減)法：在算盤上利用數(shù)字分節(jié)點和小數(shù)點，上下同位數(shù)對齊，從左到右相加(減)，分節(jié)逐節(jié)計算，這適合較長多位數(shù)，可以化繁為簡。
先十法：本檔滿十，先撥進一，后撥減補。它的特點就是統(tǒng)一從左到右順手撥珠，也可減少撥珠次數(shù)，又稱“提前進位法”。
低位起加法：忽長忽短的數(shù)字，一律從右到左相同的數(shù)位對齊相加。
來回加減法:運算從第一筆從高位打起到低位;第二筆從低位打起到高位;第三筆又從高位打起到低位??，來回連加，提高工作效率。
基數(shù)調(diào)整加減法：相加時數(shù)字大都接近，可選一筆基數(shù)為中心，其他各筆數(shù)字按這中心數(shù)加減調(diào)整，這樣化繁為簡，可減少加算筆數(shù)，提高運算速度。
以加代減法：由一個數(shù)連續(xù)去減多筆數(shù)時，因為一般都是打加法比打減法熟練。
補數(shù)加減法：這種方法將加數(shù)或減數(shù)湊成整數(shù)相加或相減，適合加數(shù)或減數(shù)接近10的乘方數(shù)。
借減法：遇到被減數(shù)小于減數(shù)時，通常是將被減數(shù)與減數(shù)調(diào)換相減，得出負(fù)數(shù)。
5、珠算乘法
公式定位：又叫通用定位法，不論筆算、心算、尺算、圖算、珠算都適用，不論整數(shù)、小數(shù)，公式一致，原理相同，不論在計算前、計算后都可用。是根據(jù)兩個因數(shù)的位數(shù)來確定積的位數(shù)的定位方法。
數(shù)檔定位法：數(shù)檔定位法又叫算前移檔定位法，以被乘數(shù)的個位檔為基準(zhǔn)，根據(jù)乘數(shù)的.位數(shù)，按照“正右、負(fù)左、零不動”的規(guī)則移檔。便可確定積的個位檔。
(1)九九口訣
(2)隔位后乘法
(3)空盤前
(4)滾乘法
(5)小數(shù)乘法
(6)“0”的乘法
6、珠算除法
商的定位有公式定位法和數(shù)檔定位法。在口訣除法中，又分為多位數(shù)除以一位數(shù)、多位數(shù)除以多位數(shù)、小數(shù)除法以及“0”的除法。基本商除法又稱算術(shù)商除法，他是用大九九口訣進行求商，計算的原理與方法，與筆算基本一致。商除的“商”，是商量、商議之意，即用估商的辦法，求出商數(shù)。求每一位商數(shù)都需經(jīng)過估商和乘減兩個步驟。
在珠算中，我們經(jīng)常會因為一些小的錯誤而導(dǎo)致計算錯誤，例如：帶珠錯、口訣錯誤、定位錯誤、重算錯、漏算錯、正負(fù)錯、兩位數(shù)倒置錯、三位數(shù)倒置錯等等，在學(xué)習(xí)中，針對這些錯誤，我們學(xué)習(xí)了一些差錯檢查方法：抽查法、順查法、逆查法、交換法、偶合法、九除法、十一除法、二除法、九余數(shù)法、多層檢錯法等等。我們可以借助這些方法來幫助我們學(xué)習(xí)珠算。
7、腦珠結(jié)合乘除法
腦珠結(jié)合乘法，它的特點是不用九九口訣運算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結(jié)合腦算，利用數(shù)的二、五倍數(shù)以加代乘，撥珠運算。
腦算二、五倍法：腦算二倍有兩種方法：一是乘2，二是自身相加。腦算五倍也有兩種或方法：一是乘5，二是添0折半，雙數(shù)直接折半，單數(shù)減一折半，所減之一并于下位折半。
腦珠結(jié)合除法：它的特點是不用九九口訣運算，而是將1,2,3,4,5,6,7,8,9分成三類結(jié)合腦算，利用數(shù)的二、五倍數(shù)以減代除，撥珠運算。
(四)最后練習(xí)及報告的撰寫
在進入實習(xí)訓(xùn)練階段后，我們每天進行珠算五級真題練習(xí)，意在提高和鞏固我們對知識的掌握和應(yīng)用，加強我們的運算能力和做題技巧。
老師嚴(yán)格控制練習(xí)時間，嚴(yán)格對待練習(xí)結(jié)果，進行具體分析，查錯誤，找漏洞，爭取讓我們在每次練習(xí)中得到提高，有新的體會和收獲，從而起到學(xué)以致用，教書育人的目的。同時為我們參加珠算五級考試沖鋒上陣做好準(zhǔn)備。
我們都堅持每周周一到周五寫詳細(xì)的實習(xí)日記，記錄我們每天實習(xí)的主要內(nèi)容以及心得，心得體會反映我們每天實習(xí)珠算的真實體會和提高過程。它不僅記錄了我們每天實習(xí)的過程，也讓我們看到了在實習(xí)過程中我們自己成長的點點滴滴，我們也可以在以后借助它來回味現(xiàn)在實習(xí)的生活。
在即將結(jié)束實習(xí)時，我們每人撰寫了一篇實習(xí)報告，它總結(jié)了我們實習(xí)的全過程 ，讓我們對我們這段時間有一個全面的認(rèn)識，實習(xí)報告是綜合反映我們珠算實習(xí)的成果展示，吳明濤老師多次強調(diào)實習(xí)！
總結(jié)實習(xí)報告 篇2
自從大一開始，每個學(xué)期開始的時候都要交一份假期的實習(xí)總結(jié)。雖然我每個假期幾乎都實習(xí)過，可是我剛開始卻不會寫實習(xí)總結(jié)，相信許多大學(xué)生有和我一樣的困惑。如何把實習(xí)總結(jié)寫的更加好一點呢，在成績評比和老師企業(yè)評比中取得比較好的印象，這都是很重要的。
經(jīng)過我寫了幾次實習(xí)總結(jié)后我終于找到了秘方，其實寫實習(xí)總結(jié)并不難，只要你把格式和用詞能夠準(zhǔn)確點，那一篇好的實習(xí)總結(jié)就這么出來了，簡單而有實用，一定會得到企業(yè)、老師和同學(xué)的青睞的。
下面我就重點介紹一下我寫實習(xí)總結(jié)的經(jīng)驗：
隨著學(xué)期的結(jié)束，大多由實習(xí)轉(zhuǎn)入求職在簡歷中，實習(xí)經(jīng)歷歷來是重頭戲，也是用人單位考量求職者的最重要一個部分。有些求職者習(xí)慣于把參加過的活動簡單羅列出來，看似條理分明，然而這種大眾化的做法卻未必能打動企業(yè)的心。實踐經(jīng)歷如何撰寫才能抓住企業(yè)的眼球，留下深刻的印象呢？一些富有創(chuàng)意的寫法也許能給我們帶來某些啟示。
用標(biāo)志展示實踐活動
如果簡單地羅列幾項實踐活動，企業(yè)一定會一掃而過的，不可能留下什么深刻印象。用什么方式來突出這些經(jīng)歷呢？在網(wǎng)上將自己參加的每個活動的標(biāo)志下載下來，放入簡歷的“社會實踐”部分，標(biāo)志后面是參加實踐活動的文字介紹。如此，企業(yè)哪怕不看文字，對這些活動也一目了然。
點評：有特色的經(jīng)歷需要潤色
用標(biāo)志展示實踐活動這一做法確實高明，有一圖勝萬言之效。在現(xiàn)實生活中，我們確實可以看到很多的求職者，為了表現(xiàn)自己豐富的實踐經(jīng)驗，把實踐經(jīng)歷一欄填得滿滿當(dāng)當(dāng)，洋洋灑灑一大片，但是在文字堆砌的背后，卻暴露了很多問題：要么實踐經(jīng)驗和所應(yīng)聘職位沒什么聯(lián)系；要么描寫“假大空”，沒有業(yè)績數(shù)據(jù)，少有亮點。最致命的是，這些黑壓壓的文字，在企業(yè)的頭腦里沒有留下絲毫印象。
職場人士建議，大學(xué)生做簡歷可以選擇一些有特色的經(jīng)歷進行潤色，篩減一些無用信息，以便突出重點，令人一目了然。用標(biāo)志圖標(biāo)來展示自己參加的實踐活動，不失為一個潤色的好方法。
實習(xí)經(jīng)歷寫成小短文
點評：采用“star”技巧細(xì)化經(jīng)歷
在實習(xí)結(jié)束之后，大學(xué)生應(yīng)該對實習(xí)這一段經(jīng)歷進行總結(jié)，把自己的所感所想、取得的成果用書面的形式表達(dá)出來。這些付諸文字的實習(xí)總結(jié)，不僅是對自己的一種反思，而且也可以讓企業(yè)hr知道你在實習(xí)的過程中獲得了哪些經(jīng)驗，而不僅僅只是實習(xí)了而已。
簡歷中實習(xí)經(jīng)歷的`表述應(yīng)該盡量翔實。應(yīng)屆大學(xué)生可以采用“star”技巧，star即situation(背景)、task(任務(wù))、action(行動)、result(結(jié)果)四個英文單詞的首字母組合。
