ZG商城半年工作總結 -半年工作總結

ZG商城半年工作總結     ZG商城從去年底開始籌辦以來，已經歷7個月時間，除過年外及正式有商品之外，正式運營是從4月份開始，正式有貨品從五月份開始，也就是說，ZG商城正經運營僅有3個月時間，而在這3個月當中，ZG商城項目，經歷了各種各樣的曲折。 上半年，ZG商城主要做了以下幾件事情： 1、人員招聘。為保障ZG商城建站四個月就可營收。我們從三月份開始招聘采購人員，在這其中，有部分人因能力問題不能勝任自動離開之外，只招聘到一人。 2、貨品采購和供應商談判。自招聘到相關采購人員至新的采購主管到位止，ZG商城找到合作供應商11家，貨品范圍包括：家居日用、印花家居、創意格子、收納布藝、鐘表燈具、鐵藝等5大類商品。上架商品953款。 3、營收計劃。本項目建立以來，計劃中，用最快四個月時間見到錢，而迅速的執行也完成了當初的計劃。盡管四月份的單子比較小，但至少也是見到了錢，為部門的員工建立了信心，公司也對ZG商城項目及時給予了人員支持，從2個人實現了4個人的轉變。也更加堅定了我們將商城項目做下去的信心。 4、ZG商城商業模式的適時調整。之前，ZG商城在5月19日之前都是無貨的方式在銷售，但是無貨造成的結果是，很多東西，即使有些客戶要拿貨，我們也不敢銷售，無形中造成了訂單喪失。同時，我們在運營過程中還發現，向淘寶供貨也是一個不錯的途徑，讓別人幫我們銷售比我們自己單打獨斗效果要好的多，因此，及時向公司高層匯報了我們的想法，也得到了公司高層的認可，并完成了ZG商城銷售模式的及時調整。自調整以來，目前網站的銷售量有了較大幅度增長，6月比5月份增長189%，雖然盈利能力稍差，但總算看到了進步。 5、ZG商城與外貿網的合并事宜。在ZG商城商業模式調整之后。公司高層站在全局的高度經過深思熟慮對外貿網整體發展做了適當調整。將ZG商城與外貿網進行了合并。合并之后，ZG商城項目部在人員上實現了規模性擴張，從四個人變成了現在的10個人，同時，一改四個人負責項目，從采購到運營到銷售到技術的全部升級。此次升級，相信會對ZG商城項目未來會越來越好。 以上，是ZG商城項目經歷的改變，在這些改變當中，我們總是能看到進步，當然，在部門合并之后，經過一段時間的運營，存在的問題也不少。主要問題是：經過對5月6月銷售數據進行分析，我們的盈利能力未規模性的提升，暴露出盈利能力不強，實際反應出我們的貨品定價過低，沒有達到當初計劃中的要求。經過對庫存進行梳理，發現某些貨品自進到倉庫之后根本就沒有銷售的痕跡，故，我們需對現有數據進行分析，并拿出促銷計劃，資金流動才有用，不流動就是死的資金，對公司而言沒有任何意義。 回顧上半年，我們發現，ZG商城的變化和進步都是有的。而在部門合并之后，面臨的問題仍然有很多。根據我們的發展計劃，下半年，ZG商城要做的工作主要集中在以下方面： 1、貨品采購。ZG商城要想獲得高速的增長，貨品必須要多，所謂貨賣堆山就是這個道理，而目前，我們網站上貨品較少，無論是從搜索引擎的收錄量還是目標客戶的挑選量來講，我們都遠遠達不到要求，即便推廣合格，我們都無法滿足客戶的胃口。 2、貨品行業調整。經與新的采購部門負責人商量，我們目前選擇的行業過于狹窄，可能會造成一些網購熱銷商品與我們無緣，而在行業選擇上，我們仍然會以家居用品為主，以其他行業較為熱銷商品為輔，對貨品結構進行適當調整。 3、網站全面改版。目前，本站仍是使用下載的程序，而如果想要做一個非常好的網站，就必須想辦法自己開發一套較好的程序，即便不是自己開發，也應該找一套適合我們的，較好的程序。而現在，該套程序從搜索引擎的收錄量來講，可能并不適合我們，我們現在的收錄量進有1320頁，這是一個非常少的數量。改版之后，希望，ZG商城網站從整體來講，是一個有大氣、值得信任、頁面排版非常科學的網站。 4、網站推廣。我們現

在的網站推廣幾乎未動，也因此，隨著下半年貨品增多，我們的網站推廣工作應適時的加大力度。無論是推廣方面的廣告投放還是找媒體炒作都應加強。尤其是在網站推廣過程中注重對SEO的使用，SEO的好處已經在前幾次報告當中反復提到，在此不再贅述。 5、商品銷售。隨著下半年貨品增多和網站推廣力度的加強，相信，銷售方面也會有所突破。而根據銷售的實際情況，我們可能會對我們的銷售模式，進行多方面的優化。比如，針對批發商的預存款模式。因為，我們在實際銷售過程中，已碰到類似客戶，因此，有必要將我們的業務繼續細化，以使得ZG商城的銷售模式更好更細化也更為貼近用戶。 以上，是Zg商城過去半年的工作總結和下半年大致工作方向，請領導批評指正！                                                        Zg商城項目經理：淡水                                                               2010-7-10

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