蘇北半年會出差總結2 -半年工作總結

本部會議一些感想 一、加強經銷商人員隊伍建設，提高員工的職業操作能力，首先經銷商做到自我加強，現提升自己的能力，朝著公司化運營，加大人員配置，對人員即時激勵！ 贛榆劉經理發言－摘抄 二、快速推動城市工程建設。     響亮在連云港的工程市場為什么做的這么好？泗陽姜宇宙工程為什么做起來了，很值得我們深思。隨著國家經濟發展，逐漸直控縣城經濟，將財政收入直接撥發到縣城，必然促進縣城經濟的發展，現在是政府找到我們，所以，各縣城的經銷商朋友們迅速建立一兩個城市樣板工程，在當地政府造成大的影響力！ 三、加強公司業務人員綜合能力的培訓      業務人員應朝著綜合性人才發展，首先從大區負責人開始，從整個區域的市場操作，到讓他們熟悉技術、到售后、到工程，進而達到綜合性人才的儲備。在我們的業務人員設置中，最高職位就是大區副經理，有些人已經到此職務了，但是他們的能力根本就沒有達到，有些時候只是為了提高他們的收入，才勉強提拔。我們現在要做的是對他們“整改”，而不只是考核銷量完成情況，每月大區經理，還有部長都要安排他們培訓考試，根據公司現在發展狀況，公司要推著他們全面的提升自己的能力！當然，新進人員，還是要從最基層干起。 四、經銷商人員隊伍     導購人員。店面建設，以前我們對分銷商或者說對經銷商沒有過高的要求，套用部長的一句話：先讓你們活下來！而他們現在不是活的很好嗎，就像一個單獨個體一樣，先滿足最基本的物質條件，在到形象，精神方面的需求，我們現在是要面子的時候了，要品牌的時候了，我們的店面布置在哪里，導購人員的質量在哪里，業務人員、工程人員在哪里？經銷商要加強人員隊伍建設。 半年會缺點： 1、課件主題不夠明確，沒有指明經銷商要干什么和怎么干的問題。各大區準備不夠充分，特別是家電下鄉的軟件講解！ 2、雖然在廣場有做展銷，氣勢很好，樣機將近200臺，銷量188臺，但是沒有現場觀摩，沒有給蘇北這些摳門經銷商留下深刻的印象、沒有啟發。 3、會議現場沒有互動，公司和經銷商之間沒有相互了解，不能知道彼此的需求及困惑。 優點： 1、拓展訓練著有成效，每個游戲都和市場結合起來，發人深思，增加了業務經理和經銷商的團結性，更好的做好了市場！ 做的好的經銷商的共同特點 一：性格方面 1、勤快、敢于嘗試新鮮事務。 2、有管理能力，人情世故考慮周全，不吝嗇，大方。 3、做事善于掌握技巧！ 4、注重團隊合作！ 二、行動方面 1、逐漸開始注重店面建設，由不理解，到主動整改。 2、活動的多頻次開展，注重開發村級網點。 3、注意團隊人員隊伍將設，善于造勢。 工程的重要性    17屆三中全會明確提出：城市支持農村，工業反哺農業，大力發展縣域經濟，推行省直管縣，部分省市等實行試點，縣城經濟必彭勃發展。最近兩年，政府的人員主動找到我們做工程，但是我們沒有很好的對接，包括人員及經銷商資金方面的。隨著家電下鄉，我們的注意力轉移到農村市場，但是那些沒有中標的牌子，勢必靠著自己在當地的人際關系，大力發展當地工程市場，我們要走在他們前面，所以要重視起來！ 售后市場的重要性？    關于以后的市場操作，零售市場操作應從主動推銷型轉為服務型，因為太陽能市場已經到達一定的飽和度，沒有更多的市場份額讓我們占取。在有段過渡期，我們既要通過售后服務贏得一定收入，同時，又要通過他擴大市場美譽度，進一步依靠品牌影響力帶來銷售，而不是強硬的，花費大量的成本用在產品的促銷上！所以現階段，注重我們自己售后人員隊伍及經銷商售后人員隊伍的建設上來！

【蘇北半年會出差總結2 -半年工作總結】相關文章：

學生會半年工作總結05-17

上半年工作總結(2篇)07-09

半年婚姻生活總結 -半年工作總結07-26

半年 總結 -半年工作總結（通用6篇）05-20

民兵工作半年總結 -半年工作總結10-25

【合集】上半年工作總結2篇10-14

半年工作總結09-12

半年工作總結06-11

銷售上半年工作總結精品(2篇)07-29

辦公室半年工作總結2篇【優選】11-01