根據(jù)這個技巧，大學(xué)生在撰寫實習(xí)經(jīng)歷時，最好包括所從事的工作特點、環(huán)境，具體做了哪些工作，采取了哪些行動，這些行動是如何幫助你完成任務(wù)，結(jié)果是怎樣等方面，并且對這些方面作詳細(xì)說明。對企業(yè)來說，詳細(xì)的實習(xí)經(jīng)歷往往是他們比較感興趣的。其中，實習(xí)工作應(yīng)作為相應(yīng)的工作經(jīng)驗來寫，因為這期間的工作性質(zhì)和內(nèi)容與許多工作相似，它們往往需要實習(xí)者自主完成多項任務(wù)。此外，如果畢業(yè)生在校時早已學(xué)許多與所應(yīng)聘工作有直接關(guān)聯(lián)的知識，則有必要在技術(shù)欄目中體現(xiàn)出來。如果你熟悉某一領(lǐng)域最新的趨勢與技術(shù)，也應(yīng)毫不謙虛地寫出來，以提升自己的人才價值。當(dāng)然，如果你有其他行業(yè)的工作技巧也不要省略，這些雖然與應(yīng)聘工作關(guān)系不大或沒有直接的關(guān)系，但其工作經(jīng)驗同樣可用于支持你的能力，這至少能夠證明你有學(xué)習(xí)、研究并盡快適應(yīng)各種工作的能力。
同學(xué)們，只要你能夠按照我的寫作實習(xí)總結(jié)的經(jīng)驗來寫，你的實習(xí)總結(jié)一定是所有總結(jié)中最出彩的。當(dāng)然如果你沒有去實習(xí)，光憑想象來寫是不行的，沒有實地感受是不會寫出好的實習(xí)總結(jié)來的。
所以我一直很鼓勵大學(xué)生假期出去實習(xí)的，我也是每個假期都去實習(xí)的，這樣才能提高自己的能力嗎，要不你在畢業(yè)時什么實習(xí)經(jīng)歷都沒有，那企業(yè)是不愿意接受你的，這是多年的經(jīng)驗積累下來的寶貴財富。
總結(jié)實習(xí)報告 篇3
轉(zhuǎn)眼間半年的時間過去了，眼看我的實習(xí)工作就要結(jié)束了。一想到這里心中突然有一種說不出來的失落，難道是因為我即將要離開這個我揮灑激情的地方嗎，我想是的。在這里的這半年我過的非常充實，而且真正學(xué)到了我要學(xué)習(xí)的東西，不管是在與學(xué)生的相處還是在教學(xué)生方面都有了很大的進步。但是，也是在這半年當(dāng)中我真正了解并體會到了當(dāng)老師的辛苦和不易。老師這項工作真的是一個良心活，我可以當(dāng)一位合格的老師，但是相反我也可以是一名優(yōu)秀的教師，這只在于我的一念之差。
在剛進入到實習(xí)的過程中，我曾經(jīng)迷茫過甚至退縮過，但是通過這半年的實習(xí)我竟然喜歡上了教師這個職業(yè)。剛進入這所實習(xí)學(xué)校的時候，學(xué)校由于教學(xué)樓的原因使得我們每位老師不得不步行去別的學(xué)校去上課，而我們實習(xí)生也不得不被迫同其他老師一樣過著按點上班按點下班的日子。對于我們習(xí)慣了大學(xué)那種隨心所欲、懶散慣了的生活，這確實引起了我們的反感心理。但是站在講臺上的那種欲望并沒有因此而消退，反而更加期待破繭成蝶的那一刻。當(dāng)我真正站上了講臺，激動而興奮地心情不言而喻了。但是沒過多長時間，突然感覺到這種生活經(jīng)索然無味了，沒有了當(dāng)時的激情澎湃。后來的一件事更使我對教師這個職業(yè)失去了信心，可能是由于我的管理原因至使個別男生對我的管理辦法產(chǎn)生了反感，從而也反感了我的生物課。我當(dāng)時真的覺得自己所為他做的一切竟然換不來他的一點點理解，反而對于他來說竟然是我自己心甘情愿的。頓時，感覺自己再往自己頭上澆涼水，從頭到腳、里里外外涼的很徹底，涼的竟沒有一定溫度。從那以后我便對這個在別人眼里看似崇高的職業(yè)長生了反感。
而且不光是我，連我們一起實習(xí)的其他實習(xí)生也與8-2班的個別男生長生了沖突。那位實習(xí)生竟然把其班的一位男生的衣服給撕破了，就因為這件事情學(xué)校還特意給我們開了一個“尊師愛生”的主題班會。由于這個班會的開展確實在8-2班產(chǎn)生了一定的影響和效果。但是好景不長，沒過幾天2班又變成了原來的那種狀態(tài)。從那以后我便對他們班不再抱有任何希望，所謂“希望越大，失望也就越大”，現(xiàn)在我終于深刻體會到了這句話的含義。我曾經(jīng)真心的希望我的到來可以改變他們，可以讓他們變成每位老師心中的好學(xué)生，即使他們的成績不是很好，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)都是徒勞。從此，我便放棄了他們，上課我也不講課就讓他們自學(xué)。有一天我去上課就發(fā)現(xiàn)班上少了一多半的學(xué)生，我問班長：“他們都干嘛去了？”班長說：“我也不知道”。(范文網(wǎng) )這時候在班上上課的那些學(xué)生央求我說：“老師咱們趁他們現(xiàn)在不在您給我們講課吧”，我說：“咱們的課程已經(jīng)進行的差不多了，我也只能是帶著你們一塊復(fù)習(xí)”，學(xué)生們又可憐巴巴的看著我說：“老師您帶著我們復(fù)習(xí)也行啊”。我看著他們那渴望知識的目光不忍心拒絕他們，他們還都是孩子呢啊，我說：“那好，咱就一起復(fù)習(xí)吧，趕緊把書拿出來”，緊接著進入了復(fù)習(xí)。剛復(fù)習(xí)了一段時間之后，其他學(xué)生便都進來了，班里立刻就跟開了鍋似的亂，眼看復(fù)習(xí)就這樣戛然而止了。看著剛剛乞求我講課那幾位學(xué)生突然覺得自己有點對不起他們，就因為班里的那么幾個不學(xué)習(xí)的學(xué)生影響的班上其他想學(xué)習(xí)的學(xué)生也不能學(xué)習(xí)。我竟然對自己的做法感到了愧疚。就這樣我們以這樣的狀態(tài)度過了期中考試，迎來了我們將要搬進新教學(xué)樓的時刻。
這天是剛下完雪路上厚厚的鋪著一層積雪，寒冷的天氣并沒有沖淡學(xué)生們搬回新教學(xué)樓的激情。在白雪的映襯下，學(xué)生們排著整齊的隊伍在老師的陪同下，有說有笑的來到了我們的新教學(xué)樓。在等待搬桌椅的時候，我所教的幾個班的學(xué)生都關(guān)切的問我“老師我們搬回來之后你還教不教我們了啊”甚至有的學(xué)生問我“老師你們什么時候走啊？”。我突然覺得這兩個月來的辛苦我沒有白費，竟然感覺到當(dāng)老師也是一件很幸福的事情。搬回來以后我被學(xué)校分到七年級任生物的教學(xué)。七年級學(xué)生給我最大的感受就是要比八年級的孩子聽話，而且他們會說上那么幾句抖了的話來贏得老師的笑容。一下子就覺得自己喜歡上了這個職業(yè)，并且愛上了三尺講臺。而且我也希望在我以后的教學(xué)生涯中可以成為一名優(yōu)秀的教師真心的教好我的每一位學(xué)生。
這半年的頂崗實習(xí)我真的學(xué)習(xí)到了好多的知識。例如在教學(xué)方面：這半年來我多次被我的實習(xí)學(xué)校安排接待省級和市級的檢查，曾經(jīng)還有省級的生物教學(xué)專家來聽我的生物課，并且在聽完課研討的時候給我提出了好多值得我學(xué)習(xí)的意見，前幾天我還接待了秦皇島市十八中的`生物老師。我覺得這樣的聽課活動不僅提高了我上課時的技巧和膽量，更加變現(xiàn)出了實習(xí)學(xué)校對我在是期間的工作的肯定。在班級管理上，首先要做到以心教心。作為一名合格的老師，首先要有愛心與責(zé)任心，正如蘇霍姆林斯基所說：“教育首先是關(guān)心備至地，深思熟慮地，小心翼翼地去碰觸年輕的心靈。”我覺得班主任要有責(zé)任心，要懂得付出，能夠付出！我們老師是教育學(xué)生的關(guān)鍵責(zé)任人，管理的是被父母寄予無限希望的孩子，所以我作為老師，時刻都記得自己的責(zé)任，盡心盡力地關(guān)心學(xué)生，真正為學(xué)生著想。讓學(xué)生都體會到了我是真心的關(guān)愛他們，認(rèn)識到“管什么都為你好”，在學(xué)生的這種心態(tài)下，故意調(diào)皮搗蛋違反紀(jì)律的情況就會大幅減少。其次是要做到精細(xì)化的班級管理。精細(xì)化的班級紀(jì)律管理，是以愛護學(xué)生，喚起學(xué)生的自知為目的的。愛是溝通師生情感的橋梁，是班級紀(jì)律管理的動力和基礎(chǔ)，是打開學(xué)生心靈的鑰匙。當(dāng)我們用精心的態(tài)度、以精細(xì)的管理喚醒了學(xué)生的自覺自律意識的時候，班級紀(jì)律管理也就成功了。當(dāng)然本學(xué)期，不可否認(rèn)，需要改進的地方還有很多。班級部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動性不強，上進心缺乏，成績不夠穩(wěn)定；寢室就寢紀(jì)律不是很好，有待于進一步提高；班級個別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進一步養(yǎng)成等等。比如部分學(xué)生的厭學(xué)情緒嚴(yán)重，聽課狀態(tài)不好，心不在蔫。有的在課上睡覺，寫信，照鏡子，吃東西。老師留了作業(yè)或是不做，或是跟好同學(xué)的作業(yè)抄。還有的同學(xué)和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過。
教師的工作真的是一項復(fù)雜而又辛苦的工作。要做一位好的人名教師必須要有一顆高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心。
總結(jié)實習(xí)報告 篇4
為確保09級動漫專業(yè)頂崗實習(xí)工作安全、穩(wěn)定、扎實、有序地進行，根據(jù)學(xué)院本學(xué)期教學(xué)工作安排和動漫專業(yè)教學(xué)計劃要求，計算機系成立了動漫專業(yè)頂崗實習(xí)工作小組，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)學(xué)生頂崗實習(xí)工作。在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，本專業(yè)圓滿完成了為期7個月（20xx年6月1日至20xx年5月30日）的頂崗實習(xí)工作，取得了一定的成績。現(xiàn)將本次頂崗實習(xí)工作總結(jié)如下：
一、頂崗實習(xí)基本情況
本次參加頂崗實習(xí)學(xué)生有99人，其中有85人被實習(xí)單位錄用，被錄用學(xué)生占參加頂崗實習(xí)學(xué)生的85％ 。頂崗實習(xí)使學(xué)生提前就業(yè)，順利找到了滿意的就業(yè)單位。
專業(yè)學(xué)生本次實習(xí)單位有15個，分布在不同的地區(qū)。主要在影視動畫片制作公司、廣告動畫制作公司、裝飾公司、游戲動畫制作公司、工業(yè)產(chǎn)品展示動畫制作公司、手機、網(wǎng)絡(luò)等媒體動畫制作公司及教育、培訓(xùn)動畫制作行業(yè)等單位進行頂崗實習(xí)。頂崗實習(xí)辦公室、輔導(dǎo)員以及各組指導(dǎo)老師采取現(xiàn)場、電話、短信、QQ、郵件等多種方式對頂崗實習(xí)學(xué)生進行聯(lián)系、檢查和指導(dǎo)。
本專業(yè)頂崗實習(xí)的工作流程是：各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)學(xué)生頂崗實習(xí)，每周統(tǒng)計本組頂崗實習(xí)學(xué)生信息及時發(fā)現(xiàn)問題，及時上報院頂崗實習(xí)工作小組，頂崗實習(xí)工作小組分別及時處理頂崗實習(xí)中存在的問題。
二、頂崗實習(xí)的具體做法
（一）進一步完善了頂崗實習(xí)規(guī)章制度
本專業(yè)頂崗實習(xí)工作從20xx年開始，至今已積累了一些經(jīng)驗。為確保我院頂崗實習(xí)工作順利的進行，在原有的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進行了補充和完善，主要針對以下兩方面的內(nèi)容：
① 頂崗實習(xí)的原則和要求；
② 頂崗實習(xí)的組織和管理。
（二）所有參加頂崗實習(xí)的學(xué)生必須買意外傷害保險
我院學(xué)生大部分在工程一線實習(xí)，危險性較大，要求所有參加頂崗實習(xí)學(xué)生必須購買意外傷害保險，否則，不得參加頂崗實習(xí)。
（三）實行“自愿報崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報、校企共管”
頂崗實習(xí)以能力培養(yǎng)為主，知識傳授為輔。結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向，采用“分流制”培養(yǎng)方式，實行 “自愿報崗，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn)、穿插講座、定期匯報、校企共管”。
具體實施方案如下：
（1）自愿報崗。每位學(xué)生根據(jù)今后的就業(yè)意向填報志愿，確定實習(xí)崗位。
（2）帶薪頂崗實習(xí)。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參加實際工程的施工和管理，并獲取一定的報酬。
（3）穿插講座。學(xué)生在實習(xí)結(jié)束，結(jié)合實習(xí)過程中接觸到的問題，進行專題講座。
（4）定期匯報。要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次，并根據(jù)指導(dǎo)教師所掌握情況隨機檢查學(xué)生實習(xí)情況。
（5）校企共管。學(xué)生在實習(xí)過程中，一方面由用人單位按照本單位職工進行管理，另一方面由指導(dǎo)教師對其實習(xí)過程進行全程指導(dǎo)和管理。
（四）召開實習(xí)動員會
針對上學(xué)年頂崗實習(xí)工作取得成績和存在問題的基礎(chǔ)上對學(xué)生進行相關(guān)教育，特別是安全教育，同時布置本次頂崗實習(xí)的任務(wù)以及畢業(yè)實習(xí)設(shè)計的任務(wù)。
（五）采取各種措施積極聯(lián)系頂崗實習(xí)單位
由于本專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)單位比較分散，為使頂崗實習(xí)工作順利開展，采取以下六種措施聯(lián)系頂崗實習(xí)單位：
①利用已建立的實習(xí)基地。
②積極聯(lián)系并建立新的實習(xí)單位。
③指導(dǎo)教師積極聯(lián)系實習(xí)單位。
④學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位。
⑤收集網(wǎng)上用人信息，及時向?qū)W生發(fā)布。
⑥往屆畢業(yè)生推薦實習(xí)單位。
（六）頂崗實習(xí)情況的檢查落實
為及時了解、掌握學(xué)生頂崗實習(xí)的情況，各指導(dǎo)老師多次深入頂崗實習(xí)單位檢查、指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)。
（七）建立頂崗實習(xí)學(xué)生檔案
頂崗實習(xí)學(xué)生檔案包括6個方面的內(nèi)容。
① 學(xué)生頂崗實習(xí)協(xié)議書（包括學(xué)校、學(xué)生、實習(xí)單位）；
② 頂崗實習(xí)學(xué)生登記表；
③ 自主聯(lián)系頂崗實習(xí)單位登記表；
④ 頂崗實習(xí)報到回執(zhí)單；
⑤ 頂崗實習(xí)變更單位申請表；
⑥ 學(xué)生頂崗實習(xí)手冊（頂崗實習(xí)管理規(guī)定、頂崗實習(xí)安全管理制度、實習(xí)鑒定、畢業(yè)設(shè)計和頂崗實習(xí)報告，實習(xí)報告是學(xué)生對頂崗實習(xí)的系統(tǒng)性總結(jié)，應(yīng)包括實習(xí)單位介紹、實習(xí)崗位、實習(xí)主要內(nèi)容、實習(xí)主要過程、實習(xí)的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析。）
三、頂崗實習(xí)中存在的問題
1、學(xué)生缺乏基本的職業(yè)精神，對實習(xí)的認(rèn)識不夠。
（1）怕吃苦、怕累。實習(xí)畢竟是在工作，相對于在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活而言，要辛苦得多。對于這些多半是獨生子女的學(xué)生來講，一時難以接受，特別是在剛開始的時候，因此也發(fā)了一些牢騷。
（2）掙錢思想較濃。因為實習(xí)生的工資與正式職工的工資有差異，實習(xí)生與老員工的工作崗位相同，但工資卻少一些，學(xué)生常常因此而感到不公平。
（3）紀(jì)律意識不強。因為難以適應(yīng)較嚴(yán)格的企業(yè)管理，并且實習(xí)單位有時出于對實習(xí)生的照顧，有些獎懲措施特別是懲罰措施沒有照章執(zhí)行，因此，部分學(xué)生工作散漫、紀(jì)律意識淡薄。
（4）不能嚴(yán)格要求自己。把自己當(dāng)實習(xí)生，愛崗敬業(yè)的程度不夠。
2、實習(xí)態(tài)度不端正。沒有深刻的認(rèn)識到“實習(xí)也是學(xué)習(xí)”，因此而產(chǎn)生一些消極的心理，工作的主動性不強。
3、受挫能力不強
在工作過程中難免會遇到一些不開心的.事情，如工作成績沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定甚至是批評、與老員工之間的相處中發(fā)生的種種不快、認(rèn)為分配不公等等。常常因為這些問題而想不開、鬧情緒，甚至影響工作。
4、人際關(guān)系能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，與老員工的關(guān)系，與客人的關(guān)系
四、幾點體會與建議
1、良好的職業(yè)精神與職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該成為職業(yè)教育的一個重要內(nèi)容。專業(yè)技能和知識的學(xué)習(xí)尚在其次，更重要的是良好的職業(yè)精神、職業(yè)習(xí)慣的塑造和培養(yǎng)。因為專業(yè)技能是因行業(yè)而異，而職業(yè)精神和職業(yè)習(xí)慣則是大同小異，是從事任何工作都需要的。這應(yīng)該是我們平時教學(xué)和頂崗實習(xí)的重要目的。
2、 學(xué)生的校外頂崗實習(xí)不僅僅是學(xué)校教學(xué)改革的一種措施，也不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的一種機會或方式，對學(xué)校而言也是一種宣傳促銷的機會。成功的校外頂崗實習(xí)可以起到提升學(xué)習(xí)影響力的積極作用。
3、承認(rèn)帶隊指導(dǎo)老師的工作量。頂崗實習(xí)工作的順利開展，與指導(dǎo)教師的辛勤勞動分不開，所以，在進一步規(guī)范校外頂崗實習(xí)管理的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師工作。
4、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。從實習(xí)中了解目前社會需要大量的動漫設(shè)計與制作發(fā)人才；另外，實習(xí)的學(xué)生當(dāng)中，有些學(xué)生對本專業(yè)不感興趣將來不準(zhǔn)備從事本專業(yè)，其實習(xí)態(tài)度和工作效率存在問題，對這部分學(xué)生的教育和實習(xí)問題應(yīng)該予以重視。
5、重視學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。從學(xué)生頂崗實習(xí)中的存在的問題看，很多問題產(chǎn)生的根源就在于學(xué)生的關(guān)鍵能力不強，如溝通能力、團隊合作能力、創(chuàng)新能力、計算機能力、語言能力、應(yīng)變能力等等。
動漫教研室
20xx 年 7 月5日
總結(jié)實習(xí)報告 篇5
隨著時間的流逝，我們大學(xué)生活很快就要結(jié)束了，在畢業(yè)之前我們開始了一次畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。道路工程技術(shù)是培養(yǎng)掌握道路工程基本理論和知識，具備崗位職業(yè)能力，從事道路工程生產(chǎn)一線技術(shù)與管理工作的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才的專業(yè)。針對于此，在經(jīng)過四年大學(xué)課程學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)對理論知識耳熟能詳，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名道路專業(yè)的學(xué)生，我參加了為期兩周的'畢業(yè)實習(xí)。
一、實習(xí)目的
實習(xí)是路橋工程專業(yè)學(xué)生由專業(yè)知識學(xué)習(xí)到現(xiàn)場施工轉(zhuǎn)變的一個重要環(huán)節(jié)，其對學(xué)生建立正確的專業(yè)思想，樹立正確的專業(yè)知識學(xué)習(xí)態(tài)度有極其重要的影響作用。通過本次的實習(xí)，貫徹理論聯(lián)系實際，通過感性的認(rèn)識讓我們把學(xué)校里學(xué)習(xí)的抽象理論知識得到了充分的感悟。道路工程的學(xué)習(xí)，不僅要注意知識的積累，更應(yīng)該注意能力的培養(yǎng)，為我們不久以后走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)地點
第一階段：鄭州市三環(huán)快速化工程北三環(huán)現(xiàn)場和北三環(huán)一龍湖中環(huán)路東立交橋工程施工現(xiàn)場學(xué)習(xí)。
第二階段：在鄭東新區(qū)龍湖區(qū)如意東路-龍源十三街工程Ⅱ標(biāo)實習(xí)。
三、實習(xí)內(nèi)容
本次實習(xí)我們主要是學(xué)習(xí)路橋方向設(shè)計、施工、監(jiān)理的有關(guān)知識，對于我們畢業(yè)生來說，畢業(yè)設(shè)計是將大學(xué)期間所學(xué)的大部分專業(yè)知識綜合運用的過程，能
否將理論和實踐很好的結(jié)合在一起對于畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量影響很大。通過生產(chǎn)實踐，將抽象的課本知識具體在施工現(xiàn)場，加深我們對專業(yè)知識的理解和應(yīng)用，能更好的解決畢業(yè)設(shè)計中可能遇到的問題。
第一階段，我們在鄭州市三環(huán)快速化工程北三環(huán)現(xiàn)場和北三環(huán)一龍湖中環(huán)路東立交橋工程施工現(xiàn)場學(xué)習(xí)。
北三環(huán)一龍湖中環(huán)路東立交橋工程位于鄭東新區(qū)龍湖地區(qū)，西距中州大道6km，東距107輔道1.3km；北距連霍高速3km，南距東風(fēng)渠1.3km。本立交屬于大型工程項目，是鄭州市規(guī)劃的“環(huán)線+放射”型道路網(wǎng)布局中的重要節(jié)點，也是鄭州市三環(huán)快速路系統(tǒng)的重要組成部分。本立交為四路交叉的立交，立交類型為立A2類全互通樞紐立交。
立交布置共三層，地面道路為第一層，北三環(huán)快速路為第二層，龍湖中環(huán)路主線為第三層，其中龍湖中環(huán)路按東、西線設(shè)計。北三環(huán)為城市快速路，主路(主線橋)設(shè)計速度80km/h，主路全長930.034m，道路紅線寬度在龍湖中環(huán)路以西為80m，在龍湖中環(huán)路至龍湖外環(huán)路段為94m，在龍湖外環(huán)路以東為75m；龍湖中環(huán)路為城市主干路，主路(主線橋)設(shè)計速度50km/h，主路西線全長1351.219m，東線全長1367.216m，道路紅線寬度61m。立交設(shè)置8條匝道，設(shè)計速度30～50km/h，匝道總長2881 m，單車道匝道寬度8m，雙車道匝道寬度為9m。地面道路設(shè)計速度30km/h。
工程施工內(nèi)容包括：第三標(biāo)段范圍內(nèi)的道路工程、橋梁工程、排水工程、照明工程。其中橋梁工程包括E、H匝道橋，C匝道橋第一～三聯(lián)，D匝道橋第四、五聯(lián)，龍湖中環(huán)路東線橋第五～十聯(lián)，龍湖中環(huán)路西線橋第五～十聯(lián)，本區(qū)域包含的高架道路、地面道路以及該區(qū)域范圍內(nèi)所包括的地下管線。第一標(biāo)段和第三標(biāo)段相接處共用橋墩D16橋墩及該處對應(yīng)的伸縮縫。
立交布置共三層，地面道路為第一層，北三環(huán)快速路為第二層，龍湖中環(huán)路主線為第三層，立交共設(shè)置2條線和8條匝道。
主線為二層北三環(huán)快速路及三層龍湖中環(huán)路，二層主線向西接北三環(huán)隧道，向東接龍湖外環(huán)路及北三環(huán)——107輔道樞紐立交；三層主線跨越北三環(huán)后向南、向北均直接落地。
匝道分別為2條右入定向匝道，2條環(huán)形匝道及4條直接右轉(zhuǎn)匝道。整個立
交結(jié)構(gòu)為：A、B匝道為分離式環(huán)形左轉(zhuǎn)匝道，C、D匝道為半定向左轉(zhuǎn)匝道，E、F、G、H為右轉(zhuǎn)匝道。
北三環(huán)由東向西方向依次分流出F、B兩條匝道，由西向東方向依次分流出H、C兩條匝道；龍湖中環(huán)路由南向北方向依次分流出E、A兩條匝道，由北向南依次分流出G、D兩條匝道。
A匝道從龍湖中環(huán)路主線分流后上跨北三環(huán)主線橋，然后呈環(huán)形匝道匯入北三環(huán)由東向西方向主線；B匝道從三北三環(huán)主線分流后呈環(huán)形匝道轉(zhuǎn)為由北向南方向，上跨北三環(huán)主線橋后匯入龍湖中環(huán)路；C匝道從H匝道分流后下到龍湖中環(huán)路，然后上跨北三環(huán)主線橋，匯入F匝道后再共同匯入龍湖中環(huán)路由南向北方向；D匝道從G匝道分流后上跨北三環(huán)主線橋，然后下穿龍湖中環(huán)路，最終匯入北三環(huán) 由西向東方向主線。
本立交屬于大型工程項目，是鄭州市規(guī)劃的“環(huán)線+放射”型道路網(wǎng)布局中的重要節(jié)點，也是鄭州市三環(huán)快速路系統(tǒng)的重要組成部分。本立交為四路交叉的立交，立交類型為立A2類全互通樞紐立交。
總結(jié)實習(xí)報告 篇6
通過三周的市場一線實習(xí)，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營銷崗位的大學(xué)生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準(zhǔn)備從幾個角度對實習(xí)中的體會進行總結(jié)。
一．海信電視的品牌競爭力分析
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設(shè)與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費者，山東地區(qū)的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費者的習(xí)慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費者來到售場就直接表達(dá)其購買意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信。”
放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟南實習(xí)的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和TCL等國內(nèi)品牌時，也未見明顯優(yōu)勢，由此可見，海信成為國內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。
基于國內(nèi)黑電市場的競爭特點，結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量優(yōu)勢的同時，不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入，品牌意識應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上，重復(fù)簡單固化的常規(guī)活動中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設(shè)與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場實習(xí)后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認(rèn)為，公司對于市場實習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓(xùn)和實習(xí)中重復(fù)的知識學(xué)習(xí)過多，而針對性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達(dá)不到預(yù)期，進步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機，營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓(xùn)，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析
記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場實習(xí)中，我真切體會到這一點，我們的導(dǎo)購員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠(yuǎn)樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準(zhǔn)備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應(yīng)有的精神。
我從實習(xí)第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時，當(dāng)把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學(xué)過很多管理學(xué)知識，讀過很多營銷學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營銷學(xué)者和實戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對自己當(dāng)時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當(dāng)看到這個曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時；當(dāng)聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時；當(dāng)自以為把消費者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠(yuǎn)，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發(fā)現(xiàn)了自身的.缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。
從今天起，我要努力做到以下四點，一 .改變性格弱點，培養(yǎng)堅忍不拔的精神，永遠(yuǎn)保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷并非一個人的戰(zhàn)斗，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現(xiàn)，切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習(xí)結(jié)束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無所適從，有的認(rèn)為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習(xí)總結(jié)寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
總結(jié)實習(xí)報告 篇7
一個月的實習(xí)工作，在這寶貴的一個月里，作為實習(xí)者，一定是收獲甚多。在實習(xí)結(jié)束時如何進行月度總結(jié)報告呢？以下整理了一份實習(xí)月度總結(jié)報告的范文，請參考。
時光如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，將近三個月的頂崗實習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當(dāng)我要離開他們的時候，內(nèi)心又是那么的不舍，在青塘中心小學(xué)這些日子將會成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著，那是一個收獲的季節(jié)10.25日，一輛輛客車承載著一批批莘莘學(xué)子開赴江西省的十個縣去完成一項光榮的任務(wù)----頂崗實習(xí)。我去的是那最遙遠(yuǎn)的寧都縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來時的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹之戀》中的情節(jié)，我分落于青塘中心小學(xué)。在這里，我感覺經(jīng)歷了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步，不斷成長，一步步地實現(xiàn)了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。回顧一路走來的時光，總結(jié)下自己的收獲與感受：
一．生活篇
時針在不停地轉(zhuǎn)動，留下的就是美好的回憶，細(xì)細(xì)品讀，很充實也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來實習(xí)的三位伙伴，我們來自不同學(xué)院的不同系，分別是學(xué)前教育的李高強，初學(xué)教育的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫系的徐凱，來這里之前，我們互相根本不認(rèn)識，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學(xué)校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街。。。。。。。我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學(xué)上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟，我們四個人是一個溫馨團結(jié)的集體！
組長汪蓮香，長的小巧可愛，努力積極地備課上課，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做簡報，辛苦了;李高強，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實肯干，會因為教學(xué)而發(fā)愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見解讓我信服。嗯！我們四個人建立起深厚的友誼，這一切將永遠(yuǎn)都會塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個多月，一起度過的時光，點點滴滴銘記于心。實習(xí)結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿意的工作或者考研成功!
我在實習(xí)地方所教的是全校的美術(shù)課，指導(dǎo)老師是何東海主任，他是學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)的主任，兼三年級一班的數(shù)學(xué)老師，何主任在生活上對我們噓寒問暖，工作上認(rèn)真指導(dǎo)，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，教我們一些工作方法，很好的處理學(xué)生的問題，我們在班上開展活動，一直都很支持配合我們。我們的成長與進步離不開老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進入社會或許還有更大的波浪。總之，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個人住在這個10平方米的屋子里，遠(yuǎn)離電視，遠(yuǎn)離熱鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節(jié)假日，沒有看電視的日子，沒有上網(wǎng)的日子，尤其還要學(xué)習(xí)，白天教課，晚上看書到兩點，早上六點四十五的鬧鐘，每天學(xué)校，食堂，寢室三點一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過來的。
期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會后悔的，何況又有這么多難忘的'經(jīng)歷，不是么？
只是，感覺考研話就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開展一些講座，一些活動，一些比賽。因為我覺得農(nóng)村小學(xué)生的業(yè)余活動實在的不好玩，好單調(diào)，與城市的發(fā)展及其的相當(dāng)?shù)牟黄胶猓‖F(xiàn)在不是素質(zhì)教育么？但在這里一點都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！
每天過著簡單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)心我的，陪我看醫(yī)生打點滴，買飯。。。。干感動，患難見真情！適應(yīng)了這里的生活，感覺還是蠻好的！
二．教學(xué)篇
關(guān)于教學(xué)方面，學(xué)校分配好的計劃，我教全校的美術(shù)課，但是其間有老師請假都要求我們?nèi)ド险n，所以我還上了語文，數(shù)學(xué)，英語，音樂，體育。。。所有課程都上過了，大家說我是人才，是么？
1.上課之前，我只認(rèn)真寫過了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)計劃，就是對于低年級的美術(shù)教學(xué)，主要的不是他們畫什么，而是要使他們通過繪畫去了解生活，深入生活，去發(fā)現(xiàn)美，提煉美，創(chuàng)造美，學(xué)生能夠用繪畫這樣特殊的語言來表達(dá)自己的真實情感，從小樹立正確的審美觀和高尚的審美情趣。
2.備課，開學(xué)初，積極參加教研活動，按照學(xué)校要求進行備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后提前備好課，寫好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫范畫，以學(xué)生觀察生活的角度思考每一個問題，做到以學(xué)生為主體，我積極地引導(dǎo)思路，備好每一節(jié)課的內(nèi)容。
3.上課，上好課的前提是做好課前的準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達(dá)到你預(yù)期想的成效沒。
4.聽課。我個人的體會很深刻，學(xué)到了很多的東西，在聽課的同時，我會注意到各個班里學(xué)生的不同反應(yīng)，做好記錄，思考我以后該以怎樣的形式在不同班級上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和以往在學(xué)校聽課時不一樣的，它不僅僅要學(xué)習(xí)老師怎樣講課，還要去學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學(xué)等。聽課的時候會做筆記，吸收老師的優(yōu)點，每個老師都有其特點，都有值得我努力學(xué)習(xí)改進的地方。
5.輔導(dǎo)，我利用課余時間，對學(xué)生進行輔導(dǎo)，耐心的解讀，有同學(xué)平時會去寫生，寫生的畫都會給我看，我就針對不同情況不同的學(xué)生解釋一些比較專業(yè)的知識。
6.作業(yè)，根據(jù)減負(fù)的要求，我一個星期的作業(yè)，也就１－２張得畫，都是能表達(dá)自己感情的，能與實際生活相關(guān)的話題。
7.批改作業(yè)，我會盡量給學(xué)生以鼓勵的最高標(biāo)準(zhǔn)打分，激發(fā)他們學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，不要總是以“不會畫”的名義退縮，讓他們看到自己的作業(yè)也能得到高評價，就不會再當(dāng)“逃兵”，熱愛美術(shù)，所以要肯定學(xué)生欣賞美的杰作，予以鼓勵！
（三）德育篇：
德育工作是學(xué)校工作的重中之重，所以要想做好一名優(yōu)秀的班主任是很不容易的。我們的實習(xí)班級是三年級一班，得到了班主任饒榮老師熱心又細(xì)心地指導(dǎo)，協(xié)助她完成部分工作――這使我熟悉了班主任的日常工作，也體會到了當(dāng)好班主任所要付出的巨大艱辛。
雖然班主任的實習(xí)只有一個星期，但我始終堅持“以慈心見嚴(yán)，以愛心見真，以耐心見細(xì)，以童心見真，以盡心見責(zé)”的理想來對待每一位學(xué)生，面對新的工作新的挑戰(zhàn)，我也做了個人計劃，還有班主任的工作總結(jié)，我努力做到了最好，付出了實際的行動，沒有把一個星期僅僅當(dāng)做形式，走馬觀花的走過，如果以后，真的當(dāng)了教師，真的有一個班級讓我管理，我想我不會那么束手無策的生疏了，我想我會管理的更好，因為有了人生中這為期７天的班主任實習(xí)，這短暫的屬于我的舞臺！
（四）個人感想篇：
比起來時的極不情愿，到現(xiàn)在走時的戀戀不舍，一路走來，人生中一段難以忘懷的歷程，使我的人生更加精彩，不僅得到了三位深刻的友誼，現(xiàn)在在病床上寫這個總結(jié)，他們幫我打飯回來，倒水。。。。這就是所謂的感動吧！而且，我想那些學(xué)生也不會忘記我的，至少下一個圣誕節(jié)的時候，他們會記得我，因為
我是今年的圣誕老人，給他們發(fā)糖果，我給他們買來了他們未曾見過的圣誕樹，把他們的愿望，沉甸甸的掛在樹上，我看到他們開心的笑了，我悄悄的流淚了！１至少下一個元旦他們還會記得我，記得那個有點羞澀的安老師唱著那首“說愛你們”，給他們發(fā)“果子”吃！記得我，我就滿足了！
看著學(xué)生一張張送來的賀卡，寫著“安老師，不要走！”我不曉得自己怎樣的一種心情。好想把他們單調(diào)的“應(yīng)試教育”改變下，為何我小學(xué)學(xué)過的知識，他們現(xiàn)在還得不到？為何他們的教室還沒有一盞燈？我不懂，依然不懂！有時候真想沖動下，像電視中那些“感動人物
”為農(nóng)村的教育做點什么，又反過來自問，自己有那么偉大么？不曉得，但是我曉得自己真的想做些什么，雖然我只是一個很平凡的人。
還有這里老師的小孩，晚上都會來我宿舍找我玩，他們變成了我看書之余的娛樂活動，我覺得蠻好，我最喜歡的一個小女孩子，她叫思思，才５歲，好聰明一小女孩，很懂事，我很喜歡她。
我始終相信，“一份耕耘，一份收獲”，無論是自己的鉆研思考還是其他老師的熱心指點，無論是自己的開拓進取還是學(xué)生的成長提高，都讓我感到無比的幸福！
我希望，等以后有機會再來這個學(xué)校，能比現(xiàn)在更好！
總結(jié)實習(xí)報告 篇8
將近3個月的實習(xí)生活接近尾聲，時間過得真快，相比別人的四年大學(xué)生活，自己的大學(xué)生活過得還算比較充實，不僅學(xué)好了課堂內(nèi)的知識，同時也多了很多接觸社會的經(jīng)歷，給自己的生活圈擴大了很多，四年的生活真的讓我成長了很多，讓我從一個當(dāng)初迷失不知自己未來的孩子，成長為一個對自己生活充滿目標(biāo)的人，不會再依賴父母、依賴親人。最重要的是學(xué)會該以怎么樣的態(tài)度去工作，要以怎么樣的態(tài)度去待人，去對待以后的生活。
實習(xí)是教學(xué)和生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐階段，回想起過去的這些實習(xí)歲月，很珍惜這段經(jīng)驗，那段日子，有失落，有認(rèn)真，也有開心，也有自豪……雖然自己在這期間也沒有放棄為畢業(yè)找工作，而且也找到符合自己的要求的工作，但是這真真實實的實習(xí)生活，卻為我即將畢業(yè)的大學(xué)生涯增添了不少的歷練色彩。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒有獲得的知識和道理，讓我真正的感受到了理論與實踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)系實際的真諦。實習(xí)中所見所聞讓我倍感自己的知識面很窄很有限，需要更多的實踐鍛煉。
通過實習(xí)，培養(yǎng)了我觀察問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)了團隊合作精神，俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會學(xué)，以前學(xué)習(xí)過程中很少接觸到相關(guān)的實習(xí)調(diào)查的知識，說實話在實習(xí)剛開始，心里很沒底，抱著嘗試的心理就開始了自己的實習(xí)，慢慢的自己在一步步的摸索中前進，努力的`提高自己。
三個月的實習(xí)結(jié)束了，走的更多讓我明白，這又是我人生的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了要有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于這一段實習(xí)的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
總結(jié)實習(xí)報告 篇9
實習(xí)目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題。
實習(xí)內(nèi)容：
在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢，做起來也會有一定的興趣!
由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。
在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂在其中!
但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好#from 20xx年銷售實習(xí)報告總結(jié)來自 end#麻煩!
實習(xí)體會和收獲：
在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的'職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。20xx年銷售實習(xí)報告總結(jié)文章20xx年銷售實習(xí)報告總結(jié)出自，此鏈接！。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷研究，不斷完善。
實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!
總結(jié)實習(xí)報告 篇10
3月21日，當(dāng)踏上新疆這片令我們感到神秘而又向往的土地時，就注定著感動的開始，注定著我們將書寫一段人生的精彩，在學(xué)生們的心中種下希望，在疏勒留下一道支教風(fēng)景線，在我們心里貯藏深厚的友誼和美好記憶。援疆支教， 我們無怨無悔！
從喀什國際機場出口步行前往來接我們支教大學(xué)生的班車途中，一位機場廣場上素不相識的大伯看到我們整齊隊伍前有四名同學(xué)護著的山東師范大學(xué)赴新疆支教團的旗幟時，不禁朝我們大喊：新疆人民歡迎你們！這種莫大的鼓勵讓我不再有離家萬里的愁緒，更加激勵我們服務(wù)邊疆的激情。同時，我也開始思考國家把我們從祖國的最東邊送到祖國的最西邊援疆支教，要我們做的絕不僅僅是受援學(xué)校的一名普通的任課教師，我想更需要我們做的是為當(dāng)?shù)刈⑷胄碌慕逃砟睿蔀閭鞑セ鸱N的使者，同當(dāng)?shù)厝嗣窠Y(jié)下深厚的情誼，促進祖國邊疆各民族的大團結(jié)。
而后更令我震撼的一個畫面永遠(yuǎn)定格在了我的腦海里，當(dāng)我們乘坐的班車停在了疏勒縣八一中學(xué)的校門時，我看到了在凜凜寒風(fēng)中整齊列隊的學(xué)生們在為我們的到來熱烈鼓掌歡迎，我接過了學(xué)生手中遞過來的一束鮮花，同時我接過了學(xué)生們對老師的渴望，接過了對學(xué)生們的責(zé)任，我沒有理由不激動，沒有理由不感動，心里只有一想法：我一定要干好支教工作。
經(jīng)過短暫的休整和及時的當(dāng)?shù)厍闆r介紹培訓(xùn)，很快我便被安排到初三級部六班擔(dān)任化學(xué)老師。初三六班是一個漢語班里的平行班，雖然沒有遇到在雙語班任課的支教大學(xué)生所碰到的語言交流問題，但我所拿到的六班上學(xué)期化學(xué)期中考試的成績表時，看到表格上的化學(xué)及格率只有32.3%，要想使學(xué)生盡快適應(yīng)我的教學(xué)方法，在距中考只有三個多月的時間里有所收獲，順利完成畢業(yè)升學(xué)考試，對于一個身份剛從在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煹奈遥�是感受到了挺大的壓力，而我要做的就是把壓力轉(zhuǎn)化為動力。
在摸清六班的情況過程中，通過與指導(dǎo)老師、班主任及部分學(xué)生的交流，我發(fā)現(xiàn)制約學(xué)生化學(xué)成績進步的最大障礙是學(xué)生化學(xué)基礎(chǔ)普遍不扎實，學(xué)習(xí)的主動性不強。要想在距中考只有三個多月的時間里有效提高學(xué)生的成績，我所想到的是讓學(xué)生積極、主動地回到學(xué)習(xí)中來。而要做到這一點，必須使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，增強學(xué)習(xí)的積極性。為了達(dá)到這個目的，我想到的方法是愛，用對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛來改變現(xiàn)狀。因為愛因斯坦曾經(jīng)說過：“只有愛才是最好的教師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過責(zé)任感”
我的做法是，先給學(xué)生鼓勵，使學(xué)生信任老師，愿意跟著老師學(xué)習(xí)。當(dāng)我走進課堂時，我的第一句話是：同學(xué)們好，從今天起我將接過安老師的化學(xué)課，能給大家上課，我特別高興。學(xué)生鼓起掌來！第二句話是：在我的眼里，咱們班的所有學(xué)生都是好學(xué)生，每個學(xué)生對我來說都是重要的。學(xué)生歡呼起來！
然后，我具體同學(xué)具體對待。對于學(xué)習(xí)成績突出和處于中間段的學(xué)生，我極力通過各種方法、方式，提高他們的化學(xué)成績，并且培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，以及優(yōu)秀的人格、品格，使他們能夠在未來的高中學(xué)習(xí)及更高層次的深造中得到更好的發(fā)展，尤其是他們步入社會后，能成為社會的棟梁。
對于成績較差的學(xué)生，我會以關(guān)心、愛護這部分學(xué)生的態(tài)度，寬容地看待他們，在他們成績的進步方面給予適當(dāng)、積極的評價和要求。但是不能放松的是對他們優(yōu)秀道德品質(zhì)的培養(yǎng)要求，我將用愛塑造這部分學(xué)生積極、健康、向上的`人格、品格，使他們成為社會合格的建設(shè)者。
明確了對學(xué)生的培養(yǎng)思路后，我便將教學(xué)思想貫徹于支教工作中的點點滴滴。首先在指導(dǎo)老師常老師的幫助下制定出一份符合六班實際需要的化學(xué)總復(fù)習(xí)計劃，并且在復(fù)習(xí)推進的過程中根據(jù)教學(xué)進度，結(jié)合前幾年的自治區(qū)中考題、模擬題，整理出適用于六班的初中化學(xué)重要知識點；通過每次不放過一名學(xué)生的作業(yè)批改，了解學(xué)生最新的知識掌握情況，促時課堂教學(xué)的效率；每天爭取找一名學(xué)生談心以逐漸熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，從學(xué)生學(xué)習(xí)情況反饋自己在教學(xué)上的成功做法與不足之處，同時找學(xué)生談心也是一種有效鼓勵學(xué)生的方法通過真誠的交流讓學(xué)生知道老師在關(guān)心著他，在注意著他，對他有信心。
擁有對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，才會去珍惜每個學(xué)生；積極捕獲學(xué)生的閃光點，才能促進學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，同時促進教學(xué)的順利進行。有一次改作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)有部分同學(xué)在寫水分子化學(xué)式的時候，把H2O寫成A2O，我就在課堂上強調(diào)了兩次不能這樣寫。在接下來的一次作業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)有兩位學(xué)生把氧化鋁的化學(xué)式Al2O3寫成Hl2O3,我想這兩名學(xué)生應(yīng)該是有聽我課的，因為我說過元素A是不存在的，在寫水的化學(xué)式的時候要寫成H，這兩名學(xué)生可能是聽了我的課后以為鋁元素不能寫成Al，而應(yīng)該寫成Hl。我查了一下二位的期中考試成績，一個考了24分，一個考了29分，我及時找他們談話，先表揚了他們認(rèn)真聽課的態(tài)度，然后給他們解答疑問，鼓勵他們找老師補功課，認(rèn)真跟著老師的教學(xué)步驟走。在接下來的考試中這兩名學(xué)生都有了一定的進步。
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